Conférence faite à Screen4all par Laurent Tescari (Etisalat), slides préparés avec Ludovic Bostral (Digibos, Afrostream) et la relecture des membres de l'@ovfsquad

1. Laurent Tescari - Etisalat
Ludovic Bostral - Digibos
Screen4All 29 Octobre 2014
Comment construire son Netflix ?

2. 15 Sept 2014

3. Sources
Seekingalpha.com
Wall Street Journal
http://www.nscreenmedia.com/recent-netflix-european-launch-worst-3-years/

4. Sources
BARB
10% foyes UK
Launch Jan 2012
Digital TV Research
4,452,000 Customers in UK
260,000 in Ireland
Sources
Q42014
Digital TV Research from Netflix Data
600,000 in Nethelands [Launch 2013]
2,140,000 in Nordics [Launch 2012]
http://www.broadbandtvnews.com/2014/07/24/counting-netflix-by-country/

6. Nom +FLIX

7. Experience Utilisateur
UX Business
User Interface
Flexibilite
QoS
Monetisation
Easy/Hard
Multiscreen
Make/Buy?
Innovation
Outils Marketing
YouTube? Dailymotion?
Tendances

8. • Diffuser sa chaine sur
internet?
• Offrir du multiscreen
operateur ou
broadcaster?
• Quel(s) modele(s)? Pure
Player OTT? B2C et ou
B2B? Avec qui? Telcos?
Box vendors? CE
vendors?
• Contenus? Techno, les 2?
• Gagner des $$$ ? Ou
pas? Ou un peu? Ou plus
tard?

9. FREEMIUM
?
B2B

10. Monétisation (suite)
Il y a le choix, mais aujourd’hui les modèles sont connus.
• Souscription – quels moyens de paiement?
• Credit Card: pays matures oui, pays emergents non
• Paypal
• B2B
• Des offres de gros pour telcos?
• Opérateur Billing? (c est l'opérateur Telecom qui assure le billing et
reverse un fee)
• S'associer a des Samsung ou autres CE Vendors?
• Faire des offres spéciales mobiles a la manière d'un Mobile VAS?
• Freemium/Pub
• Il faut déjà construire une audience (Telly)
• La pub mobile se developpe beaucoup
• Ca reste quand meme des revenus assez faibles pour l instant
• Une solution interessante reste de monetiser sa base d abonnes
slides
hare

11. Video sur Internet = ?
Video OU Internet ?

12. = LA shop = LA reference

13. « Tactile first »
L'expérience doit être visuelle, simple
Accéder au contenu en un clic

14. Ce que pensent vos clients

15. Votre réalite quotidienne

16. Le Multiscreen – concrètement slides
hare
• Set Top Box Opérateurs (50% du trafic total en France)
• Set Top Box (Apple TV, Android TV, Amazon Fire TV)
• Problème de fragmentation de certains OS (Android)
• Un format de diffusion pour chaque device (il en existe une dizaine)
• Gestion des DRM pour chaque device (dans un écosystème important

17. VS.

18. Qualite de Service ou QoS slides
hare
Ou le rapport de Google : https://www.google.com/get/videoqualityreport/
Comme Google ou Netflix, il faudra mesurer la qualité de
service aux utilisateurs

19. Source
www.streamzillacdn.com

20. Par où on commence?

21. Quels Devices?
iOS
Android?
Browsers
Smart TVs
Boxes?
Protection des
Contenus?
DRM?
Reseaux/CDN
Formats Video

22. Streaming ou Download ?
Push or Pull ?
P2P ou Mulitcast
L'innovation technologique dans la
diffusion est aussi une manière de se
démarquer de ses concurrents
slides
hare

23. TV Classique
Standards
Online video
Ecosystemes
Source
www.edgeofdigitalculture.com

24. Bien évaluer la complexité

25. CMS
Big Data
Analytics
CRM
Agence
Media
Crea/WEB/SE
O/Apps/QoS
CDN
+
Codec/strea
ming/DRM/Q
oS
Geoblock
Cloud
Billing
Codec/strea
ming/DRM
Contenus
Droits
Marketing
Distribution
Partenaires
Back End
Data Center
Pub
Annonceurs
Recommend

26. Design technique – shopping list
slides
hare
Head End CDN Back End Front End Outils
• Video
• Codeurs
• Profiles
• Origin
• DRM
• Meta Data
• ACR
• Streaming
• Video
• Codeurs
• Profiles
• Origin
• DRM
• Meta Data
• Geoblock
• Traffic
• Authentication
• Storage
• Supervision/SLA
• Content
Management
• Metadata
• Web
• Meta Data
• Clients
• Billing / Payment
Gateways
• Scalability
• Analytics/Usage
• Hosting
• iOS
• Android
• PC/Mac/browse
rs
• ChromeCast
• XBOX
• PS3/4
• Samsung, LG, ..
• ..
• DRM Client
• ACR
• Players “all in
one”
• Client QoS
• Un portail Web +
outils associes
• Outils QoS
• Analytics/Usage
• Supervision/SLA
• Outils marketing
• Social networks
• …

27. Make or buy ? slides
hare
Si vous avez un catalogue et aucun moyen
technique : privilégiez les stores pour tester
votre marché
Construisez votre produit/plateforme sous forme
de légo : achetez les briques qui vous manquent,
faites vous-même les briques que vous maîtrisez
parfaitement

28. Combien de
plate-formes
VOD en
Afrique?
http://www.screenburn.co
m/services/how-to-distribute-
and-sell-a-movie-
online/
http://www.documentary.org/m
agazine/vod-we-trust-navigating-minefield-
ever-changing-distribution-
platform

29. Innovation/differenciant
• Enormement d’offres sur le marché
• Savoir se différencier est devenu clé
• Mais comment?
• Un marketing Marketing agressif / viral – “faire le buzz”
• Diversifier son business model (B2B, B2C) mais attention aux couts!
• On voit des tendances fortes: l ACR ou la “Social TV”
• Des secteurs de niches non exploites: kids, expats, live, …
• Un exemple: Telly.com, qui demarre avec du partage social de Videos et qui
arrive a 1M d’audience et s oriente vers du payant [Sony, Miramax]
slides
hare

30. 2014
3 Bn $ contenus
500 M$ Marcom
2014
0 $

31. Outils marketing
• Big Data/analytics bonne tendance de fond pour comprendre les usages –
la plupart des Middleware et des Tout En Un commencent a fournir ce genre
de briques
• Email/newsletter : l email reste quand meme le roi pour rester en contact
avec les clients
• Les outils in-app: les Apps permettent pas mal de choses “hey, you havent
bought a VOD for 2 weeks!” mais attention, une appli VOD c est pas Candy
Crush, attention a l overdose des reminders
• Facebook est une bonne PF Marketing qui peut vous permettre de vous
connecter a votre public – mais
• Google evidemment, ainsi que Gplay et l App Store
• B2B & B2C … pas les memes couts!
slides
hare

32. YouTube MCN
Dailymotion
publisher
Distribute your
VOD on FB

34. Techno ou Business?

35. Où commencer ?
• Le classique définir son objectif et ses moyens :
encore une fois si vous avez un catalogue passer
d'abord par des stores ayant une bonne visibilité
slides
hare
• Savoir s'entourer de plusieurs conseils techniques
fiables, couvrant la palette des métiers (vidéo,
transaction financière, hosting)
• Définir votre produit.
• Construire votre maison brique par brique.
• Itérer.

36. Et tout open source c'est possible?
slides
hare
Réponse courte: oui
• Ffmpeg, Mp4box...
• Apache Cassandra, Redis...
• Golang, Nodejs...
• Docker…
Mais cela demande
De fortes compétences techniques
préalables…

37. CDN DRM Clients/License

38. slides
hare
Bande Passante
et
DRM à surveiller !
surveiller tous les coûts
et les conditions de SLA
Monitorer tout!!
Dans
tous
les cas
SaaS
Home
Made

39. Partenaires
ou
competiteurs

40. @ludobos & @ltescari
Avec le support d’@OVFSquad