Evomag Vol.1

The Survival of the Fittest

Evolutions-Management 2009
- Beratungskonzept zur Erhöhung der Innovationsredite -

v1.3

Agenda

 Derzeitige und zukünftige Herausforderungen & Perspektiven
 Unser Projektversprechen - Ziel der Beratung
 Das vorgestellte modulares Beratungskonzept
  Modul 1: AT Kearney „House of Innovation“
Best Practise Management Modell
Modul 2: IMP3rove - Benchmarking
  Modul 3: IPScore® - Inventur des Geistigen Eigentums
  Modul 4: Beratung entlang der Wertschöpfungskette
  Modul 5: Umsetzung der Maßnahmen
 Praktische Umsetzung des Beratungskonzeptes
 Ein Wort zu uns – cipoc®

cipoc Ltd. All rights reserved. Slide: 2

Herausforderungen & Perspektiven
Die Finanzkrise erzeugt Handlungsdruck – reaktiv oder pro-aktiv.

Die CEOs der drei großen US-Automobilhersteller Ford, GM und Chrysler sprachen am 04.
Dezember 2008 vor dem Senate Banking Committee und baten um rund 34 Mrd. US-Dollar
Finanzhilfen, um ihre Unternehmen zu retten. Es wurde ihnen nahegelegt zuerst einen Plan zu
entwickeln, wie sie das Hilfskapital einsetzen würden.

Bemerkenswert ehrlich und direkt kommentierte, Senator Richard Shelby, diese Pläne
sinngemäß mit den Worten:

“Wenn Sie mit dieser Präsentation
zu einer Bank gehen würden,
bekämen Sie keinen Cent.”

Richard Wagoner, CEO von GM, bemerkte daraufhin, dass GM ohne Hilfe Ende des Jahres
vermutlich nicht mehr existieren würde.


Die Finanzkrise erzeugt Handlungsdruck – reaktiv oder pro-aktiv.

Schlechtere Konditionen
Weniger Nachfrage Restriktive Kreditvergabe durch
Auftragslage für homogene Güter Banken. Schlechtere Refinanzierung
verschlechtert sich. Traditionelle Herausforderungen für alternative Anbieter. Klassische
Absatzmärkte stagnieren oder Unternehmensratings stoßen an ihre
schrumpfen. Barrieren blockieren Grenzen.
Wachstum.

2008

Nachfrage stärken Konditionen verbessern
Neue Aufträge und Absatzmärkte Perspektiven
Liquidität und Investitionssicherheit
erschließen. Kostenvorteile herstellen. Rendite steigern.
realisieren.


Die Finanzkrise forciert die Evolution der (Welt-)wirtschaft.

Protektionismus
Abschottung vom Markt. Vertrauen in
die Politik. Abhängigkeit von
Subventionen. Langfristiges
Aussterben.

Abschottung? 2009 Innovation?

Flexibilität
Anpassung oder Erschaffung von
Märkten. Vertrauen in die eigenen
Stärken und Kompetenzen.
Unabhängigkeit von fremden
Eingriffen.


Das Innovations-Management liefert wertvolle Antworten zu den dringlichsten
Kernfragen eines jeden Unternehmers

Kernfragen
 Wie kann ich die Zukunft Herausforderung
meines Unternehmens Perspektiven
sichern?
 Wie kann ich nachhaltig   Überlebens- und Wachstum-
Gewinn erwirtschaften? strategie(n) entwickeln,
 Wie kann ich sicher stellen, dokumentieren und
das meine besten Kunden implementieren
heute auch in der Zukunft   Finanzierungskonditionen
meine besten Kunden sind? verbesseren
 Wie kann ich neue Produkte   Innovationsrendite erhöhen
für Kunden und Märkte   Flexibler und schneller (re-)
schneller entwickeln? agieren können
 Wie kann ich gutes Personal   Attraktiver Arbeitgeber bleiben
anziehen und halten? Überleben
 Wie kann ich das Wachstum = cipoc® Projektversprechen
finanzieren?


Agenda



Mehrwert unseres Beratungskonzeptes

Grundlage für Ihren Erfolg =

  Innovativer werden als der Wettbewerb, d.h.
  Nischen schneller erkennen und besetzten,
  Barrieren errichten und verteidigen

...anders ausgedrückt Innovationen erfolgreich managen - mit dem Ziel...

  Erträge, Kosten und Risiken im Produkt-Lebens-Zyklus optimieren,
  Finanzierungskonditionen verbessern,
  Neue Cash-Flows generieren.

Nachfrage Finanzierung
2009


Mittels Innovations-Management Innovationsrendite erhöhen 1/2
Erfolgreiches Innovations-Management wirkt in mehreren Ebenen

Innovations-Portfolio Produkt Lebenszyklus

Anteil erfolgreicher Projekte erhöhen €

Erfolglose
Projekte
Höhere Profitabilität
erreichen
t
t0 tVermarktung tProfitabilität
Erfolgreiche (ROI)
Projekte
Time to Market Schneller ROI erreichen
Time to Profit

Reduktion der Entwicklungszeit


Mittels Innovations-Management Innovationsrendite erhöhen 2/2
Die Anwendung von Best-Practise Innovations-Mangement Methoden unterstützt
überdurchschnittlichen Unternehmens Wachstum

Untersuchungen* zufolge weisen erfolgreiche
Unternehmen folgende Gemeinsamkeiten auf:
% EBIT vom Umsatz*
  Definition einer langfristig angelegten Wachstums-
und Innovations-Strategie, die abgeleitet ist aus
den Kundenbedürfnissen
  Eine Unternehmenskultur, welche Innovation
fordert und fördert
  Einsatz interner und externer Innovations-
Netzwerke
  Anwendung von Innovationsprozessen um mit
geringsten Mitteln neue Produkte schnell und
Profitabel auf den Markt zu bringen
  Anwenden von Innovations- Promotoren wie z.B.
Insentive Systemen und IT gestützte Projektplanung,
Wissensmangement und Portfolio Steuerung
Systemen

• Quelle: IMP3prove, März 2008
Stichprobengröße ca. 2000 SME‘s

Durch dieses Projekt die Mittelbeschaffung positiv beeinflussen
Finanzierungskonditionen verbessern

Welche Informationen Welche Informationen
Kapitalgeber erhalten... wünschenswert sind...
  Wachstumsrate der Vergangenheit   Innovationsstrategie und ihre
  Aktueller Marktanteil prozessuale Umsetzung
  Wettbewerbsumfeld Informations-   Track-Record historischer
  Bilanzierte Wirtschaftsgüter (Aktiva) defizit Innovationsprojekte
  Produkte und Dienstleistungen   Strategische Überlegungen, um
das interne und externe Potential
besser zu nutzen.
  Nicht bilanzierte Wirtschafts-
güter (Immaterielle Aktiva)
  Eigene Krisenreaktionskraft

Perspektiven
entwickeln und
dokumentieren!


Agenda



Das vorgestellte modulares Beratungskonzept
... sichert schnellen & nachhaltigen Projekterfolg!

Das Best-Practise-Management-System Im Rahmen des Projektes werden
basiert auf einem erweiterten „House of die erhobenen Daten mit den Daten
Innovation“ von A.T. Kearney. Es unterstützt der IMP3prove Datenbank
Sie bei den gegenwärtigen Herausforderungen, verglichen und für die Analyse
flexibel und profitabel zu sein bzw. zu werden. herangezogen.

Best Practise
Benchmark
Management Modell
Beratung Projekt-
erfolg

Inventur des Geistigen Eigentums

Über das IPScore des EPO werden die fungibelsten immateriellen Die Ergebnisse der ersten Phasen
Wirtschaftsgüter Ihres Unternehmens systematisch erfasst und werden zu einem Maßnahmen-
geclustert. Potentielle Ertragsquellen und Risiken werden sichtbar. Katalog mit konkreten Handlungs-
Der Net Preset Value der immateriellen Wirtschaftsgüter empfehlungen verdichtet.
nährungsweise bestimmt.


Modul 1: Best Practise Management Modell
... ist das Fundament für eine umfassende Analyse der Innovationsfähigkeit!

Passt Ihre Innovations-Strategie Fördert die Unternehmens-Organisation
zur Unternehmensstrategie? die Innovationskutur?
  Wie wird sie gebildet?   Kommunikation innerhalb des
  Wie kommuniziert wie überprüft? Unternehmens
  Wann / wie häufig angepasst?   Belohnung von Erfindungen /
Verbesserungen
Strategie   fordern von Innovation über den ges.
Welche Innovations- Management Produkt Lebenszyklus
Prozesse gibt es im Unternehmen?   Annahme einer Innovations- Kultur...
•  Welchen Reifegrad haben sie
•  Werden sie „gelebt“
•  Wie ist der Umgang mit Organisation & Kultur
immateriellen Gütern in diese
Prozesse integriert...

Produkt Lebenszyklus

Unterstützende Faktoren

Gibt es im Unternehmen unterstützende Faktoren, wie umgesetzt?
  Belohnungssysteme
  IT gestütztes Wissens Management
  Effektives Zusammenarbeiten mittels moderner IT
  Arbeitszeitmodelle und Versorgungsnetzwerke


Modul 2: Der Benchmark
... liefert eine Unternehmens- übergreifende Sicht, die zur Beratung herangezogen wird

Ihr Unternehmen
IMP3prove Datenbank enthält Daten von ca. 3000
Mittelständischen Unternehmen Europas aus den
€ Branchen:
IMP3prove  Biotech, Chemie und Pharma
Benchmark  ICT, Elektrik und Optik
Unternehmen x Datenbank  Maschinen- & Fertigungsbau
 Luft & Raumfahrt
 Automobile
€  Wissensintensive Dienstleistungen
 Textil
 Essen & Trinken

Unternehmen y Unternehmen z In der Datenbank liegen finanzielle Eckdaten der
untersuchen Unternehmen, verknüpft mit der Art
und Weise wie sie Innovation managen, vor!
€ €

Im Rahmen des Projektes werden die Erkenntnis, wie erfolgreiche
erhobenen Daten mit den Daten der Firmen Innovation betreiben und
IMP3prove Datenbank verglichen und für wie dies auf ihr Unternehmen
die Analyse herangezogen übertragen werden kann


Modul 3: Inventur des Geistigen Eigentums 1/2
IPScore® betrachtet die Immaterielle Werte und deren Verwendung im Unternehmen

Ipscore® ist gedacht als...

• Werkzeug für die Evaluierung und das Management von Patenten
• Methode, einen unternehmensweiten Dialog über die Verbindung
von Patenten mit der Geschäftsstrategie zu führen
• Leitfaden für das Finden von Chancen zur Patentverwertung und
Kosteneinsparung

IPscore® kann verwendet werden für ...

• Einzelne patentierte Erfindungen
• Patentierte Technologien (1...x Patente je Technologie)
• F&E-Projekte, auch wenn noch kein Patent existiert
• Ideen und Projektvorschläge

*IPscore wird vom EPA zur Förderung von kleinen und mittleren Unternehmen über die
nationalen Ämter und die Patentinformationszentren zur Verfügung gestellt.

Modul 3: Inventur des Geistigen Eigentums 2/2
IPScore® liefert eine Patent oder Cluster bezogene Analysebasis zur Optimierung der
Immateriellen Werte

Einzelpatent Cluster Bewertung

Erfassung, Analyse, Diskussion & ggf. Veränderung

Modul 4: Beratung entlang der Wertschöpfungskette
... liefert Maßnahmenkatalog um „Gute Dinge besser zu machen“

Wie? (I) Wie? (III) Wie? (III)
•  Erwerben oder Entwickeln •  Produktionsoptimierung (z.B. LEAN •  Maintainance
•  Kooperative. od. eigene Entwicklung & SixSigma) Kosten reduzieren
•  Potenzialanlyse > (Fremd)Verwertung • ...
•  Zur Strategie passend? •  Vertriebssteuerung & Optimierung
•  Zeitplan (Time 2 Market) •  Feedback Bereich (KVP)
•  ... •  Kundenfeedback zu F&E Bereich

Bedarf Start Start Produktion Support
Umsetzung Produktion / Verkauf Ende Ende

Produktion
Analyse Umsetzung
Support

Innovations-Management-Prozesse
Wie? (II)
Warum? •  Eigenentwicklung: Ideation, TRIZ, Ideen Mgmt, Rapit Protopyping
  Markterfordernisse •  Erwerb: Lizensierung
  Kundenbedürfnisse
  Gesetzesänderungen
•  Einsatz und Steuerung von F&E Ressourcen
  Produktionsanforderungen •  Kundenfeedback
•  Vorproduktion
•  Produktionsoptimierung (DFSS)
•  Go to Market Planung


Modul 5: Umsetzung der Maßnahmen
Projekt Support, Projekt Management, Umsetzung einzelner Maßnahmen im Unternehmen

Unternehmens-
C
Strategie B
Maßnahme A
Innovations-Fähigkeit   Priorisierung
Strategie   Beschluss Umsetzung
100%
80%   Umsetzung
60%   Kontrolle
Innovations 40% Organisation
Ergebnisse 20% & Kultur
0%

z.B.
Enabling
Prozesse   Make or Buy Prozess einführen
Faktoren
  Open Innovation Netzwerk beitreten
  IP Management outsourcen
  Auslizensierung meiner Patente
  Six Sigma in der Produktion einführen
  F&E Mitarbeiter in TRIZ schulen
Geistiges Eigentum   ...

Innovationsrendite


Agenda



Umsetzung des Beratungskonzeptes
... professionelle Projektdurchführung, angepasst an die Unternehmenssituation,
sichert maximalen Erfolg bei minimaler Belastung der Organisation!
Ergebnisse

  Kickoff Präsentation   Zwischenbericht   Abschussbericht
2 weeks

Timeline
  Gesprächszusammenfassung   Ergebnispräsentation
  Informationen für Analyse   Innovationsrendite
  Innovationsfähigkeit
  Maßnahmenkatalog gewichtet nach
  Möglichkeiten zur Erhöhung
der Innovationsrendite
  Datensichtung   Analyse der Interviewergebnisse   Möglichkeiten zur Erhalt der
  Auswahl der Interview Partner   Ermittlung der Innovationsrendite
  Kickoff Veranstaltung mit Innovationsrendite
Interview Partnern   Erstellung des Innovations-
Aktivitäten

  Interviews (1-2 Std.) mit: Berichtes   Feedback von Zwischenbericht
  Geschäftsführung   Abstimmung / Diskussion von integrieren
  Leitung Entwicklung Zwischenergebnissen   Erstellung Abschlußbericht
  Leitung Recht   Ableiten, prioisieren und ggf.   Durchführung Abschlusspräsentation
  Leitung Produktion einleiten von adhoc Maßnahmen   Diskussion der Ergebnisse und des
  Leitung Support Maßnahmenkataloges
Phase

Erfassung Analyse Ergebnisse

1-2 Wochen (2-3Tage vor Ort) 1 Woche (1-2Tage vor Ort) 0,5 Tage vor Ort od. Offsite


Agenda



Ein Wort zu uns:
So macht cipoc® gute Dinge besser

cipoc® Partner: cipoc® Netzwerk cipoc®
(Spezialisten) Versprechen
Kai Pigorsch
mehr als 9 Jahre Erfahrung
•  Certified Six Sigma Black Belt
•  Project & Process Manager OPTIMIERUNG
•  Business Consultant
•  Innovation Mgmt Consultant

Rainer vom Hagen Projekt-
mehr als 11 Jahre Erfahrung erfolg
•  Certified Six Sigma Black Belt
•  Project Manager
•  Business Analyst

Dirk Loop
mehr als 8 Jahre Erfahrung
•  (Serial) Entrepreneur
•  Project & Motivation Manager ANALYSE MOTIVATION
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… dann lassen sie uns darüber reden!

Ihr Ansprechpartner:
Kai Pigorsch

+49 1512 126 3723
kp@cipoc.com
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