1. Kev i n G EO F F ROY / L o r i c k J O S E P H / T h i b a u t S A I N T - LO U B O U E
ke v i n _ g e o f f r o y @ h o t m a i l .f r / l o r i c k j o s e p h @ y a h o o .f r / t h i b a u t . s a i n t l o u b o u e @ e u r o m e d - m a n a g e m e n t . n e t

2. Le Groupe ORECA
• 40 ans de succès sportif
 Plus de 380 victoires avec des constructeurs prestigieux
 Toutes les disciplines du sport automobile : Rallye, GT Tour,
24h du Mans
• Une réelle expertise  acteur global et incontournable
 220 collaborateurs
• Eventail unique de produits et services
• Elaboration d’une action globale et de dispositifs événementiels
autour de 3 valeurs fondamentales : Passion, Diversité et Business
- 2 -

3. Le Groupe ORECA
Team ORECA
RACING ORECA Opérateur
RACING CAR Constructeur
2 Sites en France MANUFACTURER
Parc d’activités de Signes
Technopole de Nevers, Magny-
Cours Département R&D
TECHNOLOGY Département Manufacturer
Département Moteur
5000 M²
Vente à Distance
200 employés STORE Boutiques
Vente en Ligne
40 Millions € de CA Département Driving
EVENTS Département BtoB
Département Championnats
- 3 -

4. 24 Heures du Mans
« Un des trois plus importants événements mondial du
sport automobile »
Endurance Le Mans Series 24 Heures du Mans
Pourquoi l’endurance ? Pourquoi les 24H
 Le Mans Series du Mans ?
= La plus grande
 6 meetings de course en Europe
course du monde
 6 weekends entre Avril et Septembre  Défi technique et
 24 Heures du Mans sportif
 Séances d’essais privés et tests  Innovation
 1 événement phare  Team Spirit
- 4 -

5. Profil Spectateur
« La course d’endurance la plus médiatique du monde »
• Affluence : 250 000 spectateurs en 2011
• Hausse de la fréquentation : + 25% en 10 ans
• Profil :
• Sexe : 85% d’Hommes
• 63% des spectateurs viennent en groupe
• Fidélité des spectateurs : 8 participations en moyenne
Origines Géographiques Composition sociale Age
Cadre moyen/sup 16 -24 ans 25 -34 ans
France Royaume-Uni Artisans, ouvriers et employés 35 -49 ans 50 -59 ans
Pays Nordiques Autres Retraités Plus de 60 ans
Source : ACO
- 5 -

6. Audience TV et Médias
« La course d’endurance la plus médiatique du monde »
• 4ème indice UBM sportif en France
• Diffusion TV
• 811 heures de retransmission TV dont 557 en live
• Diffusion dans 108 pays pour 628 millions de téléspectateurs
• 2 622 journalistes de 36 pays
Diffusion France Diffusion à l’International
Chaînes TV Heures de course
1h01
2h35
14h44
17h45
Source : Lemans.org
Source : ACO
- 6 -

7. Retombées Web & Presse
« La course d’endurance la plus médiatique du monde »
• Internet
Site internet officiel :
• 106 millions de pages vues
• 8 millions de visiteurs uniques
• Exploitation image / 50 Communiqués de presse par an
- 7 -

8. Cible : DHL
Objectif : 24h du Mans, 16-17 Juin 2012
Prototype LMP1 Hybride
Kev i n G EO F F ROY / L o r i c k J O S E P H / T h i b a u t S A I N T - LO UB O U E

9. Groupe DHL – France
« The Logistics company for the world »
Source : DHL Website
Leader mondial :
DHL Express • Transport
• Logistique
12 000 collaborateurs
DHL Global Expertise / Innovation
53 200 entreprises
Forwarding, Freight
clientes
Living Responsability
300 sites en France DHL Supply Chain • GoGreen : Protéger
l’environnement
4 500 véhicules • GoHelp : Apporter de
l’aide
1 million de mètres
DHL Global Mail • GoTeach : Promouvoir
carrés d’entreposage l’éducation
- 9 -

10. Partenariat DHL – Besoins
« DHL will focus on investments in sports »
« DHL will aim to meet sponsorship agreements with
mutual exchange supporting the DHL business »
Source : DHL Website
Sport
Communication Perspectives de
Interne vente
Humanitaire
Coopération entre 3 dimensions :
 Humain
 Environnement
 Contribution à la société
But : Sponsor exclusif sur transport et logistique
- 10 -

11. Programme d’activation
Innovation
ORECA Store
Environnement Living Responsibility
Le Groupe ORECA ORECA Racing
ORECA Events
- 11 -

12. Optimisation de la logistique
DHL
ORECA STORE
Centre d’Innovation
Traçabilité Livraison Biocarburant Robotisation Pionnier
Objectif du partenariat :
• DHL = notre partenaire unique pour les livraisons
• ORECA = plateforme d’innovation pour DHL  Optimisation
- 12 -

13. Communication sur LR
ORECA RACING
DHL
ORECA EVENTS
Visibilité Implication des Journée
Visibilité du Logo employés Parrainée DHL
Living Sensibilisation du Sensibilisation
Responsability public lors des 24 des employés au
sur la voiture et Heures du Mans respect de
les tenues pilotes l’environnement
et staff (RSE)
- 13 -

14. Vers un partenariat durable
DHL Global Forwarding
Le Groupe ORECA DHL Supply Chain
• Entreprise internationale
• Leader dans le respect de
l’environnement : certifié ISO
9001 et 14001
• Empreinte carbone des flux
logistiques
• Modélisations et simulations
pour construire des flux durables
Associer les compétences environnementales de DHL au
Business Model d’ORECA
Objectif : Certification ISO 14001 sous 3 ans
- 14 -

15. Proposition Access
• Visibilité sur tous les supports
voiture – site internet – réseaux sociaux – TV – combinaison – stand - motorhome
 Logo sur les voitures & sur les combinaisons des pilotes
 Internet : Youtube - Oreca TV
 Présence sur les réseaux sociaux : Facebook, Twitter
• Loges privées – rencontres pilotes
 Loges privées partenaires comprenant
 Accueil privé par hôtesses
 Terrasse et Open Bar Soft, Repas traiteur
 Télévisions à disposition pour voir la course (Focus sur la voiture Toyota-Oreca)
 Ordinateurs à disposition
 Rencontres des pilotes Toyota-Oreca : Nicolas Lapierre, Alexander Wurz, Shinji Nakano
• Mise à disposition des locaux ORECA pour les séminaires entreprise
 Locaux Oreca avec possibilité de louer le circuit Paul Ricard pour les séminaires d’entreprise après
réservation
• Journées partenaires : Cross partenariat
 Une journée dans les locaux d’ORECA, au circuit Ricard pour une rencontre entre les différents
partenaires associés au projet Toyota-Oreca
• Billets et prestations diverses
 Challenge interne à DHL permettant de faire gagner des places aux employés
 Offre 1 : 10 places + 3 accréditations
- 15 -

16. Proposition Medium
Proposition Medium = Proposition Access + …
… Partenariat ORECA Store
 Exclusivité sur les livraisons à l’étranger
 Partenariat avec le centre d‘innovation de DHL
… Visibilité du programme Living Responsability
 Présence sur la voiture et Communication externe (Communiqués, Website)
… Stage Pilotage
 5 stages de pilotages offerts (Voitures de course) sur le circuit Ricard, partenaire
d’ORECA
… Journée DHL - Oreca
 Présentation de la politique et des actions de DHL
 Sensibilisation des employés au respect de l’environnement
… Billets et prestations diverses
 Challenge interne à DHL permettant de faire gagner des places aux employés
 Offre 2 : 15 places + 6 accréditations
- 16 -

17. Proposition Premium
Proposition Premium = Proposition Medium + …
… Partenariat ORECA Store
 Exclusivité sur toutes les livraisons
 Partenariat avec le centre d‘innovation de DHL
…Team Living Responsability : 5 employés DHL présents autour du circuit des 24H du Mans dans le but de communiquer sur
le programme et de sensibiliser le public au respect de l’environnement
… Bilan Carbone
 Oreca s’associe à DHL afin de réaliser son Bilan Carbone
 DHL peut calculer le Bilan Carbone d’une entreprise, comme il a déjà fait avec Airbus grâce à son outil « Supply Chain
Integrator » développé par DHL Global Forwarding.
Evaluation du coût du Bilan Carbone facilitée
… Colloque RSE parrainée par DHL
… Présence Stands
 Accès privilégié pour 2 personnes aux stands durant la course : « vivre l’expérience au cœur de l’action »
… Billets et prestations diverses
 Challenge interne à DHL permettant de faire gagner des places aux employés
 Offre 3 : 20 places + 10 accréditations
- 17 -

18. Synthèse – Budget
Nathalie Marinic – Direction de la Communication de DHL Express France
nathalie.marinic@dhl-signe.com
>> 01.49.38.70.70
• Visibilité
• Loges RP
Proposition • Séminaire dans les locaux d’ORECA
[50-100] K€
Access • Rencontre des Partenaires 3 ans
• Billets et Prestations diverses (Offre 1)
• Partenariat ORECA Store
• Visibilité Living Responsability
Proposition • Stages de pilotage
[150-250] K€
Medium • Communication Living Responsability 3 ans
• Billets et Prestations diverses (Offre 2)
• Exclusivité sur les livraisons
• Team Living Responsability sur les 24H
Proposition • Bilan Carbone [400-500] K€
Premium • Colloque RSE 3 ans
• Présence dans les stands
• Billets et Prestations diverses (Offre 3)
- 18 -

19. Cible : Kwixo
Objectif : 24h du Mans, 16-17 Juin 2012
Prototype LMP1 Hybride
Kev i n G EO F F ROY / L o r i c k J O S E P H / T h i b a u t S A I N T - LO UB O U E

21. Kwixo – FIA NET Europe
« Le paiement so quick »
Source : Kwixo Website
Transferts d’argent :
• Envoyer de l’argent
• Recevoir de l’argent
• Demander de l’argent
• Création : 2011
FIA-NET (Groupe CA)
Paiement en ligne :
• Sécurisation du processus
• Nouveau moyen de • Offre à valeur ajoutée
paiement sécurisé • Espace membre sécurisé
• Payer ses achats en
ligne ou envoyer de Offre mobile :
l’argent à ses proches • Site mobile Kwixo
• Applications Smartphones
• Serveur vocal
- 21 -

22. Partenariat Kwixo – Besoins
 Le concurrent direct de Paypal en France
 Entreprise récente avec une forte volonté de
notoriété sur le territoire français
Besoin de
visibilité Communication Perspectives de
Volonté de
Externe vente
différenciation
Coopération entre 3 dimensions :
 Volonté de faire connaître l’offre
 Développement de l’offre commerciale
 Créer une véritable communauté Kwixo
But : Devenir le leader français du paiement en ligne
- 22 -

23. Visibilité
24 H du Mans
Kwixo
ORECA
• Visibilité sur tous les supports du Team
• Voiture
• Combinaisons des pilotes et tenues staff
• Casques / Gants / Grille de départ
• Stand
• Espaces privatifs du Team
• Exploitation de l’image : Média, RP, Visibilité Web…
• Présence de la « mascotte » Kwixo dans le stand pendant la course
• Jeu concours sur Facebook
« Prenez vous en photo avec une pancarte Kwixo dans un lieu insolite »
Vainqueur : le plus grand nombre de « J’aime » FB
Prix : stage de pilotage ORECA
- 23 -

24. Paiement en ligne
Kwixo
ORECA STORE
Paiement en ligne
• Kwixo : mode de paiement en ligne
 Positionnement : Paiement rapide sans communiquer ses données bancaires
 Option : Paiement après réception, possibilité de paiement groupé et crédit
Objectif du partenariat :
•
• Kwixo = notre partenaire pour le paiement en ligne
• • ORECA = plateforme d’utilisation du service
• Partage de base de données – CRM : Kwixo + Crédit Agricole
• Communiquer sur l’offre « organiser un cadeau commun » via la plateforme
Support : Evénement Facebook
Objet : Stage de pilotage ORECA
Vainqueur : Le plus grand nombre de « J’aime » FB
Prix : Stage de pilotage offert
- 24 -

25. Proposition Access
• Visibilité sur tous les supports
voiture – site internet – réseaux sociaux – TV – combinaison – stand - motorhome
 Logo sur les voitures & sur les combinaisons des pilotes
 Internet : Youtube - Oreca TV
 Présence sur les réseaux sociaux : Facebook, Twitter
• Loges privées – rencontres pilotes
 Loges privées partenaires comprenant
 Accueil privé par hôtesses
 Terrasse et Open Bar Soft, Repas traiteur
 Télévisions à disposition pour voir la course (Focus sur la voiture Toyota-Oreca)
 Ordinateurs à disposition
 Rencontres des pilotes Toyota-Oreca : Nicolas Lapierre, Alexander Wurz, Shinji Nakano
• Mise à disposition des locaux ORECA pour les séminaires entreprise
 Locaux Oreca avec possibilité de louer le circuit Paul Ricard pour les séminaires d’entreprise après
réservation
• Journées partenaires : Cross partenariat
 Une journée dans les locaux d’ORECA, au circuit Ricard pour une rencontre entre les différents
partenaires associés au projet Toyota-Oreca
• Billets et prestations diverses
 Challenge interne à Kwixo permettant de faire gagner des places aux employés
 Offre : 10 places + 3 accréditations
- 25 -

26. Proposition Medium
Proposition Medium = Proposition Access + …
… Partenariat ORECA Store (Offre 1)
 Possibilité pour nos clients de payer via la plateforme Kwixo avec mise en
avant de l’offre (non transmission des données bancaires)
… Jeu concours Facebook avec la pancarte Kwixo
… Communication sur l’offre « organiser un cadeau commun » en utilisant le
stage de pilotage comme objet – Jeu Facebook
- 26 -

27. Proposition Premium
Proposition Premium = Proposition Medium + …
… Visibilité dans le stand pendant la course
 Présence de la « mascotte » lors des ravitaillements
… Partenariat ORECA Store (Offre 2)
 Exclusivité sur tous les paiements en ligne avec communication
sur l’offre de Kwixo (Crédit, Paiement après réception)
… Partage de la base de données - CRM
… Présence Stands
 Accès privilégié pour 2 employés de Kwixo aux stands durant la
course : « vivre l’expérience au cœur de l’action »
- 27 -

28. Synthèse – Budget
Sandrine Elhaik – Assistante de Direction Commerciale chez Fia-Net
sandrine.elhaik@fia-net.com
>> 01.45.23.87.02
• Visibilité
• Loges RP
Proposition • Séminaire dans les locaux d’ORECA
[50-100] K€
Access • Rencontre des Partenaires 3 ans
• Billets et Prestations diverses
• Partenariat ORECA Store (Offre 1)
Proposition • Jeu concours Facebook « Mascotte Kwixo » [150-200] K€
Medium • Communication sur offre « organiser cadeau un 3 ans
commun »
• Visibilité de la « mascotte »
Proposition • Exclusivité sur les paiements en ligne (Offre 2) [250-300] K€
Premium • Partage de base de données 3 ans
• Présence dans les stands
- 28 -

29. Cible : Betclic
Objectif : 24h du Mans, 16-17 Juin 2012
Prototype LMP1 Hybride
Kev i n G EO F F ROY / L o r i c k J O S E P H / T h i b a u t S A I N T - LO UB O U E

30. Betclic
« Le sponsoring est véritablement l’expression de notre passion pour le sport. »
Source : Betclic Website
Sponsors Maillot :
• Olympique de Marseille
• Olympique Lyonnais
• Juventus Turin
350 employés
BetClic Everest Group :
CA : $200 000 000 • Betclic
• Everest Gaming
• Expekt
45% de parts de • Bet-at-home
marché en France
TOP 3 des opérateurs
Visibilité :
européens • Stades ou Terrains de sport
• Sports majeurs ou confidentiels
- 30 -

31. Partenariat BetClic – Besoins
« BetClic recherche des partenaires qui disposent d'un
rayonnement européen et figurent parmi les meilleurs
de leur génération » Source : Betclic Website
Besoin de
visibilité Communication Augmentation
Externe du trafic
Sport
Coopération entre 2 dimensions :
 Augmentation des parts de
marché, tous sports confondus
 Développement des actions dans le but
d’étendre la communauté Betclic
But : Augmentation du nombre de joueurs et du C.A.
- 31 -

32. Visibilité
24 H du Mans
Betclic
ORECA
3 niveaux de visibilité :
• Visibilité Access
 Logos sur la voiture (Taille 1)
 Réseaux sociaux (Facebook – Twitter)
 Oreca TV - Youtube
• Visibilité Medium = Visibilité Access +
 Logos sur la voiture (Taille 2)
 Casques / Gants / Grille de départ
• Visibilité Premium = Visibilité Medium +
 Logos sur la voiture (Taille 2)
 Combinaisons des pilotes et tenues staff
 Stand
 Espaces privatifs du Team
- 32 -

33. Tournoi Poker
ORECA BETCLIC
Organisation d’un tournoi de Poker parrainé par ORECA avec
participation d’un pilote du Team
2 propositions de lots :
• Vainqueur :
• 2 accréditations 24 heures du Mans
• 1 stage de pilotage ORECA
• Celui qui élimine le pilote ORECA engagé dans le tournoi, gagne un stage de
pilotage ORECA
Reportage sur le vainqueur du Tournoi lors des 24
heures du Mans : Communication sur son expérience
- 33 -

34. Paris en ligne Spéciaux
ORECA BETCLIC
• Organisation de paris sur la course des 24 Heures du Mans la semaine
précédente et durant l’événement
 Paris spécifiques sur les voitures ORECA
 Communication sur le site web ORECA – Lien vers Betclic
• Organisation d’une course sur le circuit Paul Ricard entre 3 ambassadeurs
de Betclic
• Communication sur l’évènement : Web, réseaux sociaux, etc.
• Objectif : créer le buzz en utilisant les réseaux sociaux et site web
- 34 -

35. Proposition Access
• Visibilité Access
• Mise à disposition des locaux ORECA pour les séminaires entreprise
 Locaux Oreca avec possibilité de louer le circuit Paul Ricard pour les séminaires
d’entreprise après réservation
• Journées partenaires : Cross Partenariat
 Une journée dans les locaux d’ORECA, au circuit Ricard pour une rencontre
entre les différents partenaires associés au projet Toyota-Oreca
• Billets et prestations diverses
 Challenge interne à Betclic permettant de faire gagner des places aux
employés
 Offre : 10 places + 3 accréditations
- 35 -

36. Proposition Medium
Proposition Medium = Proposition Access + …
…Visibilité Medium
… Loges privées – rencontres pilotes
 Loges privées partenaires comprenant
 Accueil privé par hôtesses
 Terrasse et Open Bar Soft, Repas traiteur
 Télévisions à disposition pour voir la course (Focus sur la voiture Toyota-Oreca)
 Ordinateurs à disposition
 Rencontres des pilotes Toyota-Oreca : Nicolas Lapierre, Alexander Wurz, Shinji Nakano
… Tournoi de poker
 2 lots mis à disposition : accréditations et stages de pilotage à gagner
 Communication sur l’événement et le vainqueur
Activation des réseaux sociaux
- 36 -

37. Proposition Premium
Proposition Premium = Proposition Medium + …
… Visibilité Premium
… Organisation de paris spéciaux
 Paris sur les voitures ORECA
 Course avec des ambassadeurs Betclic
… Partage des bases de données Betclic-Oreca
… Présence Stands
 Accès privilégié pour 2 employés de Betclic aux stands durant la course : « vivre
l’expérience au cœur de l’action »
- 37 -

38. Synthèse – Budget
• Visibilité Access
• Loges RP
Proposition • Séminaire dans les locaux d’ORECA
[50-100] K€
Access • Rencontre des Partenaires 3 ans
• Billets et Prestations diverses
• Visibilité Medium
Proposition • Loges RP
[150-200] K€
Medium • Organisation de Tournoi Poker + Communication 3 ans
• Visibilité Premium
Proposition • Organisation de Paris Spéciaux [250-300] K€
Premium • Partage de base de données 3 ans
• Présence stands
- 38 -

39. Kev i n G EO F F ROY / L o r i c k J O S E P H / T h i b a u t S A I N T - LO UB O U E