1. Florianópolis – SC 06 de outubro | 2011

2. Quem está aqui hoje?

3. O que aprendemos? Lidar com investidores e com o mercado financeiro Comunidades planejadas e empreendimentos imobiliário-turísticos e de uso misto

4. No que acreditamos? Não esperamos, nem reclamamos de ninguém. Unidos podemos fazer muito. Desunidos somos presas fáceis. Temos que ajudar o empresário brasileiro a tirar o máximo de proveito do novo momento Possibilitar que os empresários brasileiros evitem cometer erros e possam replicar acertos através da troca de informações e de experiências

5. Porque existimos? Servir como plataforma para a geração de negócios para nossos associados. A ADIT é business! Capacitar, orientar e educar os empresários brasileiros a lidar com investidores e o mercado financeiro Capacitar, orientar e educar o empresários sobre o desenvolvimento de comunidades planejadas, empreendimentos imobiliário-turísticos e de uso misto.

6. Porque existimos? Orientar estrangeiros interessados no mercado imobiliário brasileiro Ser um link entre empresários brasileiros e estrangeiros Difundir pelo Brasil, e não somente nas grandes metrópoles, o acesso aos investidores e às informações Promover o Brasil como destino de investimentos imobiliários e turísticos

7. Como fazemos isso? ADIT Invest Webinars Seminários Curso de capacitação Cursos e consultoria in company Rodadas de negócio Missões técnicas BIC – Brazil Investment Connection

8. Como fazemos isso? Agência de investimentos Pipeline de projetos Gratuidades e descontos em eventos parceiros Realização de road-shows e no exterior Realização de road shows no Brasl Estudos e pesquisas Assessorias internacionais: Reino Unido, EUA, Espanha e Portugal Segurança jurídica para o licenciamento ambiental E muito mais...

9. E porque estamos aqui hoje?

10. Porque acreditamos que: “Comunidades planejadas – loteamentos, bairros e cidades” são a solução privada para a expansão e desenvolvimento sustentável do mercado imobiliário Bom urbanismo Dignidade para os moradores Respeito ao meio-ambiente Infraestrutura adequada Oferta de lotes urbanizados (urbanização) Criação de teias sociais e de senso de comunidade

11. Porque acreditamos que: “Comunidades planejadas - resorts” é solução privada para o desenvolvimento de destinos turísticos sustentáveis Infraestrutura adequada Respeito a cultura local Integração e respeito ao meio-ambiente e à paisagem como ativo Criação, promoção e divulgação de destinos turísticos

12. Porque acreditamos que: “Comunidades planejadas” deveriam ser incentivadas pelo poder público. São parte da solução e não do problema. “Comunidades planejadas” são uma resposta da iniciativa privada à falta de planejamento e capacidade de investimento do poder público “Comunidades planejadas” são a solução para a necessidade de expansão da malha urbana e do setor imobiliário brasileiro Que precisamos nos unir para que o poder público entenda isso

13. Porque acreditamos que: Teremos um boom de comunidades planejadas nos próximos anos no Brasil Alguém precisa criar terra urbanizada no Brasil. Os empresários brasileiros não têm experiência nesse tipo de empreendimento, que é totalmente diferente da incorporação imobiliária tradicional Conhecer in loco casos de sucesso: Jurerê e Cidade Pedra Branca Necessidade de colocar em contato e gerar negócios entre os players deste segmento no Brasil Necessidade de trocar experiências para evitar erros e replicar sucessos Precisamos fazer um mix entre a realidade brasileira e a experiência internacional

14. O que nos ensina a experiência? Ter em mente que o principal objetivo do master developer é valorizar as áreas remanescentes Tem que ter vocação e pensamento de longo prazo Reter a propriedade/controle dos equipamentos Criar âncoras Construir e operar a infraestrutura e o paisagismo Nada tem um custo x benefício maior do que o paisagismo Primeira impressão é fundamental (pórtico, paisagismo, sinalização, etc.) Criar senso de lugar (placemaking)

15. O que nos ensina a experiência? Evitar super-oferta e produtos concorrentes Modelo de gerenciamento do empreendimento Os empreendimentos comerciais precisam ser viáveis per si Criar algum adensamento (nó social) Investir em atividades pode ser melhor do que em equipamentos (Software x Hardware) Ofertar diversos tipos de produtos, tanto em termos de tamanho e tipologia, como em termos de tipo de propriedade (plena, fractional, timeshare) Cuidado com a formatação jurídica. Aí mora o perigo.

16. O que nos ensina a experiência? Resorts Este é um negócio de criação de destino turístico Tem que ter âncoras que gerem fluxo Velocidade de vendas factível com a realidade, inclusive no lançamento Muitas fases: diminui risco, adapta-se ao mercado e atrai investidores É preciso ter expertise hoteleira para os serviços, mas também é preciso saber administrar condomínio para lidar com moradores Tem que tirar o máximo de proveito da sinergia entre imobiliário e turístico Aproveite a temporada para vender

17. Obrigado! Aproveitem! Felipe Cavalcante presidente@adit.com.br www.adit.com.br