1. ofcourse
Stick your perforation
Businessplan
Ondernemerschap Deel 1 UNIZO leeronderneming
LENNERT MAERSCHALCK - BRAM SEYNAEVE

2. INHOUD
1. Projectvoorstelling 01 3. SWOT-Analyse 23
1.1. Projectomschrijving 02 4. Missie en Visie 25
1.2. Bedrijfsgegevens 03
1.3. Gegevens Starters 03 4.1. Bedrijfsmissie 26
1.4. Het Product 04 4.2. Bedrijfsstrategie 26
2. Omgevingsanalyse 06 5. Het Marketingplan 27
2.1. STEEP Analyse 07 5.1. Product 28
2.2. Sector/Markt Analyse 08 5.2. Prijs 31
2.3. Algemene Klantenanalyse 09 5.3. Plaats 32
2.4. Klantenanalyse 10 5.4. Promotie 33
2.4.1. Onderwijs 10 5.5. Organisatieplan 34
2.4.2. Intern Personeel 11 5.6. Juridische Vorm 35
2.4.3. Dyn. Personeel/Zelfstandigen 12 5.7. Administratief 35
2.4.4. Privégebruik 13
2.4.5. Bedrijven 13 6. Financieel Plan 36
2.4.6. Forcasting Klanten België 14
2.4.7. Forcasting Verkochte Prod. 15 7. Bijlagen 62
2.4.8. Conclusie 15
2.5. Concurrentie Analyse 16
2.5.1. Indirecte Concurrentie 16
2.5.2. Directe Concurrentie 18
2.5.3. Conclusie 22
Ofcourse-BUSINESSPLAN 00

3. PROJECTVOORSTELLING
Ofcourse-BUSINESSPLAN 01

4. PROJECTVOORSTELLING
PROJECTOMSCHRIJVING
Ofcourse doet onderzoek en ontwikkeling rond kantoorartikelen. Hierbij wordt
gezocht naar een concept die dan volledig uitgewerkt wordt tot een volwaardig
product. Ook worden een marketingstrategie en een huisstijl rond het product
ontwikkeld. Door een laag startkapitaal zal in het begin winst gegenereerd
worden door de ontwerp door te verkopen aan bedrijven. Op het moment dat het
bedrijfskapitaal het toelaat zullen eigen ontworpen producten geproduceerd en
verkocht worden onder het merk Ofcourse. Hierbij zouden vele activiteiten
uitbesteed worden om de vaste kosten zo laag mogelijk te houden. Na verloop
van tijd worden meer en meer activiteiten door onze onderneming opgenomen
zodat de onderneming kan groeien naar een zo onafhankelijk mogelijk bedrijf.
Insourcing Outsourcing
R&D product Idealiseren grondstoffen *
Ontwerp verpakking Productie *
Marketingstrategie Transport *
B2C
* In de beginfase
Ofcourse-BUSINESSPLAN 02

5. PROJECTVOORSTELLING
BEDRIJFSGEGEVENS
Naam: Ofcourse bvba Website: www.ofcoursebelgium.be
Opstartdatum: - www.ofcourse.com
Adres: Dreef 9 www.ofcourse.eu
9850 Merendree www.ofcourse.org
Telefoon: +32 476 684 076
E-mail: ofcoursebelgium@gmail.com Ondernemingsnr: -
NACE-codes: -
Logo:
ofcourse
Glue your perforation
GEGEVENS STARTERS
Naam: Bram Seynaeve Naam: Lennert Maerschalck
Adres: Lindelaan 65 Adres: Muizendale 9
8550 Zwevegem 9850 Landegem
Geboortedatum: 15/06/1989 Geboortedatum: 25/08/1989
GSM: +32 474 873 126 GSM: +32 476 684 076
Telefoon: 056 75 79 59 Telefoon: 09 371 78 54
E-mail: bram.seynaeve@howest.be E-mail: lennert.maerschalck@howest.be
Opleiding: Industrieel Ingenieur: Opleiding: Industrieel Ingenieur:
Industrieel Ontwerp Industrieel Ontwerp
Sterktes: Technisch Sterktes: Creativiteit
Gestructureerd Staat open voor risico
Perfectionist Snelheid
Realist Winstgericht
Sociaal Sociaal
Gezinssituatie: Ongehuwd niet Gezinssituatie: Ongehuwd niet
samenwonend samenwonend
Ofcourse-BUSINESSPLAN 03

6. PROJECTVOORSTELLING
HET PRODUCT
Algemene beschrjving
i
Ofcourse biedt een oplossing voor het opbergen van niet
geperforeerde documenten in een ringmap. Het product is een
voorgeperforeerde strook papier of plastic die zelfklevend is
waardoor een perforatie op het document kan gekleefd worden.
Omdat het product zeer goedkoop en bedrukbaar is, kan het ook
als reclamemiddel dienen wat leidt tot een nieuwe doelgroep.
Beschrjving vanuit de probleemsituaties
i
Eigenschappen
Situatie 1: Wanneer je ongeperforeerde documenten
ontvangt en je geen perforator bij de hand hebt omdat je op Goedkoop
verplaatsing bent. Het gevolg van deze situatie is dat vele Eenvoudig
documenten los in de ringmap terechtkomen waardoor het Gebruiksvriendelijk
document vroeg of laat gekreukt raakt of verloren wordt. in gebruik
Snel
Compact in bewaring
Situatie 2: Wanneer je documenten die niet geperforeerd Handig voor op verplaatsing
mogen worden, wilt klasseren. Er zijn veel documenten die Documenten worden niet beschadigd door perforatie
geklasseerd worden maar niet beschadigd mogen raken door Aangenaam bladersysteem van ringmap wordt behouden
perforatie. Denk maar aan foto’s, slides, tekeningen, documenten Bedrukbaar
die gescand moeten worden, stalen, contracten, … opstartkosten
Lage
Wanneer onze lijm zodanig kan ontwikkeld worden dat deze niet productiekosten mogelijk
Lage
hardnekkig blijft kleven zouden deze documenten ontwikkelingsproces
Kort
in een goedkope ringmap geklasseerd kunnen worden. Gamma kan uitgebreid worden (extra toepassingen)
Ofcourse-BUSINESSPLAN 04

7. Ofcourse-BUSINESSPLAN 05

8. OMGEVINGSANALYSE
Ofcourse-BUSINESSPLAN 06

9. OMGEVINGSANALYSE
PROJECTVOORSTELLING
STEEP ANALYSE
Sociale factoren Ecologische factoren
Een overaanbod aan informatie bereikt de mensen elke dag, via De bewustwording van de bevolking om meer ecologisch te leven
email, websites, reclamefolders, … . De commercieel ingestelde is in de laatste 10 jaar sterk gestegen. Nieuwe technologieën en
samenleving berust op het principe, time is money. Mensen gaan beter toezicht zijn een stap in de goede richting. In de papiersector
gehaast door het leven waardoor ze goed georganiseerd willen werkt men bijvoorbeeld met hernieuwbaar papier,
zijn zodat alles vlot verloopt. Mensen willen trendy ogen en zullen milieuvriendelijke inkt, …, maar nog nooit is er zoveel
zich voorzien van tal van mobiele rijkdom zoals smartphones, papierverbruik als de dag van vandaag.
merkkledij, … . Het emotionele aspect wint iedere dag aan belang
en ijdelheid en verpersoonlijkend vertalen zich in tal van Politieke factoren
producten. Politieke aspecten houden in dat het product dient te voldoen aan
minimaal bepaalde veiligheidsaspecten en wettelijke eisen.
Technologische factoren
Merknamen of ideeën kunnen beschermd worden, maar ook
Technologie heeft in de loop der jaren voor tal nieuwe dienen jaarrekeningen correct te worden overgemaakt. De sterke
mogelijkheden gezorgd. Via internet wordt informatie globalisering opent nieuwe deuren en markten, maar men dient
gedigitaliseerd en wereldwijd verspreid waardoor snel veel ook de gevaren in te zien zoals concurrenten over de gehele
mensen worden bereikt. Nieuw productiemethoden, produceren wereld.
in China en verscheepte producten traceren is vandaag de dag
geen zeldzaam feit.
Economische factoren
De commercieel ingestelde samenleving speelt zoveel mogelijk in
op het emotionele aspect van de klant. Producten worden gelinkt
aan positieve associaties en dienstcentra tot belevenisruimten
zoals extravagante beursstanden, flagshipstores, lounge
ingerichte ontvangstruimte in banken, … . De trendgevoelige
samenleving en mogelijk Aziatische concurrenten verplichten
bedrijven alles mooi en geordend bij te houden.
Ofcourse-BUSINESSPLAN 07

10. OMGEVINGSANALYSE
PROJECTVOORSTELLING
SECTOR/MARKT ANALYSE
De voornaamste nieuwkomers zijn onder te verdelen in 2 grote groepen. Enerzijds bedrijven met
nieuwe innovatieve ideeën en anderzijds bedrijven die zeer goedkoop kunnen produceren.
Relatief goedkope machines en grondstoffen zorgen van een lage opstartkost. Dit zorgt er echter
wel voor dat er zeer veel concurrenten op de markt zijn. De bedrijven die papier en
kantoorartikelen produceren variëren sterk in omvang en structuur. Aan de ene kant lokale
drukkerijen en aan de andere kant krantendrukkerijen en giganten zoals 3M, Avery, BIC...
De afgelopen jaren is het druk- en productieproces sterk geautomatiseerd. Grote bedrijven
beschikken vaker over beter apparatuur welke hun het grote voordeel geven om goedkoper te
drukken of te fabriceren. Kleinere handelszaken doen voornamelijk kleinere series waardoor er
meer handwerk aan te pas komt. Een voorbeeld hiervan zijn de vele kopieercentra in
grootsteden.
Wij opteren om een nieuw product te ontwerpen die we samen en graag hadden willen
produceren met een bedrijf die reeds de verschillende knowhow en machines ter beschikking
heeft. Het grootste voordeel is de lage omschakelkost om de eerste serie te produceren. Huidige
machines kunnen ook voldoende capaciteit aan om nadien grote oplages te produceren.
We zouden op de huidige trends inspelen door deze bewust naar de gebruiker toe te
communiceren via verschillende reclame tools: commercials, websites, businesskaarten en op
termijn ook beurzen. Via deze tools kan snel een grote groep mensen bereikt worden zonder
grote kosten te maken. De gebruiker dient bij het zien van de reclame bewust te worden van het
probleem om nadien geconfronteerd te worden met gebruiksgemak en snelheid van handelen
om het probleem op te lossen. Reacties worden grondig bijgehouden en nieuwe tendensen wordt
gespot om het product up-to-date te houden.
Ofcourse-BUSINESSPLAN 08

11. OMGEVINGSANALYSE
PROJECTVOORSTELLING
ALGEMENE KLANTENANALYSE
Geografische spreiding
Het marktonderzoek is uitgevoerd op bij personen in de omgeving van Kortrijk en Gent. Op basis van deze
gegevens is ons marktonderzoek tot stand gekomen. Wij gaan ervan uit dat de geografisch cijfers weinig
verschillen van elkaar. Onze producten zullen wereldwijd kunnen worden verkocht. We zoeken dan ook een
verdeelcentra die dergelijke zaken ondersteund.
Informatie potentiele klanten
Bij aanvang werd een marktonderzoek gestart naar verschillende problemen in de kantoorartikelen. Een groot
percentage van de ondervraagden is vertrouwd met dergelijk probleem. Of ze al dan niet het product zouden
aanraden of gebruiken werd ook nagevraagd en ook deze gegevens waren redelijk tot zeer goed.
Tevredenheid klanten
Op de website zal gepeild worden naar de tevredenheid en wensen van de verschillende producten.
Vervolgens zullen nieuwe varianten worden verspreid en zal er gepeild worden naar de reacties. De
verschillende producten ontstaan hoofdzakelijk als een oplossing voor een probleem. Dit probleem kan
opgemerkt worden door ons team of via tevredenheidanalyse naar voren komen.
Klantentrouw verhogen
Bedrijven die vaak grote bestellingen opvragen zullen de mogelijkheid kregen previews van bepaalde zaken in
te kijken en mee kunnen beslissen over de volgende producten. Verder zullen bedrijven die veel producten
afnemen ook voor een veel lagere prijs de producten kunnen inkopen.
Ofcourse-BUSINESSPLAN 09

12. OMGEVINGSANALYSE
PROJECTVOORSTELLING
KLANTENANALYSE
De klanten van Ofcourse zijn zowel particulieren als bedrijven (voor reclame en intern gebruik). De doelgroep kunnen we het best
opdelen volgens de beroepen van onze klanten omdat ons product voornamelijk voor het werk gebruikt wordt. Wel moet rekening
gehouden worden dat de producten voor het personeel gekocht zullen worden door het bedrijf waar ze werken. De analyse is gebaseerd
op nationale gegeven.
Wie koopt er?
ONDERWIJS
Profiel docenten/leerkrachten
Via hun werk komen ze veel in contact met documenten die ze krijgen van
externen terwijl ze op verplaatsing zijn. Zelf zijn ze meestal ook nog student
Wie met cijfermateriaal geweest en hebben op dat vlak dus vele gelijkenissen met de studenten. Enkel
besteden ze minder aandacht aan het merk en het visuele. Ze houden van een
Wie Aantal Percentage Intresse goed product en betalen daar dan ook de prijs voor. Indien het goedkoper kan
Studenten 207.954 31% met dezelfde kwaliteiten, zullen vele overschakelen naar het goedkopere
Scholieren ASO KSO 190.000 29% product. De mate waarin ze nieuwe producten uitproberen is moeilijk te bepalen
Docenten/Leerkrachten 251.006 38% doordat de leeftijd en het karakter zeer varieert.
Vorsers 14.749 2%
Totaal 663.709
Profiel studenten
Studenten en scholieren zijn meestal jonge mensen en besteden veel
aandacht aan wat andere vinden van hun producten. Hierbij is het merk en de
uitstraling van het product zeer belangrijk. Deze doelgroep experimenteert
graag men nieuwe producten en behoren dan ook bij de vernieuwers. Ze zijn
graag georganiseerd en besteden daardoor nog redelijk wat geld aan
schoolartikelen, en dit voornamelijk in het begin van het schooljaar. Hun tijd
brengen ze grotendeels door in school waar ze vele documenten ontvangen.
Ofcourse-BUSINESSPLAN 10

13. OMGEVINGSANALYSE
PROJECTVOORSTELLING
INTERN PERSONEEL
Wie met cijfermateriaal Profiel chefs en diensthoofden
Wie Aantal Percentage Intresse
Een chef/diensthoofd plant, organiseert, geeft leiding, coördineert en voert
voorkomende werkzaamheden uit. Ze zijn zeer dynamisch binnen het bedrijf
Bedienden/Ambt. met bureaujob 413.792 56%
en krijgen dan ook veel documenten op verplaatsing. Deze doelgroep is ook
Secretarissen/Secretaressen 73.508 10%
zeer tijdsgebonden waardoor snelheid een zeer belangrijk aspect is voor hen.
Chefs, diensthoofden 250.965 34% Deze doelgroep zal meestal zelf geen kantoorartikelen kopen, maar gebruiken
Totaal 738.265 de producten van het bedrijf. Ze behoren dan ook meer bij de late meerderheid
op vlak van de aankoop van kantoorartikelen.
Profiel bedienden/ambtenaren met een bureaujob
Deze doelgroep heeft in een bedrijf een eigen bureau, waardoor ze dus altijd
een perforator binnen handbereik hebben. Maar toch kan ons product nuttig zijn
wanneer documenten die niet geperforeerd mogen worden moeten klasseren.
Ze gebruiken voornamelijk producten van het bedrijf, maar toch kopen ze ook
zelf materiaal aan waardoor ze goed op de hoogte zijn van de nieuwste
kantoorartikelen.
Profiel secretaris/secretaresse
Een secretaris/secretaresse (algemeen) voert routinematige secretariële en
administratieve taken uit zoals het opstellen van concepten t.b.v.
correspondentie, het maken van afspraken, organiseren en onderhouden van
papieren en elektronische bestanden of het aanleveren van informatie aan
bellers en bezoekers. Doordat ze op vele plaatsen in een bedrijf actief zijn zou
ons product bij hen nuttig zijn. Deze doelgroep gebruikt voornamelijk producten
van het bedrijf, maar toch kopen ze ook zelf materiaal aan waardoor ze goed op
de hoogte zijn van de nieuwste kantoorartikelen.
Ofcourse-BUSINESSPLAN 11

14. OMGEVINGSANALYSE
PROJECTVOORSTELLING
DYNAMISCH PERSONEEL/ZELFSTANDIGEN
Wie met cijfermateriaal Dynamische zelfstandigen
Voorbeelden van deze doelgroep zijn: Boekhouders, handelaars, huisdokters,
Wie Aantal Percentage Intresse
advocaten, verzekeraars, ...
Directie 142.817 26%
Personeel met dynamische functie 184.910 34%
Ze zijn ook zeer dynamisch en hebben veel papierwerk. Hun kantoorproducten
Dynamische zelfstandigen 222.167 40%
kopen ze online of in de winkels. De doelgroep behoort tot de vroege/late
Totaal 549.895 meerderheid op vlak van de aankoop van bureauartikelen. Ook voor hen komt
de prijs van producten op de tweede plaats, als het product maar nuttig is.
Directie
Deze doelgroep is zeer dynamisch binnen en buiten het bedrijf. Ze moeten naar
meetings, beurzen, hebben afspraken met klanten en leveranciers en krijgen
overal documenten meegestuurd. Snelheid, structuur en presentatie is voor
hen zeer belangrijk. De kwaliteit en gebruiksgemak van de producten die ze
gebruiken komt op de eerst plaats. De prijs komt op de tweede plaats.
Personeel met dynamische functie
Voorbeelden van deze doelgroep zijn: managers, vertegenwoordigers,
architecten, inspecteurs, tolken, ingeniers, agenten, ...
Ze zijn zeer dynamisch buiten het bedrijf. Ze hebben veel papierwerk die
gestructureerd moeten bijgehouden worden. Ook snelheid waarmee ze
documenten kunnen voorleggen en opbergen is voor hen heel belangrijk. Een
uitzonderlijk segment uit deze doelgroep zijn de architecten en de tekenaars,
die hebben veel documenten die niet geperforeerd mogen worden en toch
geklasseerd moeten worden.
Ofcourse-BUSINESSPLAN 12

15. OMGEVINGSANALYSE
PROJECTVOORSTELLING
PRIVEGEBRUIK
Wie met cijfermateriaal Huishoudens
Binnen het huishouden kan Ofcourse ook gebruik worden, maar de interesse
Wie Aantal Percentage Intresse
hiervoor zal een heel stuk lager liggen dan de vorige deelsegmenten. Deze
Alleenstaand 1.513.668 42%
doelgroep zal dan ook behoren tot de late instappers of treuzelaars. De grootte
Echtparen met ongehuwde kinderen 1.130.504 31%
van dit segment is wel zeer groot dus is het belangrijk om ze in de
Echtparen zonder kinderen 953.346 27% klantenanalyse te betrekken.
Totaal 3.597.518 Gebruikstoepassing: Vooral voor het klasseren van documenten die niet
geperforeerd mogen worden (vb: foto’s, verzamelingen, ...)
BEDRIJVEN Benchmarks
Cijfermateriaal
Aantal bedrijven in België: 722.191
Toelichting
Bedrijven kunnen ons product gebruiken op twee manieren:
product voor het personeel
Als
reclame naar andere bedrijven en consumenten
Als
Het aantal producten die gebruikt worden voor de eerste manier volgt uit de
analyses van de voorgaande doelgroepen. Bedrijven kunnen het product ook
gebruiken als relatiegeschenk (reclame) door ons product te bedrukken. Ons
product is perfect geschikt om reclame mee te maken omdat het goedkoop,
klein is en het veel gebruikt wordt op verplaatsing. Ook leunt het dicht aan bij de
bedrukte balpennen die een groot succes zijn in de reclamewereld. Het is
geschikt voor zowel kleine als grote ondernemingen.
Ofcourse-BUSINESSPLAN 13

16. OMGEVINGSANALYSE
PROJECTVOORSTELLING
Forecasting: Klanten in Belgie na 2 jaar
Doelgroepsegment Onderwjs
i Intern personeel Dynamisch personeel Prive Bedrjven
i
/zelfstandigen
Aantal 663.705 738.265 549.895 3.597.518 722.191
Percentage 10,6% 11,8% 8,8% 57,4% 11,5%
Consumentenpercentage 4% 2,5% 3,5% 0,5% 0,1%
van het segment Enkel als promotiemiddel
Consumentenaantal 26.548 18.457 19.246 17.988 722
Percentage van het totale 32,0% 22,2% 23,2% 21,7% 0,9%
consumentenaantal
Belang aan:
Uitzicht
Prijs
Functionaliteit
Snelheid
Koopgedrag Vernieuwers Late meerderheid Vroege meerderheid Late meerderheid Vroege instappers
Waar gebeurt de aankoop? Winkel Krijgen van werk Krijgen van werk Winkel Via het web
Winkel Winkel Rechtstreeks
Totaal Doelgroep: 6.271.574 Totaal consumentenaantal + Bedrjven: 82.961
i
Ofcourse-BUSINESSPLAN 14

17. OMGEVINGSANALYSE
PROJECTVOORSTELLING
Forecasting: Verkochte producten in Belgie per jaar
Doelgroepsegment Onderwjs
i Intern personeel Dynamisch personeel Prive Bedrjven
i
/zelfstandigen
Consumentenaantal 26.548 18.457 19.246 17.988 722
Aankoophoeveelheid per 2,5 1,5 3 1,2 100
jaar per persoon (pakketjes
van 50 strookjes)
Aankoophoeveelheid per 66.370 27.685 57.738 21.586 72.200
segment
Totaal aantal verkochte producten per jaar: 245.579
Conclusie
De totale doelgroep in België dat ons product bestrijkt is iets meer dan 5 miljoen mensen (exclusief bedrijven). Uit dit
marktonderzoek werd vervolgens het consumentenpercentage per doelgroep bepaald. Voornamelijk in het
onderwijs, bij het dynamische personeel en de zelfstandigen was de interesse het grootst.
Onderwijs, intern personeel, dynamisch personeel/zelfstandigen, privé kopen hun producten in winkels, al dan niet
gespecialiseerd in bureauartikelen. De bedrijven worden bezocht door verkopers van Ofcourse die het product
uitleggen en bestellingen proberen te regelen. Bedrijven kunnen onze producten ook bestellen via de website of
groothandelaars waarna ze dan verdeeld worden onder het personeel of gebruikt worden als promomateriaal.
Ofcourse-BUSINESSPLAN 15

18. OMGEVINGSANALYSE
PROJECTVOORSTELLING
CONCURRENTIE ANALYSE
Directe concurrenten zijn nog niet aanwezig in onze markt omdat het product nieuw is. We kunnen wel een analyse maken van de
toekomstige concurrentie. Dit zijn bedrijven die over de knowhow of productiemachines beschikken die nodig zijn om ons product te maken.
Ook mogen we bedrijven die actief zijn in de lage loonlanden niet uit het oog verliezen. Indirecte concurrenten hebben we wel. Producten die
dicht aanleunen tegen ons product zijn: plastic mapjes, klemmapje, dossiermappen.
Indirecte concurrentie
Klemmapje
Vraagt veel tijd om het document op te bergen of om de map
te herschikken.
kan niet meer soepel gebladerd worden.
Er
Bladen worden geplooid = beschadigen.
meestal niet verwerkt worden in gewone ringmap.
Kan
Wanneer de documenten die ontvangen geweest zijn behoren in
een ringmap, moet deze map achteraf nog bijgewerkt worden.
Plasticmapje
Vraagt veel tijd om het document op te bergen of uit te
halen.
Minder overzicht.
map wordt aanzienlijk dikker.
De
Documenten zijn niet rechtstreeks beschrijfbaar.
Document steekt uit t.o.v. de andere documenten
Wordt meestal niet leeg in de map gestoken voor het geval
een ongeperforeerd ontvangen wordt.
Dossiermap
Geen bladersysteem meer.
Geen overzicht.
Ofcourse
Document steekt uit t.o.v. de andere documenten
Ofcourse-BUSINESSPLAN 16

19. OMGEVINGSANALYSE
PROJECTVOORSTELLING
CONCURRENTIEANALYSE
Concurrentiematrix
Ofcourse wordt gebruikt als referentiewaarde, indien de score van een product
groter is dan 0 dan is het beter dan dat van ons. Indien een product minder scoort
dan nul, dan is het product slechter. Score nul geeft een evenwaardig product.
Er word ook een gewicht toegekend aan elke succesfactor omdat de ene
belangrijker is dan de andere.
Succesfactor Gewicht Klemmapje Plasticmapje Dossiermap
Prijs 3 - 3 -
Snelheid 3 1 -3 3
Bladersysteem 3 -3 -1 -3
Compactheid 2 - -1 -
Structuur 2 0 0 -2
Gebruiksgemak 2 -1 -2 -2
Overzicht 1 0 -1 -1
Sexy? 1 1 -1 -1
Totaal -2 -6 -6
Ofcourse-BUSINESSPLAN 17

20. OMGEVINGSANALYSE
PROJECTVOORSTELLING
CONCURRENTIEANALYSE
Directe concurrentie
Ofcourse-BUSINESSPLAN 18

21. OMGEVINGSANALYSE
PROJECTVOORSTELLING
CONCURRENTIEANALYSE
3M
Beschrjving bedrjf:
i i SWOT-analyse
Marktpositionering:
Signalisatie, Grafische en Optische Communicatie Strengths Weaknesses
Elektronica, Elektriciteit en Telecommunicatie Simpele/ eenvoudige producten Trage communicatie (zeer groot bedrijf)
Gezondheidszorg Knowhow lijmtechnologie Vele huismerken niet herkent als 3M
Veiligheid, Beveiliging en Bescherming Gebruiksvriendelijke producten Ecologisch (korte levensduur)
Transportindustrie Veelzijdige toepassingen van lijm Geen reclame op de producten
Productie en Industrie Kennis van de markt Versnippering v/d afdelen in versch. landen
Kantoor Innovatief
Thuis en Vrije Tijd Meer dan 100 jaar ervaring
Post-it is een zeer sterk merk
Wereldwijd
Producten Kantoorsector:
Ergonomische Producten voor de Werkplek
Haken, Lijmen en Montagetapes
Uitbreidbaar gamma Prijs/kwaliteit is zeer hoog
Micro Projector
Grote winstmarges Verlopen patenten
Post-it® Producten
Kan bedrijven overkopen door groot kapitaal Andere merken met gelijkaardige producten
Post-it® Reclameproducten
Markt staat open voor innovaties Meer en meer gedigitaliseerd
Scotch® Kleefbanden
Vergaderingen en Presentaties Concurrentie van lage loonlanden
Submerken:
Command
Filtrete Opportunities Threats
Nexcare
Post-it
Scotch Conclusie:
Scotch Brite 3M heeft een wereldwijde bekende en goede reputatie. Het wordt aanzien als een innovatief
Scotchgard bedrijf en heeft een grote RD afdeling. Ze hebben veel ervaring. 3M is dus een gevaarlijke
Scotchprint concurrent die een kwalitatief beter product zou op de markt kunnen brengen, maar waarvan de
19
prijs wel zeer hoog ligt.
Ofcourse-BUSINESSPLAN

22. OMGEVINGSANALYSE
PROJECTVOORSTELLING
CONCURRENTIEANALYSE
Ofcourse-BUSINESSPLAN 20

23. OMGEVINGSANALYSE
PROJECTVOORSTELLING
CONCURRENTIEANALYSE
BIC
Beschrjving bedrjf:
i i SWOT-analyse
Marktpositionering:
Schrijven Strengths Weaknesses
Markeren Slimme eenvoudige producten Trage Communicatie (zeer groot bedrijf)
Kleuren en tekenen Compacte producten Ecologisch (beperkte levensduur)
Correctie Brede waaier aan kantoorartikelen
Plaknotieblaadjes Maken het leven makkelijker
Schrijfaccessoires Gebruiksvriendelijk
Snel en eenvoudig
Submerken: Meer dan 50 jaar ervaring
Scheaffer Fast time to market
Tippex
Sterk logo en corporate identity Verlopen van patenten
Kennis van de markt Andere merken met gelijkaardige producten
Uitbreidbaar gamma Concurrentie van lage loonlanden
Bedrijfsspionage
Grote verschil in productsoorten
Komen veel op de tweede plaats
Opportunities Threats
Conclusie:
Bic is een trendy merk met een sterke corporate identity. Ze maken producten voor vele markten
en zijn daarom in vele markten geen marktleider. De producten zijn relatief goed van kwaliteit
maar worden niet aanzien als duur. Daarom verliezen ze veel aan de concurrentie die enerzijds
de marktleiders zijn, maar ook goedkopere merken.
Ofcourse-BUSINESSPLAN 21

24. OMGEVINGSANALYSE
PROJECTVOORSTELLING
CONCURRENTIEANALYSE
Conclusie
Aan de grote bedrijven kunnen we leren dat een onderneming in de markt
van de kantoorartikelen moet beschikken over een sterk en sexy merk om
een redelijke prijs voor je producten te krijgen terwijl het verkoopcijfer hoog
blijft. De producten die verkocht worden tegen zeer lage prijzen omdat ze
afkomstig zijn uit lage loonlanden betekenen een moeilijke concurrentie.
Om de omzet hoog te houden is dus een sterk merk nodig, want t.o.v. de
prijs kan niet geconcurreerd worden als beginnende onderneming.
Ofcourse heeft kans op slagen:
Omdat het een nieuw product is
Indien een sterk en sexy merk wordt opgebouwd.
Indien er een snelle marktpenetratie is zodat we meteen over een groot
klantenbestand beschikken en er bekendheid wordt gecreëerd.
Indien de productiekosten laag worden gehouden en de verkoopsprijs
hoog (door merkproduct).
Indien er veel promotie wordt gecreëerd rond het product
...
MEER EN GEDETAILLEERDERE CONCURRENTIEANALYSE: ZIE BIJLAGEN
Ofcourse-BUSINESSPLAN 22

25. SWOT-ANALYSE
Ofcourse-BUSINESSPLAN 23

26. OMGEVINGSANALYSE
SWOT-ANALYSE
PROJECTVOORSTELLING
SWOT-analyse Confrontatiematrix
Strengths Weaknesses Groeien Verbeteren
Goedkoop springt uit t.o.v. de rest
Blad Snelheid in gebruik: belangrijk is afscheiden van andere
Zich
Simpel product Lijmtechnologie is belangrijk dat het product de snelste is in oplossingen
Compact in bewaring Oplossing=extra materiaal gebruik, want in de grootste Snelle marktpenetratie om sterker
Handig voor op verplaatsing toevoegen consumentensegmenten zal dit te staan t.o.v. de concurrentie
Documenten worden niet marketing/promotie nodig
Veel worden geëist. product een meerwaarde
Het
beschadigd door perforatie budget oplossing
Low geven door een merk te creëren
Gebruiksvriendelijk Zoveel mogelijk markten Zoeken naar goede leveranciers
in gebruik
Snel aanspreken
Lage opstart- en productiekosten originaliteit en innovativiteit van
De
het bedrijf en product hoog houden.
en grote markten
Veel concurrentie verwacht
Snel product zal voldoende getest
Het Snelle, krachtige en opvallende
Markt staat open voor innovaties soortgeljike producten
Veel moet worden op technisch vlak als op marktpenetratie om schade van de
nooit zoveel papierverbruik als
Nog Digitale documenten gebruikservaring. concurrentie te beperken
vandaag Concurrentie van lage loonlanden Oppassen van snelle concurrentie merk moet zorgen voor een
Het
time to market
Fast en grote marktspelers
Vele meerwaarde en exclusiviteit
Maakt zijn reclame door mobiel product tot in de puntje
Het
gebruik uitwerken tot een perfectie wordt
Grote winstmarges bereikt.
Opportunities Threats Verdedigen Terugtrekken/ombuigen
Bram Seynaeve-CONSTRUCTIELEER 24

27. MISSIE EN VISIE
Ofcourse-BUSINESSPLAN 25

28. MISSIE EN VISIE
BEDRIJFSMISSIE
Met Ofcourse willen we het opbergen en klasseren van documenten
aangenamer maken met een low budget oplossing. Onze product moet
een frisheid uitstralen en zorgen voor een aangenaam, simpel en snel
gebruik. De producten moeten met een minimaal materiaalgebruik zoveel
mogelijk behoeften vervullen.
BEDRIJFSSTRATEGIE
Om te beginnen zullen de consumenten kunnen kennis maken met het
product door zoveel mogelijk producten te verspreiden via bedrijven/
organisaties. Ook zullen grote doelgroepen bereikt worden door via de
juiste kanalen met ons bedrijf reclame te maken. Daarna kunnen onze
producten via winkels en het web verkocht worden waarbij veel geld en
energie zouden wordt gespendeerd om een merk te creëren. In het eerste
halfjaar zal ons product verkocht worden als promomateriaal voor de
grootste bedrijven/ organisaties van Europa. Daarna zal het product
beschikbaar zijn voor de consumenten via de winkels. Het product zal
voorzien zijn van een bedrukking die de corporate identity van Ofcourse
zal profileren. Door een sterke huisstijl, een hoogwaardige kwaliteit en
veel promotie willen we ons merk bekendheid geven. In het begin zullen
vele processen uitbesteed worden aan andere bedrijven om de vaste
kosten te drukken. Naarmate we doorbreken zouden zoveel mogelijk
processen uitvoeren worden door Ofcourse om te groeien tot een zo
onafhankelijk mogelijk bedrijf.
Ofcourse-BUSINESSPLAN 26

29. HET MARKETINGPLAN
Ofcourse-BUSINESSPLAN 27

30. HET MARKETINGPLAN
MISSIE EN VISIE
PRODUCT
12.5mm
Vorm en afmetingen
80mm
6mm
35mm
18mm
GLUE R3
110mm
Materiaal
Het product bestaat uit 2 materiaal: enerzijds het materiaal van het
strookje en anderzijds de lijm.
Het strookje zal vervaardigd worden uit kunststof. De kunststof
wordt uitgevoerd in een fijne folie van 0.05mm dik die al gebruikt
wordt voor indexverdelers (zie foto). Dit materiaal is getest
geweest haar sterkte. Hierbij werd gekeken hoeveel gewicht één
gaatje kan weerstaan. Dit resulteerde tot 4.1kg terwijl een gewoon
cursusblad al scheurt bij 350 gram. Dit materiaal zal dus zeker
sterk genoeg zijn voor de Ofcourse strookjes.
Voor de lijm werd een sheet opgesteld met de kwaliteitseisen (zie
bijlage).
Ofcourse-BUSINESSPLAN 28

31. HET MARKETINGPLAN
MISSIE EN VISIE
Bedrukking Toelichting merknaam
Of course: natuurlijk (simpele oplossingen waar niemand aan dacht)
Course: cursus (verwijst naar de markt waarin we ons bevinden)
Merksituering: Het merk zou ingeschreven worden in het
fcourse merkenregister zodat de waarde die gecreëerd wordt rond de
Stick your perforation merknaam veilig kan gesteld worden.
ofcourse
www.ofcourse.com
Het merk
Het merk moet een fris, simpel en gestructureerd gevoel uitstralen
Stick your perforation
bij de consumenten. Door alles zeer clean te houden zoals de lay-
out van dit businessplan wordt een gevoel van netheid gecreëerd. Prototype
Geboden van onze corporate identity
is more
Less
Gestructureerd strakke uitlijning
Gebruik van weinig maar fijne details
Opvallende moderne kleuren
Eenvoud
Ofcourse-BUSINESSPLAN 29

32. HET MARKETINGPLAN
MISSIE EN VISIE
De verpakking Ideebescherming
Ons product wordt per 3 pakketjes van 20 boven elkaar verpakt. Ofcourse is een nieuw product. Dit geeft ons als bedrijf de
20 strookjes is de ideale hoeveelheid om op te bergen in een mogelijkheid om het idee te beschermen. Of er verder stappen
ringmap omdat ze dan juist voldoende ruimte innemen in de map zullen ondernomen worden inzake patenten hangt van de
nl +/- 1,5 mm. commentaar of die we zullen ontvangen. Aangezien de kosten
Onze verpakking bestaat uit fijne kunststoffen folie dien onbedrukt hiervan relatief hoog liggen moet hierover serieus worden
blijft. De gegevens (logo+details product) staan gedrukt op het nagedacht. Het biedt ons aan de ene zijde bescherming tegen
strookje dat bovenaan zit. Het geheel ziet er dan ook weer clean uit namaak, maar kleine veranderingen kunnen eenvoudig worden
terwijl de kosten van de verpakking minimaal blijven. Dit is nodig aangebracht zodanig dat het patent ongeldig wordt. Daarom
omdat de verhouding tussen de prijs van het product en de hebben Johan Larnout van LR Solutions gecontacteerd. Met zijn
verpakking hoog is. bedrijf analyseert hij hoe het idee het best kan beschermen.
Alle pakjes worden in een mooi grote kartonnen verpakking
voorgesteld aan de klant in de winkel. Dit is nodig omdat ons
product zou opvallen tussen alle andere merken. De prijs van deze
hoofdverpakking mag hoog zijn, want er zouden 150 pakjes
inzitten. De prijs van deze verpakking kan dus verdeeld worden
over 150 pakjes.
De levenscyclus
Bij het product is de introductiefase zeer belangrijk omdat het gaat
om een nieuw product die de mensen dus nog moeten leren
gebruiken. Er zal dus veel promotie moeten gemaakt worden
zodat het product snel zal aanslaan. De levenscyclus zou
uitgerekt worden door juist voor de vervalfase uit te pakken met
een nieuw model, of kleine details aan het product te veranderen.
Maar indien het product nuttig is zal er enkel maar een vervalfase
optreden indien de digitalisering het papierverbruik overtreft of
indien de concurrentie beter wordt.
Ofcourse-BUSINESSPLAN 30

33. HET MARKETINGPLAN
MISSIE EN VISIE
PRIJS
Prjsbepaling
i
Prijsbepaling vanuit kosten
Door een relatief makkelijke productiemethode en weinig
materiaalgebruik zou ons product kunnen geproduceerd worden
aan een zeer lage prijs (variabele kost). Wanneer grote oplages
geproduceerd worden kunnen de vaste (productie)kosten
verdeeld worden over een groot aantal producten. Ook de
voorraadkost blijft relatief laag omdat het product zeer compact is.
Meest stevige plastic en meest tijdsbestendig.
Het grootste deel van de vaste kosten zou gaan naar de verkopers Herkleefbare lijmstrip die geen strepen nalaat.
en naar de marketing. Formaat 25 x 38 mm - verdeler van 66 indexen ( 3 verdelers van 22 bladwijzers).
http://www.jm-bruneau.be
Prijsbepaling vanuit concurrentie
In het begin zullen we geen concurrentie hebben maar we kunnen
ons toch baseren op andere producten voor het bepalen van onze Prjsstrategie
i
prijs. Een pakje van 66 indexen die vervaardigd zijn uit hetzelfde
materiaal kost 6,95 euro. De merkpositie van Post-it is een positie Introductieprijsstrategieën
waar Ofcourse zal naar streven. We zouden kunnen onze prijs dus Afroomprijsstrategie naar de particulieren om de kwaliteit van het
rond deze waarde kunnen leggen, maar dat zou de mensen teveel merk hoog te houden.
kunnen afschrikken. Een richt winkelprijs is tussen de 2 en de 4 Penetratieprijsstrategie naar de bedrijven omdat zij de bron zijn
euro. De exacte prijs zal in het begin afhankelijk zijn van de van de verspreiding van ons product.
afnemers waardoor de percieved value methode wordt toegepast.
Later zal de nadruk meer liggen op de concurrentie. De prijs naar Reactieprijsstrategieën
de bedrijven toe zal minder zijn dan naar de particulieren omdat ze Me-too pricing: Hierbij word dezelfde prijs gehanteerd als voor een
in grotere aantallen kopen en zorgen voor de verspreiding van ons vergelijkbaar product van de concurrentie. Er wordt op deze
product. Daarom wordt ook bewust gekozen om de visueel manier dan met de prijs geprobeerd om een merkentrouw bij de
verschil te maken tussen het bedrijfs- en de consumentenversie. consument te creëren.
Ofcourse-BUSINESSPLAN 31

34. HET MARKETINGPLAN
MISSIE EN VISIE
Het kleinste deel heeft een grondoppervlakte van ongeveer 200m²
Getrouwheidssysteem en biedt parkeerplaats voor ongeveer 10 voertuigen. Indien het
bedrijf groeit in omvang kan de scheidingswand worden
Het product leent zich ideaal voor reclameoplages of extra verwijderd en heeft het gebouw een totale omvang van 500m².
gadgets voor beursstanden. Bedrukkingen kunnen worden Verder is het gebouw gelegen in een doodlopende straat die
aangebracht in voldoende oplages en marges per product kunnen uitkomt op het dorpsplein van de gemeente, ook is er voldoende
nog omlaag gebracht worden. Winkels en online verkoops- privacy aanwezig wat zeker gewest is bij een ideeën bureau. Er is
websites wordt via overleg de prijs bepaald. Bedrijven die grote reeds een goedkeurig aanwezig om het bedrijfsactiviteiten uit te
oplages aankopen zullen vanzelfsprekend aan lagere tarieven voeren.
kunnen afnemen dan andere.
Website
Getrouwheidssysteem
De website zal informatie verstrekken over het product en het
Hoofdzakelijk beheerd door een externe firma die instaat voor bedrijf maar zal ook beschikken over een webshop. Belangrijk
voorraar beheer, logistieke en verkoop. Houden de stockgrootte hierbij is de 'corporate identity' of stijleenheid wat belangrijk is naar
op peil en zorgen ervoor dat de klanten op tijd betalen. beleving.
De distributie
PLAATS Onze producten worden verkocht in de winkels waar typische
kantoorartikelen worden verkocht. Hoe kleiner de winkeltjes hoe
De vestigingsplaat beter, omdat zij minder regels hebben voor de producten die er
verkocht worden en het product meer opvalt en met meer service
Het kantoorgebouw is gevestigd te Merendree. Het is makkelijk aangeboden wordt. In een klein winkeltje krijg je al sneller een
bereikbaar via de autosnelweg op minder dan een kwartier van uitleg over een product dan in grote winkels.
Gent. Beide oprichters zij snel en vlot te bereiken. Het gebouw Via het web zouden we verkopen naar de winkels en de bedrijven
dateert van 2007 en bestaat uit 2 onderdelen van elkaar (enkel voor grotere bestellingen). Deze worden dan opgestuurd
gescheiden door een scheidingswand welke geen steunmuur is. via een koerier dienst.
Ofcourse-BUSINESSPLAN 32

35. HET MARKETINGPLAN
MISSIE EN VISIE
PROMOTIE
Domeinnaam De naam en slogan
Domeinnamen: ofcourse.com, ofcourse.be, ofcourse.eu, Het imago die we als bedrijf willen uitstralen is fris, vernieuwend en
ofcoursebelgium.be, … zijn nog beschikbaar. gestructureerd. Een kleur die een zekere frisheid en vernieuwing
uitstraalt is blauw in combinatie met wit en zwart. De eerste versie
zal door onszelf gebeuren en nadien verder worden aangepast
De naam en slogan door een meer gespecialiseerd bedrijf inzake grafische
vormgeving en corporate identity. Dit dient van in het begin goed
De naam 'ofourse' verwijst naar een zekere vanzelfsprekendheid doordacht uitgevoerd te worden zodanig dat we over de jaren
die onze producten zullen uitstralen. Simpele oplossing voor een heen en zeker vorm van herkenning en reputatie kunnen
probleem waar niemand aan dacht. 'Stick your perforation' is onze opbouwen.
slogan en betekend de perforatie op het papier kleven. De course
verwijst naar cursus de markt waarin wij ons bevinden. Gebonden aan de coporate identity:
Less is more – eenvoud
De naam 'ofcourse' biedt tevens nog een aantal andere Gestructureerd strakke uitlijning
voordelen. De internationale naam met verschillende associaties Gebruik van weinig maar fijne details
geeft het voordeel dat verschillende mensen deze naam makkelijk Opvallende moderne kleuren
zullen onthouden. Het ligt ook goed in de mond en deze naam is
niet gebruikt door bekende firma's.
Ofcourse-BUSINESSPLAN 33

36. HET MARKETINGPLAN
MISSIE EN VISIE
Bekendmaking Medewerkers
We starten van een corporate identity en bouwen en website rond Om ons op administratief en commercieel vlak te ondersteunen
deze grafische stijl. Verder dienen folders, samples, … te worden wordt beroep gedaan op een iemand met ervaring die in de eerste
gemaakt om naar de klanten op te sturen en zo hun aandacht te jaren zal begeleiden. Rudi Maerschalck, vader van Lennert
trekken. Eventueel kunnen ook marketingcampagnes worden Maerschalck heeft jaren als partner gewerkt bij Price WaterHouse
opgezet om snel de mensen aan te kunnen spreken. Coupers waar hij verschillende projecten heeft begeleid. Hij zal
ons het eerste jaar zaken aanleren en vervolgens in de raad van
Het promotiebudget advies werkzaam zijn.
Op technisch vlak zal Dirk Seynaeve, ex-matrijzenbouwen en
vader van Bram Seynaeve ons bijstaan. Op termijn zouden we
Het product is pas rendabel indien er grote oplages van kunnen graag wat technische opdrachten uitwerken en dan dergelijke
verkocht worden. Reclame zal hierbij een cruciale factor spelen ervaring zeker nog goed van pas komen.
om veel mensen te bereiken. Een website, flyers, campagnes, …
dienen worden opgezet voor een minimum totaal budget van
10.000 EUR. Bjscholing
i
ORGANISATIEPLAN
We zouden onszelf graag op een aantal vlakken willen laten
bijscholen. De eerste jaren zouden we in onszelf investeren en
verder kennis opdoen, zowel op technisch, maatschappelijk als
strategisch en administratief vlak. Als we in de toekomst
Praktische organisatie personeel zouden aanwerven zouden we deze ook de
mogelijkheid geven zich bij te scholen en in de verschillende
Het kantoor is Merendree is voor buitenstaanders enkel takken van bedrijf laten functioneren. Op deze manier kunnen
toegankelijk op afspraak. De standaard werkuren zijn van 8u30 tot begrijpen we andermans werk beter en kunnen we beter met
17u, maar afhankelijk of men al dan niet een deadline heeft kan elkaar communiceren.
wel eens variëren. De tijd zal moeten worden onderverdeeld
tussen enerzijds administratieve opvolging van verschillende
projecten en anderzijds nieuwe projecten op punt stellen.
Ofcourse-BUSINESSPLAN 34

37. HET MARKETINGPLAN
MISSIE EN VISIE
Personeel
JURIDISCHE VORM
Vennootschapsvorm
We starten de onderneming met zijn 2 personen. We zullen elkaar
eerlijk en oprecht moeten evalueren en zeker niet vergeten We opteren voor een bvba. De reden hiervan is hoofdzakelijk de
elkanders werk te appreciëren. We moeten ook duidelijk beperkte aansprakelijkheid. Voor deze vennootschapsvorm
communiceren welke weg we als onderneming willen opgaan moeten we ongeveer 6.000 euro volstorten en nog eens 12.000
zodanig dat het voor beiden voldoende boeiend blijft zodat euro op termijn en dienen we ook verplicht een dubbele
iedereen gemotiveerd blijft. boekhouding uit te voeren.
Naar verloning toe is afgesproken onszelf de eerste 6 maanden
geen loon uit te keren. De daaropvolgende maanden zouden we
onszelf een kleine vergoeding uitkeren. Dit vooral met het oog op
investeren in het bedrijf. ADMINISTRATIEF
Externe partner De vestigingswet
Partnerbedrijven doen zowel de productie en logistiek van het Mogelijkheid om bedrijfsactiviteiten uit te voeren in het
product. Verder besteden we ook nog de boekhouding uit en voorgenomen bedrijfsgebouw.
worden de laatste stappen van de coporate identity verder
uitgewerkt door een grafisch bureau. De samenwerking doen we Milieuwetgeving
omwille van 2 reden. De eerste reden is de kapitaal en reputatie
vereiste om goedkoop te produceren en materiaal af te nemen.
Voornamelijk voor de productiebedrijf.
En de tweede is de vakkennis die we missen om dergelijke zaken
uit te voeren.
Andere wetgevingen
Niet van toepassing.
Ofcourse-BUSINESSPLAN 35

38. FINANCIEEL PLAN
Ofcourse-BUSINESSPLAN 36

39. FINANCIEEL PLAN
Het financieel plan is al volgt opgebouwd:
1. Investeringskosten 38
2. Financieringsplan 39
3. Vaste kosten 40
4. Variabele kosten 42
5. Marges 50
6. resultaten 51
7. Extra bijlage 59
Ofcourse-BUSINESSPLAN 37

40. FINANCIEEL PLAN
Investeringskosten
Start Jaar 1 Jaar 2
[01] Oprichtingskosten: * 1 500 0 0
[02] Immateriële vaste activa**: (octrooien, licenties, 1 000 200 200
goodwill, …)
Materiële vaste activa: *** 9 100 800 17 700
[03] Aankoop terreinen 0 0 0
[04] Aankoop gebouwen 0 0 0
[05] Inrichting gebouw (vloer, wanden, …) 0 0 0
[06] Machines en toestellen 1 300 0 0
[07] Meubilair 2 200 0 0
[08] Gereedschap en klein materiaal 2 700 300 200
[09] Hardware en software 2 900 500 500
[10] Rollend materieel (auto, …) 0 0 17 000
[11] Financiële vaste activa: (huurwaarborg, …) 1 050 0 0
Vlottende activa: 15 350 38 995 529 925
[12] Voorraad grondstoffen 0 0 0
[13] Voorraad handelsgoederen 0 18440 9540
[14] Vorderingen op klanten 0 14000 270 000
[15] Bank 10 350 1 755 244 755
[16] Kas 5 000 5 000 5 000
[17] Voor te financieren BTW: 0 0 0
Totaal: 28 000 39 995 547 195
Ofcourse-BUSINESSPLAN 38

41. FINANCIEEL PLAN
Financieringsplan
Start Jaar 1 Jaar 2
Eigen inbreng: 28 000 0 0
[01] Geld 20 000 0 0
[02] In natura 8 000 0 17 000
Schulden op lange termijn:
[03] Lening
Looptijd in jaren: 10 jaar
Rentevoet: 4 %
[04] Lening
Looptijd in jaren: jaar
Rentevoet: %
Schulden op korte termijn:
[05] Lening
Looptijd in maanden: maanden
Rentevoet: %
Kaskrediet
[06] Leveranciers:
Totaal: 28 000 0 17 000
Ofcourse-BUSINESSPLAN 39

42. FINANCIEEL PLAN
Vaste kosten (1)
Jaar 1 Jaar 2
Huurvestiging: 5 940 5 940
[01] Huur 4 200 4 200
[02] onroerende voorheffing 750 750
[03] gas, water, elektriciteit, verwarming 840 840
[04] verzekering (brand, diefstal, …) 100 100
[05] verfraaiing, onderhoud en herstellingen 0 0
[06] brandveiligheid 50 50
Administratiekosten: 4 540 4 540
[07] telefoon, gsm, fax, post, internet 780 780
[08] boekhouding 1 000 1 000
[09] Bureel benodigdheden 100 100
[10] extern advies 960 960
[11] Erelonen 0 0
[12] provinciebelasting, taksen, fiscale zegels 200 200
[13] vennootschapsbijdrage 500 500
[14] kosten neerlegging jaarrekening 1 000 1 000
Marketingkosten: 18 000 15 000
[15] Publiciteit, reclame (mailings, folders, advertenties, …) 7 000 12 000
[16] Website 2 000 500
[17] Sponsoring 0 0
[18] PR/representatiekosten (eten, …) 2 000 2 000
[19] Etalage/showroom 0 0
[20] Beurzen 0 0
[21] Huisstijl 5 000 500
[22] Stalen, relatiegeschenken, reclameartikelen 2 000 2 000
[23] Verpakking 0 0
Exploitatie- en productiekosten: 1 800 1 700
[24] Onderhoud en herstelling van machines en materiaal 0 0
[25] Specifieke vergunningen 0 0
[26] Aankoop en reiniging beroepskledij 0 0
[27] Bedrijfsafval 0 0
[28] Gereedschap en klein materiaal 300 200
[29] Verzekeringen (burgerlijk aansprakelijkheid) 1500 1 500
[30] Abonnementen en lidgelden 500 500
[31] Verzorgingsproducten, medicatie 0 0
[31] SABAM, billijke vergoeding 0 0
Ofcourse-BUSINESSPLAN 40

43. FINANCIEEL PLAN
Vast kosten (2)
Jaar 1 Jaar 2
Personeelskosten: 2 000 32 120
[32] Ondernemersloon (incl. personenbelasting) 0 24 000
[33] Sociale bijdrage zelfstandige (13%) 0 3 120
[34] Verzekeringen ondernemer 2 000 2 000
[35] Totale loonkost personeel 0 0
[36] Verzekering personeel (arbeidsongevallen, …) 0 0
[37] Geneeskundige dienst 0 0
[38] Sociaal secretariaat 0 0
[39] Vorming en opleiding 0 3 000
Verplaatsingskosten: 4 800 10 000
[40] Verzekering en taksen 0 2 000
[41] Brandstof 3 000 5 000
[42] Onderhoud en herstellingen 0 0
[43] Verkeersbelasting 0 1 000
[44] Parking/openbaar vervoer/taxi 1 800 2 000
Financiële kosten 100 100
[45] Bankkosten (beheer, rekeningen, kaarten, …) 100 100
[46] Interesten 0 0
[47] Leasingkosten 0 0
[48] Betaalsystemen 0 0
[49] Afschrijvingen: 0 0
Totaal: 37 180 69 400
Ofcourse-BUSINESSPLAN 41

44. FINANCIEEL PLAN
Variabele kosten (1)
Omwille van het beperkte startbudget waar wij als student over beschikken en het niet willen lenen van grote bedragen hebben we
besloten een aantal zaken uit te besteden. Ook wordt onderzocht wat de productiviteit van de machines is en als we al dan niet voordelen
konden opdoen indien we voor grote aantallen bestellen. Een kort onderzoek werd verricht en de conclusie werd gemaakt. De
productiviteit van het machinepark zou beneden de 2% bedragen indien we onder de 3 miljoen verpakkingen produceren per jaar. Om
machines dag en nacht te kunnen gebruiken zal de productieoplages verder moeten stijgen boven de 150 miljoen verpakkingen, hetgeen
dat voor een jonge onderneming moeilijk haalbaar is. Als men echter over een groter gamma producten beschikt en een aantal
opdrachten kan verrichten voor andere klanten kunnen we alsnog beslissen een machine(park) aan te kopen.
uitbesteding_1: Chinees productiebedrijf
min max
productiekosten (zonder print) 4948,331746 EUR 6305,165314 EUR We hebben reeds beslist de productie in het begin uit te besteden. Omwille
personeelskosten 289,1026415 EUR 448,3976767 EUR van de lage loonkost hebben we geopteerd om productie te doen in China.
Voornamelijk zijn daar de instelkosten voor de machine in gereedheid te
grondstofkosten 16022,80854 EUR 17808,88493 EUR
brengen en de verpakkingskosten een groot stuk lager dan Europa. In men
21260,24 EUR 24562,45 EUR productie volledig wenst te produceren zoals 3M en BIC dan zouden we
eventueel verhuizen.
uitbesteding_2: transportbedrijven
min max
vrachtwagen_china 13,31509434 EUR 13,24109589 EUR Aangezien we produceren in China en voornamelijk starten met de verkoop in
containervervoer 1200 EUR 1500 EUR de Benelux wensen de goederen over te laten komen en vanuit ons kantoor te
vrachtwagen België 51,55475799 EUR 61,82649057 EUR exporteren B2B en via een logistiek bedrijf naar de supermarkten.
1264,87 EUR 1575,07 EUR
uitbesteding_3: logistiek en verdeling
min max
bedrijf logistiek en opslag 10000 EUR 11000 EUR De distributie van een verdeelcentra naar de supermarkten uit gaat gepaard
10000,00 EUR 11000,00 EUR met een aanzienlijke kost die we zeker in rekening dienen te brengen.
Omwille van de kleine omvang van het product is het niet rendabel dit zelf te
verrichten. Ook is de opvolging hiervan niet altijd eenvoudig.
totale som 32525,11 EUR 37137,52 EUR
Ofcourse-BUSINESSPLAN 42

45. FINANCIEEL PLAN
Variabele kosten (2) 01 Chinees productiebedrijf
De productcyclus
02 Transportbedrijven
cyclus_0: opstartkosten
cyclus_1: starten v/e grote rol papier en overgaan naar fijngesneden rollen via en papiersnijder
cyclus_2: fijne rollen papier lijmen
cyclus_3: ophanging van de verschillende rollen
plaatsen tussen de walsrollen
ponsen v/d vellen
verpakken
stapelen
transporteren naar de stock
cyclus_4: vervoer v/d voorraad naar de vrachtwagen
cyclus_5: transport v/d container naar de Europese haven
cyclus_6: transport v/d vrachtwagens naar een logistiek bedrijf
cyclus_7: verdelen en stockage v/e extern transportbedrijf
Ofcourse-BUSINESSPLAN 43

46. FINANCIEEL PLAN
Variabele kosten (3)
PRODUCTIEKOSTEN ZONDER PRINT
afmetingen en oplage
afmetingen product
product 1_v1 product 1_v2
lengte 126,6666667
breedte 31,25 35,71428571
hoogte 5,625 (4 x 25 stuks)
afmetingen doos product 1_v1 product 1_v2
lengte 380 /3
breedte 250 /8 /7
hoogte 225 / 40 Conclusie
0,021375 960 stuks/doos 840 stuks/doos
Vertrekkende vanuit de grote vanuit een vrachtcontainer en
grotevrachtwagen
vrachtwagen_v1 vrachtwagen_v2
vrachtwagen berekenen we de ideale oplage. Ook houden we
lengte 6100 8450 rekening instelkosten en de volume van verpakkingsdozen, ...
breedte 2400 2470
hoogte 2400 2400
35,136 m³ 50,0916 m³
1643,789474 2343,467 dozen/vrachtwagen
afmetingen container # containers: 1
afmetingen_v1 (20ft meest voorkomende)
# vrachtwagen: 1
lengte 6060
breedte 2440 # dozen: 2344
hoogte 2590
38,296776 m³ - ong. afemting vrachtwagen ! # productverpakkingen: 2 246 400 (4x 25 stuks)
bestelling
redering_1:
afmetingen: lengte: 126,67 mm
stel nu we bestellen 1.000.000 pakketjes breedte: 31,25 mm
#productverpakkingen 1000000 hoogte: 5,625 mm
# dozen 1042 960 stuks/doos
# vrachtwagens 0,444498179 2343 dozen/vrachtwagen
redering_2: (keuze)
stel we willen 1 grote vrachtwagen laten overkomen
# vrachtwagens 1
44
# dozen 2340 2343 dozen/vrachtwagen
#productverpakkingen 2246400 960 stuks/doos
Ofcourse-BUSINESSPLAN

47. FINANCIEEL PLAN
Variabele kosten (4)
PRODUCTIEKOSTEN ZONDER PRINT
productieproces
- deel 0 ophangingrollen ophanging
- deel I snijmachine machine cyclys_1 ophanging_1
- deel II lijmsysteem machine cyclus_2 ophanging_2
- deel III walsrolsysteem machine cyclys_3
- deel IV ponssysteem machine transportband_1
- deel V verpakkingsmachine product machine transportband_2
- deel VI opvullen doos personeel
- deel VII verpakken doos personeel
- deel VIII etiquetten doos personeel
- deel IX stappelen doos personeel
- deel X transportysteem product transport
- deel XI overige overige
Ofcourse-BUSINESSPLAN 45

48. FINANCIEEL PLAN
Variabele kosten (5)
PRODUCTIEKOSTEN ZONDER PRINT
productieproces
machinestap machine capaciteit productietijd kostprijs aankoop en onderhoud machine afschrijvingstermijn productiepercentage kostprijs oplage 1 vrachtwagen
min max min max min max min max min max min max
deel II ophanging_1 afh. afh. afh. afh. 110 EUR 120 EUR 25 jaar 30 jaar 80% 95% 0,00137467 EUR 0,002671233 EUR
ophanging_2 afh. afh. 110 EUR 125 EUR 25 jaar 30 jaar 80% 95% 0,042958423 EUR 0,092751142 EUR
ophanging_2 afh. afh. 340 EUR 350 EUR 25 jaar 30 jaar 80% 95% 0,15296323 EUR 0,359013699 EUR
0,197296323 EUR 0,454436073 EUR
cyclus_1 deel III snijmachine 20 m/sec 25 m/min 3,12 uur 3,9 uur 530 EUR 550 EUR 25 jaar 30 jaar 50% 95% 0,226520548 EUR 0,451331507 EUR
0,226520548 EUR 0,451331507 EUR
cyclys_2 deel V lijmmachine 15 m/sec 20 m/min 97,5 uur 130 uur 2000 EUR 2250 EUR 25 jaar 30 jaar 70% 95% 0,899783706 EUR 2,637651663 EUR
lijmkop afh. afh. 150 EUR 160 EUR 5 jaar 7 jaar 20% 30% 0,915851272 EUR 1,465362035 EUR
eleketriciteitsverbruik 1,82 EUR 4,1 EUR
cyclys_3 deel IV walsrolsysteem afh. afh. afh. afh. 1000 EUR 1200 EUR 25 jaar 30 jaar 60% 75% 0,569863014 EUR 1,641205479 EUR
eleketriciteitsverbruik
0,569863014 EUR 1,641205479 EUR
deel VI ponsmachine 50000 #/uur 80000 #/uur 112,32 uur 179,712 uur 6000 EUR 7000 EUR 25 jaar 30 jaar 90% 95% 2,76759314 EUR 6,543820225 EUR
ponsmatrijs afh. afh. afh. afh. 3300 EUR 3500 EUR 5 miljoen stuks 6 miljoen stuks 4942,08 EUR 6289,92 EUR
eleketriciteitsverbruik
4944,85 EUR 6296,46 EUR
deel VII verpakkingsmachine producten afh. afh. afh. afh. 1500 EUR 2000 EUR 25 jaar 30 jaar 80% 95% 0,674837779 EUR 2,051506849 EUR
elektriciteitsverbruik
0,67 EUR 2,05 EUR
totale vaste machinekosten 15040 EUR 17255 EUR
totaal 4948,33 EUR 6305,17 EUR
productieprocessen kostprijsanalyse
Conclusie
Een opsomming werd gemaakt van de verschillende productiecyclussen in combinatie met een uiteenzetting van de kostprijs rekening
houdend met capaciteit machine, productietijd, kostprijs onderhoud en machine, afschrijvingstermijn en productiviteit. Dit werd opgemaakt
aan de hand van verschillende benchmarks en telkens is een speling voorzien via een minimale en maximale doorlooptijd,
afschrijvingstermijn, ... . Uit de tabel kan tevens ook de totale kostprijs van de machine worden gehaald, de doorlooptijd, enz.
kostprijs productieoplage: totale doorlooptijd machine
min kostprijs: € 4948,39 min doorlooptijd: 112,32 uur (1,12%)
max kostprijs: € 6305,17 max doorlooptijd: 179,71 uur (2,05%)
Ofcourse-BUSINESSPLAN 46

49. FINANCIEEL PLAN
Variabele kosten (6)
CHINEES PRODUCTIEBEDRIJF
personeelskosten China
welke personeelsstappen zijn er nodig # personen tijd totale tijd
min max min max
- deel 0 transport van grondstoffen 2 pers 0,1 uur 0,15 uur 0,2 uur 0,3 uur
- deel I ophanging rollen 2 pers 0,15 uur 0,2 uur 0,3 uur 0,4 uur
- deel II afhalen snijrollen naar lijmmachine 2 pers 0,2 uur 0,2 uur 0,4 uur 0,4 uur
- deel III bijvullen lijmmachine 1 pers 0,3 uur 4 uur 0,3 uur 4 uur
- deel IV rollen ophangen voor cyclus_3 2 pers 0,3 uur 0,4 uur 0,6 uur 0,8 uur
- deel V opvullen + verpakken + etiquettering doos + stapelen 2 pers 112,32 uur 179,7 uur 224,6 uur 359,4 uur
226,4 uur 365,3 uur
nu geldt: min max
- maandloon chinees: 290 EUR 320 EUR (bronnen: vermelden tussen den 50 - 100)
- tijd
- maand werk 227,1429 uur 260,7143 uur
- #dagen per week 6 dagen 6 dagen
- #uren per dag 12 uur 10 uur
- gepresteerde arbeid 226,44 uur 365,324 uur
- percentage maandarbeid 0,996906 uur 1,401243 uur
totale kostprijs arbeid 289,10 EUR 448,40 EUR
Conclusie
Een schatting werd gemaakt van het aantal werkuren nodig om bepaalde zaken te verrichten. Deze werd vermenigvuldigd met de kostprijs
per uur van de werknemer.
kostprijs productieoplage: totale gepresteerde werkuren
min kostprijs: € 289,10 min gepresteerde werkuren: 226,44 uur of ong. 1 maand
max kostprijs: € 448,40 max gepresteerde werkuren: 365,3 uur og ong. 1 maand en een half
Ofcourse-BUSINESSPLAN 47

50. FINANCIEEL PLAN
Variabele kosten (7)
CHINEES PRODUCTIEBEDRIJF
grondstofkosten
welke grondstoffen zijn er nodig kostprijs/eenheid aantal totale kostrprijs
min max min max
- deel 0 aankoop papier/plastiekfolie 400 EUR/ton 450 EUR/ton 34,3 ton 13705,06 EUR 15418,2 EUR
- deel I aankoop lijm 6 EUR/liter 6,2 EUR/liter 300 liter 1800 EUR 1860 EUR
- deel II aankoop dozen 800 EUR/ton 820 EUR/ton 0,65 ton 517,7468 EUR 530,69 EUR
- deel III verpakkingen 1000 EUR/ton 1100 EUR/ton 3 ton 3000 EUR 3300 EUR
16022,81 EUR 17808,9 EUR
Conclusie
Er zijn 4 verschillende materialen om tot een afgewerkt eindproduct te komen. De grondstofprijzen hebben zoals in de tabel een grote inpakt
op de totale prijs. Dit is andere een reden waarom we het uitbesteden. Grote productiebedrijven in China en ergens anders te wereld
kunnen dit aankopen met schaalvoordelen en de prijs nog verder omlaag drukken.
kostprijs grondstoffen:
min kostprijs: € 16 022,81
max kostprijs: € 17 808,9
Ofcourse-BUSINESSPLAN 48

51. FINANCIEEL PLAN
Variabele kosten (8)
TRANSPORTKOSTEN
transportkosten vrachtwagen China
af te leggen afstand: 30 km
aanschafkost vrachtwagen 35000 EUR
totaal te rijden km 350000 km
kostrpijs benzine 0,7 km
tijd 1,5 uur
verbruik vrachtwagen 40 liter/100km
min max
maandloon personeel 290 EUR 320 EUR Conclusie
tijd per maand 227,1428571 uur 260,714286 uur
3 grote onderdelen worden onderscheiden als we spreken over het tranport:
- transport van productiebedrijf China naar de haven China
min max - transport van haven China naar haven Antwerpen
bezine verbruik 8,4 EUR 8,4 EUR
- transport van de haven Antwerpen naar ons kantoor of verdeelcentra
afschrijving vrachtwagen 3 EUR 3 EUR
personeelskost 1,91509434 EUR 1,8410959 EUR
13,32 EUR 13,24 EUR kostprijs transport
transportkosten container
min kostprijs: € 1 364,87
min max
kostrpijs vervoer container Azië - Europa 1200 EUR 1500 EUR
max kostprijs: € 1 575,07
transportkosten vrachtwagen België
af te leggen afstand: 30 km
aanschafkost vrachtwagen 35000 EUR
totaal te rijden km 450000 km
kostrpijs benzine 1,289 km
tijd 4 uur
verbruik vrachtwagen 40 liter/100km
min max
maandloon personeel 2200 EUR 2500 EUR
tijd per maand 0 uur 0 uur
min max
bezine verbruik 15,468 EUR 15,468 EUR
afschrijving vrachtwagen 2,333333333 EUR 2,3333333 EUR
49
personeelskost 33,753425 EUR 44,03516 EUR
51,55 EUR 61,84 EUR
Ofcourse-BUSINESSPLAN