Ideas y Oportunidades para un proyecto

1. Ideas y Oportunidades
Las ideas y oportunidades de negocio son el resultado de un
proceso creativo de cada empresario.
70 % de las nuevas empresas exitosas se basan en ideas
desarrolladas en un empleo anterior.
20 % son descubiertas por azar, en situaciones de insatisfacción
como consumidor, en la lectura de artículos de prensa, o en una
conversación con amigos o familiares.
5 % son el resultado del aprovechamiento de cambios radicales
en sectores de actividad que fueron percibidos por empresarios
ajenos al sector.
5% es producto de búsquedas de oportunidades.

2. Joseph Schumpeter y
el concepto de Innovación
 Nuevos productos: nuevas formas de
satisfacer viejas necesidades de manera mas
adecuada.
 Nuevos métodos de producción: nuevas
formas de producir viejos productos o
servicios con una mayor eficiencia en la
utilización de los recursos. Ej. de la Fábrica
como organización humana a la nueva
robotizada.

3.  Nuevos mercados: Son nuevos conjuntos de
personas con necesidades insatisfechas, para las
que existen productos que pueden satisfacerlas.
Ej. negocios de exportación e importación.
 Nuevos insumos: cambian los recursos
productivos que se utilizan. Ej. Cambian los
envases de vidrio por los de plástico.
 Nuevas modalidades de organización:
cambia el modelo de negocio, la empresa se
estructura de forma diferente, también
reestructura la relación con el entorno. Ej. venta
a través de internet.

4. Kuriloff hacia donde mirar
Fuentes de ideas y oportunidades de negocio.
Áreas que la observación atenta permitirá
identificar oportunidades propicias.
 La invención.
 El interés personal o los hobbies.
 La observación de las tendencias sociales.
 La observación de ausencias.
 El descubrimiento de nuevos usos para cosas
ordinarias.
 La deserción del empleo actual.

5. Peter Drucker Llamadores de
atención
Son situaciones que pueden estar indicando la existencia
de oportunidades de negocio.
 Lo inesperado: Éxitos o fracasos inesperados, la
sorpresa puede estar indicando la existencia de
debilidades en el modelo con el cual la empresa
interpreta su negocio. La readecuación del modelo
puede ser la fuente de oportunidad.
 La incongruencia: La realidad difiere de lo planeado.
Los planes responden a expectativas de la empresa y del
mercado, cuando algo se comporta diferente, la
readecuación de los planes implicará incorporar nuevos
elemento al modelo, podrá de ese modo explotar mas
racionalmente las oportunidades.
 Necesidad de cambiar o modificar un proceso.

6.  Cambios en la estructura del mercado: Los cambios
en el número o poder de los competidores en el
mercado son síntomas de modificaciones profundas que
pueden abrir oportunidades para nuevos participantes.
 Cambios demográficos: Las variables demográficas
son de las más explicativas de las pautas de consumo.
Los jóvenes consumen cosas diferentes que los adultos,
las mujeres que los hombres, los sectores de ingreso
medio que los de ingreso bajo, detectar rápidamente los
cambios es una segura fuente de oportunidades.
 Cambios en la percepción de la gente: Cambios en
las pautas de consumo de diversos grupos o segmentos
que conforman un mercado, se abren brechas que serán
aprovechadas por aquellos que primero lo detecten.
 Nuevos conocimientos: No constituyen oportunidades
en sí mismas, sino que pueden ser fuentes de
oportunidades pero dentro de un contexto o modelo de
negocio, rara vez puede serlo por sí solo.

7. Métodos de generación de ideas.
Tormenta de ideas:
Es un método constructivista, da mejores
resultados cuando se realiza en forma
colectiva.
Una de las claves del método es que toda
idea sea válida para comenzar a
construir, no desechándose ninguna de
antemano.

8. Etapas a seguir:
 Seleccionar un problema o desafío.
 Escribir, dibujar o expresar de cualquier forma toda
solución que pueda imaginarse.
 Las ideas tontas o locas o desagradables son
bienvenidas. Todas deben anotarse.
 No evaluar ninguna de las ideas.
 Mantener un ambiente relajado y espontáneo.
 Organizar los resultados más tarde.
Método de la sinéctica:
Se basa en construir soluciones o propuestas sobre la
base de opuestos o absurdos. Por ejemplo: puede
pensarse en autos sin ruedas, casa móviles, té frío,
etc.

9. ¿Por qué un Plan de negocios?
 Obliga a pensar: Poner las cosas por escrito exige pensar
mejor y más a fondo todos los aspectos del negocio.
 Promueve la coordinación: Todos los involucrados
necesitan hablar un lenguaje común y sobre ideas comunes.
El plan de negocio constituye la base para alcanzar esa
comprensión mutua adecuada.
 Da seriedad al proyecto: Los bancos, inversionistas y en
general aquellos que otorgan créditos al emprendimiento
verán con agrado un plan que demuestre que se ha
trabajado con seriedad en invertido tiempo en la
preparación del proyecto.
 Es un instrumento de control: Controlar es evaluar como
va la realidad respecto a lo planeado y si se constatan
desvíos importantes tomar acciones correctivas.

10. Otras fuentes de oportunidades e
ideas
Fuentes Internas
 El empresario como empleado: Es el
conocimiento de un sector, de un modelo de
negocio, de las personas relevantes: clientes,
proveedores, competidores.
 El empresario como cliente: El rol que cumple en
su vida cotidiana el empresario. Puede detectar
defectos o imperfecciones en productos os servicios
que recibe, diseñando variantes mas adecuadas.
 El empresario como observador: La observación
crítica es un excelente generador de ideas. Detectar
necesidades insatisfechas y diseñar rápidamente
posibles mejores soluciones.

11. Fuentes externas
 Personas: Son los contactos que le permite obtener
información u opiniones respecto a situaciones de mercado u
oportunidades potenciales. Ej. Amigos, familiares, empresarios,
banqueros, contadores.
 Medios masivos de difusión: Leer diarios, revistas y
publicaciones. Ver y oír programas empresariales en radio y
televisión.
 Internet: Es probable que los temas empresariales sea uno de
los temas que se puede encontrar mas información disponible
en Internet. Es una herramienta de búsqueda y detección de
oportunidades.
 Talleres y seminarios: Estos eventos reúnen a personas con
inquietudes similares respecto al tema de creación de
emprendimientos. Es posible obtener importantes beneficios.
 Ferias y exposiciones: Instancias directas de presentación de
productos o servicios y generadores de contactos
empresariales.