Co-construire un modèle économique durable

EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - marie-anne@estrelab.com
tous entrepreneurs d’avenir
atelier 1 - les outils
Conception de Modèles Économiques Durables
et coopérations
Co-construire
un modèle économique

● Outil créé par Christophe Sempels et Christian
Dutertre
● Inspiré du business model canvas développé par
Osterwalder et Pigneur (2011)
● Adapté à la prise en considération du développement
durable
acmed
aide à la conception de modèles économiques durables
2
Source : Movilab.org, ACMED - Un outil d'aide à la conception de modèles économiques durables

acmed
principes
ACMED est outil de prototypage de modèle économique
qui donne une vision systémique d'une organisation en
lien étroit avec son écosystème et ses parties prenantes
permettant entre autres de :
○ nouer des partenariats gagnant-gagnant avec les
acteurs du territoire
○ prendre en charge des externalités environnementales
et sociales
○ coopérer étroitement avec toutes les parties prenantes
○ développer une meilleure adéquation entre la création
de valeur et la mobilisation de moyens financiers
○ envisager l'autonomie financière et la pérennité
3

organisation collaborative
principes
Nouvelle forme d’organisation de l’entreprise et du travail
permettant de :
● Développer l’agilité et les coopérations
● Observer et analyser l’environnement externe
● Saisir les opportunités
● Rendre le travail efficient
● Prendre des décisions dans l’incertitude
4

acmed + organisation collaborative
= ?
● ACMED offre un cadre de réflexion stratégique qui
permet de clarifier et de concevoir un modèle
économique durable en lien avec son territoire
● Une organisation collaborative facilite le travail d’
équipe et intègre la stratégie dans le travail quotidien :
○ analyse du contexte
○ lancement d’actions/projets
○ organisation de la collecte des données
○ analyse des données
○ ajustements des actions/projets
5

acmed + organisation collaborative
= ?
L’assemblage de ces 2 outils complémentaires permettent
de :
● clarifier et faire évoluer son modèle économique
● rendre le modèle économique opérationnel en le
déclinant en actions, projets et indicateurs de suivi
● développer son entreprise dans l’agilité, la
transparence et la confiance.
6

La grande majorité des modèles économiques sont fondés
sur une logique de volume (vendre plus et donc produire
plus pour gagner plus) reposant sur des déterminants de
productivité industriels (effet d’échelle, intensification du
travail, automatisation, ...)
Cette logique induit des limites et des impasses à court,
moyen et long terme :
● ressources limitées
● croissance très faible
● financiarisation de l’économie
⇒ quelles opportunités pour développer son entreprise?
7
modèles économiques
enjeux

adéquation
● Y a-t-il une adéquation entre votre proposition de
valeur et le système d’acteur?
● Quelles valeurs créez-vous au sein de votre système
d’acteur?
8

valorisation de vos services
● Quelles sont les composantes en service de la
proposition de valeur ?
● Sont-ils valorisés à leur juste valeur ?
● Au-delà de la proposition de valeur, l’entreprise
déploie-t-elle des activités de service impossibles
et/ou difficiles à monétiser ?
● Pourquoi?
9
Services
valorisables
Services
non
valorisables

d’un modèle économique durable
10
Les composants

● Ce que l’entreprise apporte au monde
○ Si votre entreprise n’existait pas, que manquerait-il?
● L’identité de l’entreprise
● Les missions de l’entreprise
○ Les activités
○ Les domaines d’intervention
raison d’être
principes
11

raison d’être
exemple
● Raison d’être
Estrelab accompagne la transition
vers des organisations
collaboratives
● Activités
○ Réaliser des missions de
conseil
○ Organiser des ateliers de co-
création
○ Organiser des événements liés
à l'activité d'Estrelab
○ Donner des formations liées à
l'activité d'Estrelab
12

● Ce que propose l’entreprise
○ les besoins auxquels elle répond
○ les caractéristiques qui lui sont propres
● Les bénéficiaires de l’entreprise
○ les bénéficiaires directs
○ les bénéficiaires indirects
● Les valeurs de l’entreprise
○ ce qu’elle promeut
○ ce que l’extérieur perçoit
proposition de valeur
principes
13

Nous offrons aux (utilisateurs) ……………………………
qui (problème ou besoin) ……...…………………….…….
une solution de (solution)......………………………………
………………………………………………………………...
qui leur permet de (bénéfice pour les utilisateurs)
……………………………………………………………………
……………..……………………………………………….
principes
14

exemple
Bénéfices utilisateurs
● partager les frais de transport
● offrir un mode de transport
convivial
● réduire le nombre de véhicule
sur les routes
15

système d’acteurs
principes
● Ce sont les acteurs impliqués et partenaires
○ les bénéficiaires de la proposition de valeur
○ les partenaires non bénéficiaires
● Les bénéficiaires de la proposition de valeur
○ les besoins ou problèmes rencontrés
○ leur “utilisation” de la proposition de valeur
● Les partenaires non bénéficiaires
○ au sein de la chaîne de valeur càd liés à l’activité de l’
entreprise (fournisseurs, assurance, banques…)
○ à l’extérieur de la chaîne de valeur (institutions
publiques, médias, universités…)
16

système d’acteurs
exemple
Cartographie des parties prenantes du Stade de France
Source : Xavier Parenteau, http://www.parenteau.fr/
17

principes
18
Dimension “réelle”
du modèle économique
Dimension “monétaire”
du modèle économique
Processus
● de création (usage des
biens et effets utiles des
solutions)
● et de production de la
valeur et de son
appropriation par le
système d’acteurs
concernés
Processus
● de capture de la valeur
sous forme monétaire
● et de sa répartition entre
organisations et au sein
de chaque organisation

ressources clés
principes
● Ressources physiques (bâtiment, systèmes
informatiques…)
● Ressources humaines (salariés, bénévoles…)
● Ressources financières
19

ressources clés
ressources immatérielles
● Ressources immatérielles
○ elles se révèlent à l’occasion d’événements, pendant les
échanges...
○ ces ressources ne s’épuisent pas, mais peuvent se
développer avec l’expérience
20
Compétences Pertinence
SantéConfiance

exemples
21
Compétences
- Capacités individuelles (qualifications,
talents, aptitudes particulières)
- Compétences collectives (n’existent pas
en tant que telles au niveau individuel) qui
renvoient notamment aux questions de sens
- Connaissances
- Savoirs professionnels et les savoir-faire
pratiques
- Expérience
- Propension à collaborer
- Doctrine/culture de l’entreprise
-...
Pertinence
- de la proposition de valeur par rapport aux
attentes des clients
- de la gouvernance et du système de
valeurs affiché
- des coopérations entre acteurs
- de l’organisation (coopérations internes)
- des informations et des connaissances
- de la doctrine
-...
Confiance
- Confiance entre pairs
- Confiance au sein de la ligne hiérarchique
- Confiance au sein du système d’acteurs
(clients, partenaires, institutions,
actionnaires, ...)
- Niveau de cohésion et d’entente
- ...
Santé
- Bien-être physique
- Bien-être psychique
- Bien-être émotionnel
- Bien-être social (au sens d’être inséré, d’
être en lien)
- Niveau d’engagement
Quelles sont
vos
ressources
immatérielles?
http://estrelab.
com/ressources-
immaterielles/

exemple
Compétence : développements informatiques open source
Confiance : reconnaissance par la communauté open source
Pertinence : utilisé comme système embarqué dans les appareils
électroniques : télévision, modem, GPS, etc.
22

externalités
principes
● Les externalités sont des effets non intentionnel
provoqués par toute activité
● Elles peuvent être environnementales ou sociales,
positives ou négatives
● Elles peuvent être subies ou générées au sein de l’
entreprise ou de la chaîne de valeur
23

externalités
exemple
Image : CC BY-SA 3.0 (http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0)], via Wikimedia Commons
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Marie-Anne Bernasconi
www.estrelab.com
25
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