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  1. 1. HNU     Kompetenzzentrum                                                             Wachstums‐ und Vertriebsstrategien
  2. 2. Kompetenzen bündeln Forschen für die PraxisDas Kompetenzzentrum Wachs‐ Die Professoren Dr. Sascha G. Die Schwerpunkte des Kompetenzz‐tums‐ und Vertriebsstrategien Fabian, Dr. Alexander H. Krack‐ entrums liegen in den Bereichender Hochschule Neu‐Ulm be‐ lauer und Dr. Kai‐Thorsten quantitative Marktforschung, Ver‐schäftigt sich in Lehre, Forschung Zwecker und zwei wissenschaft‐ triebsrecht, Marketing und Salesund Praxis mit der Identifikation liche Mitarbeiterinnen arbeiten sowie Mergers & Acquisitions, dazuvon Wachstumsfeldern, der Ent‐ auf diesem Gebiet zusammen, zählen im Einzelnen:wicklung geeigneter Wachstums‐ um den Studierenden ein praxis‐strategien und der Erschließung orientiertes Studium zu ermög‐ • Strategieentwicklungneuer Kundensegmente. lichen und in enger Zusammen‐ • Quantitative Marktforschung arbeit mit Unternehmen die an‐ • Marktentwicklung/‐durchdringung gewandte Forschung • Markenbildung auszubauen. • Vertriebsmanagement • Prozessmanagement im Vertrieb • Unternehmenskooperationen
  3. 3. Praxis in der LehreDas Kompetenzzentrum Wachs‐ • Bearbeitung von Fragestellung‐tums‐ und Vertriebsstrategien en aus der Praxis im Rahmen vonkooperiert mit Unternehmen, Konzeptionsseminaren undKammern, Verbänden und Bild‐ Abschlussarbeitenungseinrichtungen. Für die Zu‐ • Exkursionensammenarbeit gibt es folgende • Trainings und Workshops anMöglichkeiten: der Hochschule oder im Unter‐ nehmen• langfristige Kooperationen mit • Fortbildungen und WorkshopsUnternehmen für Unternehmen• gemeinsame Veranstaltungenoder Gastvorträge mit Vertreternaus Wirtschaft und Wissenschaft
  4. 4. KontaktProf. Dr. Sascha G. FabianPhone +49(0)731‐9762‐1408E‐Mail sascha.fabian@hs‐neu‐ulm.deProf. Dr. Alexander H. KracklauerPhone +49(0)731‐9762‐1416E‐Mail alexander.kracklauer@hs‐neu‐ulm.deProf. Dr. Kai‐Thorsten Zwecker Hochschule Neu‐UlmPhone +49(0)731‐9762‐1429E‐Mail kai‐thorsten.zwecker@hs‐neu‐ulm.de Kompetenzzentrum Wachstums‐ und  VertriebsstrategienDipl. Wirtsch.‐Jur. Kathrin Distel MBA Edisonallee 5Phone +49(0)731‐9762‐1438 89231 Neu‐UlmE‐Mail kathrin.distel@hs‐neu‐ulm.de www.hs‐neu‐ulm.de/wvsMarion Funk M.A.Phone +49(0)731‐9762‐1440E‐Mail marion.funk@hs‐neu‐ulm.de

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