Innovative Handelskommunikation 2.0



              Welche Chancen bieten die Neuen Medien im Vertrieb?

                ...
Die Revolution läuft!




            Web 2.0                                           Internet
                         ...
Eine erste Revolution: Training

                          Bisher:                       Unternehmen 2.0

    Personalabte...
Eine zweite Revolution:
                                 Interne Kommunikation
                          Bisher:          ...
Eine dritte Revolution: Innovation

                          Bisher:                              Unternehmen 2.0




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Kommunikation Web 2.0 - like

  Soziale Netzwerke: Die Intelligenz der Masse nutzen! Verstecktes Wissen ausgraben,
  Erfol...
Wie funktioniert das im Unternehmen?

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Handelskommunikation
  Bisherige Situation: „Morgenstern“
                                                        Broadcas...
Digitale Welt - Schritt 1

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Podcasts: Der Erfolgskreislauf

     Input aus Vertriebs-                               Podcasts
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Aufbau des Podcasting

                                                   WIKI                  Distribution
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Feedback der Verkäufer

   ... die Praxisbeispiele                              … und dass wir es                         ...
Digitale Welt – Schritt 2

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Digitale Welt – Schritt 3

                                                        Blogs:
                                ...
Digitale Welt – Schritt 4

                                                        Intracommerce:
                        ...
Kundennähe durch Intracommerce –
  Success Stories




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Innovation durch den Markt




04. Dezember 2008
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Also: Chancen für den Vertrieb

     Echtzeittransport von Erfolgswissen

     Permanente Qualifikation

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Innovative Handelskommunikation 2.0

  1. 1. Innovative Handelskommunikation 2.0 Welche Chancen bieten die Neuen Medien im Vertrieb? Stephan Magnus IHK-Forum Zukunft Vertrieb, Heilbronn Dezember 2008 04. Dezember 2008 Stephan Magnus, IHK-Forum Zukunft Vertrieb, Heilbronn
  2. 2. Die Revolution läuft! Web 2.0 Internet Cluetrain Manifest Mobil Social Networks 04. Dezember 2008 Stephan Magnus, IHK-Forum Zukunft Vertrieb, Heilbronn
  3. 3. Eine erste Revolution: Training Bisher: Unternehmen 2.0 Personalabteilung überlegt sich Inhalte Trainingskonzept wird aufgestellt Permanentes Training nahe am Alltag und den Bedürfnissen. Trainings werden durchgeführt Permanente Anpassung Wissen veraltert und versickert 04. Dezember 2008 Stephan Magnus, IHK-Forum Zukunft Vertrieb, Heilbronn
  4. 4. Eine zweite Revolution: Interne Kommunikation Bisher: Unternehmen 2.0 Wer etwas wissen will, muss ziemlich viele Wer eine Antwort sucht, findet direkt, wer Leute fragen. Das kostet Zeit und Geld und sich damit beschäftigt, welche Lösungen in der Regel findet man die Lösung trotzdem es gibt und wie sie sich bei wem bewährt nicht . . . haben . . . 04. Dezember 2008 Stephan Magnus, IHK-Forum Zukunft Vertrieb, Heilbronn
  5. 5. Eine dritte Revolution: Innovation Bisher: Unternehmen 2.0 „Stilles Kämmerlein und Burg“ Nutzung des Wissens der Welt Der Markt schafft sich seine Wünsche 04. Dezember 2008 Stephan Magnus, IHK-Forum Zukunft Vertrieb, Heilbronn
  6. 6. Kommunikation Web 2.0 - like Soziale Netzwerke: Die Intelligenz der Masse nutzen! Verstecktes Wissen ausgraben, Erfolgswissen verbreiten. Plattformen: Platz und Tools für Kommunikation und kollaborative Arbeit bereitstellen Starke Vernetzung: Kontakten fördern. Bottom Up: Information und Wissen organisiert sich selbst und wird nicht von oben aufgebaut und verordnet. Direkte, echte Kommunikation: Schnelle, lösungsorientierte Kommunikation, nichts ist „in Stein gemeißelt“. „Jeder macht mit“: Die Benutzer erzeugen selbst ihre Inhalte und Anwendungen. Bewertungen und Sortierungen werden durch die Benutzer automatisch vorgenommen. 04. Dezember 2008 Stephan Magnus, IHK-Forum Zukunft Vertrieb, Heilbronn
  7. 7. Wie funktioniert das im Unternehmen? Gelbe Seiten: Profile der Mitarbeiter, können vom Mitarbeiter selbst ergänzt werden (wie in Social Networks a la XING). Communities of Interest: An gemeinsamen Themen Interessierte diskutieren unterein- ander in Foren. Blogs: Mitarbeiter haben eigene Blogs. Wollen sie wegen etwas nicht ständig gefragt werden, stellen sie die Antwort in ihren Blog... WIKIs: Wissensdokumentationen wachsen „von selbst“, in Projekten, bei Schulungen, bei Kundeninformationen. Bookmark-Sharing: Intranet-Links („bewährte Quellen“) werden weitergegeben. Tagging: Durch Tags werden Informationen gefunden… aber auch die Leute, die sich damit beschäftigen oder dazu beitragen. Interne Suchmaschinen: Die Teilnehmer bewerten, was Ihnen genutzt hat… und das bestimmt das Ranking! Instant Messaging: Schneller als Mail! 04. Dezember 2008 Stephan Magnus, IHK-Forum Zukunft Vertrieb, Heilbronn
  8. 8. Handelskommunikation Bisherige Situation: „Morgenstern“ Broadcasting: Information wird gesendet Wenig echte Kommunikation Wenig Information rückwärts („Feedback“) Ergebnis: HERSTELLER „Fahren im Nebel“ „Was ist im Handel los?“ „Wieso verstehen die nicht, was wir wollen?“ HANDEL „Wieso nimmt der Markt unsere Sachen nicht an?“ usw. “Welt” (ENDKUNDEN, DER MARKT) 04. Dezember 2008 Stephan Magnus, IHK-Forum Zukunft Vertrieb, Heilbronn
  9. 9. Digitale Welt - Schritt 1 Das „Mini-iTunes“: Podcasting im Unter- nehmen und der Handelsorganisation: Podcasts Wissens- und Informationstransfer wird Verkauf permanent und nachhaltig Erfolge werden transportiert Feedbackschleifen entstehen HERSTELLER Beispiel: Opel Podcast Service, Microsoft Podcasts Podcasts Service Management Academy Mobil, wo 25.000 Vertriebs- mitarbeiter weltweit ihre Kollegen mit HANDEL selbsterstellten Podcasts schulen (bisher rund 800). “Welt” (ENDKUNDEN, DER MARKT) 04. Dezember 2008 Stephan Magnus, IHK-Forum Zukunft Vertrieb, Heilbronn
  10. 10. Podcasts: Der Erfolgskreislauf Input aus Vertriebs- Podcasts Organisation/ Handel Input Marketing & Presse • Erfolgsgeschichten • Tricks • Einwände • Kundenfragen Verkaufsberater Erfolge! 04. Dezember 2008 Stephan Magnus, IHK-Forum Zukunft Vertrieb, Heilbronn
  11. 11. Aufbau des Podcasting WIKI Distribution Informationsaufnahme Befragung „im Feld“, Intranet iPod/ Medienrecherche, MP3-Player Marketinginformation, Redaktion Kundenbefragung, Laptop usw. Feed Produktion Autoradio MP3 Server Homecomputer 04. Dezember 2008 Stephan Magnus, IHK-Forum Zukunft Vertrieb, Heilbronn
  12. 12. Feedback der Verkäufer ... die Praxisbeispiele … und dass wir es Es ist wirklich sehr gut aus dem dritten bestimmt schon jeweils gemacht, enthält viele wichtige Podcast haben uns zehn mal gehört haben, echt begeistert. spricht für die gute Informationen und wird einem Qualität und die beim Tagesgeschäft mit interessante Gestaltung. Sicherheit weiterhelfen. Praxis, Praxis, Praxis!..damit kann ich arbeiten! Ein prima Medium ...ich genieße Ihre für schnelle und spannenden Hörspiele nutzbare regelmäßig auf der Informationen.“ Fahrt vom und zum Arbeitsplatz“. Klasse - In keinster Weise DANKE! langweilig. Ganz im Gegenteil, es kommt alles sehr Von der neuen überzeugend und Trainingsmethode spritzig herüber. sind wir sehr Eine gute Hilfe !!! angetan Weiter so. 04. Dezember 2008 Stephan Magnus, IHK-Forum Zukunft Vertrieb, Heilbronn
  13. 13. Digitale Welt – Schritt 2 Foren und Wikis: Die Teile des Handels reden miteinander Sie organisieren ihr Wissen und den Informationsfluss selbst Und der Hersteller hört genau zu! HERSTELLER Die Macher der Podcasts ebenfalls... Beispiel: IBM mit über 700 Communities, fast 40.000 Foreneinträgen, 30.000 internen HANDEL Blogs mit fast 90.000 Einträgen. Das zentrale Wiki wird von 200.000 Mit- arbeitern genutzt. 2,5 Mio-Wiki-Seiten “Welt” (ENDKUNDEN, DER MARKT) werden angesehen – im Monat! 04. Dezember 2008 Stephan Magnus, IHK-Forum Zukunft Vertrieb, Heilbronn
  14. 14. Digitale Welt – Schritt 3 Blogs: Mitarbeiter von Handel und Hersteller stellen sich selbst dar und präsentieren Erfahrungen, gute Lösungen und Ideen. Treiber („Champions“) entstehen Wissen fließt selbstorganisiert HERSTELLER Von passiv zu aktiv Hohe Identifikation & Motivation Beispiel: HANDEL Siemens Building Technologies Blogs mit Berichten über erfolgreiches Akquirieren von Gebäudeprojekten, bewertet von den Verkäufern. “Welt” (ENDKUNDEN, DER MARKT) 04. Dezember 2008 Stephan Magnus, IHK-Forum Zukunft Vertrieb, Heilbronn
  15. 15. Digitale Welt – Schritt 4 Intracommerce: Web 2.0 in der Handelsorganisation und in der Welt werden verbunden Extern bloggen, WIKIs auswerten, lesen, zuhören . Handel, Hersteller und Markt reden direkt miteinander HERSTELLER Information beginnt von innen nach außen zu fließen Beispiel: HANDEL Dell nutzt kritisierende Blogger, um die eigenen Produkte und den Service zu verbessern und IdeaStorm, um Kunden- ideen zu sammeln. 8.600 Vorschläge und “Welt” (ENDKUNDEN, DER MARKT) 64.000 Kommentare. 04. Dezember 2008 Stephan Magnus, IHK-Forum Zukunft Vertrieb, Heilbronn
  16. 16. Kundennähe durch Intracommerce – Success Stories 04. Dezember 2008 Stephan Magnus, IHK-Forum Zukunft Vertrieb, Heilbronn
  17. 17. Innovation durch den Markt 04. Dezember 2008 Stephan Magnus, IHK-Forum Zukunft Vertrieb, Heilbronn
  18. 18. Also: Chancen für den Vertrieb Echtzeittransport von Erfolgswissen Permanente Qualifikation Schnelles Nachsteuern Schneller Erfahrungsaustausch und „Wir-Gefühl“ Motivation Attraktiv für Nachwuchs Mehr Kundennähe und Kundenzufriedenheit durch Einbindung . . . und die etwas futuristischeren Trends gibt es immer bei: 04. Dezember 2008 Stephan Magnus, IHK-Forum Zukunft Vertrieb, Heilbronn
  19. 19. www.vreedom.com 04. Dezember 2008 Stephan Magnus, IHK-Forum Zukunft Vertrieb, Heilbronn

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