LE catalogue de référence pour solutions métier SaaS / Cloud en Europe. ERP, CRM, Gestion des talents, gestion de projets et d'affaires....sont quelques une des catégories représentées dans SaaS Guru. Pour en savoir plus, www.saas-guru.net

1. Offre promotionnelle SaaS :
Abonnement SaaS Guru Starter +6
+ Insertion Guide Solutions SaaS pour PME
Génération de trafic et de contacts business ‘multicanal’ et
Acquisition de visibilité
Eric Arnaud – earnaud@saas-guru.com
09 81 90 30 00
V 1.8 - 29/01/2014
annule et remplace les versions antérieures

2. Page  2
Sommaire
1. Présentation de SaaS Guru
(3)
2. Abonnements SaaS Guru
(8)
3. Guide des solutions SaaS pour les PME
(16)
4. Offre promotionnelle « Starter+6 & Guide PME »
(18)
5. Bon de commande
(20)
6. Tarifs – Display
(21)
7. Offre « Entreprise »
(23)
8. Marketor en bref
(27)

3. Présentation de SaaS Guru

4. Page  4
SaaS Guru : marketing de vos solutions SaaS
Depuis plus de 8 ans maintenant, notre équipe aide les
éditeurs de logiciels à mettre en place et à animer des
actions marketing pour générer de la visibilité, du
trafic et surtout des contacts business. Parce que
nous maitrisons parfaitement la promotion de solutions
SaaS métier, nous proposons une approche
‘multicanal’ qui consiste à :
1. Générer du trafic qualifié vers vos supports et
livrables de communication et landing pages afin de
susciter l’engagement du marché (try ou mise en
relation commerciale selon la nature de votre offre et
de votre business model)
2. Développer votre notoriété et crédibilité sur le
marché qui contribue à écourter les cycles de
décisions et vous faire signer plus d’affaires plus
rapidement.
Pour y parvenir, nous assurons pour vous une promotion
‘multicanal’ dans notre catalogue, sur notre blog, par
newsletters, par emailing, par display et par social
marketing. C’est grâce à cette combinaison unique que
nos clients plébiscitent notre méthode.
Capture d’écran de la nouvelle version entièrement
relookée et enrichie disponible depuis octobre. Cliquez sur
l’image pour accéder à la plateforme

5. Page  5
SaaS Guru : 6 canaux de diffusion
Catalogue SaaS Guru
Display bannière
Blogs SaaS Guru et Cloud Guru (contenu)
Emailings ciblés
* Cliquez sur les images pour accéder aux livrables
Newsletter
Réseaux sociaux

6. Page  6
SaaS Guru : les métriques
100 000
450*
3 000
Le nombre de cadres dirigeants de
PME touchés chaque mois
Les solutions SaaS métiers
répertoriées
dans le catalogue SaaS Guru
Les visiteurs mensuels de
Cloud Guru (filière IT uniquement)
Le nombre de contacts fonctionnels
PME/ETI recevant notre newsletter
Les visiteurs mensuels
de SaaS Guru
Le nombre d’emailings spécifiques réalisés
par an (cible spécifique – partenaire
spécifique)
66 000
10 000*
300
10
Le nombre de groupes métiers SaaS
Cloud administrés par SaaS Guru
sur les réseaux
Le nombre de contacts affiliés à nos
groupes sur les réseaux sociaux (Viadeo,
Linkedin et Twitter)
20 000
500
Le nombre d’articles publiés par nos
soins sur nos blogs ou ceux de nos
partenaires
Le nombre de tweets envoyés par nos soins
sur les comptes que nous administrons ou
ceux de nos partenaires
12 000
* Chiffres de l’ancienne version de SaaS Guru

7. Page  7
SaaS Guru : les 5 bénéfices clés
Voici les 5 raisons pour lesquelles vous devez intégrer SaaS Guru à votre plan
marketing. SaaS Guru favorise la …
1. Génération de trafic qualifié à partir de votre fiche solution
2. Mise en relation directe du marché avec votre service commercial
3. Acquisition de crédibilité par vos témoignages client ou business cases
4. Promotion de vos livres blancs et études
5. Acquisition de visibilité et notoriété par display

8. Abonnements SaaS Guru

9. Page  9
Starter : fiche solution détaillée
Fiche d’un client Starter
Langues
supportées
Icônes
compatibilité
mobile/OS
Fiche basique
Présentation des solutions concurrentes
pour les non abonnés

10. Page  10
Starter : liens de mise en relation directe
Hyperliens
vers votre
site web
Bouton d’essai
gratuit
(si applicable)
Coordonnées du
prestataire
Icônes
sociales
Votre Twitterfeed

11. Page  11
Starter : visibilité et crédibilité
Présence sur le toggle de la page
d’accueil (1 mois sur 3)
Communiqué de presse sur le blog
SaaS Guru
Présence sur le catalogue des pages
univers

12. Page  12
Business : contenu à forte valeur ajoutée
Vidéo / Présentation de votre solution
Appartenance
Clubs/Marketplaces ou
distinctions obtenues
Valorisation de vos documents à forte
valeur ajoutée
Présence de vos autres
solutions dans le descriptif
de la fiche solution

13. Page  13
Business : promotion accrue (I)
Présence privilégiée en page d’accueil (1 mois sur 3) avec lien direct vers votre
site + présence sur toutes les fiches gratuites
Cas clients et interviews diffusés dans la newsletter SaaS Guru

14. Page  14
Business : promotion accrue (II)
Evaluations clients
Promotion de vos billets et de votre actualité dans les communautés Viadeo,
Linkedin, Twitter et dans les blogs SaaS/Cloud Guru
* Cliquez sur les images pour accéder aux blogs et communautés

15. Page  15
Tarifs – Formule d’abonnement - SaaS Guru 2014
Modules
Starter
Starter + 3/6
Business
Fiche solution détaillée :
• langues supportées, type d’hébergement, présence commerciale, icônes
compatibilité mobile/OS
Liens de mise en relation directe :
• hyperliens vers le site client, coordonnées mail et téléphone, icônes sociales,
Twitterfeed, bouton d’essai gratuit
Visibilité et crédibilité :
• communiqués de presse sur le blog SaaS Guru
• présence sur le toggle de la page d’accueil SaaS Guru (1 mois sur 3) et dans
le catalogue des pages univers
Contenu à forte valeur ajoutée :
• vidéo/Slideshare, communautés & distinctions obtenues, documentation,
présentation des autres solutions de l’éditeur, bouton d’achat
3 ou 6 mois
Promotion accrue :
• présence privilégiée en page d’accueil SaaS Guru (1 mois sur 2) avec
lien direct vers votre site et présence sur les fiches solutions gratuites
• cas clients et interviews diffusés dans la newsletter SaaS Guru
• billets sur les communautés et blogs SaaS Guru
• Evaluations clients
3 ou 6 mois
Abonnement annuel (€ H.T.)
996
1 730 (3 mois)
2 464 (6 mois)1
3 9002
Equivalent mensuel (€ H.T.)
83
144 (3 mois)
205 (6 mois)
325
1
2
Présence incluse dans 1 guide semestriel des solutions SaaS pour PME
Présence incluse dans 2 guides semestriels des solutions SaaS pour PME

16. Guide des solutions SaaS pour les PME
Valorisation de votre offre + publication d’un cas client
dans notre guide 2014 (version Mars 2014)

17. Page  17
Le Guide des solutions SaaS pour les PME
A partir de mars 2014, valorisez votre offre lors de la publication de notre
guide :
• 100 pages (environ) de présentations des
problématiques & solutions, témoignages clients,
interviews d’experts et publicités.
• 5 grandes sections fonctionnelles
(Marketing et Relation Clients, Ressources Humaines,
ERP/Finance/Achat, Collaboration et IT)
• Diffusion sur tous les canaux SaaS Guru
(objectif de 10 000 lectures)
Insertion gratuite d’un témoignage client ou d’une
interview d’expert pour la souscription d’un
abonnement promotionnel Starter +6 ou Business
*Visuel non contractuel

18. Offre promotionnelle :
Starter+6 & Insertion dans le guide
des solutions SaaS pour les PME

19. Page  19
Promotion spéciale : Edition du Guide des solutions
SaaS pour les PME
En supplément de votre abonnement starter, bénéficiez de :
OFFRE
STARTER+6
OFFRE LIEE
GUIDE PME
2x3 mois de prestations
Business dont 2 mois
d’upgrade offert,
démarrage sur 2 périodes
de votre choix
2 464€ H.T.
Valorisation de votre fiche et
insertion d’un témoignage
client gratuitement dans
notre guide
Offre valable jusqu’au
28 février 2014

20. Page  20
BON POUR ACCORD « Entreprise – Marketor »
Devis « offre spéciale » Guide des solutions SaaS pour les PME / V 1.8 - 29/01/2014
Abonnement annuel Starter
996 € H.T.
Abonnement annuel Base Starter + 3 mois Business
17 30 € H.T.
Abonnement annuel Base Starter + 6 mois Business
2 464 € H.T. *
Abonnement annuel Business
3 900 € H.T. *
Règlement : 100% à la commande
Pour Entreprise :
Nom et fonction :
Le :
Signature :
*Insertion
guide incluse
Faire précéder la signature de la mention « Bon pour accord »
Cachet de l’entreprise (obligatoire) :
En acceptant cette proposition, le client déclare adhérer sans réserve aux conditions générales de vente de la société Marketor
disponibles en ligne ici.
Merci de nous retourner le bon dûment rempli et signé par attachement d’email et par courrier
accompagné du règlement à l’adresse suivante :
MARKETOR BU SaaS Guru Maison des Essec 70, rue Cortambert 75116 Paris

21. Tarifs Display

22. Page  22
Tarifs - Display : Blog/catalogue + Newsletters - 2014
Cible : Direction fonctionnelle de PME et ETI (70%) + Filière IT (30%)
Diffusion : voir planche 6
Display pages Univers*
Display en haut et en bas de toutes les
pages SaaS Guru
Tarifs display plateforme SaaS Guru
1 mois
2 mois
3 mois
Display 728 x 90 haut toutes les pages alternance jusqu'à 1 sur 3 + newsletters
1500€
2750€
3750€
Display 728 x 90 bas toutes les pages alternance jusqu'à 1 sur 3 + newsletters
900€
1600€
2200€
Display 250 x 250 pages Univers* alternance jusqu'à 1 sur 2
750€
1350€
1950€
* Ressources Humaines, Marketing & Relation Clients, ERP/Finance/Achat, Collaboration, IT/Cloud
Cliquez sur les images pour accéder aux livrables

23. Offre Entreprise

24. Page  24
Offre « Enterprise »
Développée sur mesure pour vous, l’offre « Entreprise » reprend tous les modules de l’offre Business
auxquels peuvent être ajoutées une combinaison des prestations suivantes proposées par Marketor :
1
Campagnes d’emailing
2
Campagnes de social marketing
sur bases fonctionnelles de PME/ETI
et/ou Community Management
3
Campagnes de PayPerClic
Google AdWords et LinkedIn
4
Campagnes de display
5
Création de contenu à valeur ajoutée
Notamment sur SaaS Guru & Cloud Guru
(témoignages client, études, livres blancs)
N’hésitez pas à nous consulter. L’offre tarifaire sera adaptée en fonction de objectifs précis.
Les 2 pages suivantes présentent les résultats de campagnes menées pour des clients « Entreprise »

25. Page  25
Campagne
semestrielle
1
Total :
3173 clics / 6 mois
Emailing sur cible IT & DSI & Conseil
Base environ 17 500 contacts
Clics : 395
Clic en % du total : 12,5%
2
Campagne
sur
les
Réseaux
Sociaux professionnels dans les
groupes ad hoc
Clics : 645*
Clic en % du total : 20,3%
3
4
Campagne Newsletter SaaS Guru
Envois : 4
Clics : 859
Clic en % du total : 27,1%
* En fait ce chiffre est le nombre de
visiteurs uniques car le nombre de clics est
de 1561.
5
Affichage : 14132
Clics : 107
Clic en % du total : 3,4%
Campagne de display SaaS Guru
Home page Catalogue + Blog
Clics : 1167
Clic en % du total : 36,7%
Présence : 2012
Présence catalogue SaaS Guru
via promotion directe et mise
en avant

26. Page  26
Campagne
trimestrielle
1
Total :
861 clics / 3 mois
Emailing sur cible IT/DSI, DG, Conseil +
Marketing/commerce
Base environ 38 000 contacts
2
Clics : 151
Clic en % du total : 17,54%
Campagne
sur
les
Réseaux
Sociaux professionnels dans les
groupes ad hoc
Clics : 231
Clic en % du total : 26,82%
3
5
Clics : 195
Clic en % du total : 22,64%
Campagne Newsletters SaaS Guru
Envois : 2
Clics : 203
Clic en % du total : 23,60%
4
Affichage : 8956
Clics : 81
Clic en % du total : 9,4%
Campagne de display SaaS Guru
Home page Catalogue + Blog
Campagne AdWords nationale
Durée : 1 mois

27. Marketor en bref

28. PERIMETRE D’ACTIVITE
Présence digitale
Conseil/Accompagnement
- Blog/Catalogue
- Communautés sociales
- Newsletters
- Journal en ligne
- Emailing
- Display
- Migration vers le SaaS/Cloud
- Stratégie/Business Model
- Go To Market
- MarCom
Canal de prescription et de diffusion
Bonnes pratiques et benchmark
Content Marketing
Community Management
Création de contenu à forte VA :
- Etudes
- Livres blancs
- Points de vue
- Billets sponsorisés
- Interviews
Gestion intégrale des projets :
- Think
- Build
- Run
- Promote
Contenu pour engager le marché
Gestion et promotion d’expertise

29. Page  29
Ce que nos clients disent de nous! (I)
Grégory Cladera – PDG RG Système – Editeur d’un logiciel de monitoring de serveurs en SaaS
« Nous avons récemment commencé à travailler avec Marketor afin de promouvoir notre service de monitoring de serveurs en SaaS. Ils
nous ont aidé à formaliser un livre blanc et ont conduit une campagne multi canal (social marketing + emailing + SaaS Guru) de
promotion de ce livrable qui s’avère terriblement efficace. »
Pierre Touton – DG France Update Software – Editeur CRM/Social CRM
« Nous travaillons désormais depuis quelques années avec Marketor que nous avions rencontré dans le cadre du Club Alliances. Ils ont
produit pour nous un guide « Du e-CRM au Social CRM » qui a rencontré en 2011 un franc succès ainsi qu’à mettre en place et à
animer notre stratégie marketing social dont notre blog est devenu la pierre angulaire. Par ailleurs, nous utilisons depuis quelques
mois, le canal SaaS Guru pour communiquer et générer du trafic et je dois avouer que je suis bluffé par les résultats malgré mon
scepticisme initial. »
Loïc Simon – Business Development Executive Cloud – IBM
« En 2007, Thierry et son équipe se sont mobilisés pour nous aider à créer et piloter le Club Alliances, communauté d’éditeurs étant en
SaaS ou souhaitant y aller. L’implication de tous les instants de l’équipe de Marketor a été capitale pour le succès de cette initiative. Le
laboratoire marketing in vivo que fût le Club Alliances nous a permis de tester des approches marketing novatrices pour l’époque
(l’Inbound Marketing) et d’imaginer un modèle marketing multi canal que Marketor sait parfaitement orchestrer et appliquer
aujourd’hui. Je recommanderais Marketor les yeux fermés à quiconque ayant besoin d’assistance marketing dans le domaine de
« l’Enterprise Software. »
Jean-Marc Briand – PDG Bluekango – Editeur de logiciel Qualité Hygiène Sécurité et Environnement (QHSE)
« Nous avons commencé notre collaboration avec Marketor en 2009. Une des premières recommandations faites et sur laquelle Marketor
nous a accompagné a été de nous recentrer sur notre cœur de métier suite à certaines opérations de croissance externe. Par la
suite, l’équipe de Marketor nous a aidé à structurer et développer notre culture marketing notamment en nous aidant à conduire
une étude barométrique sur les pratiques QHSE dans les PME et en mettant en place et nous aidant à lancer une stratégie
« marketing social » qui est aujourd’hui très efficace. »
Jean-Jacques Garnier – VP Sales & Marketing Sapiens Tech – Editeur de logiciel financier
« L’équipe de Marketor nous a non seulement aidé à formuler notre proposition de valeur SaaS sur un marché de niche à
l’International mais ils nous ont également permis de signer nos premiers « try » grâce à la conduite d’une étude de sensibilisation pan
européenne. »

30. Page  30
Ce que nos clients disent de nous! (II)
Thierry Vonfelt – Directeur du Développement Business chez ESDI Groupe
« Très bon professionnel dans le domaine du Marketing et de la communication. Approche innovante notamment en marketing Web 2.0.
Excellente connaissance des enjeux et de l'évolution du monde Cloud.. »
Françoise Rieffel – Web relationship Mgr Services IT, Cloud Computing et Secteur Public
« Les compétences de Thierry Bayon, sérieux et très professionnel ont permis des résultats de qualité et une dynamique sans faille. Un
maillon indispensable dans une équipe.. »
Pascal Hébert - Co-founder and Managing Partner at HELP ANALYSIS
« J'ai eu l'occasion de travailler avec Thierry à plusieurs reprises, en particulier pour nous aider à positionner notre offre EFM et pour
accentuer notre visibilité sur le web et les réseaux sociaux. Ce fut un réel plaisir car son écoute, la clarté de sa vision et son expertise du
marketing viral, nous ont permis de progresser et d'obtenir des résultats concrets rapidement. »
Olivier Dutel – Directeur associé Human Connect
« Thierry a une très bonne qualité d'écoute et de synthèse et trouve rapidement des recommandations pratiques et créatives. »
Olivier Bianchi – VP Marketing Gunnebo – Sécurité électronique et physique
« Thierry Bayon et ses équipes ont accompagné l’évolution de la société et de ses besoins en stratégie marketing pendant une dizaine
d’années. La vision d’un excellent professionnel du marketing couplée à une forte culture technologique nous ont toujours été
précieuses et force est de constater que les promesses ont toujours été tenues. »
Laurent Bruguière – Directeur Général Adjoint - Fabricant de matériel électronique Mobile et Broadcast
« Nous avons fait appel à Marketor il y a quelques années pour nous aider à clarifier la direction de notre développement. Encore
aujourd’hui je me réfère à la synthèse issue de notre réflexion commune et me rend compte pour notre plus grand bonheur de la
justesse de la stratégie suggérée à l’époque. »
Nicolas Meary – CEO forMetris
« Thierry has been a great help to redefine the strategic positioning of our company. He provided us with interesting ideas and relevant
examples. He also managed to foster creative discussions as a thinking partner. Highly recommended !. »

31. Page  31
CONTACTS
MEMBRE FONDATEUR
Eric Arnaud : earnaud@saas-guru.com
Thierry Bayon : tbayon@saas-guru.com
Maison des ESSEC
70 rue Cortambert
75116 Paris
France Nord : 09 81 90 30 00
France Sud : 04 34 45 98 42
Rejoignez nos communautés sur :