Preiserhöhungen Ihrer Lieferanten
erfolgreich abwehren
Lieferantenanalyse bietet Einkaufsexperten aufwandsoptimierte
Metho...
www.lieferantenanalyse.info
Was bietet Lieferantenanalyse?
 Individuelle und fundierte Analysen
Analyse der wesentlichen ...
www.lieferantenanalyse.info
Wozu dient Lieferantenanalyse?
 Einschätzung von Preiserhöhungsschreiben und
Argumentationsba...
www.lieferantenanalyse.info
Grundlagen der Analysen
 Methodik
Die Methodik wurde im Rahmen einer wissenschaftlichen Zusam...
www.lieferantenanalyse.info
Analysepakete
 Basis - Analyse
Analyse der wesentlichen Kostenbestandteile vergleichbarer Unt...
www.lieferantenanalyse.info
Beispiel
 Preiserhöhungsschreiben
Sehr geehrte Damen und Herren,
Sie haben sicher mitverfolge...
www.lieferantenanalyse.info
Beispiel
 Was wird gefordert?
Sehr geehrte Damen und Herren,
Sie haben sicher mitverfolgen kö...
www.lieferantenanalyse.info
Beispiel
 Was ist zu tun?
1. Preiserhöhungsschreiben ablehnen
Durch Einkaufsexperten im Unter...
www.lieferantenanalyse.info
Beispiel
 Methoden zur Plausibilitätsprüfung
1. Produktbezogene Kostenstrukturanalyse/Preisst...
www.lieferantenanalyse.info
Beispiel
 Methodenvergleich: Kostenstrukturdaten
10
Produktbezogen Unternehmensbezogen Branch...
www.lieferantenanalyse.info
Beispiel
 Methodenvergleich: Wirkung auf Einkaufspreis
11
Produktbezogen Unternehmensbezogen ...
www.lieferantenanalyse.info
Zusammenfassung
 Alle drei Methoden zeigen deutliche Einsparungspotentiale auf.
Dabei treten ...
Nächste SlideShare
Wird geladen in …5
×

Lieferantenanalyse: Hintergrund und Anwendungsmöglichkeiten

1.037 Aufrufe

Veröffentlicht am

Lieferantenanalyse bietet detaillierte Analysen, mit denen Einkaufsexperten auf Grundlage von individuell abgestimmten und fundierten Informationen Preisveränderungen optimal einschätzen, Preissteigerungen effektiv abwehren sowie Preisreduktionen aktiv einfordern können. Führen Sie erfolgreiche Verhandlungen mit Ihren Lieferanten und nutzen Sie Kostensenkungspotenziale.

Veröffentlicht in: Business
0 Kommentare
0 Gefällt mir
Statistik
Notizen
  • Als Erste(r) kommentieren

  • Gehören Sie zu den Ersten, denen das gefällt!

Keine Downloads
Aufrufe
Aufrufe insgesamt
1.037
Auf SlideShare
0
Aus Einbettungen
0
Anzahl an Einbettungen
240
Aktionen
Geteilt
0
Downloads
0
Kommentare
0
Gefällt mir
0
Einbettungen 0
Keine Einbettungen

Keine Notizen für die Folie

Lieferantenanalyse: Hintergrund und Anwendungsmöglichkeiten

  1. 1. Preiserhöhungen Ihrer Lieferanten erfolgreich abwehren Lieferantenanalyse bietet Einkaufsexperten aufwandsoptimierte Methoden zur Ermittlung von Branchen- und Lieferantenbezogenen Kostenstrukturinformationen
  2. 2. www.lieferantenanalyse.info Was bietet Lieferantenanalyse?  Individuelle und fundierte Analysen Analyse der wesentlichen Kostenbestandteile (Material, Personal, Energie, Transport) – auf Branchen- und/oder Unternehmensebene  216 Herstellerbranchen Lieferanten aus 216 Herstellerbranchen in Deutschland können analysiert werden  Unterstützung von Einkaufsexperten Schlagkräftige Informationen, die Einkaufsexperten bei der Bewertung von Marktpreisen und Preisforderungen unterstützen und als Grundlage für den Argumentationsaufbau dienen 2
  3. 3. www.lieferantenanalyse.info Wozu dient Lieferantenanalyse?  Einschätzung von Preiserhöhungsschreiben und Argumentationsbasis für Preisverhandlungen Preisforderungen können mit Hilfe der Informationen von Lieferantenanalyse bewertet werden. Darüber hinaus dienen die Informationen als Datengrundlage für den Aufbau einer eigenen Argumentationskette.  Vorbereitung auf Lieferanten-Jahresgespräche Informationen von Lieferantenanalyse dienen als Datengrundlage für Jahresgespräche und können helfen, Preisdiskussionen zu entkräften.  Markt-Monitoring von Lieferantenbranchen Informationen von Lieferantenanalyse bieten einen Überblick über aktuelle Marktentwicklungen und helfen, rechtzeitig auf sich ändernde Bedingungen zu reagieren. 3
  4. 4. www.lieferantenanalyse.info Grundlagen der Analysen  Methodik Die Methodik wurde im Rahmen einer wissenschaftlichen Zusammenarbeit zur Ermittlung aufwandsoptimierter Methoden der Kostenstrukturermittlung mit der Georg-Simon Ohm Hochschule in Nürnberg entwickelt.  Datenbasis Als Datenbasis dienen monatsaktuelle Informationen des Statistischen Bundesamtes sowie unternehmensbezogene Informationen (Bilanzen, Lageberichte, Geschäftsberichte, Bonitätsauskünfte).  Verifizierung Die praxisnahe Anwendung der aufwandsoptimierten Methoden wurde in zahlreichen Praxis-Beispielen überprüft und verifiziert. 4
  5. 5. www.lieferantenanalyse.info Analysepakete  Basis - Analyse Analyse der wesentlichen Kostenbestandteile vergleichbarer Unternehmen (Unternehmensgröße) einer Herstellerbranche und Ermittlung, welche Auswirkungen deren Änderung auf den Einkaufspreis haben.  Basis - Plus - Analyse Inhalte der Basis-Analyse plus aufgeschlüsselte Entwicklung der Vormaterialien und durchschnittliche Vormaterialpreisentwicklung im Zeitverlauf.  Premium - Analyse Inhalte der Basis-Plus-Analyse plus lieferantenbezogene Kostenstrukturdaten sowie erweiterte Energiekosten- (z.B. ausgewählte Energiearten, EEG-Umlage) und Personalkostenbetrachtung (z.B. Tarifprüfung). 5
  6. 6. www.lieferantenanalyse.info Beispiel  Preiserhöhungsschreiben Sehr geehrte Damen und Herren, Sie haben sicher mitverfolgen können, dass schon seit Jahren über steigende Energie- und Rohstoffkosten sowie Mindestlöhne diskutiert wird. Auch als Hersteller von qualitativ hochwertigen Drahterzeugnissen an unserem deutschen Produktionsstandort treffen uns Rohstoffpreissteigerungen von 60€ pro Tonne und anstehende Tarifanpassungen in Höhe von mindestens 3%. Die größte Belastung stellen Kostensteigerungsraten von annähernd 15% für Energie dar, die uns an jedem Punkt unserer Wertschöpfungskette beeinflussen. Trotzdem waren wir in der Lage, die Verkaufspreise unseres gesamten Programms seit November 2012 mit Hilfe von ständiger Optimierung aller unserer internen Prozesse stabil zu halten. Leider können wir jetzt unsere erste Preiserhöhung seit November 2012 nicht mehr vermeiden. Deshalb sind wir gezwungen, unsere Preise für Auslieferungen ab 01.04.2014 um 8% zu erhöhen. Wir bitten um Ihr Verständnis für diese notwendige Maßnahme. Mit freundlichen Grüßen 6
  7. 7. www.lieferantenanalyse.info Beispiel  Was wird gefordert? Sehr geehrte Damen und Herren, Sie haben sicher mitverfolgen können, dass schon seit Jahren über steigende Energie- und Rohstoffkosten sowie Mindestlöhne diskutiert wird. Auch als Hersteller von qualitativ hochwertigen Drahterzeugnissen an unserem deutschen Produktionsstandort treffen uns Rohstoffpreissteigerungen von 60€ pro Tonne und anstehende Tarifanpassungen in Höhe von mindestens 3%. Die größte Belastung stellen Kostensteigerungsraten von annähernd 15% für Energie dar, die uns an jedem Punkt unserer Wertschöpfungskette beeinflussen. Trotzdem waren wir in der Lage, die Verkaufspreise unseres gesamten Programms seit November 2012 mit Hilfe von ständiger Optimierung aller unserer internen Prozesse stabil zu halten. Leider können wir jetzt unsere erste Preiserhöhung seit November 2012 nicht mehr vermeiden. Deshalb sind wir gezwungen, unsere Preise für Auslieferungen ab 01.04.2014 um 8% zu erhöhen. Wir bitten um Ihr Verständnis für diese notwendige Maßnahme. Mit freundlichen Grüßen 7
  8. 8. www.lieferantenanalyse.info Beispiel  Was ist zu tun? 1. Preiserhöhungsschreiben ablehnen Durch Einkaufsexperten im Unternehmen 2. Plausibilität der Preisforderung prüfen Unterstützung durch Informationen von Lieferantenanalyse 3. Argumentation mit dem Lieferanten vorbereiten Durch Einkaufsexperten im Unternehmen 8
  9. 9. www.lieferantenanalyse.info Beispiel  Methoden zur Plausibilitätsprüfung 1. Produktbezogene Kostenstrukturanalyse/Preisstrukturanalyse Pro: Genaueste Ermittlung der Kostenbestandteile eines Produktes Con: Häufig zu komplex, zeitintensiv und aufwändig. Daher selten durchführbar. 2. Unternehmensbezogene Kostenstrukturanalyse (Lieferantenanalyse) Pro: Zeit- und kosteneffiziente Ermittlung bei hoher Genauigkeit Con: Nur unter best. Voraussetzungen (Kapitalgesellschaft; mind. 10 Mio. € Umsatz) 3. Branchenbezogene Kostenstrukturanalyse (Lieferantenanalyse) Pro: Kostenstruktur der Branche als Anhaltspunkt für Argumentationsaufbau Con: Ggf. für spezielle Produkte eines Lieferanten zu ungenau 9
  10. 10. www.lieferantenanalyse.info Beispiel  Methodenvergleich: Kostenstrukturdaten 10 Produktbezogen Unternehmensbezogen Branchenbezogen Materialkosten- quote 52,9 % 55,1 % 60,8 % Personalkosten- quote 18,5 % 19,3 % 19,8 % Energiekosten- quote 1,5 % 1,4 % 1,4 % Vergleich:  Produktbezogene Analyse für Materialkosten am genauesten, aber aufwands- optimierte Methoden geben sehr gute Anhaltspunkte über die Höhe der Kostenstruktur.  Personal- und Energiekosten bei allen Methoden annähernd gleich und daher zur Prüfung entsprechender Preisforderungen sehr gut geeignet.
  11. 11. www.lieferantenanalyse.info Beispiel  Methodenvergleich: Wirkung auf Einkaufspreis 11 Produktbezogen Unternehmensbezogen Branchenbezogen Materialkosten- steigerung 3,12 % 3,25 % 3,59 % Personalkosten- steigerung 0,56 % 0,58 % 0,59 % Energiekosten- seigerung 0,23 % 0,21 % 0,21 % Plausible Preissteigerung 3,9 % 4,1 % 4,4 % Potentielle Einsparung + 4,1% + 3,9% + 3,6% Geforderte Preiserhöhung = 8 %
  12. 12. www.lieferantenanalyse.info Zusammenfassung  Alle drei Methoden zeigen deutliche Einsparungspotentiale auf. Dabei treten nur geringe Abweichung der aufwandsoptimierten Methoden zur genauesten Methode der Preisstrukturanalyse auf.  Informationen von Lieferantenanalyse helfen die Plausibilität von Wesen und Höhe einer Preisforderungen zu bewerten.  Keine der Methoden kann eine genaue Abbildung der Kostenstruktur eines Lieferanten garantieren, aber die Daten der aufwandsoptimierten Methoden geben eine Orientierung und helfen Einkäufern beim Aufbau einer schlagkräftigen Argumentation für die Preisverhandlung. 12

×