O documento discute como preparar uma empresa para receber investimentos iniciais ("seed money"). Ele aborda a importância de se ter uma boa ideia, um empreendedor qualificado e um plano de negócios sólido. Além disso, explica os diferentes perfis de empreendedores, como encontrar investidores anjos e as características dos primeiros investimentos em uma startup.

1. Preparando sua empresa para
receber seed money
XXII Seminário Internacional de
Parques Tecnológicos e Incubadoras
de empresas
Prof. Dr. Marcos Hashimoto

2. A tríade do empreendedorismo
Empreen
dedor
Ideia
Plano de
negócio

3. De onde vem as boas ideias?
• Oportunidade
• Necessidade
• Problema
• Tendência
• Prevenir o fim de algo bom
• Criar uma demanda que não
existia antes
• Existia em outro lugar
ou contexto
Ideia

4. Empreen
dedor
Quem é o empreendedor?
Comprometimento, criatividade, valores, habilidades específicas, conhecimento do
negócio, princípios, atitudes positivas, reconhecimento de oportunidade, auto
confiança, sabedoria, coragem para enfrentar desafios, perseverança e determinação,
habilidades de relacionamento inter-pessoal, boa comunicabilidade, liderança,
facilidade de trabalhar em equipe, auto-motivação, capacidade de tomar decisões
rapidamente, pensamento crítico, visão estratégica, foco em resultados, planejamento,
fome de aprender, familiaridade com o mundo dos negócios, ótima rede de contatos,
flexibilidade à mudança e ambientes dinâmicos, capacidade de resolução de problemas
e conflitos, visão sistêmica e holística, ousadia, receptividade a riscos, tolerância a erros
e falhas, familiaridade com tecnologia, capacidade de realização, habilidades de
negociação, integridade, honestidade, fortes princípios éticos, eloqüência, facilidade
para absorção de novos conceitos, alta percepção do ambiente, retórica, agilidade e
dinamismo, forte personalidade, firmeza de caráter, enérgico, desenvolvedor de
talentos, grande experiência, empatia, persuasão, organização, rapidez de raciocínio,
auto-controle, sonhador realista, agressividade, independência, pragmatismo,
entusiasmo, pró-atividade, iniciativa, forte presença pessoal, arrojo, faro para negócios,
onipotente, ajuda velhinhas a atravessar a rua,

5. Os diferentes perfis
O segredo reside na habilidade de formar equipes compostas
com todos os perfis.
CRIATIVO
ADMINISTRADOR
REALIZADOR
INTEGRADOR
PROMOTOR
PessoasTarefas
Interno
Externo
Início
Meio
Fim

6. Uma ideia
Plano de
negócio

7. Tecnologia ≠ Produto
• Qual o alcance máximo dos cabos?
• Quantos cabos para iluminar um aposento de
5 m²?
• Pode ser instalado em prédios já construídos?
• Qual é a janela de horário de maior eficiência?
• Quanto de espaço ocupam as placas
coletoras?
• Como funcionarão os interruptores?

8. Produto ≠ Negócio
• Qual é o público-alvo deste produto?
• Qual o principal apelo de valor?
• Quanto este público está disposto a pagar?
• Qual é o custo de produção?
• Onde seria distribuído?
• Como seria a assistência técnica?
• Quais matérias primas são necessárias?
• Onde conseguir mão-de-obra especializada?

9. Negócio ≠ Negócio viável
• Qual a necessidade de investimento inicial?
• Qual seria o preço final?
• Quais as projeções de vendas?
• Quais as projeções de custos e despesas?
• Qual é o ponto de equilíbrio?
• Como seria o modelo de negócio?
• Quanto tempo para atingir o payback?
• Quando se tornaria lucrativo?

10. O ciclo do produto
Tecnologia
Produto
Negócio

11. Um negócio viável
Operacional Mercadológico
Financeiro Crescimento

12. O que é um Modelo de Negócio?
• Resposta estendida à questão: ‘Qual é o seu negócio?’
• O ponto principal é: ‘Qual é a lógica por trás do conceito do
negócio?’
• Deve haver uma conexão lógica e inter-dependente que una
todos os elementos do negócio de forma a fazer sentido nos
resultados finais
• Leva tempo para desenvolver um MN consistente
• É difícil mudar um MN. É mais fácil construir um do zero.
Alterações num MB implica em outras mudanças profundas
• Nem todos os elementos são necessários apenas os
elementos-chave
• Modelo de Negócios é diferente de estratégia

13. O que é um Modelo de Negócio?
Arquitetura = Modelo de Negócios
Engenharia = Plano de Negócios
Estratégia é a forma como tiramos vantagem de um MN
Um boa estratégia pode muda um MN
Mas nem todo MN se refere a uma estratégia

14. Exemplos de Modelos de Negócios
• Restaurante self-service, buffet, ‘a la carte’,
rodizio, etc
• Traveler checks
• Linhas aéreas Gol
• Chaps.com
• Mega Sistemas integrados
• Habib’s
• Qual é o seu Modelo de Negócio?

15. Exemplo prático
• Certis – Isaac Leo Bain (MSc. M.I.T.)
• Sistema de autenticação
PRODUTO NÃO RECONHECIDO
Perfume Kalvin Klain Maskulino – Fab. 12/03/08

16. Certis: Possíveis Modelos de Negócio
• Licenciamento da tecnologia
• Venda do sistema para laboratórios
• Produção e venda dos leitores para as farmácias
• Venda de serviços para produtores de
embalagens
• Prestação de serviços de rastreamento de cargas
para empresas de segurança
• Venda de decodificadores para o mercado negro

17. Estágios da Empresa e Investidores
TAMANHO
TEMPO
IDÉIA INÍCIO CRESCIMENTO
PRIVATE
EQUITY
MATURIDADE
ANGELS
VENTURE
CAPITAL
EXPANSÃO
IPO

18. Para que as empresas precisam de investimentos?
• Desenvolvimento de novos produtos ou serviços;
• Expansão da planta operacional ou da cadeia de negócios;
• Atualização de produtos ou re-posicionamento estratégico dos que já existem;
• Compra de empresas parceiras ou concorrentes;
• Intensificação de atividades de propaganda e marketing;
• Profissionalização da gestão e dos processos operacionais;
• Capilarização da estrutura comercial;
Opções de investimento no Brasil
– Indústria de Capital de Risco: em desenvolvimento e expansão
– Financiamento bancário: altas taxas de juros
– Mercado de capitais: pouco desenvolvido
– Organismos de fomento: processo demorado

19. Capital semente
Investidor anjo

20. Características
• Origem:
– Dos sócios fundadores, da família, de amigos, de
uma incubadora e de Angel Investors
• Objetivo:
– Desenvolver o conceito do negócio e do produto
– Pesquisa de mercado e viabilidade
– Contratação de recursos humanos
– Compra de Equipamentos e aluguel do escritório
• Características:
– Relacionamento íntimo entre empreendedor e
investidor
– Escopo de atuação somente no mercado local
Até US$ 250.000
Prazo: de 1 a 3 anos
De 4 a 10 investidores

21. Lógica Financeira do investimento
Amortização
Capital de giro
Investimento
Payback

22. O que o investidor quer
t
$ Com investidor
Sem investidor

23. Onde encontrar um anjo
• Grupos de investidores
• Entidades de apoio a
empreendedores
• Associações de classe
• Câmaras de comércio
• Eventos da área
• Escolas de negócio
• Incubadoras de negócios

24. Capital de risco no Brasil

25. O que o anjo traz para o empreendedor:
• Conhecimento no
negócio
• Experiência no ramo
• Contatos
• Suporte
• Capital

26. O momento certo para captar
Concep-
ção
(insights)
Protótipo
(simula-
ção)
Abertura
da
empresa
Teste de
conceito
Plano de
negócio
Implanta-
ção
Produção
em
escala
Cresci
mento
REDUÇÃO DA DEPENDÊNCIA
TENHO O QUE MOSTRAR

27. Quanto captar
• O mínimo possível
• Dinheiro demais pode ser pior do que falta de
dinheiro
• Procure não usar todo o dinheiro
• Investidor traz mais do que dinheiro
• Questione-se se você precisa mesmo de um
sócio investidor - Bootstrap

28. • É obrigatório
• Apresentar alguma opção de saída:
– Venda
– Aquisição / Fusão
– IPO
• Saída do empreendedor do negócio
• Desmonte da operação
Estratégia de saída

29. Estudo de caso
• Criado em 1997 pelo analista de sistema Rodrigo Azevedo, dentro da FSB
• Aporte da InVent de R$ 5 milhões em 2001 com prazo de 5 anos
• Rodrigo detinha 1% de participação
• 600 mil visitas por mês. 70 mil jornalistas associados
• Prêmio Comunique-se é um dos mais importantes da área no país
• Final de 2003 começaram a procurar compradores. Não encontraram
• Valor de mercado em 2004: R$ 6 milhões
• Rodrigo levantou R$ 640 mil e negociou até chegar a R$ 500 mil
• Opção 1: InVent não aceitou e liquidou as operações
• Opção 2: InVent aceitou, mas Rodrigo ficou sem capital de giro

31. Ecossistema empreendedor
Governo
(Municipal,
Estadual e Federal)
Investidores de capital
de risco
Redes de
empreendedores
Incubadoras e
Aceleradoras de
negócios
Órgãos
de
fomento
e apoio
Institutos de pesquisa
Membros da
comunidade local
Empreendedor
Imprensa
Outras
empresas do
setor
Universidade

32. Empreendedorismo e academia
Ensino
PesquisaPrática

33. As comunidades de apoio
• Mackenzie
• Cietec
• Softex
• Genesis
• Porto Digital
• TecnoPuc
• Startupi
• Startupbase
• Artemisia
• The Hub
• Smartmobs
• Myjobspace
Co-working
Aceleradora
de negócios
Incubadora
Parque
tecnológico