Segunda parte del primer tema ¿Por qué desarrollar ideas de negocios?: Posicionamiento competitivo, La Estrategia del Océano Azul

1. TALLER: INNOVACIÓN Y DESARROLLO DE NUEVA IDEAS DE NEGOCIOS: ¿Por qué desarrollar nuevas ideas de negocios? Buscando ideas que revolucionen el mundo DIPLOMADO DE GESTIÓN DE MARKETING PARA LOS NEGOCIOS

2. ¿ CÓMO SURGEN LAS IDEAS DE NEGOCIOS? Las Ideas de nuevos negocios son producto de la observación de los cambios y de las nuevas necesidades que se producen en la economía y en la sociedad que nos rodea. Una forma de generar ideas exitosas de negocios es observar con atención la vida cotidiana, como se desarrollan los cambios y así aprovechar las oportunidades.

3. Las oportunidades de negocios generalmente sonespacios vacíosentre lo que las personas desean comprar y lo que los negocios existentes están ofreciendo. Los vacíos no atendidos o mal atendidos del mercado pueden ser cubiertos por empresas nuevas o empresas existentes que introducen o mejoran productos en el mercado.

5. Algunas empresas, equivocadamente, pretenden dar respuestas a todas las expectativas a la vez.

6. Los clientes exigen avances en aquellas cosas que valoran.

10. Fiabilidad

11. Servicio sinproblemas

13. Elementos fundamentales: Creatividad, Capacidad de comercializar las ideas innovadoras con gran rapidez, buscar continuamente soluciones nuevas.

14. Modelo Operativo

15. Centran su esfuerzo en la invención, desarrollo de producto y explotación de mercado.

16. Estructuran las tareas alrededor de la creación de productos

17. Selección, desarrollo, motivación, guía y mantenimiento de personal con talento

19. Modelo Operativo

20. Comprender muy bien los procesos de negocio del cliente, ello les permite identificar oportunidades para adaptar y personalizar sus productos.

21. Se valora el desarrollo de relaciones con clientes previamente seleccionado, buscan penetrar y desarrollar las cuentas de los clientes.

22. El personal se organiza alrededor de cuentas de clientes y toda la empresa se pone a su servicio.

24. Modelo Operativo

25. Persiguen un elevado nivel de eficiencia en sus operaciones.

26. Sistema de Información – Integrales, procesan las operaciones a una velocidad elevada y a un bajo coste.

27. Servicio al cliente que le suponga el mínimo esfuerzo (libre de errores y de manera instantánea).

28. Cultura: rechaza el desperdicio y premia la eficiencia.

30. LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

31. Principio básico de la Estrategia del Océano Azul

33. Diferencias entre estrategias

34. 14 Curva de Valor

35. Técnicas para encontrar una propuesta de valor

36. Flujograma para la validación de una idea de negocio

37. EJERCICIO: Desarrollar la idea de negocio anterior, con una propuesta de valor creando un “océano azul”