Wie finde und definiere ich eine Zielgruppe? Wen sollte ich als Zielgruppe ansprechen? Und wie genau wende ich dieses Wissen online an?

1. Zielgruppe finden­ Die Achillesferse
im Online Marketing
Ein altbewährter Spruch im Vertrieb und bei der Kaltakquise lautet: Denk nicht für
den Kunden.
Basierend auf der Annahme, dass jeder ein potentieller Kunde ist klingt das auch
vollkommen logisch, daher hat es sich im klassischen Vertrieb durchgesetzt.
Schließlich ist einem Kunden schwer anzusehen, ob er Geld hat, eine Krankheit oder
Interesse an einer Selbstständigkeit.
Erfreulicherweise haben wir im Online Marketing wesentlich mehr
Informationsquellen zur Verfügung, sodass wir den Spruch etwas abändern können:
Denke über deine Kunden nach, nicht für sie. ​Stelle die richtigen Fragen!
Was meine ich damit?
Wir können unsere zusätzlichen Informationen aus sozialen Profilen, Google­Suchen
und Ähnlichem für jene Selektion nutzen, die wir im klassischen Vertrieb ablehnen.
Aus Grund vor Ablehnung suchen wir immer unterbewusst nach einem Grund, eine
Person nicht anzusprechen. Schließlich kennen wir die Situation dieser Person nicht.
Online drehen wir es um und suchen uns genug Gründe, um eine Person
anzusprechen. Das müssen wir nicht bei jeder einzelnen Person tun, sondern wir
definieren klare Attribute, die unsere Zielgruppe haben sollte.
Anschließend tun wir alles, um diese eine Zielgruppe zufrieden zu stellen. Unsere
Artikel sind für sie angepasst, unsere Werbeanzeigen springen auf ihre Google
Suchen an und im Newsletter werden vor allem die Hauptprobleme dieser
Zielgruppe bearbeitet.
Überlege mal, was effektiver ist, um mögliche Urlaubsorte auszusuchen: Mit einer
Schrotflinte auf die Landkarte schiessen und anschließend sämtliche Reiseführer zu
den Treffern lesen? Oder durch immer weitere Anforderungen (Temperatur, Meer,
Preise...) die Möglichkeiten eingrenzen und wie ein Scharfschützengewehr nur noch
die wirklich Interessanten Gebiete recherchieren?
Es spart eine Menge Arbeit, Frust (und im Werbebereich, massig Geld).

2. Suchen wir uns eine Zielgruppe
Um unsere Zielgruppe zu definieren müssen wir einen Schritt weit für den Kunden
denken.
Stellen wir uns zuerst die Frage, weshalb Menschen grundsätzlich im ​Network
Marketing starten​:
­ Mehr Geld verdienen: (Studenten­Eltern­Rentner­Arbeitslose)
­ Der eigene Chef sein (Angestellte, Freigeister)
­ Finanzielle Unabhängigkeit: (Angestellte, Hausfrauen,
Selbst­und­Ständig­Selbstständige)
­ Finanzielle Freiheit (also, nicht nur Unabhängig vom Arbeitgeber, sondern auch
genug Geld um jeden Traum zu erfüllen): Visionäre (Welt verbessern), Luxusaffine
Menschen)
­ passives Einkommen (Unternehmer, Lifestyle­Orientierte)
­Mehr Rente/Erbe (Menschen vor oder im Ruhestand, immerhin sind 4 von 10
Leuten sind von Altersarmut bedroht!)
­ Der Beste sein/Ehrgeiz: (Karrieremenschen, Extremsportler)
­ Etwas gutes tun: (Visionäre, Pflegepersonal, Mediziner, Feuerwehr, Polizei...)
­ Etwas lernen, z.B. Softskills (Studenten, Schüler, Azubis, Berufseinsteiger)
Du siehst, die Liste ist länger als erwartet. Für fast jede Bevölkerungsgruppe haben
wir einen oder mehrere Gründe, weshalb ein Start ins Network Marketing
grundsätzlich interessant sein kann.
Nun hast du die Qual der Wahl, mit wem würdest du gerne zusammenarbeiten?
Bevorzugst du Rentner, die durch ihren großen Bekanntenkreis und ihre
Lebenserfahrung punkten?
Oder doch Studenten, die geistig flexibel sind und affiner zum Online Marketing
sind?
Jede Kundengruppe hat ihre eigenen Vor­ und Nachteile.
Gerade im Zusammenhang mit ​Funded Proposals​ kommt eine weitere, sehr
interessante Kundengruppe dazu: Bestehende und bisher erfolglose Networker, die
nach dem richtigen Weg suchen.
Wähle die Menschen aus, die zu dir passen

3. Gerade wenn du in den sozialen Medien unterwegs bist kannst du sehr klar
eingrenzen, mit wem du arbeiten möchtest. Überlege, mit welchen Leuten du
zusammenarbeiten willst. Welche Seiten liken diese Personen?
­ Sollen sie Vertriebserfahrung haben? Dann liken sie Vertriebstrainer.
­ Sollen sie unternehmerisch denken? Dann folgen sie Unternehmern.
­ Sollen sie bereits ​Führungserfahrung​ haben? Dann findest du sie auf Xing.
­ Wie sieht das Mindset aus? Sollen deine Mitarbeiter sich mit dem Gesetz der
Anziehung befassen?
Deiner Kreativität sind hier keine Grenzen gesetzt.
Wichtig ist nur, dass du dich auf eine Zielgruppe fokussierst und diese optimal
bedienst. Sobald dir das gelungen ist, kannst du weitere Zielgruppen mit demselben
Eifer hinzunehmen.
Nimm dir einen Zettel und einen Stift in die Hand und mach dir Gedanken über
deine Zielgruppe. Tu es jetzt. Es wird sich für dich lohnen!
Und sobald du das getan hast, kannst du deinen ​Sales Funnel​ für deine Zielgruppe
anpassen!
Was sind deine Erfahrungen mit Zielgruppen? Fällt dir ein weiterer Grund für einen
Start im Network Marketing ein? Mit welchen Methoden gehst du auf deine
Zielgruppen zu? Teile es mit uns in einem Kommentar!
Weitere Informationen findest du auf meinem​ Blog zum Thema Online Marketing​ und
Network Marketing.