In aceasta prezentare iti arat cum sa obtii marturii eficiente care sa iti aduca mai multe vanzari.

1. Marturiile
Cum sa le obtii in mod eficient
www.membership.ro

2. Ce trebuie sa stii despre marturii
Marturiile
energice, captivate, interesante si
detaliate aduc cele mai bune rezultate
Marturiile plictisitoare sunt periculoase
si iti pot afecta vanzarea

3. Marturiile bune sunt:
Specifice Se adreseaza unui singur beneficiu
Scurte O marturie concisa, la obiect
Iti atrag atentia, te determina
Captivante
sa le citesti
Reale Cu poza, nume, detalii
12/30/2011

4. Marturiile ineficiente sunt:
Lungi Marturiile lungi sunt plictisitoare
Penibile Cand exagerezi nu esti convingator
Fara scop Scrise la intamplare
Fara concluzie Ce rezultat vrei sa obtii?
12/30/2011

5. Atentie!
Nu insera in scrisoarea ta de vanzare
marturii ineficiente doar pentru ca
cineva a spus ceva frumos despre tine

6. Ia legatura cu ei
Din moment ce iti creezi scrisoarea de
vanzare, trebuie sa ai control si
asupra marturiilor.
Asta inseamna ca trebuie sa ai ceva
interactiune cu persoanele care sunt
dispuse sa iti dea marturii si trebuie
sa ii ajuti sa le creeze in mod eficient.

7. Ajuta-i sa creeze cele mai bune marturii
Nu fi timid. Clientii entuziasmati
doresc sa iti dea marturii
eficiente, doar ca cei mai multi nu stiu
cum sa le expuna cat mai clar.
De aceea, vor aprecia putin ajutor in
a exprima ceea ce le trece prin minte.

8. Controleaza prezentarea marturiilor
Cand controlezi modul in care
marturiile sunt prezentate le faci
tuturor o favoare – celui care da
marturia, cititorului si inclusiv tie
pentru ca vei avea o scrisoare de
vanzare eficienta.

9. Ce sa ceri in marturiile “controlate”?
Simplu: listeaza beneficiile ofertei tale.
Scopul este sa ai cel putin o marturie
care sa mentioneze fiecare beneficiu.

10. Exemplu lista beneficiilor
programului Membership.ro
Practic
Valoros
Unelte
Model
Suport
Interactivitate (webinarii live)
Depasirea asteptarilor
Rezultate
Inovativ
Comparatie

11. Ce tipuri de marturii functioneaza cel mai bine
Mini-povestile de Succesul neasteptat Descoperiri care ti-
eliminare a problemelor au schimbat viata

12. Exemplul 1
Mini-povestile de eliminare a problemelor + Beneficiul “Practic”:
“De cand ma stiu am avut probleme cu realizarea unui site eficient
care sa vanda insa programul Membership este atat de practic
incat am reusit sa imi creez un site de membership in timp record.”
12/30/2011 www.membership.ro

13. Exemplul 2
Succesul neasteptat + Beneficiul “Valoros”
“Imi pierdusem de mult increderea ca pot intelege ce inseamna o
afacere profitabila pe internet insa continutul din programul
Membership este atat de valoros incat deja am lansat un site pe
nisa de fitness.”
12/30/2011 www.membership.ro

14. Exemplul 3
Descoperiri care ti-au schimbat viata + Beneficiul “Interactivitate”
“Cand esti la inceput, asa cum sunt eu, nu prea ai incredere ca
poti realiza ceva in mediul online. Totusi, participand la
webinariile live unde am putut vedea cum noi membrii isi
lanseaza afacerea lor, am inceput sa prind curaj. Asa ca in urma
cu o luna am lansat si eu site-ul meu de membership doar ca sa
fiu uimit de ceea ce nu credeam ca este posibil, si anume sa
castig 547 euro din prima saptamana. Acum stiu ca voi castiga
din ce in ce mai mult urmand aceiasi pasi.”
12/30/2011 www.membership.ro

15. Bonus – Plugin pentru marturii
Iti genereaza pagina pentru adaugare marturii

16. Bonus – Plugin pentru marturii
Apoi iti genereaza cod pentru inserare marturii
(acest cod il poti insera in pagina de vanzare)

17. Link-uri demonstrative:
http://www.membership.ro/adauga-marturie/
(aici gasesti pagina pentru adaugare marturii)
http://www.membership.ro/citeste-marturii/
(aici vei gasi un exemplu de pagina cu marturii postate)
http://www.membership.ro/cum-sa-obtii-marturii-in-mod-eficient/
(aici poti descarca pluginul pentru marturii)

18. Incepe sa strangi marturii de la clientii tai