O documento fornece estratégias para obter novos clientes, incluindo explorar novos segmentos, nichos e mercados, além de focar nos clientes atuais. Também discute a importância de entender as necessidades dos clientes, diferenciar o negócio por meio de foco e singularidade, e usar ferramentas de marketing de conteúdo e parcerias estratégicas para prospectar e reter clientes.
6. O que émarketing?“O objetivo do Marketing é fazer com
que a venda se torne algo supérfluo.”
Peter Drucker
7. O que émarketing?“Criar e manter clientes” - Levitt
Clientes: aqueles que depositam em nós
suas expectativas (geração de valor)
Criar: iniciar, desenvolver algo que
não existia antes
Manter: fidelizar, sustentar,
permanecer
8.
9. Suspect
Avaliação da Carteira
define a vocação da empresa
Avaliação do Mercado
qual o potencial do mercado
a ser explorado
Estratégia das Ações
segmentadas ou generalistas
Identificar clientes em
potencial
15. Prospect
Marketing de Digital
marketing de conteúdo e
prospecção
Parcerias Estratégicas
definir alvo e políticas de
parceria
Campanhas Comerciais
campanhas direcionadas,
feiras e eventos
Estratégias de
Prospecção