Quels commerciaux pour quelle stratégie d'entreprise ?

1. Définir les
profils commerciaux

2. @josiane_hent
miltrade
Stratégies de croissance
Re s u l t s - Fa s t e r
Josiane Hent
Bousculons le présent pour inventer l’avenir
Josiane Hent
Dirigeante
jhent@miltrade.fr

3. chasseur • prospecte
• Développe
un réseau
• identifie les
décideurs

4. négociateur • Présente
l’offre
• Négocie les
termes de la
vente

5. Fournisseur de
services
• Prépare la solution
avant vente
• Accompagne le
client
• Forme le client

6. Gestionnaire • Gère et développe
un PF de clients
• manager

7. • Prospecte
• Développe
• Identifie les
décideurs
• Présente l’offre
• Négocie les termes
de la vente
• Prépare la solution
avant la vente
• Accompagne le client
• Forme le client
• Gère et développe
un PF de clients
• manager

8. Bien définir les
profils commerciaux
en fonction des
objectifs
stratégiques à
atteindre