1. Model kataloške prodaje za
ecommerce sajtove
Miodrag Stefanovic
Vladan Božić
Nikola Zagorac
Jovan Sretić

2. Pojam kataloške prodaje
• Ne odnosi se na prodaju iz kataloga
• Veliki broj prodavaca nudi veliki broj artikala
• Artikli se unose iz postojeće baze svih
mogućih artikala (tipskih unosa)

3. Dugi rep
Opisan na primeru Amazon portala
“Selling less of more”
Veliki broj pojedinačnih
prodaja nepopularnih
artikala generiše veći
promet od malog broja
višestrukih prodaja
popularnih artikala

4. Standardizacija unosa
• Ogromna količina artikala
• Ogroman broj prodavaca
• Problem kupca: Kako naći željeni artikal?
• Rešenje: Standardizacija = efikasna pretraga

5. Baza tipskih unosa
• Prodavac unosi svoj artikal
iz baze već ponuđenih artikala
• Naziv, opis,
karakteristike, slike
se povlače automatski
• Prodavac eventualno
dodaje kraći opis

6. Popunjavanje tipske baze
• Lokalna baza tipskih unosa
• Mora da sadrži
sve moguće artikle
• Eksterne baze
tipskih unosa
• Optimizacija importa
(on demand)
= smanjenje troškova

7. Prednosti
• Standardizacija
• Efikasna pretraga
• Kontrola kvaliteta
• Prilagođavanje kupcu
• _________
• Povećanje zadovoljstva kupca
• = Povećanje prodaje

8. Primer
• Kupindo portal
• > 25 000 prodavaca
• ~ 400 000 artikala
• Kataloški sistem
uspešno implementiran
u kategoriji Muzika

9. Pitanja?
• Miodrag Stefanovic
• m.stefanovic@limundo.com
• twitter.com/limundogradnja
• www.facebook.com/Kupindo