Elevator-Pitch Von „Snakes on a Plane“ zur Vorwerk-Familien-Managerin –  wie man sich und sein Projekt in 1-3 Sätzen oder ...
Was ist ein Pitch? <ul><li>Ein Begriff aus dem Baseball </li></ul>
Was ist ein Pitch? <ul><li>Ein Begriff aus dem Baseball </li></ul><ul><li>Der Pitcher ist der Werfer, der den „Ball ins Sp...
Warum Elevator- oder Fahrstuhl-Pitch? Realpreneurship.blogspot.com
Warum Elevator- oder Fahrstuhl-Pitch? <ul><li>Ca.30 Sekunden Zeit, </li></ul><ul><li>sich oder Ihr Projekt vorzustellen </...
Elevator-Pitch - Übersicht <ul><li>Was ist wichtig? – die AIDA-Formel </li></ul>
Elevator-Pitch  - Übersicht <ul><li>Was ist wichtig? – die AIDA-Formel </li></ul><ul><li>Wie Kleiderschränke bunt werden <...
Elevator-Pitch  - Übersicht <ul><li>Was ist wichtig? – die AIDA-Formel </li></ul><ul><li>Wie Kleiderschränke bunt werden  ...
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Elevator-Pitch  - Übersicht <ul><li>Was ist wichtig? – die AIDA-Formel </li></ul><ul><li>Wie Kleiderschränke bunt werden <...
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AIDA Formel   <ul><li>A Attention oder Aufmerksamkeit – </li></ul><ul><li>etwas Unerwartetes </li></ul>
AIDA Formel   <ul><li>A Attention oder Aufmerksamkeit  </li></ul><ul><li>I Interest: das Interesse  </li></ul>
AIDA Formel   <ul><li>A Attention oder Aufmerksamkeit  </li></ul><ul><li>I Interest: das Interesse  </li></ul><ul><li>D De...
AIDA Formel   <ul><li>A Attention oder Aufmerksamkeit  </li></ul><ul><li>I Interest: das Interesse  </li></ul><ul><li>D De...
Beispiel: interlübke-Schränke
Verbinden Sie die analytische mit der bildhaften Hirnhälfte <ul><li>„ Klarheit in der Formensprache und eine hohe Qualität...
Verbinden Sie die analytische mit der bildhaften Hirnhälfte <ul><li>„ Klarheit in der Formensprache und eine hohe Qualität...
interlübke-Schränke: nach innen getragene Pelzmäntel
Die Familien-Managerin: 0:21 Sek. http://www.youtube.com/watch?v=h33F7YDqXM4
Das Win-Win-Prinzip:  Charlotte´s Web E.B. White, Autor Ken Rotcop, Hanna Barbera
Königsdisziplin  „High Concept Pitch“
Königsdisziplin  „High Concept Pitch“ <ul><li>Alles in einem Satz sagen </li></ul><ul><li>Alles in 3 Worten sagen </li></ul>
2 Autoren, eine Idee: John Heffernan (links), Sebastian Gutierrez
Der Pitch: Snakes on A Plane
Beispiele für High Concept-Pitches <ul><li>„ Terminator“  </li></ul>
Beispiele für High Concept-Pitches <ul><li>„ Terminator“ </li></ul><ul><li>„ Terminator“ + ?  </li></ul>
Beispiele für High Concept-Pitches <ul><li>„ Terminator“ </li></ul><ul><li>„ Terminator“ + ? </li></ul><ul><li>„ Terminato...
Beispiele für High Concept-Pitches <ul><li>„ Terminator“ </li></ul><ul><li>„ Terminator“ + </li></ul><ul><li>Kindergarten ...
Den persönlichen Pitch finden <ul><li>Arbeitsbeschreibung: </li></ul>(Foto: rp-online.de)
Den persönlichen Pitch finden <ul><li>Arbeitsbeschreibung: </li></ul><ul><li>Beamteter Staatssekretär im Bundesministerium...
Den persönlichen Pitch finden <ul><li>Finden sie ein Bild für das, was Sie tun </li></ul>(Foto:  e-blogs.wikio.de)   (Foto...
Gibt es eine Geschichte dazu? <ul><li>Kommen Ihnen die beiden Herren bekannt vor? </li></ul>(Foto: bbc.co.uk)
Gibt es eine Geschichte dazu? <ul><li>Sir Edmund Hillary, Erstbesteiger des Mount Everest, und sein Sherpa  </li></ul><ul>...
Voilà, der Pitch: <ul><li>Dr. Jens Weidmann </li></ul><ul><li>Chef-Sherpa bei </li></ul><ul><li>Gipfeltreffen </li></ul>ww...
Was ist wichtig? <ul><li>Nora Ephron </li></ul><ul><li>Autorin, Regisseurin </li></ul>Foto: observer.com
Was ist wichtig? <ul><li>Julie und Julia </li></ul>Foto:acejmiller.wordpress.com
Was ist wichtig? <ul><li>„ Am Donnerstag, den 9.12., findet für das gesamte Kollegium der Highschool eine Lehrer-Fortbildu...
Was ist wichtig? <ul><li>Am Do, 9.12. ist… </li></ul><ul><li>schulfrei!  </li></ul>
Twitter-Kurzvorstellungen <ul><li>Engagingbrand  Anna Farmery  </li></ul><ul><li>Marketing Director von The Engaging Brand...
Twitter-Kurzvorstellungen <ul><li>Evan Marc Katz  @evanmarckatz Los Angeles, CA </li></ul><ul><li>Your Personal Trainer Fo...
Das Wie: die Sprache <ul><li>Satztiefe </li></ul><ul><li>anschaulich, konkret, Bilder </li></ul><ul><li>keine langen Sätze...
Das Wie: die Präsentation – Ihre Stimme <ul><li>Tonhöhe </li></ul><ul><li>Klang </li></ul><ul><li>Lautstärke </li></ul><ul...
Das Wie: die Präsentation <ul><li>Geschwindigkeit </li></ul><ul><li>Pausen </li></ul><ul><li>schnell-langsam? gehetzt? </l...
Das Wie: die Präsentation <ul><li>Satzmelodie </li></ul><ul><li>Betonung </li></ul><ul><li>lebendig o. monoton? </li></ul>...
No Nos Foto: www.ballon-service.de
No Nos <ul><li>„ Denken Sie nicht an den rosa Elefanten“ </li></ul>Foto: www.ballon-service.de
No Nos <ul><li>„ Denken Sie nicht an den rosa Elefanten“ </li></ul><ul><li>Vermeiden Sie Formulierungen wie: </li></ul><ul...
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Elevator Pitch K. Sebens

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Von „Snakes on a Plane“ zur Vorwerk-Familien-Managerin –
wie man sich und sein Projekt in 1-3 Sätzen oder Stockwerken vorstellen kann

Veröffentlicht in: Business, Technologie, Gesundheit & Medizin
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  • Viele Geschichten -Herkunft – Drehbuchautoren in Hollywood, in 3 Minuten-Gesprächen 120 Seiten-Geschichten
  • Gucken Sie auch mal, wie der Erzähler, der Pitcher steht. Er arbeitet mit den Händen (hoffentlich). Das muss aber echt sein, nicht aufgesetzt.
  • Zu dem, was sie erwartet: Die AIDA-Formel. Anhand von einigen Beispielen möchte ich dann das Wichtige beim Pitch erklären
  • 2 Drehb – High Concept Pitch
  • Merke: kein Verkaufs-Gespräch, sondern ein „Teaser“ ein Anreißer! A Attention oder Aufmerksamkeit erregen, statt get rich quick get richt slowly, I
  • I :Interest: das Interesse, das man beim Gegenüber erreichen will: kurz und klar! Win-Win – Was will das Gegenüber? Win Win D Desire oder Verlangen: beschreibt den Teil der Präsentation, in dem das Verlangen nach mehr Informationen oder dem Produkt geweckt wird A Action oder Aktion o. (Abschluss):der nächste Schritt, den man gemeinsam mit dem Kunden/Gegenüber gehen will.
  • D Desire oder Verlangen: beschreibt den Teil der Präsentation, in dem das Verlangen nach mehr Informationen oder dem Produkt geweckt wird – Wie? Neugier wecken, Bilder im Kopf des anderen hervorrufen A Action oder Aktion o. (Abschluss):der nächste Schritt, den man gemeinsam mit dem Kunden/Gegenüber gehen will.
  • A Attention oder Aufmerksamkeit erregen, I Interest: das Interesse, das man beim Gegenüber erreichen will D Desire oder Verlangen: beschreibt den Teil der Präsentation, in dem das Verlangen nach mehr Informationen oder dem Produkt geweckt wird A Action oder Aktion o. (Abschluss):der nächste Schritt, den man gemeinsam mit dem Kunden/Gegenüber gehen will. Kein Verkaufsgespräch!
  • Sicher klasse für einen Architekten aber ohne Emotionen
  • Versuchen Sie mal, den linken Text zu lesen – das ist schwer. Den rechten Text muss man noch etwas umbauen, aber er geht leichter über die Zunge.
  • Präsentation: Das Wie. Werbefilm Parodie eines Pitches, aber auf das Wie . Bank-Kredit „Ich arbeite in der Komm.branche u. im Orgamanagement; außerdem gehören Nachwuchsförderung un Mitarbeitermotivation zu meinen Aufgaben. Kurz: ich führe ein sehr erfolgreiches Familienunternehmen - Youtube + vorwerk managerin
  • Denken Sie an Ihr Gegenüber! Was ist dem wichtig? Geld o.die eigene marke?E.B. White, Autor von „Stuart Little“ und von „Charlotte´s Web, hatte schon beschlossen, mit Walt Disney abzuschließen. Ken Rotcop, der Creative Director bei H.B., rief White an und sagte zu ihm: „Sie kennen Disney´s „Schneewittchen“ und Disney´s „Dumbo“ -Bei Disney wird Ihr Werk immer „Disney´s „Charlotte´s Web“ sein, bei uns wird es „E.B. White´s Charlotte´s Web“ sein.“ White schloss mit Hanna-Barbera ab. – Deep Throat“ - Familie
  • 2005, da hatten die zwei Drehbuchautoren John Heffernan und Sebastian Gutierrez in Hollywood eine Idee
  • Zu Protesten kam es, als das Studio beschloss, den Arbeitstitel zu ändern in Pacific Air Flight 121 . Geändert.
  • Am besten, Sie verbinden für den High-Concept-Pitch zwei bekannte dinge zu einem Dritten – bekannte!
  • Das waren Dinge, was ist mit Ihnen? Was macht der Mann, der 3. von links? Dr. Jens Weidmann.Er bereitet die Wirtschaftsgipfel vor, kämpft während des Gipfels für sein Land und hat die Arbeit mit den Ergebnissen in der Nachbereitung.
  • Was macht der Mann – vor allem vor und bei Wirtschaftsgipfeln? Er bereitet die Wirtschaftsgipfel vor, kämpft während des Gipfels für sein Land und hat die Arbeit mit den Ergebnissen in der Nachbereitung.
  • Ein Sherpa
  • Sherpa: Das Wort stammt aus dem Nepalesischen und bezeichnet die einheimischen und ortskundigen Bergführer im Himalaya-Gebirge.
  • Er hat sogar etliche „Sous Sherpa“ unter sich.
  • Die Autorin und Regisseurin Nora Ephron hat mal die Geschichte erzählt, wie sie zum Journalismus gekommen ist, warum sie Journalistin werden wollte:   Sie war eingeschrieben im Kurs „Creative Writing“ und der Lehrer gab den Schülern in jeder Stunde eine Meldung, die sie zurecht-redigieren mussten.  
  • Die Autorin und Regisseurin Nora Ephron hat mal die Geschichte erzählt, wie sie zum Journalismus gekommen ist, warum sie Journalistin werden wollte:   Sie war eingeschrieben im Kurs „Creative Writing“ und der Lehrer gab den Schülern in jeder Stunde eine Meldung, die sie zurecht-redigieren mussten.  
  •   und es folgten eine Reihe von Persönlichkeiten. Ws
  •   Genauso ist es mit dem Pitch, mit dem Sie sich vorstellen – ok, Sie haben BWL studiert, sind Spezialistin in NLP – aber was ist der Nutzen für Ihr Gegenüber? Sie bieten keinen Dienst an, sondern Lösungen!
  • Übertrieben Sie´s nicht und bleiben Sie authentisch.   Die amerikanische Firma Ingersoll-Rand stellt Schlösser und Klimaanalgen her. Neuerdings reden sie von sich als „Weltführer in der Herstellung einer sicheren, komfortablen und effizienten Umwelt.“ Hä?
  • z.B. Snakes On A Plane 2 x
  • Elevator Pitch K. Sebens

    1. 1. Elevator-Pitch Von „Snakes on a Plane“ zur Vorwerk-Familien-Managerin – wie man sich und sein Projekt in 1-3 Sätzen oder Stockwerken vorstellen kann Kathrin Sebens-Freidenreich www.kathrinsebens.com Blog: www.pitchperfekt.com
    2. 2. Was ist ein Pitch? <ul><li>Ein Begriff aus dem Baseball </li></ul>
    3. 3. Was ist ein Pitch? <ul><li>Ein Begriff aus dem Baseball </li></ul><ul><li>Der Pitcher ist der Werfer, der den „Ball ins Spiel“ bringt </li></ul>Foto: wikipedia.de
    4. 4. Warum Elevator- oder Fahrstuhl-Pitch? Realpreneurship.blogspot.com
    5. 5. Warum Elevator- oder Fahrstuhl-Pitch? <ul><li>Ca.30 Sekunden Zeit, </li></ul><ul><li>sich oder Ihr Projekt vorzustellen </li></ul>Realpreneurship.blogspot.com
    6. 6. Elevator-Pitch - Übersicht <ul><li>Was ist wichtig? – die AIDA-Formel </li></ul>
    7. 7. Elevator-Pitch - Übersicht <ul><li>Was ist wichtig? – die AIDA-Formel </li></ul><ul><li>Wie Kleiderschränke bunt werden </li></ul>
    8. 8. Elevator-Pitch - Übersicht <ul><li>Was ist wichtig? – die AIDA-Formel </li></ul><ul><li>Wie Kleiderschränke bunt werden </li></ul><ul><li>Die vorwerk Familien-Managerin </li></ul>
    9. 9. Elevator-Pitch - Übersicht <ul><li>Was ist wichtig? – die AIDA-Formel </li></ul><ul><li>Wie Kleiderschränke bunt werden </li></ul><ul><li>Die vorwerk Familien-Managerin </li></ul><ul><li>2 Drehbuchautoren und ein Konzept in 4 Worten – der High Concept Pitch </li></ul>
    10. 10. Elevator-Pitch - Übersicht <ul><li>Was ist wichtig? – die AIDA-Formel </li></ul><ul><li>Wie Kleiderschränke bunt werden </li></ul><ul><li>Die vorwerk Familien-Managerin </li></ul><ul><li>2 Drehbuchautoren und ein Konzept in 4 Worten- der High Concept Pitch </li></ul><ul><li>Wie aus einer grauen Eminenz ein interessanter Fachmann wird </li></ul>
    11. 11. Elevator-Pitch - Übersicht <ul><li>Was ist wichtig? – die AIDA-Formel </li></ul><ul><li>Wie Kleiderschränke bunt werden </li></ul><ul><li>Die vorwerk Familien-Managerin </li></ul><ul><li>2 Drehbuchautoren und der High Concept Pitch </li></ul><ul><li>Wie aus einer grauen Eminenz ein interessanter Fachmann wird </li></ul><ul><li>auf was Sie achten sollten, wenn Sie pitchen – und die NO NOs </li></ul>
    12. 12. AIDA Formel <ul><li>A Attention oder Aufmerksamkeit – </li></ul><ul><li>etwas Unerwartetes </li></ul>
    13. 13. AIDA Formel <ul><li>A Attention oder Aufmerksamkeit </li></ul><ul><li>I Interest: das Interesse </li></ul>
    14. 14. AIDA Formel <ul><li>A Attention oder Aufmerksamkeit </li></ul><ul><li>I Interest: das Interesse </li></ul><ul><li>D Desire oder Verlangen </li></ul>
    15. 15. AIDA Formel <ul><li>A Attention oder Aufmerksamkeit </li></ul><ul><li>I Interest: das Interesse </li></ul><ul><li>D Desire oder Verlangen </li></ul><ul><li>A Action oder Aktion </li></ul>
    16. 16. Beispiel: interlübke-Schränke
    17. 17. Verbinden Sie die analytische mit der bildhaften Hirnhälfte <ul><li>„ Klarheit in der Formensprache und eine hohe Qualität in der Fertigung, das sind unsere Markeninhalte“ </li></ul>
    18. 18. Verbinden Sie die analytische mit der bildhaften Hirnhälfte <ul><li>„ Klarheit in der Formensprache und eine hohe Qualität in der Fertigung, das sind unsere Markeninhalte“ </li></ul><ul><li>„ Schränke wie nach innen getragene Pelzmäntel “ </li></ul>
    19. 19. interlübke-Schränke: nach innen getragene Pelzmäntel
    20. 20. Die Familien-Managerin: 0:21 Sek. http://www.youtube.com/watch?v=h33F7YDqXM4
    21. 21. Das Win-Win-Prinzip: Charlotte´s Web E.B. White, Autor Ken Rotcop, Hanna Barbera
    22. 22. Königsdisziplin „High Concept Pitch“
    23. 23. Königsdisziplin „High Concept Pitch“ <ul><li>Alles in einem Satz sagen </li></ul><ul><li>Alles in 3 Worten sagen </li></ul>
    24. 24. 2 Autoren, eine Idee: John Heffernan (links), Sebastian Gutierrez
    25. 25. Der Pitch: Snakes on A Plane
    26. 26. Beispiele für High Concept-Pitches <ul><li>„ Terminator“ </li></ul>
    27. 27. Beispiele für High Concept-Pitches <ul><li>„ Terminator“ </li></ul><ul><li>„ Terminator“ + ? </li></ul>
    28. 28. Beispiele für High Concept-Pitches <ul><li>„ Terminator“ </li></ul><ul><li>„ Terminator“ + ? </li></ul><ul><li>„ Terminator“ + </li></ul><ul><li>Kindergarten </li></ul>www.dreckscheiße.de
    29. 29. Beispiele für High Concept-Pitches <ul><li>„ Terminator“ </li></ul><ul><li>„ Terminator“ + </li></ul><ul><li>Kindergarten </li></ul><ul><li>= </li></ul><ul><li>„ Kindergarten-Cop“ </li></ul>
    30. 30. Den persönlichen Pitch finden <ul><li>Arbeitsbeschreibung: </li></ul>(Foto: rp-online.de)
    31. 31. Den persönlichen Pitch finden <ul><li>Arbeitsbeschreibung: </li></ul><ul><li>Beamteter Staatssekretär im Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie </li></ul>(Foto: rp-online.de)
    32. 32. Den persönlichen Pitch finden <ul><li>Finden sie ein Bild für das, was Sie tun </li></ul>(Foto: e-blogs.wikio.de) (Foto: e-blogs.wikio.de)
    33. 33. Gibt es eine Geschichte dazu? <ul><li>Kommen Ihnen die beiden Herren bekannt vor? </li></ul>(Foto: bbc.co.uk)
    34. 34. Gibt es eine Geschichte dazu? <ul><li>Sir Edmund Hillary, Erstbesteiger des Mount Everest, und sein Sherpa </li></ul><ul><li>Tenzing Norgay </li></ul>(Foto: bbc.co.uk
    35. 35. Voilà, der Pitch: <ul><li>Dr. Jens Weidmann </li></ul><ul><li>Chef-Sherpa bei </li></ul><ul><li>Gipfeltreffen </li></ul>www.botschaft-frankreich.de
    36. 36. Was ist wichtig? <ul><li>Nora Ephron </li></ul><ul><li>Autorin, Regisseurin </li></ul>Foto: observer.com
    37. 37. Was ist wichtig? <ul><li>Julie und Julia </li></ul>Foto:acejmiller.wordpress.com
    38. 38. Was ist wichtig? <ul><li>„ Am Donnerstag, den 9.12., findet für das gesamte Kollegium der Highschool eine Lehrer-Fortbildung statt. Redner sind: …“ </li></ul>
    39. 39. Was ist wichtig? <ul><li>Am Do, 9.12. ist… </li></ul><ul><li>schulfrei! </li></ul>
    40. 40. Twitter-Kurzvorstellungen <ul><li>Engagingbrand Anna Farmery </li></ul><ul><li>Marketing Director von The Engaging Brand – </li></ul><ul><li>ich mache aus Ideen Realität, aus Kunden begeisterte Fans und aus Angestellten engagierte Teams </li></ul>
    41. 41. Twitter-Kurzvorstellungen <ul><li>Evan Marc Katz @evanmarckatz Los Angeles, CA </li></ul><ul><li>Your Personal Trainer For Love </li></ul><ul><li>Engagierter Dating Coach – </li></ul><ul><li>stellen Sie sich mich vor als einen Personal Trainer für Menschen, die sich verlieben wollen. </li></ul>
    42. 42. Das Wie: die Sprache <ul><li>Satztiefe </li></ul><ul><li>anschaulich, konkret, Bilder </li></ul><ul><li>keine langen Sätze? </li></ul><ul><li>nicht verschachtelt? </li></ul><ul><li>„ mundgerecht“? </li></ul>
    43. 43. Das Wie: die Präsentation – Ihre Stimme <ul><li>Tonhöhe </li></ul><ul><li>Klang </li></ul><ul><li>Lautstärke </li></ul><ul><li>Indifferenzlage? </li></ul><ul><li>eng-weit? Rauh? behaucht? Nasal? </li></ul><ul><li>zugewandt? </li></ul><ul><li>Distanzsignale? </li></ul>
    44. 44. Das Wie: die Präsentation <ul><li>Geschwindigkeit </li></ul><ul><li>Pausen </li></ul><ul><li>schnell-langsam? gehetzt? </li></ul><ul><li>lang-kurz? </li></ul><ul><li>viel-wenig? </li></ul>
    45. 45. Das Wie: die Präsentation <ul><li>Satzmelodie </li></ul><ul><li>Betonung </li></ul><ul><li>lebendig o. monoton? </li></ul><ul><li>Häufung? </li></ul><ul><li>Intensität? </li></ul>
    46. 46. No Nos Foto: www.ballon-service.de
    47. 47. No Nos <ul><li>„ Denken Sie nicht an den rosa Elefanten“ </li></ul>Foto: www.ballon-service.de
    48. 48. No Nos <ul><li>„ Denken Sie nicht an den rosa Elefanten“ </li></ul><ul><li>Vermeiden Sie Formulierungen wie: </li></ul><ul><li>„ Ich bin kein…“ </li></ul><ul><li>„ Ich bin nicht…“ </li></ul>Foto: www.ballon-service.de

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