10/10 渋谷でやった勉強会の結果スライドです。

1. Startup Owners Manual
Chapter4
2012.10.10

2. Customer Discovery:
State Your Business Model Hypotheses
顧客開発 - ビジネスモデル仮説を固める
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3. market size
✦ TAM > SAM > Target Market
✦ Total Addressable Market
✦ Served Available Market
✦ Targetは思ってるより小さいよ！
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4. market size
✦ リサーチファームが出す市場規模デー
タは、”過去の予測において優秀”
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5. market size
✦ 大きいところから狭めるのでなく、粒を積み
上げる見積りのほうがよい
✦ 隣のマーケットのサイズも見る
✦ ex) BlackBerry => iPhone へシフト
✦ 長期契約などの制限事項に注意。
✦ 代替機会を見積もる
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6. market size
✦ Webなら
✦ 注目され度 ＝ ページビュー、ダウン
ロード、紹介、時間 が、レベ
ニューにつながる
✦ Google keyword tool = 検索流入量
✦ 30/10/10 の法則(P75)
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7. Value Proposition Hypothesis
✦ まずは要約を作る
✦ Product Vision
✦ Product Features & Benefits
✦ Minimum Viable Product (MVP)
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8. Value Proposition Hypothesis
✦ Product Vision
✦ 長期的なビジョンを、短くて小さな
ユーザ課題ストーリーの集積から、形
を浮かびあげなさい。（銀行の例
P77）
✦ あなたのビジョンに金を払うエバンジェ
リストだけが、そのひどいプロダクトに
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9. Value Proposition Hypothesis
✦ Product Features and Benefits
✦ ビジネスモデルキャンバスの一部にもある
よ。
✦ エンジニアが新プロダクトに考えることは、
プロダクト機能についてが全て。
✦ 解決しようとしている顧客の課題にたいし
て、その利益を考えるんだよ。
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10. Value Proposition Hypothesis
✦ Product Features and Benefits
✦ お金や時間を節約する？
✦ 徴候？を和らげる？
✦ 楽しめる？リラックスできる？
✦ 早くなる？良くなる？安くなる？
✦ ユーザーストーリーはどう変わる？
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11. Value Proposition Hypothesis
✦ MVP
✦ エンジニアの時間を無駄にしない戦術
✦ 可能な限り早くエバンジェリストユーザの手
にプロダクトを届ける戦略
✦ 最短時間で最大の顧客学習を生むためのツー
ル
✦ A goal of Customer Developer is to
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