2. Definition von Franchising Die Franchising-Branche
Unter Franchising versteht man die Lizenzvergabe eines Eine aktuelle Studie von Price Waterhouse Coopers fand
Unternehmens (der Franchisegeber) an ein anderes (den heraus, dass der Franchising-Sektor allein in den
Franchisenehmer), die den Franchisenehmer dazu Vereinigten Staaten 18 Millionen Arbeitsplätze unterhält und
berechtigt, unter der Firmenzeichen/ Firmennamen des Erträge in Höhe von $2,3 Billionen erbringt.
Franchisegebers Handel zu treiben und ein komplettes Franchisenehmer besitzen und betreiben dort mehr als 1
Unternehmenspaket mit allen für den Aufbau und Betrieb Million Franchise-Niederlassungen.
eines gewinnbringenden Unternehmens erforderlichen
Komponenten in Anspruch zu nehmen. In Europa gibt es knapp 500.000 Franchise-Firmen, die
einen Gesamtumsatz von über € 200 Milliarden Euro
Vorteile erwirtschaften (Quelle: European Franchise Federation). In
Für Geschäftsleute birgt der Erwerb einer Franchise klare Großbritannien gibt es mit 34.500 Franchise-Firmen und
Vorteile: einem geschätzten Umsatz von über £ 10,6 Milliarden
besonders viele davon.
• Der Franchisegeber verfügt über eine rentable
Methode, die bereits erprobt und bewährt ist Franchising erweitert seine globale Reichweite immer mehr
und gewinnt an Stärke in den Schwellenländern, so ist
• Der Franchisegeber hat einen Firmennamen fest geschätzt eine von 12 Firmen auch auf internationaler
etabliert und Anerkennung gefunden Ebene ein Franchise-Unternehmen.
• Umfassende Trainings- und Betreuungsprogramme Die weltweite Beliebtheit des Franchising wächst immer
sind vorhanden mehr, vor allem dank einzelner Persönlichkeiten, die die
Freiheit und die hohe Rentabilität eines eigenständig
• Franchisegeber können bei der Beschaffung der betriebenen Unternehmens schätzen, aber gleichzeitig die
Finanzierung für die Investition und durch Risiken, die mit „alleine machen“ verbunden sind,
konzerninterne Einkaufsabwicklung bei der eindämmen möchten.
Kosteneindämmung helfen.
Risiko Eindämmen
Der Aufbau einer Firma, ob nun mit Franchising oder nicht,
ist immer mit einem Risiko verbunden. Es ist sehr wichtig,
dass alle Fakten gründlich überprüft werden, damit die
Chancen für den Erfolg gut stehen.
Eine vor Kurzem erschienene Umfragestatistik hebt den
großen Unterschied zwischen der Investition in eine
Franchise oder der Entscheidung, allein eine Firma
aufzubauen, hervor.
Internationale Banken haben Zahlen zum weltweiten
Franchising vorgelegt, die zeigen, dass über 82% der neu
gegründeten Geschäfte innerhalb der ersten 3 Jahre
Bankrott gehen.
Die Natwest Bank (eine der glaubwürdigsten und weitläufig
bekannten Banken mit dem Spezialgebiet Franchising in
Europa und über 10.000 Franchisenehmern in ihrem
Portfolio) veröffentlichte Zahlen, die deutlich machen, dass
94% der befragten Franchisenehmer rentabel Handel
treiben, wohingegen 60% der neu gegründeten Firmen
innerhalb der ersten drei Jahre Bankrott gehen.
Die Kosten
Der Franchisegeber erhält eine Einstiegsgebühr vom
Franchisenehmer, zusammen mit einem fortlaufenden
Honorar für den Management-Service oder die
Lizenzgebühr. Bei Antal International beträgt die
Lizenzgebühr ein Prozentsatz des monatlich erwirtschafteten
Einkommens.
3. Die Weltweite Personal Vermittlungsbranche “Als Folge”, sagt ein Leiter der weltweit tätigen
Die Bewegung von Humankapital stellt selbst die Bewegung Beratungsfirma Ernst & Young, “sind Unternehmen
von Geld weltweit in den Schatten. Unabhängig davon, in abhängiger von externen Personalvermittlungsunternehmen
welchem Bereich ein Unternehmen tätig ist, sei es nun geworden, d.h. Personalvermittler werden immer
Dienstleistungen, Produktion oder auf der Basis von unumgänglicher bei der Suche nach der passenden
Produkten, sind die Mitarbeiter der Schlüssel zu seinem Arbeitskraft.“
Erfolg – ungeachtet der lokalen Wirtschaftslage oder dem
größeren globalen Rahmen. Es ist sehr wichtig, dass Eine neue Generation Talente tritt in den Arbeitsmarkt ein,
Unternehmen die größten Talente anstellen, um die üblicherweise als “Generation Y” bezeichnet wird und
konkurrenzfähig und an der Spitze ihrer Märkte zu bleiben. sich auf nach 1974 geborene Menschen bezieht, die die
traditionellen Ideale der Arbeitskräfte in Frage stellen.
Hochtalentierte Mitarbeiter im mittleren bis oberen Anstatt über eine bestimmte Zeitspanne hinweg eine
Management sind immer schwieriger zu finden, so dass sich Karriere aufzubauen, wie es ihre Eltern taten, wollen sie
Unternehmen auf einem Markt wiederfinden, der von den sofort ihren Fingerabdruck hinterlassen.
Bewerbern diktiert wird. Alterndes Personal, Mangel an
Fachkenntnissen und Globalisierung sind nur einige der Es gibt mehr Chancen und Auswahlmöglichkeiten denn je
Belastungen des Marktes, die es den Unternehmen zuvor für talentierte Menschen und dies trägt zu der
erschweren, das größte Talent zu erkennen, anzustellen und Bewegung und dem Wert der hoch rentablen
zu halten. (Quelle: Mercer Consulting) Schlüsselstellen sind Personalvermittlungsbranche bei.
länger frei und die Personalmanager werden immer
frustrierter über die negativen Auswirkungen, die dies auf Die Gesamtgebühren, die der weltweiten
ihre Geschäfte hat. Entscheidungsträgern fehlt die Zeit und Personalvermittlungsbranche für dauerhaft und
das Fachwissen im Bereich Personalvermittlung, um die vorübergehend Beschäftigte im Jahr 2007 gezahlt wurden,
richtigen Bewerber zu finden. Noch ausschlaggebender ist betrugen weit über $ 100 Milliarden und werden auch
allerdings, dass die erforderlichen Menschen auch nicht weiterhin von Jahr zu Jahr ansteigen, im Jahr 2007 z.B. um
unbedingt nach ihnen suchen. 14 % (Quelle: Professional Recruiter).
Wandelnde Demographie bedeutet, dass die Kinder des Die Gewinne, die durch die Arbeit in der weltweiten
Babybooms langsam in Rente gehen. Laut großen Personalvermittlungsbranche erzielt werden können, sind
Beratungsunternehmen wie Deloitte wird es weniger ganz klar enorm, gleichzeitig sind die mit dem Aufbau einer
Hochschulabgänger mit den “richtigen, entscheidenden Personalvermittlungsfirma verbundenen Kosten minimal, da
Fachkenntnissen“ geben, die auf den Arbeitsmarkt kommen es sich um ein Dienstleistungsunternehmen handelt. Eine
und die als wirkungsvoller Ersatz für die qualifizierten und gut geführte Personalvermittlungsfirma mit Spezialisierung
erfahrenen Mitarbeiter, die den Arbeitsmarkt verlassen, im mittleren und oberen Management sollte auf einer
wirken können. So entsteht ein globaler „Krieg nach Rentabilität von 30-35 %vor Steuern betrieben werden.
Talenten“ – dieser Ausdruck, der von McKinsey geprägt
wurde, grassiert auch weiterhin, da Unternehmen um das Nie zuvor waren die Dienste von professionellen
richtigen Humankapital konkurrieren, das ihnen einen Vorteil Personalvermittlern so gefragt.
auf ihrem Markt verschaffen soll.
4. Antal International Große Talente sind höchst gefragt und sind weltweit
Antal International konnte sich ganz klar von der weltweiten Mangelware. Unsere Kunden verlassen sich auf unser
Personalvermittlungsbranche absetzen - dank der folgenden Know-how und unsere Fähigkeit, Talente zu finden, zu
Pluspunkte: qualifizieren und sie als qualifizierte Einzelpersonen
vorzustellen, die einen positiven Einfluss auf ihre
Einzigartige Flächendeckung Unternehmen haben werden.
Antal International was founded in 1993 and early on in it’s
development moved into Eastern Europe, unlike its Beteiligung an Gebühren
competitors who at the time who were establishing Die Transparenz des weltweiten Antal-Netzwerks, der
themselves in home territories or focussing on the more ausgedehnte und offene Austausch von Informationen über
established economies of Western Europe. Antal was able to Kunden und Bewerber war schon immer unser Schlüssel
capitalise on the major foreign investment being made into zum Erfolg. Darum kann jeder neu zu Antal International
emerging economies by multi nationals looking to hire both Gestoßene, damit rechnen, vollständige Auskünfte und
ex-patriots and local staff. Details über alle Kunden, mit denen wir je
zusammengearbeitet haben, zu erhalten: In unserer
Antal International wurde 1993 gegründet und orientierte globalen Datenbank befinden sich fast 35.000 Eintragungen.
sich bald auch nach Osteuropa im Gegensatz zu der
Konkurrenz, die sich zu der Zeit in ihren Heimatgebieten Wir nutzen Plattformen wie Konferenzen auf der ganzen
niederließen oder auf die etablierteren westeuropäischen Welt, Trainingsveranstaltungen, regelmäßige
Märkte konzentrierten. Antal konnte sich zu Nutzen machen, Mitteilungsblätter und Telefonkonferenzen, damit unsere
dass multinationale Unternehmen viel in den Firmen die aktuellsten Informationen über Kunden,
Schwellenländer investierten und sowohl Mitarbeiter aus Bewerber und Möglichkeiten zur Kostenbeteiligung erhalten.
ihrem Heimatland als auch aus der Gegend vor Ort anstellen
wollten. Deshalb sind wir beim Aufteilen der Geschäfte innerhalb der
Antal International Group der Konkurrenz weit voraus. Das
Heute haben wir ungefähr 50 Niederlassungen in fast 30 gleiche gilt für den Nutzen, den so wir unseren Kunden
Ländern auf 3 Kontinenten und bauen bringen. Allein im letzten Jahr konnten die meisten unserer
Personalvermittlungsfirmen mit bedeutender kritischer Franchisenehmer durch die Zusammenarbeit mit anderen
Masse und Vermögenswerten auf. Niederlassungen an aufgeteilten Aufgaben ihren Nettoprofit
um mindestens 30 % erhöhen.
Wir verfügen zurzeit über Betriebe in den folgenden
Ländern: Fokus auf den Markt
Wir zeigen unseren Franchisenehmern, wie sie ihr Geschäft
Belgien, Bulgarien, China, Kroatien, Ägypten, Frankreich, mit Fokus auf den Markt aufbauen. Typischerweise stellen
Deutschland, Ghana, Ungarn, Indien, Italien, Luxemburg, Besitzer Teams von Mitarbeitern an, die sich mit der Zeit in
Niederlande, Nigeria, Malta, Pakistan, Philippinen, Polen, ihren Gebieten spezialisieren und dann Kunden und
Rumänien, Russland, Spanien, Südafrika, Schweiz, Türkei, Bewerbern professionelle Beratung bieten können. Die
Vereinigte Arabische Emirate, Großbritannien Firmen der Besitzer können sich in viele verschiedene
Bereiche und Zweige entwickeln, insbesondere wenn sie
Außerdem konnte Antal International Bewerber in knapp 100 ganze Teams als Arbeitskräfte anstellen.
Ländern erfolgreich vermitteln. Nur wenige andere
Personalvermittlungsunternehmen können globale Kunden Unsere Aufmerksamkeit gegenüber der Stimmung der
in ihren lokalen Märkten betreuen. Kunden und das Vorhersehen von Bedürfnissen ermöglichte
uns die Schaffung eines Wissensnetzwerkes mit erfahrenen
Rising Star™ Personalvermittlung Mitarbeitern in verschiedenen Gebieten und Zweigen
Wir konzentrieren uns auf Einzelpersonen im mittleren bis innerhalb unseres erstklassigen Angestelltenteams und eine
oberen Management mit 2- bis 10-jähriger Berufserfahrung noch bessere Beziehung zwischen Kunde und Berater
nach ihrem Hochschulabschluss und einem Verdienst anzubieten. Durch den Austausch von Informationen,
zwischen $40.000 und $250.000. Wissen und Erfahrung zugunsten der Kunden und Bewerber
können wir enger zusammenarbeiten, über Gebiete,
Viele dieser Rising Stars™ gehören der Generation Y an funktionale Zweige und geographische Grenzen hinweg, um
und sind karrierehungrige Internationalisten, die von unseren Kunden einen Mehrwert zu bieten. Kurz gesagt
Unternehmen besonders gefragt sind und nach ihrer berechtigen unsere Lösungen und unser Netzwerk den
Anstellung für den entscheidenden Vorteil gegenüber der Kunden zu einer unglaublichen Bandbreite an Wissen,
Konkurrenz sorgen. umfangreichen Ausmaßen und Fähigkeiten sowie
5. funktionsübergreifender Personalvermittlung. Dank der Wir werden eine langfristige Geschäftsbeziehung eingehen,
Kombination aus unserem immer größer werdenden lokalen bei der wir Sie und Ihre Mitarbeiter, über die gesamte
und internationalen Netzwerk können wir bei der Laufzeit des Franchising hinweg mit regelmäßigen
Personalvermittlung eine globale Lösung mit einer lokalen Trainingsveranstaltungen, Konferenzen auf der ganzen Welt
Umsetzung bieten. und internationalen Foren sowie einer umfassenden Online-
Trainingsbibliothek unterstützen werden, um Ihre Firma
Das bedeutet, dass viele unserer Franchisenehmer ihre erfolgreich aufzubauen.
gesammelte Erfahrung nutzen, um die Bewerber an die
Position, die sie kennen und verstehen, zu vermitteln. Ganz egal, wo auf der Welt Sie ihre Firma haben, jede
Niederlassung erhält dasselbe Training und dieselbe
Aufgrund dieser Spezialisierung sind wir in der Lage, Betreuung von uns.
zahlreiche Franchise-Firmen an verschiedenen Standorten
und Ländern zu eröffnen mit Besitzern, die Teams von Unten aufgeführt finden Sie eine ausführlichere Liste mit
Mitarbeitern anstellen, um sich auf bestimmte Branchen zu unseren Leistungen:
konzentrieren und zu spezialisieren.
Der Nutzen davon ist die Entstehung von Firmen, die • Ein vollständiges Set an Trainings- und
Geschäftsmöglichkeiten untereinander aufteilen, so dass wir Betriebshandbüchern zur Aufbewahrung in Ihrem
den Bedürfnissen der Kunden gerecht werden können und Büro
auch das Einkommen untereinander aufgeteilt werden kann.
• Theoretische Trainingsprogramme und
Preisträger Trainingsprogramme mit praktischen Übungen in
Antal hat bereits Preise für schnelles Wachstum, Echtzeit an unserem Hauptsitz in London. Die
herausragende Erfolge und Franchising gewonnen und ist Theorie wird ergänzt durch echte reelle Übungen
außerdem die einzige Personalvermittlungseinrichtung, die unter Anleitung – das heißt, Sie haben die Chance,
in 4 aufeinander folgenden Jahren in der Virgin schon in Ihrer ersten Woche Geschäfte zu machen
Atlantic/Sunday Times Fast Track 100 aufgeführt wurde. Wir und Gebühren zu generieren.
haben auch Franchising-Preise gewonnen und lagen in drei
aufeinander folgenden Jahren auf dem zweiten Rang bei • Einheiten zu den Themen Verwaltung, Finanzen, IT,
„Franchisor of the Year“, der von BFA und einigen PR und Management werden Ihnen helfen, Ihre
Großbanken gesponsert wird. Firma rentabel zu betreiben.
Chancen für Franchising • Eine Auswahl an Trainingseinheiten und –
Franchise-Firmen mit einer Niederlassung, Master-Franchise materialien in unserem Intranet, auf die jederzeit
oder Joint-Venture-Möglichkeiten sind verfügbar in zugegriffen und heruntergeladen werden kann
Abhängigkeit von Ihrer individuellen Situation, der Höhe der • Komplett-Training bei der Anstellung und
Investitionen, die Sie leisten können, und der Rendite, die Weiterbildung von Personalvermittlern, die für Sie
Sie erreichen möchten. arbeiten.
Wir verfügen außerdem über ein zweites, zusätzliches • Geschäftspläne und KPI, die es Ihnen ermöglichen,
Franchising-Angebot iworkLife (IWL), die Ihnen eine regelmäßig Ihre Geschäftslage zu überprüfen.
flexiblere Arbeitsweise ermöglicht, indem Sie Ihre Franchise-
Personalvermittlungsfirma von zu Hause aus betreiben und • Hotline-Unterstützung vom Franchise Support Team,
die Bewerber auf niedereren Gehaltsstufen ins Visier das zusammen über 150 Jahre an Erfahrung in der
nehmen – also Menschen die ein Gehalt bis zu $ 50.000 internationalen Personalvermittlung verfügt und es
verdienen gewohnt ist, wirkungsvoll über Grenzen hinweg
zusammenzuarbeiten
Training und Unterstützung
Die Trainingseinheiten von Antal International Network
werden als ausführliche, betriebsinterne Veranstaltungen im
Schulstil abgehalten und durch ein umfangreiches,
grundlegendes, kontinuierliches Fernstudiumprogramm
vertieft. Unser Training kombiniert Brancheninformationen
und Vertriebsmethoden mit dem praktischen und wichtigsten
Ziel, den Besitzern zu ermöglichen, schnelle
Kundenbeziehungen aufzubauen, Bewerber zu vermitteln
und Geld zu verdienen.
6. Unsere Franchisenehmer
Unsere Franchisenehmer sind Geschäftsleute mit großer “Bisher mussten sich Unternehmen in Ägypten
betrieblicher, beruflicher oder unternehmerischer Erfahrung. ausschließlich auf innerstaatliche Personalvermittler
Durch unser Training und unsere Betreuung bauen wir hoch verlassen, aber jetzt haben sie direkten Zugang zu den
rentable Personalvermittlungsfirmen auf und setzen Kunden, Ressourcen eines Netzwerks, das sich auf 3 Kontinenten –
Bewerber und Möglichkeiten zum Aufteilen von Gebühren Europa, Afrika und Asien – erstreckt.“
innerhalb unseres Antal International-Netzwerks zu unserem
Vorteil ein. Walid Abdel-Wadood, Ägypten
Das haben einige unserer Franchisenehmer über Antal
International gesagt: Nächste Schritte
Nachdem Sie die Informationen gelesen haben, werden Sie
wissen, ob sie diese rentable Geschäftschance in allen
“Ich bin seit 3 Jahren ein Franchise-Besitzer bei Antal Einzelheiten kennenlernen möchten.
International und habe während dieser Zeit mit Freude das
Wachstum des Unternehmens miterlebt. Das Franchise Die nächsten Schritte für uns sind, den Vorschlag in allen
Support Team hat mir die ganze Zeit über Training, Einzelheiten zu besprechen und auch genau Ihren
Weiterbildung, kontinuierliche Unterstützung und Anleitung Hintergrund und Ihre Zielvorstellungen zu betrachten.
zur Verfügung gestellt. Sie waren offen für Feedback und
haben zum Nutzen meines Geschäfts gehandelt.“ Wir würden Sie gerne zu uns in unsere Niederlassung in
London einladen, wo Sie das Franchise Team treffen und
Liz Dillon, Großbritannien sich die Betreuungsinfrastruktur, die wir bieten, anschauen
können.
“Ich habe erkannt, dass Franchising mir die Chance geben Bitte füllen Sie das angehängte Bewerbungsformular aus
würde, den Aufbau meines Geschäfts zu beschleunigen, und senden Sie es zurück oder nehmen Sie unter den unten
dadurch dass das mir eine bekannte Marke zur Verfügung genannten Angaben Kontakt mit uns auf.
gestellt wird. Antal International verschaffte mir Zugang zu
einer Vielzahl an Ländern und Fachwissen, die ich selbst
nach vielen Jahren als Einzelunternehmer nicht hätte
ansammeln können.“
John Hebson, Edinburgh
The Antal International Franchise Team
Liz Kilford, Franchise Development Director, or
“Es ist faszinierend, ein Unternehmen zu leiten, das 1) Teil Doug Bugie, Chief Executive Officer
eines weltweiten Netzwerkes ist und 2) mein Geschäft ist.
Antal verschaffte mir einen Karriereneustart in einem Beruf, Telephone: + 44 (0) 870 774 5464
der sich als die Synthese aller meiner vorherigen Mobile: + 44 (0) 7889 252 742
Erfahrungen herausstellte. Personalvermittlung ist eine Fax: + 44 (0) 870 774 5465
wertvolle und nachhaltige Dienstleistung, die trotz aller Email: lkilford@antal.com, dbugie@antal.com
Trends gebraucht wird. Antal wird als Partner der „ersten Web: www.antalfranchising.com
Wahl“ für erstklassige multinationale Unternehmen erachtet.
Ist es nicht großartig, auf höchstem Niveau zu arbeiten?“ Antal International Network Ltd
64 Baker Street, London, W1U 7 GB, United Kingdom
Csaba Patko, Ungarn
“Das Team bei Antal ist hoch professionell und begeistert
von seinem Geschäftsmodell. Ich bin zuversichtlich, dass ich
mit seiner Unterstützung und Erfolgsgeschichte mein
Geschäft sowohl regional als auch international
beschleunigen kann. Dies ist wirklich eine einmalige
Chance, die ich ergreifen musste.“
Graham Coates, Philippinen
