Les 5 forces de Michael Porter

1. Cinq forces de Porter
Les cinq forces de Porter
Le modèle des cinq forces de Porter a été élaboré par le professeur de stratégieMichael
Porter en 1979.
Il synthétise les facteurs influant sur la performance d'une entreprise par cinq forces:
y le pouvoir de négociation des clients;
y la menace d'entrants potentiels;
y le pouvoir de négociation desfournisseurs ;
y la menace des produits de substitution;
y l'intensité de la concurrence intrasectorielle.
Le poids de ces cinq forces permet de déterminer la capacité des firmes en présence à dégager
un profit. Si toutes les forces sont élevées, le profit possible sera limité. A l'inverse, si les
forces sont faibles, il est théoriquement possible de dégager un profit important. Le point
essentiel consiste donc à hiérarchiser ces forces de manière à déterminer quels sont les
facteurs clés de succès dans l'industrie, c'est-à-dire les éléments stratégiques qu'il convient de
maîtriser pour obtenir un avantage concurrentiel.

2. Sommai
[masquer]
y 1 Le pouvoir de négociation des clients
y 2 Le pouvoir de négociation des fournisseurs
y 3 La menace des produits de substitution
y 4 L'intensité de la concurrence intra sectorielle
y 5 La menace d'entrants potentiels
y 6 Le rôle des pouvoirs publics
y 7 Utilisation concrète du modèle des cinq forces en entreprise
y 8 Critiques du modèle des cinq forces
y 9 Notes et références
y 10 Voir aussi
o 10.1 Articles connexes
o 10.2 Bibliographie
Le pouvoi de négociation des clients [modifier]
La principale influence des clients sur un marché se manifeste à travers leur capacité à
négocier. Leur influence sur le prix et les conditions de vente (termes de paiement services
associés) détermine la rentabilité du marché. Le niveau de concentration des clients leur
accorde plus ou moins de pouvoir ; des clients peu nombreux faisant face à des producteurs
multiples ont de plus grandes possibilités de négociation (ex : la grande distribution). Le
pouvoir des clients est d'autant plus grand que les produits sont standardisés ou qu'il existe des
produits de substitution facilement disponibles (coût de changement de fournisseur bas)
le pouvoir des clients est fort lorsque :
y ils sont concentrés
y les fournisseurs sont nombreux et dispersés
y il existe des sources d'approvisionnement de substitution
y le coût de transfert (coût que doit supporter un client pour changer de fournisseur) est
faible et prévisible
y il existe une menace d'intégration vers l'amont de la part des clients
Le pouvoir de négociation des fournisseurs [modifier]
La capacité des fournisseurs à imposer leurs conditions à un marché (en termes de coût ou de
qualité) a un impact direct et inversement proportionnel à celui des clients. Un faible nombre
de fournisseurs, une marque forte, des produits très différenciés sont autant de facteurs qui
accroissent le coût de changement des fournisseurs et donc le pouvoir de ceux-ci.

3. La menace des produits de substitution [modifier]
Les produits de substitution ne font pas partie du marché, mais représentent une alternative à
l'offre. Il peut s'agir de produits différents répondant à un même besoin (ex : téléchargement
M 3 / Disque compacts), soit de produits influant sur la demande (véhicules électriques /
carburants fossiles). Les produits de substitution sont caracterisés par une élasticité croisée qui
est positive. Dans les faits, l'augmentation du prix d'un bien provoque en conséquence
l'augmentation de la quantité vendue de l'autre.
L'intensité de la concurrence intra sectorielle [modifier]
Les concurrents luttent au sein de l'industrie pour accroître ou simplement maintenir leur
position. Il existe entre les firmes des rapports de forces plus ou moins intenses, en fonction
du caractère stratégique du secteur, de l¶attrait du marché, de ses perspectives de
développement, de l¶existence de barrières à l¶entrée et à la sortie, du nombre, de la taille et
de la diversité des concurrents, de l¶importance des frais fixes, de la possibilité de réaliser des
économies d¶échelle, du caractère banal ou périssable des produits, etc.
La menace d'entrants potentiels [modifier]
La survenue de nouveaux concurrents est freinée par l'existence de barrières à l¶entrée : les
investissements initiaux nécessaires (également appelés intensité capitalistique ou ticket
d¶entrée), les brevets déjà en place, les normes et standards techniques, les mesures
protectionnistes, l¶image de l¶industrie et des entreprises déjà établies, les barrières
culturelles, etc. Tous ces moyens rendent l¶entrée plus difficile pour une nouvelle firme. Les
concurrents déjà en place tentent généralement de renforcer ces barrière à l'entrée.
Le rôle des pouvoirs publics [modifier]
Bien que les pouvoirs publics (État, Commission Européenne, collectivités locales, etc.) ne
figurent pas explicitement dans le modèle proposé par M. Porter, son influence est prise en
compte et peut affecter chacune des cinq forces. La politique et la législation mises en œuvre
conditionnent en effet la manière dont chacune des forces s'exerce sur le marché. Par
exemple, l'entrée sur le marché peut être soumise à un agrément ou à l'inverse être l'objet de
subventions. Cet outil d'analyse est tout de même critiquable

4. Utilisation concrète du modèle des cinq forces en
entreprise [modifier]
L'objectif de ce modèle est d'identifier les facteurs clés de succès de l'environnement, c'est-à-
dire les éléments stratégiques qu'il convient de maîtriser afin d'obtenir un avantage
concurrentiel. Pour cela, il est nécessaire de hiérarchiser les 5 forces, afin de déterminer
quelles actions stratégiques doivent être menées en priorité.
Critiques du modèle des cinq forces [modifier]
Le modèle des cinq forces est l'outil fondamental de l'analyse de l'environnement en stratégie.
Il est cependant critiquable pour plusieurs raisons:
y Il est fondé sur une rhétorique de l'affrontement (forces, pouvoir, etc.) qui se focalise
plus sur les menaces que sur les opportunités et ne laisse que peu de place aux
stratégies de collaboration.
y Il sous-entend que la stratégie consiste essentiellement à s'adapter aux conditions de
l'environnement, ce qui exclut les approches fondées sur les ressources et
compétences, qui privilégient une vision endogène du succès.
y Il peut être complété : certains auteurs (notamment en Europe continentale) ajoutent
une sixième force, l'influence des pouvoirs publics. On parle alors de modèle des
5(+1) forces. Porter lui-même a ajouté dans des écrits plus récents le rôle des
compléments (par exemple les éditeurs de logiciels pour l'industrie du micro-
ordinateur).
y Chaque cas d'entreprise est spécifique. Il est nécessaire d'intégrer à l'application en
entreprise du modèle des 5 forces une hiérarchisation par ordre d'importance selon le
métier de l'entreprise.
y A noter aussi que cet outil n'est applicable qu'aux grandes entreprises et aux grandes
PME (au moins 300 personnes) ; il devient peu représentatif voire complètement
inutile pour les TPE et petites PME