2. O autor
José Augusto Minarelli
Fundador e Presidente da Lens & Minarelli
Consultor especializado em transição e
aconselhamento de carreira para executivos
Introduziu no Brasil o conceito de Outplacement
em 1982 para auxiliar empresas e profissionais
a criarem uma relação positiva e ganha-ganha
em processos de desligamento
Educador, conselheiro profissional e palestrante
Pioneiro na implantação, em São Paulo, de
curso de graduação em Treinamento
Autor de seis livros sobre transição de carreira
como “Inteligência Mercadológica”,
“Networking”, “Superdicas de Networking”,
“Venda seu Peixe”, “Trabalhar por conta
própria” e “Empregabilidade”
3. O que é?
Saiba o que é
NETWORKING
Networking está na moda
Networking está na moda, mas pouca gente sabe
realmente o que é e como praticá-lo com eficiência
Networking não é trocar cartões
Não é ser membro de comunidades na Internet
Não é fazer parte de entidades
Não é usar relacionamentos para conseguir vantagens
NETWORKING É UMA ATITUDE de valorização e de
cultivo cuidadoso dos relacionamentos
Networking tem muito valor, pois produz um capital que
vale mais do que dinheiro: o CAPITAL SOCIAL
Adotado como ATITUDE, o networking aproxima as
pessoas e cria vínculos entre elas
4. Dica 1 Com quem?
Por onde começamos?
Comece por seus relacionamentos
mais próximos:
• Parentes (pais, avós, irmãos, tios, primos)
• Amigos (especialmente pessoas com
bons vínculos afetivos)
• Colegas ou conhecidos (da escola, do
trabalho, do clube, condomínio ou igreja,
de ONGs ou outras associações)
• Contatos de redes sociais (Orkut,
Facebook, Youtube, MSN, Linkedin,
blogs)
Faça uma pesquisa de
sua rede de
relacionamentos. Você
vai se surpreender.
5. Dica 2 Como e onde?
Networking dá trabalho
Praticar networking dá trabalho, exige
disciplina, habilidade, técnica e tempo,
mas vale para a vida toda
Deve ser praticado em todo e qualquer
lugar onde haja GENTE mas seja educado
e elegante, pois isso é fundamental
Bons “networkers” praticam a atividade em
Pessoas focadas
qualquer dia, horário ou ocasião: na fila do em networking
banco, no cinema, no lançamento de um não perdem
nenhuma
livro, no encontro da turma, no jogo de oportunidade
futebol, em palestras e até no almoço com de praticá-lo,
estejam onde
amigos ou desconhecidos, entre outras estiverem
oportunidades
Torne-se um
“networker”,
aproveite as
oportunidades à sua
volta!
6. Dica 3 Competências
O que é preciso?
Para ser um “networker” eficaz você precisa
de:
• Educação
• Respeito Isso só é possível a
• Ética partir de atitudes
positivas, íntegras e de
• Empatia genuíno interesse pelas
• Disponibilidade pessoas!
• Generosidade
• Espírito de colaboração
• Flexibilidade
• Objetividade
• Disciplina e
• Visão de longo prazo
Não por acaso, estas competências são as Networking é um
mesmas que definem bons profissionais processo constante
de somar e integrar
pessoas à sua rede
7. Dica 4 Marketing Pessoal
Ser conhecido exige conhecer
O networking é um instrumento de
marketing pessoal
Permite que as pessoas saibam
quem você é e o que faz
No campo dos serviços, a melhor
ferramenta de venda é a indicação
de outros clientes
Isso significa que o “boca a boca” Assim como a falsa propaganda é danosa
ao produto ou serviço, o mesmo
é o meio mais eficaz e econômico acontece com as pessoas.
de propaganda, inclusive a
pessoal Nenhum marketing pessoal
consegue promover com
Mas o que as pessoas falam sobre sucesso profissionais com
mau comportamento,
você? desrespeitosos, ou sem ética.
8. Dica 5 Registre tudo
Relacionamentos: capital muito valioso
Todos temos uma rede de
relacionamento
Para tê-la ao alcance é conveniente
registrá-la
Há softwares que ajudam a fazer isso
Anote tudo o que souber e achar
importante das pessoas que conhecer
• Nome completo Informações sobre lugares que o seu
contato gosta para passar as férias
• Endereços podem render novas oportunidades de
• Local e data do encontro relacionamento
• Aniversário
• Gostos e preferências Não tenha vergonha
de perguntar para
obter boas
informações.
9. Dica 6 Fale
Compartilhe necessidades
Quando tiver um problema, acione
sua rede de contatos e peça ajuda
Se você não verbalizar suas
necessidades, como os outros
poderão ajudá-lo?
Mas lembre-se de que a recíproca é
sempre verdadeira: quando um amigo
Não é a quantidade de “amigos”
precisar de ajuda, ajude! em redes sociais que conta, mas a
Essas práticas fortalecem sua rede de qualidade das relações
estabelecidas com as pessoas
relacionamentos
Também não tenha
vergonha de pedir
ajuda!
10. Dica 7 Faça o bem
Sem olhar a quem
Adote uma atitude positiva
Seja solidário, natural, espontâneo
Você tem o poder de distribuir
coisas boas até para quem não
conhece ainda
Não faça as coisas buscando ou
esperando retribuição, pois isso
mercantiliza as relações e
empobrece os resultados São as ações que ajudam a construir e
consolidar o bom networking, por isso ajudar
Se você ajudar, terá ajuda quando desconhecidos ou receber ajuda de
precisar desconhecidos é parte do processo
Agir exclusivamente
por interesse não
levará você a construir
uma boa rede.
11. Dica 8 Cara a cara
Contato pessoal
A relação cara a cara ou face to
face é melhor forma de
estabelecer interações
Nada substitui com vantagem o
contato pessoal
Pode ser mais fácil mandar um e-
mail ou deixar uma mensagem em
um site de relacionamento, mas o
contato pessoal é mais eficaz pela Nada substitui o contato pessoal e
interação direta entre as pessoas
E contato pessoal
tem que ser
renovado de
tempos em tempos.
12. Dica 9 Retome
Contatos antigos
Relações pessoais e
profissionais do passado podem
ser retomadas com muito
sucesso
Não tenha vergonha de contatar
pessoas que você não vê há
tempos, faça isso se,
anteriormente, houve uma boa Rever os amigos da faculdade ou de um
história de relacionamento antigo emprego são oportunidades preciosas
para aprofundar o networking.
Um vínculo nunca acaba, por
isso nunca é tarde para retomá-
lo Os amigos da faculdade
muito provavelmente
atuam no mesmo
mercado que você!
13. Dica 10 Anote tudo
Cartões de visita
Sempre saia de casa com seu cartão
de visita
Faça anotações no verso do cartão
de visita que receber de um
desconhecido
Registre onde encontrou a pessoa,
seus interesses e outras informações
importantes
Daqui a algum tempo você poderá
não se lembrar de quem é Faça as anotações imediatamente, caso
E se precisar retomar o contato vai contrário poderá ter dificuldades para se
lembrar, especialmente em eventos onde
saber que conheceu a pessoa em você recebe vários cartões
um seminário de marketing, o que
facilitará uma nova abordagem Mesmo cartões antigos
são preciosos, pois eles
podem te colocar em
contato com o novo
dono do cargo!
14. Dica 11 Estratégia de RH
RH e Networking
O RH estratégico entende o valor do
networking para a companhia e
promove sua difusão entre os
colaboradores
Mais do que deixar a decisão de sua
adoção pelos empregados, o RH
estratégico promove a internalização
desses conhecimentos, que são
úteis para a organização e para os
profissionais
Quando a empresa usa o networking
como estratégia de negócio, ela O RH estratégico promove a
melhora resultados e ajuda a internalização de conhecimentos de
networking para fortalecer suas equipes
qualificar melhor os colaboradores
Bons “networkers” no
trabalho melhoram os
resultados
15. Saiba mais
Atitude inteligente e útil
O networking é muito importante e
valioso para a vida pessoal e
profissional
É decisivo que você se informe e se
prepare para praticá-lo mais e
melhor
Estes dois livros aprofundam informações sobre
Como última dica fica um convite: as boas práticas de networking e são o resultado
saiba mais sobre networking de mais de três décadas de experiência em
atividades de Outplacement, aconselhamento
conhecendo dois livros que profissional e apoio a executivos em processos de
transição de carreira.
aprofundam esses conhecimentos
Estes livros podem ser adquiridos
1. Networking, Editora Gente
nas livrarias ou pela Internet www.editoragente.com.br
2. Superdicas de Networking para sua vida
pessoal e profissional, Editora Saraiva
www.saraiva.com.br
16. Networking Faça sempre
Obrigado! José Augusto
Minarelli,
fundador e
Esperamos que você tenha presidente da
Lens & Minarelli,
apreciado esta apresentação, com mais de 30
anos de
que é o resultado de décadas experiência em
gestão de
de experiência no assunto pessoas
Fale com a Lens & Minarelli:
Alameda Casa Branca, 35
(Esquina com a Avenida Outplacement® é uma marca
Paulista, 1499), 12° e 14° registrada da Lens & Minarelli
andares
São Paulo – SP
Tel: (11) 3251 1788
E-mail:
falecom@lensminarelli.com.br