O documento discute fatores que garantem a longevidade de empresas, como sensibilidade ao meio envolvente, coesão interna, tolerância a novas ideias, conservadorismo financeiro e sucessão na liderança. Também aborda a criação de novas plataformas de crescimento por meio da visão de futuro, elasticidade, processo sucessório e conhecimento do setor. O autor fornece contatos no final do documento.

1. Crescimento e Longevidade
dos Negócios
Prof. Luís Augusto Lobão Mendes
www.luislobao.com.br
São Paulo, 24 maio 2007

2. Que fatores garantem a
sobrevivência de uma empresa?
Material preparado pelo Prof. Luis Augusto Lobão Mendes

4. Aire de Geus...
Material preparado pelo Prof. Luis Augusto Lobão Mendes

5. Aire de Geus...
OS CINCO INGREDIENTES DO ELIXIR DA LONGEVIDADE
 Sensibilidade ao meio envolvente, capaz de levar a empresa a
aprender e a se adaptar, o que é o coração da aprendizagem
organizacional e da gestão para a mudança;
 Coesão interna, em torno de um sentido de identidade e de
comunidade em que o núcleo duro do pessoal da empresa se forma
ao longo de anos;
 Tolerância para com o pensamento não convencional, a
excentricidade, abertura a novas idéias e a experimentação, pois os
negócios do futuro podem nada ter a ver com os do presente;
 Conservadorismo financeiro, não desperdiçando recursos, de modo
a ganhar flexibilidade de decisão nos momentos em que é preciso
investir, sem ter de depender de terceiros;
 Sucessão na liderança e no núcleo duro de quadros que dominan as
competências da empresa, de modo a assegurar a continuidade
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6. Feitas para durar...
COLLINS & PORRAS (1998)
 Dar as ferramentas, não impor as soluções
 Mais do que lucros
 Preservar o núcleo / estimular o progresso
 Metas audaciosas
 Culturas de devoção - nem sempre são um bom
lugar para trabalhar
 Tentar de tudo e aplicar o que der certo
 Gerentes treinados internamente
 Nunca é suficiente
 Alinhamento
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7. E no Brasil...
Ao contrário do que acontece em outros
países, o fato de as empresas brasileiras
possuírem valores conhecidos e
plenamente arraigados em todos os
colaboradores não é garantia de
sobrevivência. No Brasil, mesmo as que
morreram tinham valores. Essa é uma das
diferenças entre o estudo realizado no Brasil
e estudos em outros países.
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8. Características...
Visão de futuro e domínio dos fatores
externos, tais como: comportamento do
consumidor, novos sistemas regulatórios e
mudanças tecnológicas;
 “Elasticidade”;
Sólido e vigoroso processo sucessório;
Conhecimento do setor e adoção de
novas plataformas de crescimento.
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9. The alchemy of growth
Mehardad Baghai
1999
Como criar novas
Plataformas de
Crescimento
Donald L. Laurie
Yves L. Doz

10. O que é uma nova plataforma
de crescimento?
QUE ONDE
podemos fazer
tendências permitiram
que o mercado crescesse diferença?
mais, ou mais depressa?
Nova plataforma de
crescimento
Território aberto ou com oportunidades
COMO
podemos fazer
diferença?
Plataforma como modelo de negócio...
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13. Source of Supply
Supplier VMR
Competitor
Customers New
New Channels New Marketing
Profit Pool Account Share
Segments Emerging Marketing
Consolidation
Core Business Coalescing
Non U.S
Segments
Cycle time of
Retention
Close Substitutes Services
Innovation
U.S. Regions
Distribution Services
Breakthrough
“Disruptive idea”
Aliances
Other Divisions
Customer VMR External
New Basis
New Business
for competition
Customer’s
Customer

14. No comando do crescimento....
Em empresas nas quais a iniciativa de uma Nova
Plataforma de Crescimento deu certo o presidente sempre
definiu e formulou o desafio de crescimento.
O vão de crescimento é grande e crescente, e não pode
ser estreitado com iniciativas esporádicas de inovação.
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15. Aglutinando recursos....
Interno Externo
Que tecnologia e know-how Há parceiros para
possuímos? apoiar nossas metas?
Que recursos podemos Que tecnologia podemos
alavançar? obter mediante licença?
Que processos operacionais Que processos operacionais
são relevantes? precisamos desenvolver?
Onde estabelecer pactos
Que divisões órfãs poder-
de uso de tecnologia ou de
ríamos incluir no pacote?
distribuição?
O que podemos aprender
Que capacitação
com análise do desempenho
falta ao pessoal?
passado?
Aquisição e integração de recursos
Que tecnologias, know-how, processos ou recursos deveríamos
adquirir ou integrar?
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16. • Para contato:
– Luis Augusto Lobão Mendes
– Email: lobao@fdc.org.br
– Website: www.luislobao.com.br
– Phone: 31.9295-9812
Obrigado!!