Intervention de Marketor sur l'accompagnement de startups et ISVs vers le SaaS du forum SaaS & Cloud IBM du 13 Octobre 2010

1. Forum SaaS & Cloud IBM Bois Colombes 13 Octobre 2010 Thierry Bayon – [email_address] – 01 71 16 19 60 Atelier D1 Comment choisir vos partenaires stratégiques pour compléter vos solutions Cloud Extrait Métriques SaaS

2. http://www.wordle.net/

11. EXEMPLE BUSINESS PLAN SaaS

12. Légende : ARPC : Revenu moyen par client LTV : Valeur à long terme du client CPA : Coût d’acquisition d’un client Churn : Taux d’attrition Funnel conversion rate : Taux de signature d’un lead qualifié TABLEAU DE BORD GENERAL SaaS

15. Légende : Word of mouth = Bouche à oreille Funnel conversion rate = Taux de signature d’un lead qualifié TABLEAU DE BORD MARKETING LEADGEN SaaS

16. ACTIONS & MODELE MARKETING SaaS 2.0 Mai à Décembre 2011 Janvier => Avril 2011 Emailing Phoning 1 2 4 5 6 SITE WEB INFRA 2.0 PUB ADWORDS MARKETING DIRECT ANIMATION & VEILLE 0 WORKSHOP et PLANIFICATION 3 ETUDE SENSIBILISATION & LEADGEN

17. Infra 2.0 + contenu initial Terrain d’étude Exploitation de l’étude sur les médias et réseaux sociaux Alimentation et animation de l’infrastructure marketing 2.0 Trafic + Leads Création du site web dédié (marketing ready)* Campagne AdWords Rédaction / Validation Push Emailing Emailing + phoning 1 2 3 5 5 6 4 6 Planning 0 * ou de la landing page PLANNING PREVISIONNEL TYPE Janv. Fev. Mars Avril Mai Juin Juil. Août Sept. Q4 2011

18. NOTRE IMPLICATION DANS LE SAAS/CLOUD Marketor accompagne les entreprises dans l’appropriation du modèle SaaS/Cloud. Notre pôle Conseil vous accompagne en amont dans la formulation de votre stratégie, la conception de votre solution/service selon un modèle marketing mix 7P SaaS jusqu’à l’élaboration de votre business plan et de votre tableau de pilotage. Il vous aide en outre à aligner votre organisation marketing, commerciale et partenariale afin d’optimiser votre pénétration de marché. Notre pôle Services a conçu des programmes marketing innovants mais cependant éprouvés pour assurer visibilité et génération de leads pour votre solution/service. Marketor est membre fondateur du Club Alliances IBM qui regroupe plus d’une centaine d’éditeurs, consultants et experts tous tournés vers ce modèle technico-économique.

19. CONTACT Maison des ESSEC, 70 rue Cortambert, 75116 Paris. 01 71 16 19 60 tbayon@marketor.fr www.marketor.fr http://twitter.com/MARKETOR_IT http://marketor-it.blogspot.com Thierry BAYON Associé – Expert Stratégie SaaS DipM, MBA Essec MEMBRE FONDATEUR