1. Case
Een advertentievorm waarbij:
1. een positief effect op de informatieverwerking bestaat
2. jouw boodschap door een relevante opinieleider wordt verteld
3. je een specifieke doelgroep aanspreekt
(4. en die bestaat)

2. Advertorials op Blogs
Arne ten Ham, Communicatiewetenschap UvA

3. Principe

4. Blog: Lacebag
1. Materiaal
ontwikkeld met
blogger.
2. Doelgroep:14-30,
man met interesse in
kleding en schoenen
3. Populatie: 231
respondenten, 77 per
conditie.
215 mannen, leeftijd
21,6 jaar

5. Opinieleiders
Media
Opinieleider
Individu
Two-Step Flow
Katz & Lazarsfeld, 1957
Individu in
Gewenste Doelgroep
Opinieleider/ Influential
(Blogger)
Adverteerder
Two-Step Influential
Ten Ham, 2012

6. Advertorials
Editorial Advertisement
2. Effect: + betrokkenheid met de boodschap
door spill-over effect (Kim, Pasadeos & Barban, 2001; Cameron & Curtin, 1995)
1. Weinig onderzoek naar effectiviteit.
3. Weinig onderzoek naar het ambigue
karakter.

7. 1. Geloofwaardigheid
1. De geloofwaardigheid van blogs
kan gezien worden als de
belangrijkste determinant voor
beïnvloeding op blogs (Metzger, 2007).
2. Attitude tegenover Product +
Blogbericht determinanten voor
koopintentie (Mitchell & Olson, 1981)

8. Resultaat
Geloofwaardigheid van het bericht
heeft significant invloed op:
1. Attitude tegenover het
blogbericht
(b=.42; t =6.87, p < .001)
2. Attitude tegenover het product
(b= .27; t:4.09, p< .001)
Basis voor verdere uitspraken

9. 2. Advertorial
Officiële richtlijn.
1. Extern: Negatief effect van Fore-
Warning (Dekker & Van Reijmersdal, 2010;
Petty & Cacioppo, 1977)
2. Intern: Positief effect door
eerlijkheid (Klöpping, 2012; Kozinets et al.,
2010)

10. Resultaat
Effect van het woord ‘ADVERTORIAL’ op de
geloofwaardigheid?
A: Positief
Effect
B: Negatief
Effect
C: Geen
Effect
C: Geen
Effect
Effect van de zin ‘Nike heeft ons gevraagd hier tegen
een vergoeding iets over te vertellen’ op de
geloofwaardigheid?
A: Positief
Effect
B: Negatief
Effect
C: Geen
Effect
B: Negatief
Effect
(t(151) = 1.19, p = .237; Mcontrole=5.39, SD= 1.05, Mexterne= 5.18, SD=
1.10).
(t(152) = 2.89, p = .004; Mcontrole=5.39, SD= 1.05, Minterne= 4.85, SD=
1.27)

11. 3. Relatie met blogger
1. e-ELM (Slater & Rouner, 2002)
voegt naast motivatie ook
betrokkenheid toe als
determinant voor actieve
verwerking.
2. Hogere betrokkenheid bij
sterkere band met persoon of
personage.
3. Connectedness (Russell et al.
2004) en PSI (Moyer-Gusé & Nabi,
2010)

12. Resultaten
2. Negatieve effect van
openheid (interne
disclosure) wordt
significant minder bij
hogere verbondenheid
1. Zowel Verbondenheid als PSI blijken
significante invloed te hebben op de
geloofwaardigheid, dus:
relatie met de blogger
geloofwaardigheid
+
PSI: (b= .17; t= 2.365, p = .019); Verbondenheid: (b= .33; t= 4.16, p < .001)

13. Conclusie
1. Advertorials hebben een positief effect op
de attitudevorming van de ontvanger
2. De geloofwaardigheid van de opinieleider
kan ingezet worden voor jouw merk
3. Het woord advertorial in de titel maakt
geen significant verschil
4. Bewijs geleverd met échte volgers van
een écht blog, met een échte advertorial