Cette Slideshare résume la conférence que Marc Boivin (Libéo) a donné, en collaboration avec Dominique Toupin (Ericsson Canada) et Sébastien Marchand (Google), lors de la 13e journée de la recherche à Polytechnique Montréal. Ce document vous présente les modèles d'affaires des entreprises de logiciel libre et mentionne certaines de leurs spécificités. Pour finir, cette présentation vous apprendra comment faire de l'argent avec le logiciel libre.

1. Les modèles d'affaires des
entreprises en logiciel libre :
Réussites et utopies

2. Qui est Libéo?

3. Depuis 1996, nous réalisons des
solutions numériques libres
simples qui répondent à des
problèmes complexes.

4. Modèle d'affaires : Une valeur ajoutée
quantifiable pour le client et pour
lequel l'entreprise retire un bénéfice.

5. Caractéristiques du
modèle d'affaires
durable

6. Répétitif
● Votre modèle d'affaires doit s'appliquer à plusieurs
produits
Évolutif
● Votre modèle d'affaires doit pouvoir évoluer
progressivement sans reprendre de zéro à chaque
itération..

7. Avantage de 10x sur la concurrence
● Trouvez 10 facteurs différenciateurs pour votre
modèle d'affaires afin que celui-ci soit pertinent
(ex. : moins cher, meilleur service, plus rapide pour
évoluer, etc.)
Un Core protégé
● Le fondement de votre modèle d’affaires doit
demeurer difficilement copiable par la concurrence

8. Modèle :
La prestation
de services

9. Caractéristiques du modèle d'affaires
● Le plus facile à entretenir
● Le plus difficile pour être compétitif, car il
nécessite une expertise pointue
● Le plus utilisé dans les firmes de consultation

10. Modèle :
L'abonnement
de support

11. Caractéristiques du modèle d'affaires
● Basé sur la peur du client à ne pas pouvoir faire
évoluer la solution lui-même
● Populaire chez les grands fournisseurs de logiciels
libres (ex. : Redhat)

12. Modèle :
Délais de
publication

13. Caractéristiques du modèle d'affaires
● Intéressant dans le cas d'un produit nouveau et qui
propose une valeur ajoutée
● Peu viable à long terme dans le cas où le produit
connaîtrait un grand succès

14. Modèle :
Développements
spécifiques

15. Caractéristique principale du modèle d'affaires
● Un autre modèle très utilisé par les firmes de
consultation (Ex. : Oracle)

16. Modèle :
Certification
de matériel

17. Caractéristiques du modèle d'affaires
● Peut être extrêmement durable quand ce modèle
est bien utilisé
● Pour cela, il faut que le produit soit solide (ex. :
Android)

18. Modèle :
Mises à jour
de sécurité

19. Caractéristiques du modèle d'affaires
● Autre modèle utilisé par les firmes de consultation
● Peut également être durable quand ce modèle est
bien utilisé (ex. : Redhat avec ses early release)

20. Modèle :
Services
en ligne

21. Caractéristiques du modèle d'affaires
● Un modèle d’affaires durable quant il est associé à
un bon service
● SAAS et Cloud sont les deux modèles d'affaires les
plus populaires dans cette catégorie (ex. :
Rackspace, Freshbook)
● Cas particulier : Amazon. Utilise l'open source pour
générer des milliards de dollars, mais ne
redistribue pas énormément à la communauté

22. Modèle :
Licences
multiples

23. Caractéristiques du modèle d'affaires
● Il est souvent utilisé en lien avec l'Open Core
● Il demeure toutefois difficilement monnayable à
long terme (ex. : Pentaho, Vyatta)

24. Modèle :
Open Core

25. Caractéristiques du modèle d'affaires
● Très efficace pour rapidement apporter une valeur
ajoutée à une entreprise
● Impossible à soutenir si le projet est un succès (ex :
Vyatta, Pentaho)

26. Modèle :
La publicité

27. Caractéristiques du modèle d'affaires
● Seulement monnayable avec le service en ligne
(ex. : WordPress.com qui est la plus grosse
communauté libre au monde)

28. Modèles utilisés par
les grandes firmes
du logiciel libre

29. IBM
● Prestation de services, plan d’entretien et MAJ de
sécurité
Pentaho
● Open core et délais de publication
Google
● SaaS, cloud et publicité
Android
● Matériel certifié

30. Conclusion

31. Au final, que retenir des modèles d'affaires dans le logiciel libre?
● Pour faire de l'argent avec le logiciel libre, il faut
innover. Autant sur le modèle d'affaires que sur
les technologies utilisées.
● Le monde des affaires, c'est du « Ultimate
Hacking »!
● C'est facile de faire de l'argent avec le logiciel
libre, il suffit d'être inventif!

32. Des questions?
Contactez-moi pour en discuter :
Jean-Philippe Bonneau
Vice-président Développement des affaires
jean-philippe.bonneau@libeo.com
418 520-0739, poste 193