O documento discute o coaching como ferramenta de gestão e desenvolvimento, destacando que investir em pessoas traz resultados concretos para as empresas e que o coaching estratégico pode levar a transformação organizacional e desenvolvimento de equipes.

1. Soluções Exclusivas
COACHING:
FERRAMENTA DE
GESTÃO E DESENVOLVIMENTO
MARA PASCOTTO MARTIRE
Consultoria em Gestão Estratégica de Pessoas
Coach Executivo

2. Soluções Exclusivas
FONTE:
REVISTA VOCÊ S/A | EXAME
150 MELHORES EMPRESAS
PARA TRABALHAR
EDITORA ABRIL - SETEMBRO DE 2010

3. Soluções Exclusivas
DIFERENÇA DAS 150 MELHORES EM RELAÇÃO ÀS OUTRAS:

4. Soluções Exclusivas
INVESTIR EM PESSOAS TRAZ RESULTADOS
CONCRETOS!
AS 150 EMPRESAS
REMUNERAM MELHOR SEU PESSOAL;
PESSOAL;
TÊM MAIOR PODER DE RETENÇÃO;
RETENÇÃO;
POSSUEM GENTE MAIS QUALIFICADA.
QUALIFICADA.
FONTE: RAIS (RELAÇÃO ANUAL DE INFORMAÇÕES SOCIAIS)

5. Soluções Exclusivas
ASSIM:
RH FALA MESMA LÍNGUA QUE ACIONISTAS;
RENTABILIDADE SOBRE PATRIMÔNIO SUPERA O
DAS 500 MELHORES & MAIORES - 5º ANO CONSECUTIVO;
PROVA QUE:
INVESTIMENTO EM GENTE VOLTA PARA O
NEGÓCIO NA FORMA DE MAIS CRESCIMENTO.

6. Soluções Exclusivas
CARREIRA & LIDERANÇA:
LIDERANÇA:
PROGRAMAS FORMAIS DE RECRUTAMENTO INTERNO;
INFORMAÇÕES SOBRE POSSIBILIDADES DE CARREIRA;
COMPETÊNCIAS PARA LIDERANÇA BEM DEFINIDAS ;
IDENTIFICAM POTENCIAIS DE LIDERANÇA NAS EQUIPES ;
LÍDERES TREINADOS PARA DESENVOLVIMENTO DE
COMPETÊNCIAS.

7. Soluções Exclusivas
COACHING:
COACHING: CONCEITO
“ PARCERIA CONTINUADA, QUE ESTIMULA E APOIA O
CLIENTE A PRODUZIR RESULTADOS GRATIFICANTES EM
SUA VIDA PESSOAL E PROFISSIONAL. POR MEIO DO
PROCESSO DE COACHING, O CLIENTE EXPANDE E
APROFUNDA A SUA CAPACIDADE DE APRENDER,
APERFEIÇOA SEU DESEMPENHO E ELEVA SUA
QUALIDADE DE VIDA. ”
ICF (International Coaching Federation)
Federation)

8. Soluções Exclusivas
COACHING: CARACTERÍSTICAS
FEEDBACK IMEDIATO E DE IMPACTO;
NÃO DIRETIVIDADE, NÃO CONDUTIVIDADE;
INTERAÇÃO MÚTUA E VOLUNTÁRIA;
PERSONALIZADO;
CURTO PRAZO;
PRESCRITIVO E IMEDIATAMENTE APLICÁVEL.

9. Soluções Exclusivas
DIFERENÇA COACHING X MENTORING
Foco que é dado ao desenvolvimento
COACHING
REPERTÓRIO DO PRÓPRIO CLIENTE MENTORING
REPERTÓRIO DO MENTOR
VAI BUSCAR FERRAMENTAS ADEQUADAS
EM SUA PRÓPRIA TRAJETÓRIA PESSOAL E
PROFISSIONAL;
VAI ACONSELHAR O CLIENTE NO MELHOR
INSPIRAÇÃO INTERNA.
. CAMINHO A SEGUIR;
INSPIRAÇÃO VEM DO OUTRO.

10. Soluções Exclusivas
QUALQUER ESCOLHA É BOA, SE ALINHADA:
ÀS METAS QUE A EMPRESA TEM COM
QUEM VAI SE SUBMETER AO PROCESSO;
AOS RESULTADOS QUE PRETENDE
ALCANÇAR.

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UM COACH NÃO PRECISA:
SER PERITO NA FUNÇÃO OU ÁREA DO
CLIENTE;
TER O MESMO REPERTÓRIO DE
APTIDÕES SOCIAIS QUE O CLIENTE.

12. Soluções Exclusivas
UM COACH É UM PROFISSIONAL:
INFORMADO SOBRE O AMBIENTE DO CLIENTE;
HONESTO E CORAJOSO AO FORNECER FEEDBACK;
COM BOA CAPACIDADE DE ESCUTAR;
CAPAZ DE FAZER BOAS PERGUNTAS;
VISIONÁRIO E ANALÍTICO;
PLANEJADOR: BUSCA O ACOMPANHAMENTO E O
FECHAMENTO.

13. Soluções Exclusivas
PODER DIRECIONAL E ESTRATÉGICO DE
QUALQUER DIÁLOGO DE COACHING ESTÁ
FUNDAMENTALMENTE EM SUA CAPACIDADE
DE QUESTIONAR.
PERGUNTAS SERVEM PARA:
FAZER BROTAR TÓPICOS SUBMERSOS;
AJUDAR A RECONSIDERAR OPÇÃO OU
LINHA DE AÇÃO PROPOSTA.

14. Soluções Exclusivas
O COACHING MAIS EFICAZ É AQUELE
QUE SE BASEIA EM DIÁLOGO
AMPLAMENTE INFORMADO.
COLETA, VALIDAÇÃO E ANÁLISE DE INFORMAÇÕES;
FATOS DE MERCADO, TECNOLOGIA, AMBIENTE
POLÍTICO ONDE TRABALHA O CLIENTE;
INFORMAÇÕES OBTIDAS COM COLEGAS, ASSOCIADOS
E SUBORDINADOS SOBRE SUA FORMA DE INTERAÇÃO.

15. Soluções Exclusivas
QUANDO TODA A
ORGANIZAÇÃO ESTÁ
ENGAJADA O COACHING
TORNA- ESTRATÉGICO.
TORNA-SE ESTRATÉGICO.

16. Soluções Exclusivas
COACHING ESTRATÉGICO É:
TRANSFORMAÇÃO ORGANIZACIONAL;
ABORDAGEM PRÁTICA, INCLUSIVA E
INTEGRADA;
ALINHAMENTO DAS NECESSIDADES DO
NEGÓCIO ÀS NECESSIDADES DE
DESENVOLVIMENTO DE SEU PESSOAL.

17. Soluções Exclusivas
PARA O CLIENTE, A EXPERIÊNCIA É
INVARIAVELMENTE ESTRATÉGICA:
OPORTUNIDADE DE OLHAR PARA TRÁS E
REFLETIR SOBRE SEU DESENVOLVIMENTO
PESSOAL;
ANALISAR, COM ISENÇÃO DE ÂNIMO E
PROATIVAMENTE TEMAS MAIS GENÉRICOS, EM
UM CONTEXTO MAIS AMPLO.

18. Soluções Exclusivas
O PROCESSO DE COACHING:

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EM CONDIÇÕES E CONTEXTO
ADEQUADOS:
TRANSFORMAÇÃO;
DESENVOLVIMENTO DE EQUIPE;
ESTRATÉGIA EM MOVIMENTO.

20. Soluções Exclusivas
COACHING ESTRATÉGICO LEVA:

21. Soluções Exclusivas
LIDERANÇA ESTRATÉGICA:
COMPROMETIDA EM ASSEGURAR
EXISTÊNCIA E MANUTENÇÃO DO
PROCESSO DE COACHING;
ALINHA PROCESSO AO RESULTADO
DO NEGÓCIO.

22. Soluções Exclusivas
ESTRATÉGIA DE NEGÓCIO VIA COACHING:
ORGANIZAÇÃO “CONCRETA”;
CONTEXTO PRAGMÁTICO DE SUSTENTAÇÃO PARA
FLORESCIMENTO DA ESTRATÉGIA;
DIÁLOGO ORIENTADO PARA A REALIZAÇÃO, QUE LEVA À
CONSECUÇÃO DAS METAS NO MUNDO REAL;
ESTRATÉGIA GANHA VIDA PORQUE FUNCIONA NA
PRÁTICA.

23. Soluções Exclusivas
COACHING ATUAL É RELEVANTE POR QUE:
COADUNA-SE COM A MANEIRA COM QUE SE
QUER TRABALHAR E COM O QUE TEM QUE
TRABALHAR;
HOLÍSTICO E ADAPTATIVO;
MÉTODO QUE TRATA A PESSOA COMO
INDIVÍDUO E NÃO COMO ENGRENAGEM DA
MÁQUINA DOS NEGÓCIOS.

24. Soluções Exclusivas
HISTÓRIA
NÚMEROS E MECÂNICA ROTINEIRA
REPETIÇÃO DE FÓRMULAS TRADICIONAIS;
ONTEM
FUNCIONAL NO MODELO FÁBRICA.
DA RIGIDEZ À FLEXIBILIDADE;
ADAPTAÇÃO A AMBIENTE INCERTO;
ESTÍMULO PARA QUE AS PESSOAS
HOJE ASSUMAM RESPONSABILIDADES,
TOMEM INICIATIVA, FAÇAM A COISA
CERTA, SE SUPEREM.

25. Soluções Exclusivas
A TRANSIÇÃO

26. Soluções Exclusivas
PERSPECTIVA MUDOU DE:
GERENCIAMENTO LIDERANÇA
CONSUMIDORES E
PRODUTO
SERVIÇOS
OPERAÇÃO
CRIATIVIDADE
ROTINEIRA
REPETIÇÃO DE
INOVAÇÃO
TAREFAS

27. Soluções Exclusivas
O MOMENTO PRESENTE
“ EMPREGO POR TODA A VIDA”
POR
“APRENDIZADO PARA A VIDA TODA”
NOVO MODELO DOMINANTE DE CARREIRA;
VÁRIOS EMPREGOS FRAGMENTAM UMA
CARREIRA MAS O APRENDIZADO É CONTÍNUO;
EXECUTIVOS ABRAÇAM O
AUTODESENVOLVIMENTO E O APRENDIZADO.

28. Soluções Exclusivas
CENA 1: AMBIENTE DE TRABALHO
CLIMA FRENÉTICO PARA OS EXECUTIVOS
APRENDIZADO NÃO PODE SER ATIVIDADE
SEPARADA
APTIDÕES DE LIDERANÇA APRENDIDAS NO
LOCAL DE TRABALHO E NA FUNÇÃO
APRENDIZADO DE APLICABILIDADE IMEDIATA,
RESPONDE A QUESTÕES DO MOMENTO

29. Soluções Exclusivas
CENA 2: SITUAÇÕES E CIRCUNSTÂNCIAS
ARGUMEN
RELACIO
COMUNICA INÍCIO DE TAÇÃO MAIOR
NAMENTO
ÇÃO MAIS NOVO PARA VISIBILIDA
INTERPES
EFICAZ PROJETO NEGOCIA DE
SOAL
ÇÕES
ADEQUAÇÃO AO NOVO MODELO:
APRENDER, APLICAR, MODIFICAR;
ABORDAGEM ADEQUADA A
DETERMINADA SITUAÇÃO;
APRENDIZADO ENQUANTO TRABALHA,
MANTEM-SE O RITMO.

30. Soluções Exclusivas
CENA 3: FOCOS DO EXECUTIVO
NOVAS
CORPORATIVO MANEIRAS
TEMAS DE
EQUIPE ALINHAR /
SUCESSO
INDIVIDUAL BALANCEAR
COMPONENTES
ESCOLHA DE ATIVIDADES QUE AGREGUEM VALOR, AO
INVÉS DE ESFORÇOS QUE PAREÇAM EFICAZES:
MUDANÇA GENUÍNA DE ATITUDE
DESAFIA E VALIDA A PERSPECTIVA DO
CLIENTE;
CRIA O SENSO DE EMPOWERMENT .

31. Soluções Exclusivas
LIDERANÇA
NA ORGANIZAÇÃO DE TRABALHO ATUAL:
CRIAÇÃO DE VALOR;
OBTENÇÃO DE VANTAGEM COMPETITIVA;
NÃO DISTINGUE CLASSE, TUDO PERMEIA;
INSPIRADORA.

32. Soluções Exclusivas
COACHING
FORNECE ROTA PARA A LIDERANÇA;
LIBERA POTENCIAL LATENTE DE
LIDERANÇA NOS GESTORES;
REFORÇA A LIDERANÇA ONDE ELA JÁ
EXISTE.

33. Soluções Exclusivas
COACHING NA PRÁTICA - CENÁRIO 1
LABORATÓRIO NO QUAL ENSAIAR E REFINAR IDEIAS;
OPORTUNIDADE DE SE ENGAJAR EM DIÁLOGO:
DE DESENVOLVIMENTO;
REFLEXIVO;
TESTADO E EVOLUÍDO.
FORMAÇÃO DE ATITUDE;
PRÁTICA DO PENSAMENTO PENETRANTE;
PLATAFORMA PARA A AÇÃO PRÁTICA, DIRECIONADA PARA
PROPÓSITO INTELIGENTE E ESTRATÉGICO

34. Soluções Exclusivas
COACHING NA PRÁTICA - CENÁRIO 2
ORGANIZAÇÃO MODERNA: INTERAÇÃO COM
AMBIENTE EXTERNO É VITAL E NECESSÁRIA
PARA REDUZIR O RISCO DO NEGÓCIO.
COACHING:
SUPORTE PARA O CLIENTE ESTAR EM CONTATO
COM A REALIDADE ALÉM DO LIMITE FORMAL DA
ORGANIZAÇÃO.

35. Soluções Exclusivas
PESQUISA SOBRE COACHING REVELA ALTO NÍVEL DE
ROI/SATISFAÇÃO
PRIMEIRA PESQUISA MUNDIAL DE CLIENTES DE COACHING
ICF/PRICEWATERHOUSE
SET A NOV/2008 – 2165 CLIENTES/64 PAÍSES
70% MELHORARAM DESEMPENHO PROFISSIONAL
APÓS PROCESSO;
EMPRESAS QUE UTILIZARAM: RETORNO MÉDIO
SOBRE O INVESTIMENTO 7 VEZES MAIOR.
www.coachfederation.org

36. Soluções Exclusivas
FILMES
UM SONHO POSSÍVEL (THE BLIND SIDE), 2010
ENCONTRANDO FORRESTER (FINDING FORRESTER),
2000

37. CONSULTORIA GENTE LOGÍSTICA
www.vialog-
www.vialog-br.com