1. ¿Tienes Definido para tu Negocio una
Estrategia de DIFERENCIACIÓN y
POSICIONAMIENTO que te Haga Más
Competitivo en tu Mercado y
Menos Vulnerable ante las Adversidades
que Representa una Crisis como la
Actual?

2. « Ahora lo único en gran crecimiento es la
WEB, y éste universo inclasificable de
millones de destinos está desafiando la
LÓGICA TRADICIONAL DEL MARKETING
CONVENCIONAL y de los medios de
comunicación».

3. Tendencias Actuales…
 Cómo la tecnología está transformando los
mercados masivos en millones de nichos. Internet
y los entornos digitales cambiaron las leyes de
distribución y las reglas del mercado.
 La reducción en los costos de almacenamiento y
de distribución que permiten las nuevas
tecnologías, hace que en la actualidad ya no sea
necesario concentrar los negocios en unos pocos
productos exitosos.

4.  Actualmente existen dos mercados:
 Un mercado centrado en el alto rendimiento de
pocos productos (mercado de masas)
 Otro mercado nuevo basado en la suma o en la
acumulación de pequeñas ventas de muchos
productos (mercado de nichos), que puede igualar
o incluso hasta superar al primero.

5. ¿Qué problema pueden estar enfrentando
AHORA un Negocio o Proyecto?
 Falta de clientes...
 Problemas con su equipo de trabajo...
 La publicidad “no se paga a sí misma” porque sus vendedores no
consiguen convertir prospectos en clientes...
 La competencia tiene mayor poder económico y no sabe qué hacer al
respecto para seguir siendo competitivo...
 El Sitio Web quedó espectacular pero, no vende absolutamente nada.
 Están en el grupo de negocios que se atrincheran en defender que
ellos NO entran en el juego del precio, pero que tampoco hacen nada
en concreto por ser DIFERENTES.
 Están en el grupo de empresas que centran su competitividad en
tener el precio más bajo.
 O por el contrario están en el reducido grupo de Negocios que gozan
de una clara y auténtica diferenciación.

6. ¿Beneficios de una buena DIFERENCIACIÓN ?
 Incrementar las ventas del negocio de forma sólida y sostenida.
 Ahorrar muchísimo. El enfoque ayudará a hacer MÁS con MENOS.
 Aprender a descubrir los “Activos que Oculta el Negocio” y cómo
convertirlos en dinero contante y sonante.
 Descubrir por qué los potenciales clientes se van con la competencia,
y qué se puede hacer para evitarlo.
 Cómo FIDELIZAR a los clientes de manera más efectiva y duradera.
 Cómo planificar, e incluso sistematizar, la captación de los clientes, de
manera más eficiente.
 Aprender a obtener más ventaja de la competencia.

7.  Cómo sacar provecho del INTERNET para incrementar las ventas.
 Desarrollar unos excelentes Boletines Electrónicos. Es la herramienta
más efectiva para FIDELIZAR los Prospectos y Clientes.
 Desarrollar convincentes y efectivas Cartas de Ventas.
 Desarrollar una nueva y diferente "Mentalidad de Marketing". Una
visión más fresca, amplia y práctica, que le ayudará a comprender y a
aprovechar un marketing mucho más efectivo y valioso para el
negocio.
 Globalizar el negocio, en especial en el mundo Hispanoparlante.
 Crear una Propuesta Única de Ventas que lo haga diferente al de los
competidores. Posicionarlo en la mente de los Prospectos y Clientes.

8. Investigación de Mercado en Internet :
 Encontrar las mejores palabras clave, Mercado
Objetivo, estudiar la competencia. Este es uno de los
pasos más importantes. Porque puede suceder que
las Palabras Clave que consideres mejor, pueden no
serlo a la hora de generar ventas.
 Como encontrar un nicho o segmente de mercado a
nivel local y global.
 Mejores Productos Para Vender en Internet.

9. Técnicas de marketing online
 Cómo crear un vendedor online para seducir a sus
visitantes.
 Encabezados sugestivos atraparan la atención de sus
Visitantes.
 Los visitantes realmente no les importa usted, ni su
negocio, ni lo extraordinario del producto. Ellos solo
quieren saber “Que hay aquí para mí”, los
beneficios.
 Cómo crear campañas Publicitarias en Google
Adwords.

10.  . Cómo hacer Cartas De Ventas.
 . Como construir una lista de prospectos
 . Autorespondedores (su vendedor automático)
 . Como convertir visitantes en prospectos
 . Contacto frecuente
 . Boletines electrónicos
 . Enlaces con las principales Redes Sociales
 . Promover el Marketing con Videos

11. Diseño de Sitios web vendedores
 La Elección de un Diseño Web equivocado,
 El desconocimiento de la verdadera razón por la que
entra la gente a Internet, de cómo la gente
encuentra su Sitio,
 No saber cómo es el comportamiento del comprador
promedio en Internet,
 La no preparación adecuada para tratar con el
cliente,
Son las principales razones de la gran cantidad
de fracasos en Internet.

12.  Costos relacionados al emprendimiento de
Marketing y negocio online
 . Comprar Dominio
 . Comprar o alquilar servicio de hosting (alojamiento
web)
 . Comprar o contratar servicio de respuesta
inteligente (Autorespondedor)
 . Información gratis o invertir en formación
especializada en marketing online
 . Publicidad por Internet (google Adwords)

13.  PREGUNTAS….
GRACIAS POR PARTICIPAR
TOMA ACCIÓN
Juan Alberto Puerta V
www.consultoriaenmarketing.co
www.juanpuerta.videopresario.com