5. Fatores que influenciam a percepção
Tempo
Ambiente
Atitude
Motivação
Experiência
Expectativa
Novidades
Movimento
Sons
Tamanho
Antecedentes
Proximidade
6. Distorções da percepção
Percepção seletiva: interpretações à partir de seus
interesses, expectativas, experiências...
Efeito halo: obtêm-se a impressão geral de uma indivíduo
A partir de uma só característica.
Projeção: atribuição das características próprias a outra
pessoa.
Estereótipos: juizo formulado a respeito de alguém,
segundo o critério da percepção própria do grupo ao qual
essa pessoa pertence;
Efeito contraste: avaliação das características de uma
pessoa afetadas pela comparação com outra.
7. Dificuldades na Negociação
Negociações não são difíceis. Mas as pessoas podem
ser difíceis.
Negociações não tem problemas mas os
negociadores costumam ter problemas, e mesmo
sem tê-los os inventam
Muitas vezes as própria pessoa é o problema.
8.
9. Conflitos
“Refere-se à oposição de pessoas que leva à elevação
de alguma tensão. Ele ocorre quando duas ou mais
partes envolvidas, observam metas, valores, ou
eventos mutuamente exclusivos. Cada lado acredita
que o que ele deseja é incompatível com o que o
outro deseja.”
10.
11. Negociando Conflitos
Não reagir e “subir no balcão”
Identificar o conflito
Gerenciar a ansiedade
Não reagir.
Separar as pessoas dos problemas
Ouvir bem.
Mudar o jogo e atacar o problema
(conciliar/cooperar)
Ter ética.