hubungi : Kanaidi, SE., M.Si (Penulis “Buku PERIKLANAN”, Service Quality and Motivation Trainer, Dosen Marketing Management, Praktisi Bisnis) email : kana_ati@yahoo.com atau kanaidi@yahoo.com atau kanaidi@poltekpos.ac.id atau kanaidi@posindonesia.co.id HP. 08122353284 PIN bb : 27CBC148 Facebook : Kanaidi Ken & Kanaidi Ken Part II

1. Hypnosis In Selling
BUKAN HANYA :
Penguasaan Product knowledge.
Selling Skill.
TETAPI juga :
Bagaimana MEYAKINKAN ORANG
Percaya DIRI & Inner Power
By : DOCTOR JOHANES LIM
Business
Breakthroughs
February 12, 2013
Business
Breakthroughs
Selling is a kind of Trust
+ Building activities.
Presented by:
Kanaidi, SE., M.Si

2. Hypnosis In Selling
BUKAN HANYA :
Penguasaan Product knowledge.
Selling Skill.
TETAPI juga :
Bagaimana MEYAKINKAN ORANG
Percaya DIRI & Inner Power
By : DOCTOR JOHANES LIM
Business
Breakthroughs
Business
Breakthroughs
Selling is a kind of Trust
+ Building activities.
February 12, 2013

3. Mengapa Orang MEMBELI ?
1. Ingin solusi atas persoalannya.
2. Ingin mencegah kerugian dan
penderitaan.
3. Ingin menambah keuntungan dan
kesenangan.

4. Mengapa Orang TIDAK MEMBELI ?
1. Tidak punya uang.
2. Tidak ada kebutuhan.
3. Tidak punya otoritas beli.
4. Tidak cukup diuntungkan.
5. Tidak Percaya.

5. S U K S E S
Menuju
Puncak SUKSES
FIGHTING
Spirit
CHAMPION
Spirit
Puncak SUKSES

6. DEVELOPING FIGHTING &
CHAMPION SPIRIT
SUCCESS DRIVEN
LIFE
• Hidup didasari dari
sukses utk sukses
dan hanya sukses
• Sukses bukan krn
motivator dari luar
• Tapi krn Inner power.
Sukses demi dirinya
dan sukses itu sendiri
• Perlu tujuan hidup
jelas & tertulis
E X H I B I T 13–6
SUCCESS DRIVEN
LIFE
SELF STARTER
MOTIVATION
INTERRUPTING
MIND PATTERN
SELF STARTER
MOTIVATION:
• Gagal adalah hal
yang biasa
• Sukses bukan
berarti TIDAK
PERNAH gagal
• Yang Penting
BANGKIT dan
BANGUN KEMBALI
setelah gagal
INTERRUPTING
MIND PATTERN:
• Automatic system
• Self-change
HABIT :
• Bad Habit (Gampang)
• Good Habit (Susah)

7. DEVELOPING HYPNOTIC POWER
The Power of Belief
The Power of Affirmation
The Power of Immagination
PRIBADI PERSUASIF DAN KHARISMATIK

8. TUGAS KERJA 21 HARI
Tulis di 10 halaman A-4, sambil mengucapkan
kalimat di bawah ini setiap hari (selama 21 hari)
tanpa terputus.
“Saya persuasif. Saya kharismatik. Setiap
Prospek percaya kepada saya, dan membeli
dari saya”.

9. Caranya:
 WIIIFM RULE
What Is In It For Me (Untung saya apa).
 Jual MANFAAT, bukan sifat produk
 Orang beli berdasarkan EMOSI, bukan rasio.
 QPC Technique :
. Qualifying : “Prospect or Suspect”
. Planning ; “Able to buy Decision Maker”
. Clossing ; “Use Hypnotic Command”
M
EM
D

10. M a g i c W O R D
 Kalau saya boleh tahu, “APAKAH yang ANDA
butuhkan/inginkan/harapkan, berkenaan dengan
. . . . . . .” (sebut kategori produk Anda)
 Kalau saya boleh tahu, “APAKAH yang paling
penting bagi ANDA berkenaan dengan . . . . . . .”
(sebut kategori produk Anda)
 Kalau saya boleh tahu, “MENGAPA ANDA . . . . . ”
(jika prospek keberatan, atau menolak produk
Anda)

11. M a g i c W O R D . . . .
SETELAH PROSPEK MENJAWAB, AWALI DENGAN :
 “Saya PERCAYA . . . . . . . .”
 “Saya SETUJU . . . . . . . . .”
 “Saya SEPENDAPAT . . . . . .”
Jangan sekali-sekali berdebat dengan calon
konsumen Anda.
Secara terselubung, tirukanlah Prospek Anda,
agar pikiran bawah sadarnya menganggap Anda
mirip dengannya.
Sehingga terjadi TRUST and BUY

12. M a g i c W O R D . . . .
Ingat :
 Prospek lebih mencintai dirinya
 Customer is always RIGHT
 Customer adalah Napas Perusahaan Anda
 Customer Anda adalah segalanya
 SENTUH PROSPEK secara berkala, sembari
ucapkan “PERCAYA PADA SAYA. . . . . . .”
sambil mengirimkan pikiran untuk
mempengaruhi PERILAKU PROSPEK.
SE

13. TUGAS KERJA 21 HARI
Tulis di 10 halaman A-4, sambil mengucapkan
kalimat di bawah ini setiap hari (selama 21 hari)
tanpa terputus.
“Saya persuasif. Saya kharismatik. Setiap
Prospek percaya kepada saya, dan membeli
dari saya”.

14. Demontration :
1. Peserta Tarik Napas dalam-dalam.(Ungkapkan Kebebas dll)
2. Peserta Tahan Napas & Hembuskan pelan-pelan (ulang-ulangi
beberapa kali). (Ungkapkan kata-kata Kesehatan, lepas
stress/depresi, dll)
3. Hitung mundur dari 3…2…1. Dengan aba-aba. Minta para Peserta
konsentrasi & memejamkan mata (Byangkan sdh 2 hari tdk tidur).
4. Minta peserta peragakan MENGUSIR 4 EKOR LALAT yang hinggap di
hidung, di telinga, dll
5. Minta peserta membayangkan 5 KESUKSESAN yang akan diraihnya
6. Membayangkan Juara IDOL, Pacuan KUDA, DIGELITIK orang, dll
7. Hitung mundur dari 3…2…1. Dengan aba-aba. Minta para Peserta
membuka mata perlahan dan tepuk tangan kesuksesan.
T

15. x

16. Contact Us :
Kanaidi, SE., M.Si (Trainer & Dosen, Penulis,
Peneliti, dan PeBisnis)
e-mail : kana_ati@yahoo.com atau
kanaidi@yahoo.com
Telp : 022-2009570 ext.118
Fax : 022-2009568 HP. 0812 2353 284
www.ken-kanaidi.blogspot.com
www.ken-sukses.blogspot.com
www.pemimpin.unggul.com
www.google.com “Sukses kanaidi”
www.formulabisnis.com/?id=ken_kanaidi
Ω Problem Statement
Ω Mapping Ω Strategic Direction ►►► Conclusion