Lancer un nouveau produit: comment s’assurer de sa bonne réception par le marché?

1. Lancer un nouveau produit: comment
s’assurer de sa bonne réception par le marché?
Anaïs Boudard
Lynda Loucif

2. Avant Après
Idées/Produits
développés uniquement par
l’entreprise
Le client au coeur de l’entreprise
Lancer un nouveau produit: comment
s’assurer de sa bonne réception par le marché?

3. Co-créer en externe:
❖ Consommateurs
❖ Fournisseurs
❖ Concurrences
❖ Prescripteurs
❖ Distributeurs
• Sortir du building pour aller au contact des utilisateurs
❖ Entretiens directifs
❖ Entretiens semi-directifs
❖ Focus group
TesterIdée Apprentissage Produit
Definition
produit
Définir en co-créant:

4. TesterIdée Apprentissage Produit
Definition
produit
Co-créer en interne de l’entreprise:
❖ Avec le groupe projet
❖ Avec les différents services de l’entreprise

5. Tester avec le MVP
Le produit minimum, avec les seules caractéristiques principales
•Risques :
- Proposer un produit imparfait : risque de faire
une mauvaise impression
TesterIdée Apprentissage Produit
Definition
produit
•Bénéfices :
- Tester la réception du produit
- Recueillir des informations sur la
manière de consommer

6. Différents types MVP:
Magicien d’Oz :
- Remplacer la composante information par un humain (Micrososft)
Coulisse
Mettez un like
pour cette présentation
Idée Apprentissage ProduitTester
Definition
produit

7. Le concierge:
- Tester le MVP sur des clients choisis ( Rent the Runway)
Idée Apprentissage ProduitTester
Definition
produit

8. La vidéo
- Montrer le fonctionnement d’un produit avec une vidéo (Dropbox)
Idée Apprentissage ProduitTester
Definition
produit

9. Tester sur le Net:
A/B Tests :
–Présenter 2 versions d’une même page pour savoir celle qui rencontre le plus de succès
Campagne de publicité sur le Net:
- Mesurer le succès d’une campagne grâce à Google Adwords
Idée Apprentissage ProduitTester
Definition
produit

10. Crowdfunding
Pages de pré-commande (ex : Oculus Rift)
Idée Apprentissage ProduitTester
Definition
produit

11. Mesurer:
Utiliser des indicateurs quantifiables
- Actionnables: qui démontrent une cause à effet claire.
- Accessibles.
- Auditables.
TesterIdée Apprentissage Produit
Definition
produit

12. Apprentissage:
Utiliser les résultats des tests pour valider l’idée :
- Des points à améliorer sont soulevés : faire évoluer le produit.
- Les retours sont négatifs : pivoter (faire un changement stratégique)
TesterIdée Apprentissage Produit
Definition
produit

13. TesterIdée Apprentissage Produit
Definition
produit
Les indicateurs sont au vert, le produit est prêt à être
commercialisé.
Les retours sont positifs

14. Lancer un nouveau produit:
maintenant grâce à Anaïs & Lynda vous pouvez vous assurer
de sa bonne réception par le marché :)