Uw nieuwbouw project komt niet van de grond? Vroeger was alles beter. Informatie verstrekken was alles dat nodig was om een nieuwbouwproject te verkopen. Maar de tijden zijn veranderd. En dat het niet meer storm loopt komt niet alleen door de economie. Maar mede door de nieuwe manier van informatie vergaren. Het internet is in de meeste gevallen het startpunt. Dus bent u nog steeds bezig om uw vastgoed project te promoten met een knap gedrukte brochure, een halve pagina in het plaatselijke suffertje, een stevig bouwbordje in de grond en een website wat een kopie van de brochure is? Stop hier dan mee. Dit webinar duurt 30 minuten en Martin de Reus, directeur en Social Media Marketing Expert van Sixtyseven, geeft u middels praktijkvoorbeelden en harde cijfers een goed beeld van het succes van online marketing voor de vastgoed branche.

1. sixtyseven
Succesvolle online
marketing strategie voor
de vastgoed sector.

2. Agenda
• Sixtyseven en de vastgoed sector
• Vastgoed communicatie in het verleden en het heden
• Online marketing strategie – resultaten diverse projecten
• Budget indicatie voor online marketing projecten
• Vragen

3. Sixtyseven en de vastgoed sector
• Sixtyseven is een creatief communicatiebureau dat voor
haar opdrachtgevers elke vorm van communicatie
creëert, realiseert, automatiseert en optimaliseert
• Van oudsher veel bouwbedrijven, woningcorporaties en
projectontwikkelaars als klant.
(o.a.: BAM Alkmaar, P. Meijer, Lokhorst, SBB, Pré Wonen, AM,
C. Nelis, Amvest, Ymere)
• Sinds 2000 vele makelaars die gebruik maken van Salesprint
voor het zelf genereren van professioneel gedrukte
verkoopbrochures

4. Vastgoedproject promotie in het verleden
• Meer vraag dan aanbod
• Informerend i.p.v. wervend
• Informatie brochures, advertenties en bouwbordje
• Website met deel van de informatie (omdat het zo hoorde)

5. Traditionele aanpak nieuwbouw project
• November 2011 gestart
• Brochure
• Standaard website
• Adverteren
• Geinvesteerd marketing budget : > € 12.000,-
• Aantal inschrijvers in 2 maanden: 6
€ 2.000,- per inschrijving!

6. De wereld verandert
• Nederlanders internetten meer dan TV kijken
• Facebook in Nederland: 6.000.000 gebruikers en groeiende
• Apple verkoopt in 1,5 jaar meer dan 30 miljoen ipads
• >50% van de Nederlanders heeft een smart phone
• Internet wordt gebruikt als eerste zoekbron
• Zoeker wil direct over alle info beschikken

7. Hoog tijd om het anders te doen!

8. Project 1:
- Nieuwbouw project
- 21 appartementen
- Wijk aan Zee
- Opstartfase

9. Plan van aanpak
• Website optimaliseren
• Facebook Fan page
• Facebook adverteren
• Google Adwords campagne

10. Werking Google zoekmachine

11. Zoekmachine en conversie optimalisatie
• Tekst aangepast op meest gebruikte zoekwoorden
• Inschrijven actie aangepast naar Brochure aanvragen

12. Location based adverteren

15. Facebook adverteren
• Display campagnes op profiel Facebook gebruiker

16. Meten = weten
• Aantal bezoekers
• Inschrijvers
• Brochure downloads
• Herkomst bezoekers, welke kanaal
• Prijs per bezoeker/inschrijver/brochure download

17. Bezoekersoverzicht 1 november – 15 februari:

18. Bezoekersoverzicht 15 januari – 15 februari:

19. Verwijzende sites:

20. Brochure downloads via site:

21. Zoekwoorden Google Advertising campagne:

22. 11 februari – advertenties in woonkrant en makelaarskrant – Kosten € 750,-

23. Resultaat – week 1 t/m 3
Campagneduur eerste 3 weken Google Adwords Facebook
Bezoekers 615 880
Vertoningen inschrijfpagina 81 66
Brochure downloads 43 38
Aantal Inschrijvingen 12 8
Advertentie budget € 908,- (€ 50,- per dag) € 265,- (€ 15,- per dag)
Kosten per inschrijving € 75,66 € 33,16
Kosten per download brochure € 21,11 € 6,97
• 20 inschrijvingen in 3 weken !!
• 81 PDF brochures gedownload
• Advertentie budget < € 1.200,-
• Gemiddelde prijs per inschrijver € 60,-

24. Resultaat – week 4 t/m 10
Resultaat opvolgende 6 weken Google Adwords Facebook
Bezoekers 764 2523
Vertoningen inschrijfpagina 58 108
Brochure downloads 42 90
Inschrijvingen 12 34
Advertentie budget € 796,- (€ 19,- per dag) € 1292,- (€ 30,- per dag)
Kosten per inschrijving € 66,34 € 38,-
Kosten per download brochure € 19,- € 14,35
• 46 nieuwe inschrijvingen in 6 weken
• 132 PDF brochures gedownload
• Advertentie budget € 2.088,-
• € 45,- per serieuze inschrijving

25. Campagne gepauzeerd:
- Na 9 weken 66 serieuze leads
- Follow up door makelaars
- Makelaar: “Kwaliteit van lead is gelijk aan leads uit andere acties”
- Indien noodzakelijk campagne weer eenvoudig te activeren

26. Project 2:
- 14 kavels
- Uitgeest
- Vastgelopen project na verkoop van 4 kavels in 1 jaar tijd
op traditionele manier

27. Plan van Aanpak:
- Geoptimaliseerde website
- Google Adwords campagne
- Facebook Fan page
- Facebook adverteren
Doel:
- Leads genereren

30. Profielgerichte advertenties

31. Resultaat in 2 weken tijd
- 24 serieuze aanvragen
- 101 brochure downloads!
- 52 click throughs naar makelaar site
- Advertentiekosten < € 400,-

32. Project 3:
- Collectief Particulier Opdrachtgeverschap
- Appartementen en kleine werkruimtes
- Amsterdam
- Opstartfase
- Geïnteresseerden werven ivm claimen van kavel

33. Plan van Aanpak:
- Zeer korte doorlooptijd
- Facebook fanpage
- Geoptimaliseerde website
- Facebook en Google adverteren
Doelen:
- Inschrijven informatie bijeenkomst
- Inschrijven plek in het project
- ‘Liken’ op Facebook pagina

36. Resultaat in 3 weken tijd
- 69 serieuze reacties
- 16 inschrijvingen voor info bijeenkomst
- 22 direct een plek in het project gereserveerd
- 31 aanmeldingen om op de hoogte te worden gehouden
- 68 facebook fans
- Advertentie budget < € 1.000,-

37. Online marketing voor de vastgoedsector
Resumé
- Harde verkoop resultaten is het nog te vroeg
- Aantal en kwaliteit van de leads is hoog
- Advertentiekosten zijn laag
- Door ervaring steeds betere/snellere resultaten

38. Investering
- Opzetten en inrichten campagne – eenmalig - € 2.250,-
- Advertentie teksten en beelden
- Zoekmachine optimalisatie website
- Adwords account inrichten
- Facebook pagina opzetten
- Analytics inrichten
- Campagne optimalisatie kosten - per maand - € 1.250,-
- 2-3 uur per week optimaliseren campagne
- 1 x per maand evaluatie met projectmanager
- 1 x per week gedetailleerde rapportage

39. Vragen?
- Stel uw vraag via de microfoon optie
- Type uw vraag via de chat module
- Stuur een mail naar martin@sixtyseven.com

40. Pilot project
Facebook advertentie campagne voor individuele woning
Wordt fan op www.facebook.com/vastgoedmarketing en
blijf op de hoogte van het verloop van dit project.

41. Vastgelopen of nieuw vastgoed project?
Wij vinden de potentiële klanten die u zoekt!
Neem contact op met Sixtyseven.
Tel: 0251 – 67 67 67
martin@sixtyseven.com
www.facebook.com/vastgoedmarketing
Bedankt voor uw aandacht.