(주)인사이트컨설팅 대표이사 고명환입니다. 법인영업GA의 컨설턴트 대상 맞춤형 R&D지원사업 강의안입니다. 한X경영지원단, 스타X치어드바이저, 미X에셋 등에서 이미 수차례 강의를 진행하였습니다. - 벤처, 이노비즈 정확하게 이해하자!! - 법인영업과 도대체 어떻게? - 실제 현실에선 어떤 상황이 벌어질까? - 예상치 못한 질문에 대비하자! http://blog.naver.com/maru7091

3. 법인보험 시장은 2015년 현재 치열한 경쟁 환경에 놓여
있습니다. 보험계약율은 점점 떨어지고 고액계약건의 경
우 보험유지율이 30%가 채 되지 않습니다. 기하급수적으
로 늘어나던 법인보험 설계사 수도 정점을 찍고 계속 감
소하는 추세입니다. 이는 정관에 한정된 영업아이템과 상
담방식으로 법인영업을 하기 때문입니다.
다른 GA, 원수사와의 경쟁력에서 앞서고 치열한 경쟁상
황에서 헤쳐나가기 위해서는 경영컨설팅에 대한 전문성
과 차별화되는 아이템이 필요합니다.
이에 Mr.Ko & Mr.Noh는 현재 법인영업시장이 처한 상
황을 면밀히 분석하고 법인보험 시장에서 경쟁력을 가지
기 위한 영업아이템 개발을 1년여 동안 해왔으며 다양한
원수사 및 GA와 협력관계를 맺으며 보험계약율과 보험유
지율 향상에 힘쓰고 있습니다.

6. Purpose
“절세”
“정책자금 조달 가산점”
“R&D지원사업 필수”
“특허출원시 우선심사＂
“재무구조 개선＂
벤처기업
이노비즈
조세
지원
지원
사업
자금
조달특허
“보증요율 감면”

7. 벤처기업
미국에서는 다른 기업보다 상대적으로 사업의 위험성은 높으나 성공하면
높은 수익이 보장되는 기업으로 일반적으로 Venture Capital(모험자본)로부
터 투자를 받은 기업을 의미하나 미국 이외의 나라에서는 이와는 다른 개념
으로 “신사업“”기술집약기업“”첨단기술기업＂등을 의미하는 것으로 사용

8. 벤처기업 요건
연구개발기업 기술평가보증
기업부설연구소 필수
연구개발비 5,000만원 이상
기술보증 8,000만원 이상
총자산에 대한 보증비율이 5%이상
*창업1년미만 4,000만원 이상

9. Consulting Process
▷기업의 재무현황,
비재무현황 파악
▷기업확인 유형에
맞는 확인기관 선택
▷경영진/매출/영업현
황 포함 기술사업계획
서 작성
▷확인기관 서류/방문
실사 후 확인결과 등록
▷벤처기업인증서
발급
기술보증용 기술사업계획서 + 벤처인 기술사업계획서 총 2부

10. 이노비즈
Innovation(혁신)과 Business(기업)의 합성어로 기술 우위를 바탕으로 경쟁
력을 확보한 기술혁신형 중소기업을 지칭

11. 이노비즈 요건
3종 세트 품질 · 생산관련 서식업력 3년 초과
2
0
1
5
년
설
립
2
0
1
4
년
설
립
2
0
1
3
년
설
립
연구소 벤처기업

12. Consulting Process
▷기본정보/생산품정
보/공장정보/재무사
항 입력 후 자가진단
온라인 진행
▷적정점수 이상 제출
후 기술사업계획서 온
라인 등록
▷현장평가를 통한
실사
▷Inno-Biz 기업선
정 인증서 발급
온라인 등록용 기술사업계획서 + 현장평가 대비 서식 작성

14. 벤처기업? 이노비즈?
• 벤처기업인증에 적합한 기업인지?
• 이노비즈인증에 적합한 기업인지?
• 인증과 관련된 정확한 프로세스 미인지
• 기술사업계획서 작성의 어려움
• 보험계약과의 연관을 짓기 어려움

15. WHY ?
처음부터 끝까지 실무를 진행해 보지 못한 경험부족

16. ! Be careful
Broker
• 계약금만 받고 일은 진행해 주지 않음
• 잘못된 판단으로 계약기업의 시간과 비용 낭비
• 기술사업계획서의 내용이 매우 부실함
• 현장실사 대비 교육이 전혀없음
• 품질 및 생산 관리서식 작성에 대한 부분을 기
업체에 전부 떠넘김
브로커 피해!@!
금융계약이 깨질 수도 있으니 자나깨나 조심~~

17. • 정확성 방향성 설정으로 컨설팅 시 신뢰감 상승
• 정확한 프로세스 설명으로 명확한 업무 분장 및
• 시간적 로스(Loss) 줄임
• 기업의 사업계획을 검토 후 인증을 통해 활용할 수
있는 부분에 대한 논리적 설명
Correct
Method
전문성 + 정확한 프로세스 인지

18. Correct Direction
이노
업력 3년 미만 창업기업
업력 3년 이상 자산 50억 이하
업력 3년 이상 자산 50억 이상 ㅊ
ㅊ
ㅊ
벤처 자금
절세 자금벤처

19. Correct Direction
업력 무관 뛰어난 기술력(연구소 보유) ㅊ 자금벤처
업력무관기술력이뛰어나나매출액이감소 ㅊ 벤처
업력무관기술력이뛰어나나매출액이증가 ㅊ 이노

21. “창업한지 얼마 안되 유동자금이 부족한데
정책자금 조달이 가능할까요?

22. “특허자본화를 통해 현물출자로 부채비율 좀
낮추고 싶은데 어떻게 해야되나요?

23. “우리기업도 나라에서 지원해주는 R&D지원
사업에 참여하고 싶은데 프로세스가 어떻게
되지?”

24. “특허를 출원하려고 하는데 조금 빨리 진행할 수
없을까요?”

25. “기술력이 좋아 대기업(공공기관)과의 거래를
하고 싶은데 방법 없나요?”

26. “NEP,NET, 조달우수물품 지정과 같은 인증을
받고 싶어요?”

27. ▪ 계약용 - 자금과 절세 + 정관컨셉
▪ 관리용 - 고액계약 가입 시
▪ 장단기 전략 수립시 고액 보험가입 및 보험유지율 향상
Before After
고액보험가입률, 보험유지율

28. - 제조업 기준 -