Retailers of LA: how to improve your profitability with a coin-locker
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Shopping carts are essential for retailers business. They allow customers to buy more... more conveniently. So why are most of the retailers in Latin America still avoiding this investment? ODIENZ Consulting shows with a little case study how it can be worth for a Chilean, a Brazilian or an Argentina retailer to add a coin-locker to their carts. Make them available at any time!
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- 1. Titre #COMPRENDRE #TESTER #PARTAGER LES TECHNOLO agencia Odienz Presentación para RETAILER
- 2. I Que hace Odienz Captar las audiencias útiles al éxito de vuestra empresa, esta es nuestra ambición. Odienz es una agencia suiza de desarrollo empresarial. #COMPRENDRE #TESTER #PARTAGER LES TECHNOLO
- 3. II Quien es Odienz Un buen equipo, a la vez especializado y complementario. Marco Brienza Partner & Estratega de venta Caroline De Allegri Partner & Reclutador de talento(s) Alvaro Muñoz Parra Business developer Retail #COMPRENDRE #TESTER #PARTAGER LES TECHNOLO
- 4. III Como orientar a su cliente con Odienz El desarrollo empresarial es la creación de valor a largo plazo para una organización como su empresa. este valor viene de: Mercados a desarrollar (Nuevos) clientes Relaciones con las Partes interesadas #COMPRENDRE #TESTER #PARTAGER LES TECHNOLO
- 5. Para realizar sus compras vuestros clientes utilizan los carros puestos a disposición dentro y fuera del supermercado. Desafío: los clientes no siempre dejan su carro en su sitio. Solución actual: un empleado del supermercado realiza dicha tarea. #COMPRENDRE #TESTER #PARTAGER LES TECHNOLO IV Caso de uso Retail: cómo ganar dinero y mejorar el servicio al cliente Grrr.
- 6. Desafío: los clientes no siempre dejan su carro en su sitio. Consecuencias: I. Seguridad: los carros se vuelven un riesgo para los conductores de vehículos II. Costo: un empleado de supermercado DEBE ocuparse de realizar esa tarea . III. Servicio/déficit que no existan carros a disposición IV. Mala imagen para la sociedad y el supermercado #COMPRENDRE #TESTER #PARTAGER LES TECHNOLO IV Caso de uso Retail: cómo ganar dinero y mejorar el servicio al cliente
- 7. Solución: el bloqueo de carro instalado por Odienz. + Economice 13 millones de pesos desde el primer año* + Terminados los estacionamientos obstruidos y riesgos de accidente + Vuestros carros siempre listos para vuestros clientes y sus compras * Calculo por tres supermercados con 330 carros cada uno, equipado por Odienz. #COMPRENDRE #TESTER #PARTAGER LES TECHNOLO IV Caso de uso Retail: cómo ganar dinero y mejorar el servicio al cliente
- 8. Titre #COMPRENDRE #TESTER #PARTAGER LES TECHNOLO Capte sus audiencias! Alvaro@odienz.ch 9 71552677
Notas del editor
- Prix d’achat du coin lock: 8 dollars/unité pour un min. de 200 à 500 unités commandées. Transport: + 15% / frais de douane CH: +15% / frais de douane au Chili: +15%. Coût ALL IN estimé: 12 dollars. Salaire moyen chilien: 1’190 dollars par mois, soit: 800’000 pesos chiliens OU 38’095 pesos par jour travaillé OU 9’600’000 par an; Prix de vente d’un coin lock: 19’000 pesos chilien ou 27.4 dollars / unité dès 200 pièces commandées ; 17’500 (25 dollars) pour 500 pièces et 15’000 (21.63 dollars) dès 1’000 pièces commandées ; paiement d’avance par le client (virement bancaire sur compte Odienz faisant foi. Un supermarché compte ca. 330 caddies ; 5 coin locks montées par heure (12 min./pièce); pour 330 pièces, compter 66 heures ou 8.25 jours de travail à 8 heures par jour (soit 40 pièces montées par jour, payée ca. 950 pesos par pièce pour atteindre le salaire moyen chilien). Calculs pour 3 supermarchés: Coût achat: 1’000 unités x 15’000 pesos: 15’000’000 pesos Coût pour montage: 1’000 unités x 1’200 pesos: 1’200’000 pesos Coût total: 16’200’000 peso, garantie 1 an, durée de vie estimée: min. 5 ans VS coût pour 3 collaborateurs (1 par supermarché): 3 x 9’600’000 pesos par an = 28’800’000 Economie dès la première année: 28’800’000 pesos (coût annuel pour 3 collaborateurs) - 16’200’000 pesos (investissement pour 1’000 coin locks) Marge Odienz: Coût Achat: 1’000 unités x 8’400 pesos (ca. 12 dollars): 8’400’000 pesos (ou 12’000 dollars) – MARGE: 6’600’000 – SPLIT: 20% ALVARO (1’320’000 pesos) / 80% Odienz Switzerland (5’280’000 pesos ou 7’600 dollars) Coût Montage: 1’000 unités x 250 pesos: 250’000 pesos – SPLIT: 100% ALVARO