Luis Paniccia – Geprüfter Wirtschaftsfachwirt (IHK) – Business Development & Consulting Manager CE
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  1. 1. Luis Paniccia – Geprüfter Wirtschaftsfachwirt (IHK) – Business Development & Consulting Manager CE +49 (0) 173 58 40 577 - www.Luis.Paniccia.de - Luis@Paniccia.de Persönliche Daten Name Luis Rafael Paniccia Adresse Mobiltelefon E-Mail Moosfennstr. 45 14542 Werder (Havel) +49 (0) 173 58 40 577 Luis@Paniccia.de Geburtsdatum/ -ort Staatsangehörigkeit 08.02.1978 in Caracas, Venezuela Italien Familienstand verheiratet Kinder Carlo Luis, 15 Jahre und Romina Ulrike, 6 Jahre Sprachen Führerschein Spanisch (Muttersprache), Englisch (fließend), Deutsch (fließend) und Italienisch (Grundkenntnisse) Klasse B Berufserfahrung Unternehmen und Aufgaben Position seit – 03/2015 Berlin: Fujitsu Technology Solutions Sales Services GmbH Business Development & • Vorbereitung von Präsentationen für Kampagnen und vertrieblichen Aktivitäten • Entwicklung von Kampagnen Matrix • Vernetzung mit Marketing und Channel Team in Deutschland, Austria und Schweiz. • Geschäftsfeldentwicklung für Telesales in Publik, Channel und Large Account. • Entwicklung eigene Kampagnen für CE • Mitbewerbern Informationen filtern und auswerten • Erstellen von Business-Plänen und Auf- bzw. Ausbau strategischer Allianzen Consulting Manager CE 11/2013 – 03/2015 Berlin: Fujitsu Technology Solutions Sales Services GmbH Team Lead Sales Consultant • Einführung des Sales Consulting Teams als Vertriebsmotor • Erstellen von Kampagnen und Durchführung von entsprechenden Schulungen in Zusammenarbeit mit externen Trainern und Marketing • Schnittstelle zur Produktvertriebsgruppe und dem Produktmanagement • Zusammenarbeit und Abstimmung mit Sales Consultant Teams CEMEA&I IT DACH 01/2012 – 11/2013 Berlin: Fujitsu Technology Solutions Sales Services GmbH Sales Consultant • Technische Beratung von Kunden und Partnern sowie technische Unterstützung des Vertriebsinnendienstes • Durchführung von Produktschulungen für Kunden • Entwicklung von Verkaufsstrategien • Erstellung von Success Stories / Business Cases Work Place Systems
  2. 2. Luis Paniccia – Geprüfter Wirtschaftsfachwirt (IHK) – Business Development & Consulting Manager CE +49 (0) 173 58 40 577 - www.Luis.Paniccia.de - Luis@Paniccia.de 01/2008 – 12/2011 Berlin: Channel Advisor - Auction Master GmbH Kundenberater • Zweisprachige technische Unterstützung (1. Level) • Software-Beratung • Entwicklung von Vertriebsstrategien Vertrieb / Implementierung 02/2005 – 01/2008 Berlin: Ebay International AG Kundendienstmitarbeiter • Einführung und Beratung zur eBay • Erstellung des Newsletter für die EU-Teams • Partnerentwicklung • Kampagnen Durchführung und Reporting und Berater 05/2003 – 12/2011 Potsdam: Paniccia Design Freiberufler  Entwicklung von Unternehmensprofilen  Schulung von Sprachen und EDV Bildung Grad 2006 – 2010 Potsdam: IHK Unternehmensbezogene Qualifikationen  Wirtschaft  Buchhaltung  Recht und Steuern  Management Spezifische Qualifikationen  Betriebsführung  Investition, Finanzierung, betriebliches Rechnungswesen  Controlling / Logistik  Marketing und Vertrieb  Führung und Zusammenarbeit Geprüfter Wirtschaftsfachwirt (IHK) äquivalent MBA Economics 2001 – 2002 Potsdam: e-cademy IT & Multimedia Training GmbH  Entwicklung von Ideen und Konzepte für Internet und Intranet Seiten  Verantwortung für Sites - benutzerfreundliche Umsetzung Multimedia and Online Producer Zusätzliche Qualifikationen Grad 08/2014 Berlin :IHK Verordnung über die Eignung der Ausbilder, Berufsbildungsgesetz  Überprüfung von Ausbildungsanforderungen  Trainingsplan, Vorbereitung, Durchführung  Beteiligung bei der Rekrutierung von Auszubildenden  Training: Kenntnisse und Fähigkeiten Ausbilder-Eignungsprüfung (IHK) AdA AEVO 2002 Berlin: Language School B1 Zertifikate – TELC
  3. 3. Luis Paniccia – Geprüfter Wirtschaftsfachwirt (IHK) – Business Development & Consulting Manager CE +49 (0) 173 58 40 577 - www.Luis.Paniccia.de - Luis@Paniccia.de EDV-Kenntnisse Niveau Database Spreadsheet  Microsoft Access  Microsoft Word /Microsoft Excel Fortgeschrittener Experte Knowledge Base CRM  Sharepoint  Siebel / SalesForce Experte Fortgeschrittener Präsentation Desktop Publishing  Microsoft PowerPoint  Microsoft Publisher  Adobe InDesign Experte Experte Fortgeschrittener Art & Graphics  Adobe Photoshop  Maya Expert Experte Webseiten-Design  Adobe InDesign  Microsoft FrontPage Fortgeschrittener Fortgeschrittener Internet  HTML / CSS  PHP / JavaScript Experte Fortgeschrittener Technik  AutoCAD  3D Studio Max Fortgeschrittener Experte Soft Skills Management  Geschäftswelt / Partner Development  Koordination von Veranstaltungen  Erstellen von Tagesordnungen  Kritisches Denken  Bewertung der Leistung  Problemlösung  Bereitstellen von Feedback  Berichterstattung  Teamwork  Training Beratung  Aktives Zuhören  Analytisches Denken  Dokumentation / Case Studies  Big Picture Thinking  Coaching  Vertrauen  Umgang mit Zeitdruck  Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeiten  Kreativität  Detailorientierung  Erleichterung der Gruppen-Diskussion  Technologie-Trends Meine Stärken und Fähigkeiten Ich verfüge über eine schnelle Auffassungsgabe, die es mir ermöglicht, Probleme aktiv zu analysieren, Bedarfe kreativ und zielorientiert zu ermitteln sowie maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln. Meine Arbeitsweise ist charakterisiert durch Teamgeist und Gewissenhaftigkeit. Meine interkulturelle Kompetenz, Mehrsprachigkeit, Einfühlungsvermögen und Verständnis für den Kunden und seine unterschiedlichen Anforderungen, sind einige meiner Eigenschaften. Luis Rafael Paniccia
  4. 4. Luis Paniccia – Geprüfter Wirtschaftsfachwirt (IHK) – Business Development & Consulting Manager CE +49 (0) 173 58 40 577 - www.Luis.Paniccia.de - Luis@Paniccia.de Berufserfahrung – Fujitsu 11/2014
  5. 5. Luis Paniccia – Geprüfter Wirtschaftsfachwirt (IHK) – Business Development & Consulting Manager CE +49 (0) 173 58 40 577 - www.Luis.Paniccia.de - Luis@Paniccia.de Berufserfahrung – Fujitsu 05/2013
  6. 6. Luis Paniccia – Geprüfter Wirtschaftsfachwirt (IHK) – Business Development & Consulting Manager CE +49 (0) 173 58 40 577 - www.Luis.Paniccia.de - Luis@Paniccia.de Berufserfahrung – Fujitsu 05/2013
  7. 7. Luis Paniccia – Geprüfter Wirtschaftsfachwirt (IHK) – Business Development & Consulting Manager CE +49 (0) 173 58 40 577 - www.Luis.Paniccia.de - Luis@Paniccia.de Berufserfahrung – Channel Advisor 12/2011
  8. 8. Luis Paniccia – Geprüfter Wirtschaftsfachwirt (IHK) – Business Development & Consulting Manager CE +49 (0) 173 58 40 577 - www.Luis.Paniccia.de - Luis@Paniccia.de Berufserfahrung – Channel Advisor 12/2011
  9. 9. Luis Paniccia – Geprüfter Wirtschaftsfachwirt (IHK) – Business Development & Consulting Manager CE +49 (0) 173 58 40 577 - www.Luis.Paniccia.de - Luis@Paniccia.de Berufserfahrung – Channel Advisor 06/2008
  10. 10. Luis Paniccia – Geprüfter Wirtschaftsfachwirt (IHK) – Business Development & Consulting Manager CE +49 (0) 173 58 40 577 - www.Luis.Paniccia.de - Luis@Paniccia.de Berufserfahrung – eBay International AG 01/2008
  11. 11. Luis Paniccia – Geprüfter Wirtschaftsfachwirt (IHK) – Business Development & Consulting Manager CE +49 (0) 173 58 40 577 - www.Luis.Paniccia.de - Luis@Paniccia.de Bildung: IHK MBA äquivalent 2010
  12. 12. Luis Paniccia – Geprüfter Wirtschaftsfachwirt (IHK) – Business Development & Consulting Manager CE +49 (0) 173 58 40 577 - www.Luis.Paniccia.de - Luis@Paniccia.de Bildung: Multimedia und Online Producer 2002
  13. 13. Luis Paniccia – Geprüfter Wirtschaftsfachwirt (IHK) – Business Development & Consulting Manager CE +49 (0) 173 58 40 577 - www.Luis.Paniccia.de - Luis@Paniccia.de Zusatzqualifikation: IHK Ausbilder Eignungsverordnung 2014
  14. 14. Luis Paniccia – Geprüfter Wirtschaftsfachwirt (IHK) – Business Development & Consulting Manager CE +49 (0) 173 58 40 577 - www.Luis.Paniccia.de - Luis@Paniccia.de Zusatzqualifikation: Grundstudium in Kunst und Design 1998
  15. 15. Luis Paniccia – Geprüfter Wirtschaftsfachwirt (IHK) – Business Development & Consulting Manager CE +49 (0) 173 58 40 577 - www.Luis.Paniccia.de - Luis@Paniccia.de Soziale Aktivitäten: Ausbildungsbeauftragter: 2004
  16. 16. Luis Paniccia – Geprüfter Wirtschaftsfachwirt (IHK) – Business Development & Consulting Manager CE +49 (0) 173 58 40 577 - www.Luis.Paniccia.de - Luis@Paniccia.de Soziale Aktivitäten: Bereichsausbilder IT: 2004

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