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Execution Studie 2015 - Summary - Umsetzung von strategien

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Rund 75% der Unternehmen haben Probleme bei der Umsetzung ihrer Strategien. Das war Anlass für eine Studie, die die MCG in Kooperation mit dem Institut für Marketing der Johannes Kepler Universität Linz, im Sommer 2015 durchgeführt hat.

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Execution Studie 2015 - Summary - Umsetzung von strategien

  1. 1. 1 www.mcg-experts.com office@mcg-experts.comMCG Management Contracting Group Executive Summary: Von der Strategie zur Umsetzung Ergebnisse einer Studie zur Umsetzungsstärke in der österreichischen Industrie Eine Kooperation des Instituts für Handel, Absatz und Marketing der Johannes Kepler Universität Linz und der MCG Managementberatung GmbH Februar – September 2015 Verfasser: o. Univ.-Prof. Dkfm. Dr. Gerhard Wührer, Dr. Friedrich Loidl, Mag. Markus Gahleitner, Dominik Grandl
  2. 2. 2 www.mcg-experts.com office@mcg-experts.comMCG Management Contracting Group Forschungshypothesen 66% bis 75% aller großen Unternehmen haben Probleme mit der erfolgreichen Umsetzung ihrer Strategie. Harvard Business Manager Mai 2015 Das Problem Die Forschungsfragen Ausgangssituation •  Die Stärke der Umsetzung der Strategie eines Unternehmens beeinflusst, unter Berücksichtigung des Kontexts, die Profitabilität und das Wachstum eines Unternehmens und damit den Umsetzungserfolg. •  Ein durchgängiges, einheitliches Verständnis der ersten drei Hierarchieebenen beeinflusst die Umsetzungsstärke positiv. •  Es gibt nicht den einen „Königsweg“, sondern mehrere. •  Ein guter Prozess zur Strategieformulierung und –anpassung alleine ist nicht ausreichend, um die Profitabilität und das Wachstum sicherzustellen.
  3. 3. 3 www.mcg-experts.com office@mcg-experts.comMCG Management Contracting Group Diese 22 Unternehmen mit insgesamt 131 Teilnehmern, haben mitgeholfen, Licht ins Dunkel zu bringen: Herzlichen Dank. Industriebetriebe mit mehr als 250 Mitarbeitern bzw. mehr als 30 Mio. Euro Umsatz CNH Industrial Georg Fischer Fittings Trodat Dietzel Univolt Fronius Gabriel Chemie Greiner Bio-One Keba Miba Bearing Senna Spitz Teufel- berger Umdasch Shopfitting Greiner Packaging Österreich Backaldrin Internorm SenoplastRosenbauerPöttinger Novomatic AGI Voestalpine Stahl W&H Dentalwerke
  4. 4. 4 www.mcg-experts.com office@mcg-experts.comMCG Management Contracting Group •  Es konnte nachgewiesen werden, dass die Umsetzungsstärke einen starken Einfluss auf EBIT und Umsatz hat. •  Die Umsetzung kann über 6 Dimensionen beeinflusst werden. 1)  Prozess der Strategieformulierung und –anpassung 2)  Die Einbeziehung der Mitarbeiter in den Strategieprozess 3)  Ein strukturierter Umsetzungsprozess 4)  Die Unternehmenskultur (passend zur Strategie) 5)  HR bezogene Themen (wie Bonifikation, Training, etc.) 6)  Die Fähigkeit, die Unternehmensinfrastruktur rasch an strategische Notwendigkeiten anzupassen. •  Unternehmen mit hohen Werten in diesen 6 Dimensionen können, unabhängig von der Wettbewerbsintensität ihrer Branche, sehr erfolgreich sein. •  Die Geschäftsführer Einschätzungen sind bei allen 6 Dimensionen deutlich positiver als die Einschätzung der Bereichs- und Abteilungsleiter. Highlights
  5. 5. 5 www.mcg-experts.com office@mcg-experts.comMCG Management Contracting Group •  In Summe konnten wir 3 verschiedene Gruppen identifizieren: -  Die Top-Performer, das sind 7 Unternehmen mit hoher Zufriedenheit mit dem EBIT und hoher Umsetzungsstärke i.S. unseres Modells -  Der Gegenpol dazu ist eine Gruppe von 8 Unternehmen, die sowohl eine geringer Umsetzungsstärke als auch geringere Zufriedenheit mit dem EBIT konstatierte. -  Eine dritte Gruppe von weiteren 6 Unternehmen befindet sich im Mittelfeld. -  Ein Unternehmen der Stichprobe zeigte trotz geringer Umsetzungsstärke eine hohe Zufriedenheit mit dem EBIT. Dies ist auf Branchenspezifika zurückzuführen. •  Eine unserer Hypothesen, wonach ein homogeneres Verständnis (Geschäftsführung, Bereichs- und Abteilungsleiter) zu einer signifikant größeren Umsetzungsstärke führt, konnte nicht nachgewiesen werden. •  Ein guter Prozess der Strategieformulierung und –anpassung ist alleine nicht ausreichend, um eine zufriedenstellende EBIT- und Umsatz Performance zu erreichen. Highlights
  6. 6. 6 www.mcg-experts.com office@mcg-experts.comMCG Management Contracting Group Zugang zum Thema In Anlehnung an Frank Cespedes (Aligning Strategy and Sales, 2014) Die beste Strategie führt bei mangelhafter Umsetzung zu Misserfolg. Andererseits führt eine durchschnittliche Strategie, exzellent umgesetzt, zu Erfolg.
  7. 7. 7 www.mcg-experts.com office@mcg-experts.comMCG Management Contracting Group Forschungsansatz und Stichprobenumfang Unternehmen 1 Unternehmen 2 … Unternehmen 22 1 Vorstand/ Geschäftsführer 2 Bereichs-/ Divisionsleiter 3 Abteilungs-/ Teamleiter 1 Vorstand/ Geschäftsführer 2 Bereichs-/ Divisionsleiter 3 Abteilungs-/ Teamleiter 1 Vorstand/ Geschäftsführer 2 Bereichs-/ Divisionsleiter 3 Abteilungs-/ Teamleiter Vergleich von Unternehmen mittels „Qualitative Comparative Analysis (QCA)“ Vergleich der Einschätzungen in den Unternehmen Insgesamt wurden 22 Unternehmen befragt. In jedem Unternehmen wurde ein Geschäftsführer, 2 Bereichsleiter und 3 Abteilungsleiter befragt. Die Zielsetzung dieser Stichprobenstrategie war es, Unterschiede zwischen den Unternehmen, zwischen den Hierarchieebenen in Unternehmen und zwischen Hierarchieebenen, unabhängig von Unternehmen, zu erkennen.
  8. 8. 8 www.mcg-experts.com office@mcg-experts.comMCG Management Contracting Group Stichprobenumfang 22 Geschäfts- führer 44 Bereichs-/Divisionsleiter 65 Abteilungs-/Teamleiter Stichprobenumfang gesamt n = 131 Personen Vergleich der Einschätzungen in den Hierarchieebenen Statistische Standardverfahren
  9. 9. 9 www.mcg-experts.com office@mcg-experts.comMCG Management Contracting Group Modell der Umsetzungsstärke Zufriedenheit mit EBIT und Umsatz Strategieformulierung und -anpassung Einbeziehung der Mitarbeiter Umsetzungsprozess Unternehmenskultur Human Resources Unternehmens- infrastruktur Umsetzungs- stärke Auf Basis intensiver Literaturrecherche fanden wir 6 Dimensionen, die die Umsetzungsstärke eines Unternehmens ausmachen. Es konnte nachgewiesen werden, dass diese wiederum einen positiven Einfluss auf die Zufriedenheit mit dem EBIT und dem Umsatz haben.
  10. 10. 10 www.mcg-experts.com office@mcg-experts.comMCG Management Contracting Group Die Stellhebel der Umsetzungsstärke (1/2) Strategieformulierung und -anpassung Einbeziehung der Mitarbeiter Umsetzungsprozess Unternehmenskultur Human Resources Unternehmens- infrastruktur 1: Strategie auf Basis realistischer Markteinschätzung 2: Strategie auf Basis realistischer Stärken/Schwächen Einschätzung 3: rasche Strategieanpassung im Bedarfsfall 4: Strategischer Fokus auf wenige Produktgruppen 5: Konzentration auf 3-5 Top-Ziele, aus Strategie abgeleitet 6: Einbeziehung Führungskräfte 7: Kommunikation der Strategie 8: Commitment Top-Management Strategie 9: Commitment aller Führungskräfte Strategie 10: Einbindung MA in Definition Maßnahmen/Projekte 11: Regelm. Projekt- Maßnahmenpriorisierung 12: Finanzielle Mittel zur Umsetzung 13: Personelle Ressourcen zur Umsetzung 14: Definierte Projektteams & Projektleiter 15: Regelmäßige Review Meetings 16: Umsetzung des Feedbacks 17: Status Projekte transparent 18: Einsatz von Kennzahlen 19: Ergebniskennzahlen zur Überprüfung der Wirksamkeit 20: Einsatz direkt beeinflussbarer Vorsteuergrößen 21: Feedback zu Maßnahmen/Projektumsetzung
  11. 11. 11 www.mcg-experts.com office@mcg-experts.comMCG Management Contracting Group Die Stellhebel der Umsetzungsstärke (2/2) Strategieformulierung und -anpassung Einbeziehung der Mitarbeiter Umsetzungsprozess Unternehmenskultur Human Resources Unternehmens- infrastruktur 22: Kultur der Disziplin existiert 23: Gestaltungswille in Führungsmannschaft vorhanden 24: Lösungssucher überwiegen 25: Mitarbeiter fühlen sich verantwortlich für Umsetzung 26: Veränderungsfähigkeit der Organisation 27: Robuste Dialoge in der Führungsmannschaft 28: U-Kultur passt zu U-Strategie 29: Besprechungskultur 30: Richtige Leute an den richtigen Positionen 31: Bonifikation an strat. Zielen ausgerichtet 32: Personalentwicklung & -training 33: Mitarbeiter mit Führungsqualitäten 34: Anpassung der Prozesse an strat. Notwendigkeiten 35: Anpassung Aufbauorganisation an strat. Notwendigkeiten
  12. 12. 12 www.mcg-experts.com office@mcg-experts.comMCG Management Contracting Group Die Realität ist nicht schwarz weiss. Umsetzungsstärke im Verhältnis zu den anderen Unternehmen ZufriedenheitmitdemEBITimVerhältniszudenanderen Unternehmen schwächer stärker geringer größer Top Performer Durchschnitt Zufriedenheit mit EBIT und Umsetzungsstärke Die Grafik veranschaulicht die drei verschiedenen Performance Bereiche. Unternehmen, die überdurchschnittliche Umsetzungsstärke aufweisen und überdurchschnittlich zufrieden mit dem EBIT sind, befinden sich im grünen Bereich.
  13. 13. 13 www.mcg-experts.com office@mcg-experts.comMCG Management Contracting Group 1,00,80,60,40,20,0 1,0 0,8 0,6 0,4 0,2 0,0 1 219 8 22 5 4 7 921 15 12 17 13 18 14 20 16 10 3 6 111 219 8 22 5 4 7 921 15 12 17 13 18 14 20 16 10 3 6 111 219 8 22 5 4 7 921 15 12 17 13 18 14 20 16 10 3 6 11 Zufriedenheit mit EBIT und Umsetzungsstärke Umsetzungsstärke im Verhältnis zu den anderen Unternehmen ZufriedenheitmitdemEBITimVerhältniszudenanderen Unternehmen schwächer stärker geringer größer Top Performer Die Grafik zeigt die Platzierung der 22 untersuchten Unternehmen. 1 7 Zufriedenheit mit EBIT und Umsetzungsstärke
  14. 14. 14 www.mcg-experts.com office@mcg-experts.comMCG Management Contracting Group Worin unterscheiden sich die „Top-Performer“ von den anderen Unternehmen?
  15. 15. 15 www.mcg-experts.com office@mcg-experts.comMCG Management Contracting Group Strategieformulierung und -anpassung Strategieentwicklung und periodische Überprüfung sind ein wich8ger Teil der Unternehmensführung. Inwiefern s8mmen Sie folgenden Aussagen auf einer Skala von 1 „s8mme nicht zu“ bis 9 „s8mme voll zu“, zu. 1: Strategie auf Basis realistischer Markteinschätzung 2: -“- realistischer Stärken/Schwächen Einschätzung 3: rasche Strategieanpassung im Bedarfsfall 4: Strategischer Fokus auf wenige Produktgruppen 5: Konzentration auf 3-5 Top-Ziele, aus Strategie abgeleitet n = 131 Das Balkendiagramm zeigt die Gesamteinschätzung, die Einschätzung der Geschäftsführer und der Bereichs- & Abteilungsleiter zur Itembatterie „Strategieformulierung und – anpassung“. Hier sehen Sie die Unterschiede zwischen Top Unternehmen (grün) und dem Rest (gelb/ orange)
  16. 16. 16 www.mcg-experts.com office@mcg-experts.comMCG Management Contracting Group Einbeziehung der Mitarbeiter n = 131 Die Einbeziehung der Mitarbeiter in die Strategieformulierung, -anpassung und –umsetzung wird als eine Möglichkeit betrachtet, die Umsetzung von Strategien und Ini8a8ven sicherzustellen. BiOe geben Sie uns dafür eine realis8sche Einschätzung in Ihrem Unternehmen, wieder auf einer Skala von 1 bis 9: 6: Einbeziehung Führungskräfte 7: Kommunikation der Strategie 8: Commitment Top-Management Strategie 9: Commitment aller Führungskräfte Strategie
  17. 17. 17 www.mcg-experts.com office@mcg-experts.comMCG Management Contracting Group Umsetzungsprozess n = 131 Nachdem eine Strategie neu erarbeitet oder überarbeitet wurde, beginnt die Umsetzung. Denken Sie dabei biOe an aus der Strategie/Ini8a8ve abgeleitete Projekte und Maßnahmen. Inwiefern s8mmen Sie folgenden Aussagen zu: 10: Einbindung MA in Definition Maßnahmen/Projekte 11: Regelm. Projekt- Maßnahmenpriorisierung 12: Finanzielle Mittel zur Umsetzung 13: Personelle Ressourcen zur Umsetzung 14: Definierte Projektteams & Projektleiter 15: Regelmäßige Review Meetings 16: Umsetzung des Feedbacks 17: Status Projekte transparent 18: Einsatz von Kennzahlen 19: Ergebniskennzahlen zur Überprüfung der Wirksamkeit 20: Einsatz direkt beeinflussbarer Vorsteuergrößen 21: Feedback zu Maßnahmen/Projektumsetzung
  18. 18. 18 www.mcg-experts.com office@mcg-experts.comMCG Management Contracting Group Unternehmenskultur n = 131 OXmals unterstützt eine bes8mmte Unternehmenskultur die erfolgreiche Strategieumsetzung. Denken Sie biOe an Ihr Unternehmen. Inwiefern s8mmen Sie folgenden Aussagen zu: 22: Kultur der Disziplin existiert 23: Gestaltungswille in Führungsmannschaft vorhanden 24: Lösungssucher überwiegen 25: Mitarbeiter fühlen sich verantwortlich für Umsetzung 26: Veränderungsfähigkeit der Organisation 27: Robuste Dialoge in der Führungsmannschaft 28: U-Kultur passt zu U-Strategie 29: Besprechungskultur
  19. 19. 19 www.mcg-experts.com office@mcg-experts.comMCG Management Contracting Group Human Resources n = 131 Personalressourcen, Anreize, Personalentwicklung und Training sowie Führungsqualitäten können einen Einfluss auf die Umsetzungsstärke in Unternehmen haben. Inwiefern s8mmen Sie folgenden Aussagen in Hinblick auf Ihr Unternehmen zu: 30: Richtige Leute an den richtigen Positionen 31: Bonifikation an strat. Zielen ausgerichtet 32: Personalentwicklung & -training 33: Mitarbeiter mit Führungsqualitäten
  20. 20. 20 www.mcg-experts.com office@mcg-experts.comMCG Management Contracting Group Unternehmensinfrastruktur n = 131 Unter der Unternehmensinfrastruktur fassen wir hier die Ablauf- (Prozesse) und Au_auorganisa8on (Funk8onen), also die Infrastruktur eines Unternehmens zusammen. In Hinblick auf Ihr Unternehmen, inwiefern s8mmen Sie folgenden Aussagen zu: 34: Anpassung der Prozesse an strat. Notwendigkeiten 35: Anpassung Aufbauorganisation an strat. Notwendigkeiten
  21. 21. 21 www.mcg-experts.com office@mcg-experts.comMCG Management Contracting Group Die Geschäftsführer schätzen die Situation im Vergleich zu ihren Führungskräften, unabhängig ob Top-Performer oder nicht, immer positiver ein.
  22. 22. 22 www.mcg-experts.com office@mcg-experts.comMCG Management Contracting Group 66% bis 75% aller großen Unternehmen haben Probleme mit der erfolgreichen Umsetzung ihrer Strategie. Harvard Business Manager Mai 2015
  23. 23. 23 www.mcg-experts.com office@mcg-experts.comMCG Management Contracting Group Das Forschungsteam •  O.Univ. Prof. Dkfm. Dr. Gerhard Wührer (Vorstand des Instituts für Handel, Absatz und Marketing der Johannes Kepler Universität, Linz) •  Dr. Friedrich Loidl (Universitätslektor, Geschäftsführer der MCG Managementberatung Linz) •  Mag. Markus Gahleitner (Universitätslektor, Partner der MCG Managementberatung, Linz) •  Dominik Grandl (Projektassistent der MCG Managementberatung GmbH)
  24. 24. 24 www.mcg-experts.com office@mcg-experts.comMCG Management Contracting Group Sie haben Interesse an einem Gedankenaustausch zum Thema Umsetzung von Strategien? Sie haben Interesse daran, wie Ihr Unternehmen im Vergleich zu diesen Leitbetrieben liegt? Sie haben bereits an der Studie teilgenommen und wollen die Detailergebnisse für Ihr Unternehmen? Sie haben Interesse an einem Gedankenaustausch zum Thema Umsetzung von Strategien? Kontaktieren Sie uns einfach unter f.loidl@mcg-experts.com www.mcg-experts.com We make things happen!

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