1. Le développement du numérique
dans la commercialisation du vin
CAISSE REGIONALE CENTRE LOIRE

2. Page 2
LES 2 DEFIS COMMERCIAUX DE LA
PROCHAINE DECENNIE
Les entreprises qui sont positionnées sur ces marchés dégagent des marges
opérationnelles bien plus importantes.
Marché physique
national 10 000 caves
particulières ou
coopératives en France
45 millions
Hectolitres
Déconsommation
depuis 30 ans
Valorisation difficile
Marché
International
Développement
consommation
+5,3% d’ici 2016
Economie
numérique
Mur de compétences
stratégiques

3. Page 3
INTERNET DANS LE MONDE
2,3 Milliards
d’internautes en
2012
3 Milliards d’internautes en 2016
2300 Milliards Chiffres d’affaires
générées par la e-économie en 2012
4200 Milliards
Chiffres d’affaires
générées par la e-
économie en 2016
UN MARCHE EN CROISSANCE CONSTANTE
+30%
+83%

4. Page 4
INTERNET EN FRANCE
+ de 37 millions de Français ont
désormais accès au web
1 Français sur 2 se
connecte quotidiennement
93% des entreprises comptant + de
10 salariés disposent d’un accès
haut débit
et 54% d’un site web

5. Page 5
UN VECTEUR DE RENTABILITE
SIGNIFICATIF
UN ACCELERATEUR DE PROFITABILITE POUR LES ENTREPRISES
Les « entreprises à forte
intensité web » croissent 2 fois
plus vite que les autres,
exportent deux fois plus vite et
sont plus profitables.
1 euro investi dans les NT
= 2 euros de marge
opérationnelle en sup.

6. Page 6
LES FANTASTIQUES STATISTIQUES DES
RESEAUX SOCIAUX SUR 2013
Plus de 35 millions de Selfies ont été postés sur Instagram
en 2013.

7. Page 7
LES FANTASTIQUES STATISTIQUES DES
RESEAUX SOCIAUX SUR 2013
PINTEREST représente 41% du trafic renvoyé sur
les sites e commerce, la moyenne de dépenses des
acheteurs est de 120 € (160 USD).
Pourtant seul 10% des marques ont à date
une stratégie marketing intégrant
PINTEREST.

8. Page 8
LES FANTASTIQUES STATISTIQUES DES
RESEAUX SOCIAUX SUR 2013
Il y a 232 millions d’utilisateurs mensuels de Tweeter : 50% tweetent.
Une vidéo (6 sec) de marque sur VINE a 4 fois plus de chances d’être
vue qu’une vidéo de marque classique.
http://www.dailymotion.com/video/xzv27r_top-10-vine-videos_creation
95% des utilisateurs de Facebook se connectent quotidiennement.
15,8% du temps passé sur Internet est passé sur Facebook.
GOOGLE + accueille chaque jours 25000 nouveaux utilisateurs.

9. Page 9
OPTIMISEZ VOTRE ACTION
Exprimez-vous !
• Près de 50% des entreprises développent aujourd’hui une stratégie marketing de contenus.
• Un email doté des boutons de partage sur les réseaux sociaux augmentent de 158% le taux de clic.
• Les entreprises BtoB qui bloguent génèrent 67% plus de contacts commerciaux que ceux qui ne le font pas.
Surveillez votre
référencement
• Part de marché de Google en France : 90%
• 33% du trafic généré par une recherche de résultats organiques sur Google est dirigé vers le 1er item de la liste
Privilégiez le visuel
• Les contenus visuels sont analysés par le cerveau 60000 fois plus vite que les contenus textuels.
• Une vidéo sur une page d’atterrissage augmente de 86% le taux de conversion

10. Page 10
LES Français, INTERNET ET LE VIN
80% des Français estiment qu’il est
important de s’informer avant d’acheter du
vin.
14% des Français déclarent utiliser
Internet comme source d’informations.
59% leur entourage et donc les réseaux
sociaux.
67% des Français utilisant
les réseaux sociaux comme
source d’informations, le
font sur Facebook21% des Français possèdent
une tablette, 50% possèdent un
smartphone
33% des acheteurs de vin ou
champagne souhaitent pouvoir
acheter directement depuis le
mobile Baromètre SOWINE 2013

11. Page 11
LES SITES INTERNET DE
PRODUCTEURS DE VINS
CRITERES IMPORTANTS SUR LE FOND
• Trouver les coordonnées des producteurs (85%)
• Trouver des informations sur la gamme (78%)
• Trouver de l’information sur les accords mets / vins
• Acheter en ligne directement
CRITERES IMPORTANTS SUR LA FORME
• Echanger avec le producteur (74%)
• Voir des vidéos (65%)
• Qualité du design
• Version du site pour mobile
• Version du site pour tablette
18% des Français consultent des sites de producteurs.
Baromètre SOWINE 2013

12. Page 12
L’achat en ligne
10% des Français achètent du vin sur Internet.
22% des Grands Acheteurs (quotidiennement ou plusieurs
fois par semaine) achètent du vin sur Internet.
54% d’entre eux utilisent directement le site du producteur.
40% les sites de ventes privées.
31% les cavistes en ligne, 16% les sites d’enchère.
Les critères les plus importants dans le choix d’un site d’achat
de vin ou de champagne sont :
1- la sécurisation du paiement
2- les frais de livraison
3- le prix
4- les promotions
L’acheteur en ligne recherche les bons plans et de bons prix.
Et souhaitent échanger avant d’acheter.
Baromètre SOWINE 2013

13. LES SOLUTIONS
DIGITALES
PROPOSEES
Groupe Crédit Agricole

14. Page 14
UN DISPOSITIF DIGITAL A LA
CARTE
LA PREMIERE OFFRE E-SERVICE VITI DEDIEE
A L’AIDE AU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
PROPOSEE PAR UN GROUPE BANCAIRE
SERVICE EXPERT VIN
EXPORT
e-Plateforme d’informations
sur le commerce de vin à l’international
Pour devenir
un Expert de l’export de vins
WINEALLEY.COM
Portail e-business des professionnels du vin
et des amateurs
Pour trouver de nouveaux débouchés
commerciaux
INFORMATIONNEL OPERATIONNEL
PACK
E-COMMERCE

15. Page 15
15
1 seul et même outil pour :
 La Création et l’administration
de votre Site
 L’hébergement, le dépôt du
nom de domaine
 La Solution de Paiement
 L’accompagnement
(Programme de formation, service de
maintenance)
 Les évolutions techniques
* Sauf commissions Carte Bancaire
1400 Sites créés
depuis 2010
Une solution Simple et Sécurisée pour créer et gérer sa boutique en ligne
UN DISPOSITIF DIGITAL A LA
CARTE

16. Page 16
PACK
e-boutique Seul
 250 € ht (1)
(mise en service)
 55 € ht / mois (2)
(maintenance)
Prix Comprenant :
Dépôt et renouvellement Nom de domaine + Hébergement + Formation + Assistance
Illimitée + Evolutions Techniques + Solutions de Paiement sécurisées
16
TARIFS

17. Page 17
SERVICE EXPERT VIN EXPORT
Plateforme d’informations sur l’export de vins
Pour les titulaires d’un Compte Service ou Compte à Composer Agri au Crédit
Agricole : accès inclus dans votre contrat.
Si vous n’avez pas vos codes, demandez-les directement à l’assistance
téléphonique de Pleinchamp.com : 08 20 01 74 82.

18. Page 18

19. Page 19
PRIMO EXPORTANT? SPECIALISTE CONFIRME?
CONCEVEZ OU OPTIMISEZ VOTRE STRATEGIE EXPORT EN
QUELQUES CLICS
Trouvez une réponse pour chacune de vos problématiques
• Connaître le potentiel d’attractivité de vos vins vis-à-vis des consommateurs
russes
• Connaître le moyen de paiement le plus sûr pour se faire régler la commande
d’un importateur indien
• Connaître en temps réel le prix consommateur moyen d’une appellation au
Japon
• Obtenir un fichier de coordonnées de distributeurs en Chine pour votre
opération de prospection
• Connaître les documents d’accompagnement exigés pour exporter vos vins au
Canada
• …
POUR TOUTE DEMARCHE EXPORT

20. Page 20
MIEUX CONNÂITRE VOS FUTURS MARCHES
IDENTIFIER VOS PROSPECTS ET TROUVER
UN DISTRIBUTEUR
GERER VOS EXPEDITIONS EN ANTICIPANT
LES COÛTS & COMPLEXITES LOGISTIQUES
39 Fiches Pays analysant leur marché du vin
2000 études de marché disponibles
Accès aux flux douaniers
Relevé des prix de vente consommateurs dans 36 pays
+ de 10000 coordonnées d’importateurs disponibles
Accès au registre des douanes internationales
Spécimens Documents d’accompagnement
Simulateur de coûts logistiques et taxes douanières
Fiches pratiques Commerce International
UNE PLATEFORME INTERNET
POUR

21. Page 21
NOUVEAU WINEALLEY.COM
Le portail e business des professionnels du vin et
des amateurs

22. Page 22

23. Page 23
UN OUTIL DE DEVELOPEMENT COMMERCIAL
POUR LES VIGNERONS

24. Page 24
VOUS
DEVELOPPEZ VOS VENTES DIRECTES
WINEALLEY B TO C

25. Page 25
VOUS
GAGNEZ EN VISIBILITE
AUPRES DU GRAND PUBLIC
AUGMENTEZ LA
FREQUENTATION
SUR VOTRE PROPRE SITE ET SUR
VOTRE E-BOUTIQUE

26. Page 26
VOUS
FAITES CONNAÎTRE
L’ACTUALITE DE
VOTRE DOMAINE
GRÂCE A NOTRE FIL
D’ACTUALITES, NOTRE
AGENDA , NOTRE NEWSLETTER
DEDIEE ET NOTRE PAGE
FACEBOOK

27. Page 27
VOUS
TROUVEZ DE NOUVEAUX DISTRIBUTEURS EN TOUTE
SERENITE
WINEALLEY B TO B

28. Page 28
VOUS
ENTREZ EN RELATION
AVEC LES ACHETEURS
PROFESSIONNELS FRANCAIS
& INTERNATIONAUX
EN LEUR COMMUNIQUANT
LEURS OFFRES DE VENTE
EXCLUSIVES OU EN
REPONDANT A LEURS OFFRES
D’ACHAT

29. Page 29
DES PROFILS
D’ACHETEURS
CERTIFIES
TOUS LES ACHETEURS
PROFESSIONNELS AUTORISES A
ACCEDER A LA PLATEFORME
REPONDENT A UN PROFIL
FINANCIER SAIN ET SOLIDE
GRÂCE AU FILTRE DE NOTRE
PARTENAIRE COFACE.

30. Page 30
VOUS
MAÎTRISEZ
LES CRITERES DE
DIFFUSION DE VOS
OFFRES
DEFINISSEZ LES CRITERES DE
VISIBILITE DE VOTRE OFFRE DE
VENTE POUR EXCLURE OU INCLURE
UNE CATEGORIE D’ACHETEURS

31. Page 31
DES ALERTES
MAIL ILLIMITEES
PROGRAMMEZ VOS ALERTES
MAIL SELON VOS CRITERES
POUR NE JAMAIS MANQUER LES
OFFRES D’ACHAT
INTERESSERANTES

32. Page 32
WINEALLEY.COM,
TARIFS (€) HT 2014
VENDEURS PROFESSIONNELS
PUBLICATION D’UNE OFFRE DE VENTE POUR 2 MOIS
27 € HT SOIT 3 CREDITS
REPONSE A UNE OFFRE D’ACHAT
9 € HT SOIT 1 CREDIT

33. Page 33
12 CREDITS OFFERTS A L’INSCRIPTION
3 CREDITS OFFERTS A L’OCCASION DE
CETTE JOURNEE :
SAISISSEZ LE CODE PROMO SANCERRE DANS VOTRE COMPTE
WINEALLEY.COM AVANT LE 21 MARS 2014
CONDITIONS DE LANCEMENT
VOUS ETES DÉJÀ PLUS DE 2800 A NOUS AVOIR REJOINT !

34. Page 34
« Le Site, créateur d’opportunités pour les acheteurs
professionnels du monde entier ».

35. Page 35
 Presse spécialisée
 Digital
 Evènementiel
UN PLAN MEDIA AMBITIEUX CIBLANT
LES ACHETEURS PROFESSIONNELS
Février à Avril 2014
France Vins
Tour de France
1st date
Salon Sopexa Chine

36. Page 36
ANNEXES

37. Page 37
LE E-BUSINESS BTOB
• 90% du commerce électronique total
• 150 Milliards € de revenus générés en France
• 80 milliards € via le canal Internet
• 70 milliards € via l’EDI : Electronic Data Interchange  interconnexion de
système d’informations entre entreprises partenaires, fournisseurs, clients,
banques…
Ex : Code EAN 13 ou GENCODE
• La France est en retrait sur les ventes via Internet mais leader européen au niveau
des ventes réalisées par EDI