9. Traditionele marketing #fail
NIET
• On/off
• One
way
/
push
• Product
centric
• Fragmenta`on
• Inconsistency
WEL
• On
going
• Two
way
dialogue
• Client/problem
centric
• Focus
• Consistency
10. Mediakeuzes
Paid
Earned
Owned
Adverten`es/advertorials/branded
channel,
tv-‐commercial
sponsoring,
billboards,
etc
Free
publicity,
Facebook-‐likes,
Twifer-‐followers,
virals,
etc.
Corporate
website,
eigen
magazine,
events/seminars,
blog,
videochannel,
domein-‐website
(ikgastarten.nl),
etc.
14. Contentmarketing
Content
marke`ng
is
the
art
of
communica`ng
with
your
customers
and
prospects
without
selling.
It
is
non-‐interrup`on
marke`ng.
Instead
of
pitching
your
products
or
services,
you
are
delivering
informa`on
that
makes
your
buyer
more
intelligent.
The
essence
of
this
content
strategy
is
the
belief
that
if
we,
as
businesses,
deliver
consistent,
ongoing
valuable
informa`on
to
buyers,
they
ul`mately
reward
us
with
their
business
and
loyalty.
Joe
Pullizi
co-‐authored
Get
Content,
Get
Customers
and
is
first
and
foremost
a
content
marke`ng
evangelist.
He
began
using
the
term
“content
marke`ng”
back
in
2001.
Joe
founded
the
Content
Marke`ng
Ins`tute
(CMI)
the
leading
online
and
event
resource
for
content
marke`ng.
CMI
is
responsible
for
producing
Content
Marke`ng
World,
the
largest
content
marke`ng
event
in
the
world,
as
well
as
the
leading
content
marke`ng
magazine,
Chief
Content
Officer.
“
15. Wat is het nut van CM?
→ Verhoogde
merkbekendheid
§ Meer
zichtbaarheid
op
relevante
plekken
→ Autoriteit
afzender
§ Specifiek
kennis
etaleren
leidt
tot
thought
leadership
op
specifieke
domeinen
→ Loyaliteit
doelgroep
§ Need
to
know
informa`e
bindt
doelgroep
§ Vergroot
kans
op
peer-‐to-‐peer
aanbevelingen
→ Conversie
§ Umfeld
voor
leadgenera`on
en
transac`e
Branding
Reputa`e
Binding
Sales
16. Bereiken
Inspire
&
excite
Binden
Educate
&
enable
Ac`veren
Convince
&
convert
Doelen
Domein
/
thema
Inspireren
en
prikkelen
met
unieke
contentproposi:e
Subthema’s
Conten;ormule
met
meerdere
redac:onele
pijlers
Redac`onele
items
Interviews,
columns,
how
to’s,
blogs,
nieuwsitems
Producten
/
diensten
Produc:nfo
en
call
for
ac:on:
koop,
vraag
op,
abonneer,
etc
Content
Onze aanpak
19. Vraag Rabobank
RB:
Hoe
bereiken
wij
de
doelgroep
die
nadenkt
over
het
starten
van
een
eigen
bedrijf?
→ Managers
→ Schoolverlaters
→ Vakspecialisten
→ Etcetera
04-‐07-‐13
Slide
19
20. Antwoord RB
Creëer
een
portaal
waar
starters
nieuws
en
achtergronden
vinden
en
noem
dat
ikgastarten.nl
04-‐07-‐13
Slide
20
22. November 2010
→ Bizz
en
zibb.nl
gaan
stoppen
→ Elsevier
is
niet
de
mkb-‐kenner
(content)
→ Rabo
vermoedt
dat
er
meer
te
halen
is
→ Vraag:
willen
jullie
de
content
voor
igs.nl
gaan
doen?
→ Ons
antwoord:
Ja,
graag!
04-‐07-‐13
Slide
22
23. Eerst continueren
→ Eerste
stap:
doorgaan
op
de
weg
die
is
ingeslagen
§ Content
maken
→ Slim
op`maliseren
§ SEO
§ Ac`va`e
verbeteren
→ Leren,
aanpassen
en
concept
op`maliseren
04-‐07-‐13
Slide
23
24. Gewenste propositie
→ Dé
startplek
voor
mensen
die
nadenken
over
het
starten
van
een
eigen
bedrijf
→ Gewenste
gebruikersfunc`es:
§ Inzicht
–
hoe
werkt
het
?
§ Advies
–
hoe
moet
het?
§ Nieuws
–
wat
is
er
aan
de
hand?
§ Herkenning
–
hoe
doen
anderen
het?
04-‐07-‐13
Slide
24
30. Wat doen wij?
→ Sitebouw
→ Site-‐op`malisa`e
(seo)
→ Content
+
ac`va`e
→ Social
Media
(twifer)
→ Nieuwsbrief
→ Rabo
heey
1
pm
die
zich
1
dag/wk
met
igs.nl
bemoeit
04-‐07-‐13
Slide
30
KPI’s
• Unieke
bezoekers
• Pagina’s
/
bezoek
• Doorkliks
naar
r.nl
• Nieuwsbriefabo’s
31. Lessons learned
→ Stem
contentportaal
en
eigen
website
minu`eus
op
elkaar
af
(meetbaarheid)
→ Maak
contentkalender
op
basis
van
communica`e-‐agenda
opdrachtgever
→ Zet
alle
middelen
(seo,
sea,
socmed,
print,
bannering)
integraal
in
om
doelstellingen
te
bereiken
04-‐07-‐13
Slide
31
32. 10x rule‘Thousand-‐percent
improvement
requires
rethinking
problems
enDrely,
exploring
the
edges
of
what’s
possible,
and
having
a
lot
more
fun
in
the
process’
Larry Page
