TRUCCHI E CONSIGLI PER VENDERE CASA ANCHE IN TEMPI DI CRISI

Trucchi e consigli per vendere casa
anche in tempi di crisi
TRUCCHI E CONSIGLI PER VENDERE CASA
ANCHE IN TEMPI DI CRISI
Strategia e piano d'azione per vendere casa
Introduzione
Ciao e Benvenuta o Benvenuto! Se stai leggendo è perché
probabilmente stai per mettere in vendita casa,
o l'hai già messa in vendita ma non hai ancora trovato
un acquirente. Mi presento qui a fianco ---------->>
Con questo eBook voglio spiegarti in modo molto ma molto
semplice, quali sono gli elementi che fanno la differenza nel
vendere casa.
Ti parlerò anche di come mettere in pratica tutti quei piccoli
accorgimenti low-cost che imprimono una opinione positiva
agli occhi degli acquirenti, e che li porteranno a decidere – tra
le tante visionate - di acquistare proprio casa tua!
Per raggiungere questo scopo non esistono magia illusione o
inganno, ma servono buona volontà e un po
di impegno. Se hai scaricato questo prezioso Scritto significa
che sei già sulla buona strada.
Copyzero: Tutti i DIRITTI RISERVATI - VIETATA qualsiasi riproduzione di questo eBook
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Prendi la direzione opposta all'abitudine e quasi sempre
farai bene” - Jean Jacques Rousseau -
Come avrai intuito non parlerò di aspetti tecnici o burocratici, ad esempio su come fare un
preliminare di compravendita o una visura catastale, di questi argomenti se il tempo me lo
permetterà scriverò in un altro eBook, e se hai bisogno ora li trovi nella Guida Immobiliare
del mio sito Casaprivati.net
In questo eBook voglio parlarti della personalità che esprime la casa, delle sensazioni che
trasmette, e sopratutto delle emozioni che deve suscitare in chi la visita per fare in modo
che la casa... si venda da sola.
Questo è il primo segreto. Lo sforzo che dovrai fare non è quello di vendere casa, ma
quello di sistemarla al meglio per la vendita. Sarà poi la casa stessa a sedurre i visitatori e
convincerli ad acquistare.
Ti parlerò inoltre di come scrivere un annuncio che spicca tra tutti gli altri e di alcuni
segreti su come fotografare la casa, con lo scopo di portare il maggior numero di persone
a visitarla. Tra le righe puoi aver già letto una delle regole più preziose: Anche il prodotto
migliore del mondo ha bisogno di essere pubblicizzato bene per essere venduto.
Solo se applicherai tutti i suggerimenti che leggerai aumenterai davvero le possibilità di
vendere casa, e non perché gli abbia inventati io, ma perché io stesso gli ho imparati e
applicati con successo. Ho riassunto per te il meglio di tutti gli articoli che ho scritto in
questi anni, spero ti aiuteranno.
Quando avrai finito di leggere l'eBook non cestinarlo, potrà capitarti altre volte nella vita di
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dover vendere casa; I consigli al suo interno sono sempre validi proprio perché sono senza
tempo. A proposito di tempo non ne faccio perdere altro e ti auguro una Buona lettura!
Capitoli E-BOOK
• 7 trucchi per vendere casa
• Vendi casa al giusto prezzo e metti fretta
all'acquirente
• Tre metodi per valutare casa
• Vendere casa è più facile se sorridi!
• Come scrivere un annuncio magnetico
• Come scattare foto da Copertina!
7 trucchi per vendere casa
Un consulente immobiliare con decenni di esperienza nel settore mi ha insegnato che è
sempre più semplice vendere una casa nuova o ristrutturata, rispetto ad una “anzianotta”;
Completamente d'accordo. Ma se è proprio questo tipo di casa che hai messo in vendita o
vuoi vendere, come fare? Esistono dei piccoli accorgimenti low-cost che sommati l'uno
all'altro fanno cambiare faccia all'abitazione!
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Non prendo in considerazione costose ristrutturazioni o altrettanto economicamente
impegnativo sostituzione degli arredi. Ti voglio mostrare quali soluzioni economiche alla
portata di tutte le tasche è possibile applicare, e come far risaltare i punti di forza che
OGNI casa possiede.
SPERSONALIZZARE CASA: Ognuno ha i propri gusti altrimenti non si spiegherebbe come
mai per ogni prodotto che sia un abito, un auto, un cellulare sia possibile scegliere tra una
vasta gamma di offerte. Per noi Italiani scegliere è più importante che altrove, basti
pensare che anche per un semplice caffè possiamo optare tra uno lungo, stretto, corretto,
al ginseng, mentre nel resto del mondo il caffè è uno solo e soltanto. Ma noi siamo la
patria del gusto, della bellezza... il gusto appunto, la parola chiave è “gusto personale”.
Una casa è più di quattro mura che ci accompagnano nella nostra vita, esse sono
affettuose spettatrici delle nostre gioie e dei momenti meno felici, ma rimangono pur
sempre mura che prima o poi vedono cambiare attori e interpreti, ed è in questa nuova
ottica che bisogna calarsi quando si vuole vendere casa. Bisogna spogliarla del nostro
vissuto e svuotarla dei nostri simboli, senza però cadere nell'errore di renderla nuda.
Spersonalizzare casa significa dapprima spogliarla per poi tornare ad inserire con cura e
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attenzione piccoli elementi – quadri, vasi, ceramiche – che aiutino a creare un ambiente
gradevole dal gusto neutro. La parola d'ordine è coerenza e non per forza ricerca della
modernità a tutti i costi, anche se svecchiare rimane un principio cardine. BLU VERDE
ROSSO Che colori hai letto? Viene percepito qualcosa di sbagliato, che stride. Questo è il
risultato che in casa tua devi evitare come la peste!!
A questo proposito se hai dei mobili vecchi che sai già non ti serviranno più, non è una
cattiva idea liberarsene per rendere gli spazi più grandi e luminosi. Dove è possibile
trovare idee e spunti? E' pieno di riviste specializzate del settore, ma si trovano golosi
esempi gratuiti anche sul canale REAL TIME con programmi come “vendo casa
disperatamente”, e nei canali 400 di SKY.
Un esempio di gusto oggettivo e neutro.
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IMBIANCATURA: L'imbiancatura ha un effetto mi-ra-co-lo-so! Non esiste aggettivo più
calzante. Imbiancare è sinonimo di pulito, fresco, nuovo. Ma non solo, giocando con i colori
è davvero possibile riuscire a trasformare gli spazi e stimolare il buon umore. Se si applica il
principio del fai-da-te o si chiede aiuto di familiari e amici si può risparmiare anche molto
denaro.
Il consiglio in questo caso è quello di non esagerare con il gusto personale, altrimenti si
rischia di ottenere l'effetto opposto! Ad esempio il metodo che adopero maggiormente è
quello di utilizzare un fondo bianco per ogni stanza, ed applicare solo ad una o due pareti il
colore, per ottenere ambienti più luminosi senza però rinunciare a dare un tocco di
carattere. I colori più gettonati sono il grigio di diverse gradazioni, il bordeaux, il tortora,
ma la scelta più corretta è sempre quella che si lega meglio al colore del pavimento.
Accompagna il bianco con un colore per dare carattere all'intero locale
Questo forse è un suggerimento banale, ma che ho provato sulla mia pelle quindi ti evito
di commettere lo stesso errore. Quando imbiancai l'appartamento acquistai della vernice
bianca in offerta al supermercato. Pensavo di aver fatto un grande affare perché spesi
poco, ma in realtà presto si rivelò per quello che realmente era: un clamoroso errore. La
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vernice copriva malissimo, e cosa ancor peggiore rimanevano impresse nel muro le singole
rullate. Detti 3 mani, tanta fatica, e pessimo risultato.
CHECK VELOCE: Ora è possibile concentrare l'attenzione su quel che in casa non funziona o
funziona male. C'è un rubinetto che perde? Una finestra cigola, o c'è un battiscopa
staccato? Sono sgradevoli alla vista e all'udito, sopratutto del potenziale acquirente. Fai
una lista di questi piccoli problemini e sistemali uno per uno.
I TRUCCHI DEL MESTIERE: Piccoli ma importanti accorgimenti:
• Bagno cieco o ripostiglio? Sostituisci la lampadina con una molto più luminosa. Il
bagno dovrà sembrare illuminato dal sole!
• Inserisci complementi d'arredo come un quadro o un mazzo di fiori, o un elegante
tavolino in ferro sul balcone - se l'ampiezza lo permette - per poter dare l'idea di
poter fare una romantica colazione all'aperto.
• Areare bene la casa prima della visita o se possibile tenere aperte le finestre per
favorire la circolazione dell’aria. E' sgradevole entrare in un ambiente con l'aria
viziata.
• Tenere sempre tapparelle aperte e tende tirate per far entrare la luce del sole.
• Se hai il climatizzatore rinfresca l'ambiente prima della visita, fai sentire sulla pelle
questo valore aggiunto.
• Al termine della visita, se devi parlare con l’acquirente, fallo nella stanza più bella
della casa!
• Se abiti in condominio è importante che anche il pianerottolo si presenti ordinato e
pulito.
• Se possiedi un giardino cerca di tenerlo curato ed accogliente, e sopratutto fiorito!
• Chiedi più volte all'acquirente se desidera “rivedere casa con calma?”, il messaggio
implicito è che non hai nulla da nascondere.
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PULIZIA ED ORDINE: Quando l'acquirente viene a visitare l'immobile è consigliabile fare
trovare la casa pulita e in ordine. Via i piatti sporchi dal lavello, letti rifatti, libri e riviste al
loro posto, scarpe nella scarpiera, e così via. Come se fosse appena passata Mary Poppins.
CALMA E SANGUE FREDDO: Hai compiuto tanti sforzi per sistemare casa per bene. Ora è
necessario prestare attenzione all'atteggiamento che si tiene. Non devi dare all'acquirente
la sensazione di disperato bisogno di vendere, è un atteggiamento che nella sua testa fa
lampeggiare la lampadina di allarme rosso. Viene percepita la medesima sensazione anche
quando il venditore sottolinea eccessivamente le qualità della casa. Non affannarti, non
eccedere, lascia che sia lei a parlare per te.
PAROLA D'ORDINE PUBBLICITA': Benissimo! Ora la casa è pronta per essere messa sul
mercato, ma per riuscire a venderla è fondamentale e ripeto fondamentale fare sapere al
mondo intero che vuoi vendere casa! Chi la vede la tua Ferrari se la lasci in garage?
Pubblica l'annuncio sui siti che offrono maggiore visibilità, appendi fuori casa un bel
cartello e non perdere occasione di dirlo al panettiere, al cartolaio, anche al parroco!
Aiutano ad affittare o vendere più di quanto tu possa immaginare.
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Vendi casa al giusto prezzo e metti fretta
all'acquirente
Non vorrai smettere di leggere sul più bello???
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