OBJEKTGESCHÄFT IN BRASILIEN   VORTRAG VON KARLHEINZ K. NAUMANN AUS SÃO PAULO AM1.3.2012 IN DER IHK BIELEFELD FÜR VERTRETER...
INHALTSVERZEICHNIS•   Objektgeschäft•   Markt•   Anbieter•   Verbände des Möbelsektors•   Normen und Spezifikationen für B...
OBJEKTGESCHÄFT• Spezielle Form des Marketing im Baugewerbe• Integration industrieller Produkte oder Dienstleistungen als T...
MARKT•   Eigentumswohnungen•   Hotels und Ressorts•   Restaurants und „Food“ketten•   Cafés ,Bars•   Spas•   Krankenhäuser...
MARKT              hoch    Wohnblock mit                    Wohnblock mit                      Eigentumswohnungen, Büroba ...
MARKTHospital Israelita Albert Einstein
MARKTHilton Hotel São Paulo
MARKTSchulen
MARKTRestaurantkette Fogo de Chão
MARKTBüros
MARKTBürosBöhringerIngelheim
MARKTBüroBöhringerIngelheim
MARKTColliers International hat den Bürogebäudemarkt für die Klasse A und A+ in 61 Ländernanalysiert (Zahlen von 2009):• S...
MARKTGroß - São Paulo: 20 Mio. Einwohner,ungefähr so viel wie Österreich,Schweiz und Irland zusammen
MARKT2012 ist das Jahr der Büroneubauten in São Paulo und Rio de Janeiro:• Cushmann & Wakefield sieht einen Rekord für die...
MARKT• Regus aus Grossbritannien wird vor Ende März 2012 vier neue Bürozentren fertigstellen    • Damit verfügt die Firma ...
ANBIETERProjeto Office                 Kunden
ANBIETERMarcenariaMobília
VERBÄNDE DES MÖBELSEKTORS
VERBÄNDE DES MÖBELSEKTORS                                                  MITGLIEDSFIRMEN:            Aresline, Bortolini...
NORMEN UND SPEZIFIKATIONEN FÜRBÜROMÖBEL
KUNDEN UND VERTRIEBSMITTLER• Bauherren• Immobilienkäufer• Architekten, Designer und Einrichter
MERKMALE• Objektgeschäft mit großer Bandbreite   • OBJEKTE von Ausstattung eines Schlafzimmers bis hin zur Einrichtung    ...
MARKTEINTRITTSMÖGLICHKEITENWünschenswert: Möbel in Deutschland bauen und exportierenMöbelaußenhandel zwischen Deutschland ...
MARKTEINTRITTSMÖGLICHKEITEN• Im Objektgeschäft aussichtsreicher: Kooperation mit örtlicher Firma eingehen (joint  project)...
EMPFEHLUNGEN• Besuchen Sie Brasilien, lernen Sie den Markt kennen    • Eurolatina bietet einwöchige vorbereitete und begle...
KONTAKT MIT EUROLATINAEUROLATINA INTERNATIONAL LTDA.Av. Paschoal da Rocha Falcão, 367BR 04785-000 São Paulo - SPTel.: +55 ...
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Objektgeschäft in Brasilien

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  1. 1. OBJEKTGESCHÄFT IN BRASILIEN VORTRAG VON KARLHEINZ K. NAUMANN AUS SÃO PAULO AM1.3.2012 IN DER IHK BIELEFELD FÜR VERTRETER DER DEUTSCHEN MÖBELINDUSTRIE
  2. 2. INHALTSVERZEICHNIS• Objektgeschäft• Markt• Anbieter• Verbände des Möbelsektors• Normen und Spezifikationen für Büromöbel• Kunden und Vertriebsmittler• Merkmale• Markteintrittsmöglichkeiten• Empfehlungen• Kontakt mit Eurolatina• Literaturhinweis
  3. 3. OBJEKTGESCHÄFT• Spezielle Form des Marketing im Baugewerbe• Integration industrieller Produkte oder Dienstleistungen als Teil der Ausstattung oder des Betriebs und Unterhalts in große Immobilien• Das Ausrüsten von Hochbauten wie Büro-, Industrie- und Verwaltungsgebäuden, Hotels, Spitälern, Wohnsiedlungen sowie Schulen steht im Vordergrund• Einfamilienhäuser weniger wichtig, weil einmalige Transaktionen mit relativ kleinen Umsatzvolumina pro Objekt• Zum Objektgeschäft gehören alle industriellen Produkte, die in irgendeiner Form eingebaut werden wie Möbelausstattungen in Hotels oder Bürobauten und Waschmaschinen, Trockner, Herde, Aufzugsanlagen usw.
  4. 4. MARKT• Eigentumswohnungen• Hotels und Ressorts• Restaurants und „Food“ketten• Cafés ,Bars• Spas• Krankenhäuser, Kliniken, Sanatorien• Büros• Banken• Autohäuser• Flughäfen• Einkaufszentren• Öffentliche Hand• Messen und Ausstellungen• Schiffsausrüstung
  5. 5. MARKT hoch Wohnblock mit Wohnblock mit Eigentumswohnungen, Büroba Mietwohnungen, GroßüberbauuZahl der Objekte je uten ng, HotelkettenKunde / Ersteller /Nutzer Einfamilienhaus, Villa, Hotel, Spital, Bürobauten für Luxusbau, Repräsentanz Großunternehmen, gering Kreuzfahrtschiffe, Schulen gering hoch Standardisierung der Produkte / Objekte
  6. 6. MARKTHospital Israelita Albert Einstein
  7. 7. MARKTHilton Hotel São Paulo
  8. 8. MARKTSchulen
  9. 9. MARKTRestaurantkette Fogo de Chão
  10. 10. MARKTBüros
  11. 11. MARKTBürosBöhringerIngelheim
  12. 12. MARKTBüroBöhringerIngelheim
  13. 13. MARKTColliers International hat den Bürogebäudemarkt für die Klasse A und A+ in 61 Ländernanalysiert (Zahlen von 2009):• São Paulo besaß Projekte für 1,5 Mio. Quadratmeter und kam auf Rang 5• Bis 2013 sollen 50 % davon fertiggestellt sein• Moskau führt die Liste mit 4 Mio. Quadratmetern an, gefolgt von Kanton mit 3,2 ; Dubai mit 2,2 und Xangai, ebenfalls mit 2,2• Nach São Paulo kamen Abu Dabi, Paris, Tokio, Mexiko-Stadt und Peking
  14. 14. MARKTGroß - São Paulo: 20 Mio. Einwohner,ungefähr so viel wie Österreich,Schweiz und Irland zusammen
  15. 15. MARKT2012 ist das Jahr der Büroneubauten in São Paulo und Rio de Janeiro:• Cushmann & Wakefield sieht einen Rekord für die Fertigstellung von „top of the line“ – Büro voraus• In São Paulo sollen es 570.000 Quadratmeter Bürofläche der Spitzenklasse sein (5 x mehr als 2011)• 2011 betrug die Vakanz dieser Büroklasse nur 7,8 % (niedrigster Wert seit 2008)• Entsprechend stiegen die Mieten 2011 auf einen Höchstwert seit 1995 • 114 R$/Quadratmeter (+24 % gegenüber 2010) • Ein Objekt in der Av. Faria Lima mit 70.000 Quadratmetern wurde Ende Januar 2012 übergeben, seit Mitte 2011 waren alle Büros vermietet – für monatlich 170 R$/Quadratmeter
  16. 16. MARKT• Regus aus Grossbritannien wird vor Ende März 2012 vier neue Bürozentren fertigstellen • Damit verfügt die Firma bereits über 30 solcher Komplexe, 3 x mehr als 2010 • Einige der Bürozentren sind zu 100 % belegt• Rio de Janeiro eifert São Paulo nach, 148.000 Quadratmeter Bürofläche der Spitzenklasse wurden 2010 fertiggestellt, der höchste Wert seit 2008 • 2012 sollen es 220.000 Quadratmeter werden • 2011 fielen die mittlere Miete dieser Büroklasse um 10 % in Rio auf 120 R$ / Quadratmeter, weil mehr Büros in der Barra als im Zentrum gebaut wurden • Damit war Rio 2011 immer noch der teuerste Platz für solche Büros unter den 6 verglichenen Ballungsgebieten (Monatsmieten pro Quadratmeter) • Rio (120,0 R$), São Paulo (97,2 R$), Brasília (99,7 R$), Salvador (56,0 R$), Porto Alegre (60,0 R$) und Vitória (48,4 R$)
  17. 17. ANBIETERProjeto Office Kunden
  18. 18. ANBIETERMarcenariaMobília
  19. 19. VERBÄNDE DES MÖBELSEKTORS
  20. 20. VERBÄNDE DES MÖBELSEKTORS MITGLIEDSFIRMEN: Aresline, Bortolini, Cavaletti, Jumaq, Keyword, L&T, LDM, Marcenaria Sular, Metal Línea, Mobiliare, Tecnitubo, Tecno 2000
  21. 21. NORMEN UND SPEZIFIKATIONEN FÜRBÜROMÖBEL
  22. 22. KUNDEN UND VERTRIEBSMITTLER• Bauherren• Immobilienkäufer• Architekten, Designer und Einrichter
  23. 23. MERKMALE• Objektgeschäft mit großer Bandbreite • OBJEKTE von Ausstattung eines Schlafzimmers bis hin zur Einrichtung eines Hotels • ANBIETER von kleinen Schreinereien bis hin zu großen Möbelfabriken • KUNDEN von Wohnungskäufern bis hin zu Konzernen
  24. 24. MARKTEINTRITTSMÖGLICHKEITENWünschenswert: Möbel in Deutschland bauen und exportierenMöbelaußenhandel zwischen Deutschland und Brasilien ( 1.000 US$ - FOB )
  25. 25. MARKTEINTRITTSMÖGLICHKEITEN• Im Objektgeschäft aussichtsreicher: Kooperation mit örtlicher Firma eingehen (joint project) • lokale Firma akquiriert und baut ein, deutsche Firma liefert • lokale Firma akquiriert und baut Produkte der deutschen Firma • Bortolini Móveis hat nach Treffen auf der Orgatec in Deutschland im Oktober 2011 ein solches Abkommen mit Interstuhl abgeschlossen• Langsam und teuer: Möbelfirma gründen und aufbauen• Schneller, aber mit Risiken behaftet: bestehende Firma kaufen• Genauso so schnell, aber weniger Risiko: Beteiligung erwerben oder Joint Venture gründen
  26. 26. EMPFEHLUNGEN• Besuchen Sie Brasilien, lernen Sie den Markt kennen • Eurolatina bietet einwöchige vorbereitete und begleitete Besuche bei ausgesuchten Firmen und Verbänden, falls terminlich passend mit Messebesuch, an • Viele IHKs veranstalten Unternehmerreisen, verbunden mit match making – Veranstaltungen • Gehen Sie auf Messen (ForMóbile 24. – 27.6.2012, FIMMA 18. – 22.3.2013, MóvelBrasil 14. – 17.5.2013, Brasil Móveis 6. – 9.8.2013) • Besuchen Sie die Zentren der Möbelindustrie• Lassen Sie eine Markt- oder Durchführbarkeitsstudie erstellen• Treten Sie dem Firmenpool Brasilien / Mercosur der IHK Essen bei, um den richtigen Geschäftspartner zu finden• Lesen Sie mein Buch „Wirtschaftsboom am Zuckerhut“ mit vielen Hinweisen zum Markteintritt in Brasilien
  27. 27. KONTAKT MIT EUROLATINAEUROLATINA INTERNATIONAL LTDA.Av. Paschoal da Rocha Falcão, 367BR 04785-000 São Paulo - SPTel.: +55 (11) 5666 8266 / 5667 6935Fax: +55 (11) 5666 9084www.eurolatinainternational.com.brPARTNERBÜROS:Buenos Aires – Caracas – Frankfurt am Main – Gärtringen bei Stuttgart – ValparaísoKONTAKT:Dipl.-Ing. Karlheinz Kurt Naumannkkn@eurolatinainternational.com.brwww.brasilienaktuell.blogspot.comMobil BR: +55 (11) 8111 8267Mobil D: +49 175 272 2254
  28. 28. LITERATURHINWEIS

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