DEFINICIÓN Y DIFERENCIA ENTRE OBJETIVOS, METAS, ESTRATEGIAS, Y ACCIONES EN LA ORGANIZACIÓN. ANÁLISIS Y ELECCIÓN DE ESTRATEGIAS, MATRIZ DOFA, PEYEA, BGC. IE, Y DE LA GRAN ESTRATEGIA.

1. ETAPA DEL AJUSTE
Carlos Acosta
Helmut Ripoll
Raí Vergara
Ronald Roa
Planeación estratégica
GRUPO 01
DOCENTE:
MG. YEISON CORREDOR BONILLA.
UNIVERSIDAD DEL ATLÁNTICO
FACULTAD DE INGENIERÍA.
PROGRAMA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
2015

2. Autores Carlos Acosta
Helmut Ripoll
Raí Vergara
Ronald Roa
Formación Estudiante de Ingeniería Industrial.
Universidad del Atlántico.
Colombia
Correo
electrónico
Helmut_ripoll@hotmail.com
Fecha de
realización
09/11/2015
Diapositivas
.

3. CONTENIDO
1. Definiciones generales de los conceptos.
1.1. Diferencias entre los conceptos.
2. Análisis y elección de estrategia.
3. Matriz
3.1. DOFA
3.2. PEYEA
3.3. BGC
3.4. IE

4. MARCO DESCRIPTIVO
En la siguiente presentación de dará a conocer la definición y
diferencia entre aspectos tales como objetivos, metas y
estrategias que se pueden presentar dentro de una organización y
dar a conocer las diferentes estrategias de análisis y elección
(matriz DOFA, PEYEA, BGC, IE)
OBJETIVO GENERAL
Explicar de forma clara y concisa cada uno de las definiciones
mencionadas anteriormente y basandonos en la aplicación de
estos conceptos a una empresa especifica.
Mostrar de manera clara las diferencias que existen entre las
definiciones de objetivos, metas y estrategias, analizándolo desde
un punto de vista empresarial.

5. DEFINICIONES GENERALES.
METAS: LAS METAS SON
LOS PROCESOS QUE SE
DEBEN SEGUIR Y
TERMINAR PARA PODER
LLEGAR AL OBJETIVO.
TODO OBJETIVO ESTÁ
COMPUESTO POR UNA
SERIE DE METAS, QUE
UNIDAS Y ALCANZADAS
CONFORMAN EL OBJETIVO.

6. DEFINICIONES GENERALES.
ESTRATEGIAS: LA
PALABRA ESTRATEGIA DERIVA DEL
LATÍN STRATEGĬA, QUE A SU VEZ
PROCEDE DE DOS TÉRMINOS
GRIEGOS: STRATOS (“EJÉRCITO”)
Y AGEIN (“CONDUCTOR”, “GUÍA”).
POR LO TANTO, EL SIGNIFICADO
PRIMARIO DE ESTRATEGIA ES
EL ARTE DE DIRIGIR LAS
OPERACIONES MILITARES. DE FORMA
GENERAL SE TIENE QUE ES UNA SERIE
DE ACCIONES PLANIFICADAS QUE
AYUDAN A TOMAR DECISIONES Y
A CONSEGUIR LOS MEJORES
RESULTADOS POSIBLES.

7. DEFINICIONES GENERALES.
• OBJETIVO: ES EL PROPÓSITO AL QUE
SE DIRIGE UNA ACCIÓN U
OPERACIÓN. ES EL RESULTADO O
SUMATORIA DE UNA SERIE DE
METAS Y PROCESOS. EJ. SI UNA
PERSONA QUIERE UNA CASA PROPIA
EN UN FUTURO, PRIMERO SE
ESTABLECE COMO METAS ESTUDIAR
O FORMARSE COMO PROFESIONAL,
TRABAJAR, CONSEGUIR EL DINERO Y
ASÍ PODER COMPRAR SU VIVIENDA.
“SI EL OBJETIVO ES FÁCIL DE
ESCRIBIR SIGNIFICA QUE EL PLAN
ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA VA POR
BUEN CAMINO” ANDREW SMITH

8. DIFERENCIA ENTRE CONCEPTOS.
LA DIFERENCIA ENTRE OBJETIVOS Y METAS
ES QUE EL OBJETIVO ES LA SUMATORIA DE
TODAS LAS METAS; ES EL RESULTADO
FINAL DE UNA SERIE DE METAS Y
PROCESOS, MIENTRAS EL OBJETIVO ES LA
CRISTALIZACIÓN DE UN PLAN DE ACCIÓN O
DE TRABAJO EL CUAL ESTÁ CONFORMADO
POR METAS.

9. NATURALEZA DEL ANÁLISIS Y
ELECCIÓN DE ESTRATEGIA.
• LA NATURALEZA DEL ANÁLISIS BUSCA
DETERMINAR LAS LÍNEAS ALTERNATIVAS DE
ACCIÓN QUE AYUDAN A ALA EMPRESA A
ALCANZAR DE LA MEJOR MANERA SU MISIÓN Y
SUS OBJETIVOS, DE IGUAL FORMA MIRAR LAS
ACTUALES ESTRATEGIAS, LOS OBJETIVOS Y LA
MISIÓN DE LA EMPRESA, JUNTO CON LA
INFORMACIÓN DE LOS ANÁLISIS INTERNO Y
EXTERNO, BRINDAN UNA BASE PARA GENERAR Y
EVALUAR POSIBLES ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS.

10. EL PROCESO DE GENERAR Y
SELECCIONAR ESTRATEGIAS .
• SE DEBE DESARROLLAR UN
CONJUNTO MANEJABLE DE
LAS ESTRATEGIAS
ALTERNATIVAS MAS
ATRACTIVAS Y HABRÁ QUE
DETERMINAS LAS
VENTAJAS, LAS
DESVENTAJAS, LAS
COMPENSACIONES, LOS
GASTOS Y LOS BENEFICIOS
DE TALES ESTRATEGIAS.

11. DESCRIPCION:ESQUEMA ANALÍTICO
FUENTE: ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA , CHARLES W.L.HILL, OCTAVA
EDICIÓN.

12. ETAPA DEL AJUSTE
SE ENFOCA EN LA GENERACIÓN DE ESTRATEGIAS
ALTERNATIVAS VIABLES MEDIANTE LA ALINEACIÓN DE LOS
PRINCIPALES FACTORES EXTERNOS E INTERNOS . MATRICES:
INTERNA-EXTERNA IE,BCG, DOFA.

13. MATRIZ BOSTON
CONSULTING GROUP (BCG)
• MATRIZ DE GRAN IMPORTANCIA DE EVALUACIÓN PARA
EMPRESAS MULTIDIVISIONALES, LA CUAL REPRESENTA
GRÁFICAMENTE LAS DIVISIONES EN TÉRMINOS DE LA
POSICIÓN DE LA PARTICIPACIÓN EN EL MERCAD
COMPETITIVO ASÍ COMO LA TASA DE CRECIMIENTO
INDUSTRIAL DE CADA DIVISIÓN .

14. ANTECEDENTES
 ES UN MÉTODO GRÁFICO DE ANÁLISIS DE CARTERA DE
NEGOCIOS DESARROLLADO POR THE BOSTON
CONSULTING GROUP EN LA DÉCADA DE 1970.
 TUVO ÉXITO INICIAL DE LA MATRIZ BCG QUE LA MAYOR
PARTE DE LAS DOS DÉCADAS SIGUIENTES SE CONVIRTIÓ
EN EL MÉTODO MÁS UTILIZADO PARA LA ASIGNACIÓN
DE CAPITAL EN EMPRESAS CON VARIOS PRODUCTOS.

15. CONCEPTO
• AYUDA A LOS ADMINISTRADORES A DETERMINAR
CUÁNDO DEBERÍAN CONSIDERAR UTILIZAR LAS
GANANCIAS DE UN PRODUCTO EN SU ETAPA DE
MADUREZ PARA FINANCIAR EL CRECIMIENTO DE OTROS
PRODUCTOS.

16. LA MATRIZ DE BOSTON CONSULTING GROUP TIENE 2
DIMENSIONES:
 PARTICIPACIÓN DE MERCADO:
LA PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL MERCADO, SE REFIERE A
LA PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO DE LA UNIDAD
ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS CON RELACIÓN A SU COMPETIDOR
MÁS IMPORTANTE. SE DIVIDE EN ALTA Y BAJA Y SE EXPRESA EN
ESCALA LOGARÍTMICA.
 CRECIMIENTO DEL MERCADO:
INDICA LA TASA DE CRECIMIENTO ANUAL DEL MERCADO DE
LA INDUSTRIA A LA QUE PERTENECE LA EMPRESA.

17. CLASIFICACIÓN EL MÉTODO UTILIZA UNA MATRIZ DE 2X2 PARA
AGRUPAR DISTINTOS TIPOS DE NEGOCIOS QUE UNA
EMPRESA EN PARTICULAR POSEE. A PARTIR DE ESTA
CLASIFICACIÓN SURGEN ELEMENTOS PARA
GESTIONARLAS.

18. MATRIZ BCG

19. ESTRELLAGRAN CRECIMIENTO Y GRAN PARTICIPACIÓN DE MERCADO
 PRECISA DINERO PERO GENERA DINERO ASÍ QUE
BÁSICAMENTE PRECISA BUENA GESTIÓN.
 REPRESENTAN LAS MEJORES OPORTUNIDADES PARA EL
CRECIMIENTO Y LA RENTABILIDAD DE LA EMPRESA A LARGO
PLAZO.
 LAS ESTRELLAS ESTÁ UTILIZANDO GRANDES CANTIDADES DE
EFECTIVO.
 LAS ESTRELLAS SON LIDERES EN EL NEGOCIO. POR LO TANTO,
DEBEN GENERAR TAMBIÉN GRANDES CANTIDADES DE
EFECTIVO.

20. INCÓGNITA
GRAN CRECIMIENTO Y POCA PARTICIPACIÓN DE MERCADO
 NO SE SABE BIEN QUÉ PUEDE PASAR CON ESE NEGOCIO Y LA
CLAVE ESTÁ EN QUE NECESITA MUCHO DINERO PARA
FUNCIONAR.
 OCUPAN UNA POSICIÓN EN EL MERCADO QUE ABARCA UNA
PARTE RELATIVAMENTE PEQUEÑA, PERO COMPITEN EN UNA
INDUSTRIA DE GRAN CRECIMIENTO.

21. VACA LECHERAPOCO CRECIMIENTO DE MERCADO Y GRAN PARTICIPACIÓN
 SIN INVERTIR MUCHO DINERO NI GESTIÓN SE GENERAN
GRANDES CANTIDADES DE INGRESOS.
 EN SÍ LAS EMPRESAS CON MUCHOS NEGOCIOS FINANCIAN
TODOS SUS OTROS NEGOCIOS CON ESTE TIPO DE NEGOCIOS
 SE LLAMAN ASÍ PORQUE GENERAN MÁS DINERO DEL QUE
NECESITAN Y, CON FRECUENCIA SON “ORDEÑADAS”.

22. PERRO
 POCO CRECIMIENTO DE MERCADO Y POCA PARTICIPACIÓN DE
MERCADO.
 ES UN NEGOCIO QUE NO PRESENTA MUCHAS POSIBILIDADES,
EN GENERAL LAS EMPRESAS TIENDEN A DESHACERSE DE ESTE
TIPO DE NEGOCIOS.
 TIENEN UNA ESCASA PARTE RELATIVA DEL MERCADO Y
COMPITEN EN UNA INDUSTRIA CON ESCASO O NULO
CRECIMIENTO DEL MERCADO.

23. APLICACIONES Y BENEFICIOS
 SI UNA EMPRESA PUEDE UTILIZAR LA CURVA DE LA
EXPERIENCIA A SU FAVOR, DEBE PODER FABRICAR Y VENDER
PRODUCTOS NUEVOS, EN UN PRECIO QUE SEA
SUFICIENTEMENTE BAJO COMO PARA CONSEGUIR UN
LIDERAZGO TEMPRANO EN LA PARTICIPACIÓN DE MERCADO.
 ES PROVECHOSO PARA QUE LOS GERENTES EVALÚEN LA
SITUACIÓN ACTUAL DE SU CARTERA DE PRODUCTOS,
DISTINGUIÉNDOLOS ENTRE ESTRELLAS, VACAS LECHERA,
SIGNOS DE INTERROGACIÓN Y PERROS.
 ES APLICABLE A LAS COMPAÑÍAS GRANDES QUE BUSCAN
EFECTOS DE VOLUMEN Y DE EXPERIENCIA.
 EL MODELO ES SIMPLE Y FÁCIL DE ENTENDER.
 PROPORCIONA UNA BASE PARA QUE LA GESTIÓN PUEDA

24. MATRIZ IE
LA MATRIZ IE UBICA LAS DIVERSAS DIVISIONES DE UNA
EMPRESA EN UN ESQUEMA DE NUEVE CUADRANTES
LA MATRIZ IE SE BASA EN DOS DIMENSIONES CLAVE : LOS
PUNTAJES DE VALOR TOTALES DE LA MATRIZ , EFI SOBRE EL
EJE X , Y LOS PUNTAJE DE VALOR TOTALES PONDERADOS EN
LA MATRIZ EFE EN EL EJE Y .

28. CUADRANTES 1,2,4.
• LAS ESTRATEGIAS INTENSIVAS (PENETRACIÓN EN EL
MERCADO , DESARROLLO DE MERCADOS Y DESARROLLO DE
PRODUCTOS ) O LAS ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN (
INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS , INTEGRACIÓN HACIA
ADELANTE E INTEGRACIÓN HORIZONTAL ) SON LA MAS
ADECUADAS PARA ESTAS DIVISIONES.

29. CUADRANTES 3,5,7.
• LAS PENETRACIONES EN EL MERCADO Y EL DESARROLLO DE
PRODUCTOS SON DOS ESTRATEGIAS QUE SE EMPLEAN CON
FRECUENCIA EN ESTOS TIPOS DIVISIONES .

30. CUADRANTES 6,8,9.
• LAS ESTRATEGIAS MAS ADECUADAS PARA ESTAS
DIVISIONES O EMPRESAS SON LA COSECHA
DESPOSEIMIENTO , O LA LIQUIDACIÓN .

31. MATRIZ DE POSICIÓN ESTRATÉGICA Y
EVALUACIÓN DE LA ACCIÓN. PEYEA.
SE TRATA DE UN MODELO DE CUATRO CUADRANTES QUE INDICA
CUÁLES SON LAS ESTRATEGIAS MÁS ADECUADAS PARA UNA
ORGANIZACIÓN:
• AGRESIVA.
• CONSERVADORA.
• DEFENSIVAS.
• COMPETITIVAS.

32. PASOS NECESARIOS PARA LA ELABORACIÓN
DE UNA MATRIZ PEYEA.
1. SELECCIONAR UN CONJUNTO DE VARIABLES PARA DEFINIR
LA FUERZA O FORTALEZA FINANCIERA (FF), LA VENTAJA
COMPETITIVA (VC), LA ESTABILIDAD DEL ENTORNO (EE) Y LA
FUERZA O FORTALEZA INDUSTRIAL (FI).
2. ASIGNAR UN VALOR NUMÉRICO QUE VARÍE DE +1 (PEOR) A
+7 (MEJOR) A CADA UNA DE LAS VARIABLES QUE INTEGRAN
LAS DIMENSIONES FF Y FI. ASIGNAR UN VALOR NUMÉRICO
QUE VARÍE DE -1 (MEJOR) A -7 (PEOR) A CADA UNA DE LAS
VARIABLES QUE INTEGRAN LAS DIMENSIONES EE Y VC.

33. MATRIZ POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA
ACCION.
FI
FF
VC
EE
Vector direccional
Eje x: FI+VC
Eje y: FF+EE
Peor Mejor
Mejor
MejorPeor
Peor
Estrategia Conservadora:
• Penetración de mercado.
• Desarrollo de mercado.
• Desarrollo de producto.
• Diversificación relacionada.
Estrategia Agresiva:
• Integración horizontal, hacia
adelante, hacia atrás.
• Penetración de mercado.
• Desarrollo de mercado.
• Desarrollo de producto.
• Diversificación (relacionada o
no relacionada.
Estrategia Defensiva:
• Recorte de gastos.
• Desinversión.
• Liquidación.
Estrategia Agresiva:
• Integración hacia atrás, hacia
adelante, horizontal.
• Penetración de mercado.
• Desarrollo de mercado.
• Desarrollo de productos.

34. PREGUNTAS.
• ¿QUE ES LA MATRIZ BSG?
• ¿DIFERENCIA ENTRE UN PRODUCTO ESTRELLA Y UN
PRODUCTO VACA?
• ¿PARA QUE SIRVE EL ANÁLISIS DE ESTRATEGIAS?
• ¿CÓMO SE LLAMA ESTA ETAPA DEL ANÁLISIS?
• ¿PASOS PARA REALIZAR LA MATRIZ PEYEA?

36. RYMCO MEDICAL
• RAZÓN SOCIAL:RYMCO MEDICAL NIT: 890106778
• DOMICILIO: DIRECCIÓN: CALLE 80 # 78B-51 , BARRIO:
KENNEDY, BARRANQUILLA, ATLÁNTICO ,TELÉFONO DE
CONTACTO: 3636602
Fuente: Google maps.

37. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Hill, Charles W.L. y Jones Gareth R., Administración
Estratégica, Última Edición. Mc Graw Hill .
Fred R. David, Conceptos de
administración estratégica. 5ª Edición. Ed.
Prentice Hall
https://lcestrategia.wordpress.com/2015/01/25/05-
1-matriz-interna-externa-ie/