El documento resume las estrategias de segmentación, motivación del cliente, personalidad del producto/servicio, grupos de referencia e influencias culturales de cuatro marcas: AXE, Tecate, Bancomer y UNEFON. Proporciona detalles sobre cómo cada marca segmenta su mercado demográfica, geográfica y psicológicamente, así como los motivos racionales y emocionales que impulsan al cliente y los grupos que influyen en su decisión de compra.
4. Segmentación
Segmentación geográfica: Todo México y Latino
América.
Segmentación demográfica: Jóvenes adolescentes
entre 12 y 20 años de edad, varones.
Segmentación psicológica: Muestra un sueño ideal
para todo joven adolescente, aunque en un toque
de comicidad, pero esta publicidad está
segmentando a todos los jóvenes que inconsciente
o conscientemente pueden crear la idea mental de
que con el uso del producto, este sueño puede
llegar a ser real.
Segmentación sociocultural: Publicidad dirigida a
jóvenes de clase media a alta, con un nivel de
estudios básico.
5. Motivación del Cliente
Motivaciones racionales: Eliminar mal
olor, sudoración, con aroma agradable.
Motivaciones emocionales. Seguridad y
aceptación
6. Personalidad y Producto
Audaz, aventurero, natural, relajado,
excitante, pasional, informal, masculino,
innovador y divertido
7. Grupos de Referencia
Directos: Amigos, compañeros de clase, miembros
de el mismo estrato social.
Indirectos: Grupo de jóvenes estereotipados en la
publicidad de la marca.
10. Segmentación
Segmentación geográfica: Todo México y Latino
América.
Segmentación demográfica: Varones mayores de edad.
Segmentación psicológica: La publicidad segmenta, de
forma cómica, a adultos que guardan una relación
estrecha entre el consumir cerveza y las relaciones
amistosas con otros integrantes de su sistema social,
vendiendo una forma de amenizar reuniones con
amigos.
Segmentación sociocultural: Publicidad dirigida a
adultos de clase media a baja, con un nivel de estudios
básico y gran afición a eventos deportivos y reuniones
sociales.
11. Motivación del Cliente
Motivaciones racionales: Diversión, anti estrés y
relajación.
Motivaciones emocionales. Aceptación en un
sistema social.
13. Grupos de Referencia
Directos: Amigos, compañeros de trabajo,
miembros de el mismo estrato social ó aficionados
a un mismo deporte o equipo deportivo.
Indirectos: Adultos desinteresados y divertidos
estereotipados en la publicidad de la marca.
17. Segmentación
Segmentación geográfica: Todo México y Latino América.
Segmentación demográfica: Adultos de ambos sexos, entre
25 y 55 años aproximadamente.
Segmentación psicológica: La publicidad segmenta, a
adultos con ingresos suficientes para pensar en adquirir
patrimonio de manera inteligente, sin demeritar los gastos
familiares. La persona que quiere lo mejor para su familia, que
tiene ingresos y que tiene necesidad de administrar o de
invertir estos ingresos, representa el mercado principal
segmentado.
Segmentación sociocultural: Publicidad dirigida a adultos de
clase media a alta, con un nivel de estudios profesional o
posterior, con trabajo e ingresos propios o familiares, y con
familia. También se dirige la publicidad a las esposas o
esposos del sujeto económicamente activo.
18. Motivación del Cliente
Motivaciones racionales: Seguridad para su dinero,
ya sea en ahorro o inversiones a largo plazo.
Motivaciones emocionales. Sentimiento de querer
dar lo mejor a su familia.
20. Grupos de Referencia
Directos: Amigos, familia, miembros del mismo
estrato social, compañeros de trabajo.
Indirectos: Adultos disfrutando de momentos
familiares haciendo uso de ingresos extra, que
estereotipa la publicidad de estos servicios.
23. Segmentación
Segmentación geográfica: Todo México y Latino
América.
Segmentación demográfica: Jóvenes adultos de
entre 20 y 35 años de edad.
Segmentación psicológica: La publicidad
segmenta, a adultos jóvenes que por su trabajo
necesitan estar comunicados siempre y que
desean por necesidad ahorrar en estos servicios.
Segmentación sociocultural: Adultos jóvenes de
clase media a alta, económicamente activos o
estudiantes. Con estudios profesionales o cursando
una carrera.
24. Motivación del Cliente
Motivaciones racionales: Comunicado siempre y a
un costo mucho más bajo que con la
competencia.
Motivaciones emocionales. Sentimiento de querer
estar comunicado con la familia, pareja o amigos
cuando se está lejos por cuestiones laborales.
26. Grupos de Referencia
Directos: Amigos, familia, miembros del mismo
estrato social, compañeros de trabajo o estudios.
Indirectos: Jóvenes en contacto con familia y
amigos estereotipados en los anuncios.