2. nasce dall unione professionale di Chiara
Minguzzi, fashion designer romagnola, e
Letizia Reda, titolare di una piccola e
stimata impresa di arredamento artigianale
delle marche (RedArreda).
3. Le due imprenditrici, decise a rimanere nel mondo
dell arredamento, si sono rivolte ad un istituto di ricerche per
capire in quale ambito del settore operare.
Si è deciso di rivolgersi ad individui alla prima esperienza
d arredo.
Dalle ricerche è emerso che il soggiorno è l ambiente
domestico maggiormente vissuto e valorizzato, in quanto
incarna i significati fortemente emotivi, quali accoglienza,
relax, familiarità.
E emersa inoltre la necessità di conciliare due bisogni
contrastanti: il desiderio di rinnovare con una certa
frequenza gli ambienti domestici e mantenerne
contemporaneamente la familiarità.
Ciò che spesso impedisce il rinnovamento costante degli
ambienti domestici risulta essere la spesa eccessiva, nonché
vincoli di natura emotiva.
4. Si è scelto quindi di dedicarsi al settore dei
complementi d arredo (lampade, tende,
tessuti per rivestimenti, e piccoli oggetti di
arredamento).
Questa risulta essere la via più semplice per
rinfrescare e personalizzare la casa, evitando
stress e spese eccessive.
6. Il desiderio d acquisto è dato da:
o necessità di completare gli ambienti domestici
o volontà di personalizzazione
o gratificazione personale
I complementi d arredo danno la possibilità di rifinire
e personalizzare l arredamento della casa, risultando
una fonte immediata di gratificazione personale.
7. Il consumatore si trova di fronte a diverse possibilità
di scelta:
o Altà qualità ad un prezzo elevato
o Risparmio e qualità medio-bassa
o Artigianalità vs grande distribuzione
8. I fattori che influenzano la ricerca:
o Familiarità
o Rischio percepito medio
Durante la ricerca del prodotto risulta essere molto
importante la conoscenza delIa marca o il consiglio
di un amico.
Il nostro prodotto, collocandosi a metà tra beni
durevoli e beni di largo consumo, riduce il rischio
percepito dell acquisto.
10. MOTIVATORS DISCRIMINATORS
Artigianalità
Completare e personalizzare
Design
i propri ambienti Qualità/Risparmo
L acquisto dei complementi d arredo è motivato dalla
necessità di completare e personalizzare la casa.
Discriminanti nella scelta del prodotto, sono la qualità
artigianale del prodotto, l estetica, e il rapporto
qualità-prezzo.
11. Fattori che influenzano la scelta:
o Materiale P.o.P.
o Prezzo
o Servizi on-line
o Assistenza post-vendita
12. L acquisto di un complemento d arredo deve
essere un esperienza che comporta
gratificazione semplice e immediata.
I consumatori che vivranno un esperienza del
genere saranno portati a ripeterla e
consigliarla ad amici e conoscenti.
13. PATRIMONIO
DELLA
SCOPERTE
MARCA
FONDAMENTALI
(perchè
siamo
qui?)
BRAND
IDEA
(dove
potremmo
andare?)
PIANO
DI
VALUTAZIONE
COMUNICAZIONE
INTEGRATA
(ci
stiamo
arrivando?)
(come
possiamo
arrivarci?)
14. PATRIMONIO
DELLA
MARCA
o Design
o Artigianalità
La ricerca estetica e lo stile innovativo di
Minguzzi si uniscono alla qualità delle materie
prime e al mestiere di Reda, figlia della
tradizione marchigiana nel campo
dell’arredamento.
15. PATRIMONIO
DELLA
MARCA
Insight
Per fare di uno spazio la propria
casa, è fondamentale ritrovarci
sempre se stessi.
16. SCOPERTE
FONDAMENTALI
Key Discoveries
Market
Product
Communication
Company
Brand
Consumer
17. SCOPERTE
FONDAMENTALI
Market
Netta distinzione tra grandi distributori e
piccoli artigiani locali.
18. SCOPERTE
FONDAMENTALI
Product
L offerta attuale si basa sul coordinamento
dei complementi d arredo oppure sulla libera
scelta dei singoli elementi.
19. SCOPERTE
FONDAMENTALI
Communication
Netta distinzione tra:
¢ Comunicazione tradizionale (forme/valori):
grandi brand (mass media - Chateau d Ax)
¢ Comunicazione innovativa:
category killer (non convenzionale - Ikea)
21. SCOPERTE
FONDAMENTALI
Brand
Nessun brand ti rende partecipe delle
proprie scelte estetiche.
22. SCOPERTE
FONDAMENTALI
Consumer
Bisogno da parte di una fetta di giovani consumatori
di coniugare:
¢ qualità (artigianale e estetica) / risparmio;
Il consumatore italiano è molto attento alla qualità
artigianale ed estetica, ma è necessariamente
attento anche al risparmio.
¢ familiarità / innovazione;
Il consumatore è attratto dalla possibilità di rinfrescare e
rinnovare con una certa frequenza gli ambienti
domestici, ma ritiene fondamentale il mantenimento di
una familiarità in cui riconoscersi sempre.
Tendenzialmente è addirittura interessato a variare i
colori stagionalmente, senza stravolgere l aspetto base
della casa.
23. BRAND POSITIONING
STATEMENT
Brand Promise
AnimaDesign ti offre dei complementi
d arredo sempre al passo con te
Reason Why perché li puoi rinnovare quando vuoi
infatti i nostri prodotti sono costituiti da una
Supporting Evidence
iicomponente fissa e una intercambiabile
End Benefit e grazie a ciò ti sentirai sempre a casa.
25. PIANO
DI
COMUNICAZIONE
INTEGRATA
Comunicazione
Analisi del bisogno N e c e s s i t à
di coordinare strategie di
comunicazione tradizionale e non convenzionale
Segmento di popolazione Giovani alla prima esperienza di arredamento
Obiettivi di comunicazione
Veicolare l idea che ora nell arredamento è
possibile rinnovare la veste della tua casa,
mantenendo invariata la struttura, l identità.
26. La comunicazione è caratterizzata da una netta
divisione tra la comunicazione tradizionale utilizzata
dai grandi brand e la comunicazione innovativa dei
category killer.
AnimaDesign decide di utilizzare una
comunicazione ibrida, che unisce canali tradizionali
a operazioni non convenzionali.
27. PIANO
DI
COMUNICAZIONE
INTEGRATA
Comunicazione tradizionale
o Tv e Radio
Intendiamo scegliere canali tv e stazioni radio giovani , il
cui pubblico è costituito prevalentemente da soggetti fino a
45 anni.
o Cartellonistica
Saranno privilegiati punti strategici del ritrovo e svago.
o Riviste d arredamento
o Fiere ed eventi di arredamento e design
o Sito web
28. PIANO
DI
COMUNICAZIONE
INTEGRATA
Comunicazione non
convenzionale
Tutte le operazioni si svilupperanno intorno al concept cambiare
pelle :
o Azioni di guerriglia marketing volte ad attirare l attenzione ed
alimentare il buzz:
- Pillow Fight ( Tu ci metti il cuscino, noi ti diamo la federa! )
- Modificare la veste di elementi di arredo urbano per mostrare
le qualità intercambiabili del prodotto (applicazione di
rivestimenti colorati a lampioni, panchine, aiuole, ecc…)
o Utilizzo delle nuove tecnologie e dei Social Network per la
diffusione di contenuti virali appositamente realizzati.
o Realizzazione di una pagina Facebook seguita da una figura
che impersona l azienda.
o Advertgame: giocare virtualmente con gli oggetti e la loro
natura intercambiabile (sull esempio di Pet Society e Farmville)
29. VALUTAZIONE
Oltre all entità delle vendite, intendiamo verificare
la familiarità della marca attraverso il monitoraggio
degli accessi alle risorse on-line, delle conversazioni
attivate negli spazi messi a disposizione degli utenti
e della partecipazione agli eventi organizzati
intorno ai prodotti.
