En esta presentación se introducen los conceptos de una negociación y las palabras clave que forman parte de su definición. Presentación realizada por Juan Antonio Marco Montes De Oca para Creando Valor para su Organización

1. Técnicas de Negociación
(2ªParte)
Conceptos. Las palabras claveConceptos. Las palabras clave
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Presentación realizada por:

2. Conceptos
QUE ES UNA
NEGOCIACION?
El proceso dependiente por elEl proceso dependiente por el
que dos o más partes con
intereses comunes y/o en
conflicto intentan llegar a un
acuerdo

3. Conceptos
PROCESO
La negociación es algo dinámico.La negociación es algo dinámico.
Un progresivo desarrollo que
finaliza con el acuerdo.

4. Conceptos
DEPENDIENTE
Estamos en una situación que no
hace posible el éxito de un parte
Estamos en una situación que no
hace posible el éxito de un parte
sin el éxito de la otra.

5. Conceptos
INTERESES
Estamos juntos porque queremos
conseguir algo y creemos queconseguir algo y creemos que
estamos en condiciones de
ofrecer algo a su vez.

6. Conceptos
CONFLICTO
Existe el suficiente desacuerdo
para que debamos cuidar laspara que debamos cuidar las
relaciones entre las partes si no
queremos romper la negociación

7. Conceptos
ACUERDO
Es un punto de satisfacción
mutuamente aceptado por lasmutuamente aceptado por las
partes implicadas que vamos a
intentar construir y descubrir en
el proceso.

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Habilidades Directivas (RRHH)
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