Marktdurchdringung Russland / Kultur

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Herausforderung Marktaufbau in Russland: Ein Thema des Kulturverständnisses

Russland ist ein lohnender Zielmarkt für die deutsche und österreichische Exportindustrie. Die russische Wirtschaft wird auch in den nächsten Jahren kontinuierlich wachsen und stellt deswegen ein sehr interessantes Wachstumspotential für hiesige Unternehmen dar.

Vgl. http://www.cs-strategies.eu

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Marktdurchdringung Russland / Kultur

  1. 1. Marktdurchdringungin Russland (Auszug)Management Circle:Praxisforum Russland2012 Siegfried Lettmann, 14.02.2012 1
  2. 2. Kultur und Vertrieb Siegfried Lettmann, 14.02.2012 Quelle: Wikipedia 2
  3. 3. Kultur und Vertrieb: Menschsein+ Höflich, ausgewogen + Ehrlich, authentisch- Unangreifbar, kühl Gefühle - Verletzend, verletzlich+ Gerecht, verlässlich + Flexibel, innovativ, sozial- „menschenunwürdig“ Flexibilität - „Korrupt“, Verflechtungen+ Logisch, sachlich + Persönlich, menschlich- Direkt, oberflächlich Beziehung - Zeitintensiv, umständlich+ Detailliert, pünktlich Zeit + Menschlich, Rahmen- Inflexibel, stressig - Pünktlichkeit → Status Termintreue → Beziehung Quelle: In Anlehnung an Trompenaars: Siegfried Lettmann, 14.02.2012 3 Riding the Waves of Culture
  4. 4. Kultur und Vertrieb 100 95 93 Deutschland 90 Russland 80 70 67 66 65 60 50 39 40 35 36 31 30 20 10 0 Machtdistanz Individua- Maskulinität Unsicherheits Langzeit- lismus -vermeidung orientierung Siegfried Lettmann, 14.02.2012 Quelle: Hofstede (2010): Cultures and Organizatons 4
  5. 5. Typische Entwicklung neuer Märkte Marktdurchdringung  Eigene Strukturen Etablierung  Niederlassung  Außendienst  Präsenz vor Ort  Logistik & Service Markteintritt  Repräsentanz, HV  Strategie  Erste Verkäufe  Kultur und Markt  Zielgruppen  Exportgeschäft  Netzwerk  Vertriebswege  Handelspartner  Messepräsenz  Produkte Siegfried Lettmann, 14.02.2012 5
  6. 6. Siegfried Lettmann Geboren am 25.02.1966 in Kiel Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Universität Münster Rund 20 Jahre in internationalen Führungspositionen bei Miele, Kärcher, Winkhaus und Maco Umfangreiche Führungserfahrung bis zur Konzern-Geschäftsleitung Mehrjähriger Einsatz in den U.S.A. Kenner internationaler Märkte Siegfried Lettmann, 14.02.2012 6
  7. 7. Herzlichen Dank! cS-Strategies Siegfried Lettmann Mohrstraße 1 A-5020 Salzburg siegfried.lettmann@cs-strategies.eu www.cs-strategies.eu AT: +43 720 981 750 +43 680 555 8616 (mobil) DE: +49 30 555 764 282 +49 151 141 121 33 (mobil) QR-Code (links): Sie erhalten die Kontaktdaten per eMail zum Speichern Siegfried Lettmann, 14.02.2012 7

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