Le pivot, changer de positionnement ou de business model en cours de route est très fréquent pour les startups. Antoine Amiel donne un cours afin d'aider les startups à réussir leur pivot. Au programme: - Qu'est-ce qu'un pivot, - Analyses de cas, - Freins au développement d'une startup, - Analyser ses actifs, - Préparation au pivot, - La question des associés, - Pivot et communication,

1. Comment réussir votre pivot

2. L’université collaborative
des entrepreneurs et des
professionnels du Web

3. Comment démocratiser l’accès à
l’entrepreneuriat et accompagner les
entreprises dans leur
transformation digitale ?

4. FORMATION
& R&D
CORPORATE INVETISSEURS MEDIA
ECOSYSTEME
LearnAssembly travaille avec un écosystème de grands comptes,
médias, startups et établissements d’enseignement supérieur pour
sensibiliser, former à l’entrepreneuriat et à la culture digitale.
Grands comptes
IncubateursMedias Startups
Universités - Ecoles
Notre écosystème

5. Quelques intervenants LearnAssembly

6. 1. Qu’est-ce qu’un pivot ?
1. Quels sont les différents types de pivot
?
1. Comment mettre en place son pivot
Déroulé du cours

7. Qu’est-ce qu’un pivot ?

8. Pivot vs Diversification vs Spin-off

9. Pivot vs Monétisation : exemples de Blablacar

10. Définir le pivot
• Le pivot est le processus par
lequel une start-up identifie le
besoin de ses utilisateurs, itère
sur son modèle et valide son
business model

11. Définir le pivot
• Le pivot est le processus par
lequel une start-up identifie le
besoin de ses utilisateurs, itère
sur son modèle et valide son
business model
• Le pivot ne concerne pas
uniquement le business model
mais aussi le produit et donc le
business model

12. Définir le pivot
• Le pivot est le processus par
lequel une start-up identifie le
besoin de ses utilisateurs, itère
sur son modèle et valide son
business model
• Le pivot ne concerne pas
uniquement le business model
mais aussi le produit et donc le
business model
• Un pivot n’est pas forcément
une nouvelle marque

13. Définir le pivot
• Le pivot est le processus par
lequel une start-up identifie le
besoin de ses utilisateurs, itère
sur son modèle et valide son
business model
• Le pivot ne concerne pas
uniquement le business model
mais aussi le produit et donc le
business model
• Un pivot n’est pas forcément
une nouvelle marque
• Un pivot capitalise sur l’existant.

14. Votre idée n’a aucune valeur

15. Envisager dès le début tous les pivots possibles

16. Définir sa vision et ses actifs

17. Pivot et Lean Startup

18. Comment anticiper le pivot avant même le
lancement de votre beta ?

19. Durée de vie type d’une startup : 18 mois

20. Business Model Canvas

21. Récupérer des feedbacks et identifier les signaux faibles

22. 1. Qu’est-ce qu’un pivot ?
1. Quels sont les différents types de pivot
?
1. Comment mettre en place son pivot
Déroulé du cours

23. Pivot – BtoC vers BtoB

24. Pivot – BtoC vers BtoB

25. Pivot Marché
• 2007 : lancement d’un réseau social de proximité : premiers évènements organisés dans
des villes
• Levée de fonds pour financer le développement du réseau social
 Pivot
• 2008 : lancement d’une plateforme d’annonces géolocalisées pour TPE-PME
• 2013 : Levée de fonds de 3m€
• 2014 : 130 salariés, près de 15M€ de CA

26. Pivot Zoom : quand une fonctionnalité devient le produit
Vous
connaissez
Burbn ?

27. Pivot Zoom : quand une fonctionnalité devient le produit

28. Pivot Zoom : quand une fonctionnalité devient le produit

29. Pivot Technologique

30. Le cas Criteo
• 2005 : lancement d’un moteur BtoC de
recommandations
de produits pour des marketplaces
• 2006 : levée de fonds de 3M€ auprès d’Elaia
• Premier pivot : focus marché et lancement d’un site de
recommandations de films à destinations de particuliers
• Pivot technologique : moteur de recommandations de
contenus cultures en marque blanche
• 2ème pivot technologique : lancement d’un widget
• 3ème pivot : lancement des offre retargeting
• 272 millions d’€ de CA en 2013
• 2014 : entrée en Bourse

31. Le cas Criteo

32. 1. Qu’est-ce qu’un pivot ?
1. Quels sont les différents types de pivot
?
1. Comment mettre en place son pivot
Déroulé du cours

33. Comment savoir s’il faut pivoter ?

34. Tester et itérer

35. Valider son pivot et redéfinir les metrics

36. Impliquer son équipe et ses associés

37. Enjeux technologiques d’un pivot

38. Comment financer un pivot ?

39. Gérer les actionnaires

40. Faut-il créer une nouvelle marque ?

41. Communiquer autour de son pivot : Restopolitan

42. Communiquer autour de son pivot : Restopolitan

43. LearnAssembly = notre pivot

44. LearnAssembly : Cours du soir, vidéos, conférences,
ateliers
300 cours, conférences et formations professionnelles organisés tous
les mois. 3000 personnes formées en 2014.
Lieux : incubateurs, espaces de coworking, galeries d’art,
universités ou grandes écoles.
Formations opérationnelles, collaboratives, organisations de sessions de
mentoring et de conférences.
25 heures de cours en vidéo en VOD + équipe de production en interne
Nos formations

45. +25 heures de cours vidéo

46. Découvrir le monde des startups : Mooc
réalisé par LearnAssembly et Open
Classrooms : 6000 participants

47. Ils parlent de nous

48. antoine.amiel@learnassembly.com
fr.linkedin.com/pub/antoine-amiel/24/5a9/256
http://blog.educpros.fr/antoine-amiel/
@antoineamiel
@learnassembly