O documento discute gestão de negócios, supply chain management, gestão de ativos e gestão em compras e suprimentos. Ele fornece detalhes sobre processos, estratégias e desafios em cada uma dessas áreas e sugere abordagens para melhorias.

1. São Paulo, Junho 2014

2. Vocações
Gestão de
Negócios
Gestão em
Compras e
Suprimentos
Supply Chain
Management
Gestão de
Ativos

3. o início de tudo
Questionário
Grade de
Evolução
Entrevistas
Avaliações
gaps
Plano de
Ação
Monitoramento
da Execução
Metodologia Benchmarking Metodologia

4. Gestão dos Negócios
Entendimento e objetivos do Negócio
Planejamento Estratégico
Desafio da Execução
• Elaborar Plano Estratégico para médio e longo
prazo.
• Construir plano de negócios para os
segmentos de mercado
• Analisar os processos chave e a estrutura
organizacional para suportá-los.
• Elaborar planos de ações estratégico, tático e
operacional.
• Avaliar a exequibilidade dos Planos de ações da
empresa pela utilização da Metodologia AJ2.
• Obter economias na execução dos planos
(recursos materiais e humanos adequados,
tempo, retrabalhos).
• Criar um ambiente realizador e a percepção de
estar numa equipe vencedora
• Contextualizar a visão do negócio da empresa e
seu desdobramento nos processos, objetivos e
metas de curto, médio e longo prazo
• Plano de comunicação para a organização
• Analisar portfolio de produtos e seu impacto nos
clientes.
Gestão de Resultados
• Aplicar metodologia para análise do DRE (demonstrativo
dos resultados do exercício) para identificar pontos de
correção e melhoria
• Identificar pontos agregação de valor no negócio
• Estabelecer metas coerentes com a estratégia da empresa
• Ter um plano de reuniões para ações estratégicas, táticas
e operacionais.
• Estratégia construída com o foco do cliente
• Planejamento de médio e longo prazo para reduzir o impacto e incidência de emergências
• Como diferenciar sua empresa no mercado

5. Supply Chain Management (SCM)
Gestão da Demanda Gestão Logística
• Integrar as atividades logísticas “in bound” e “out
bound” aplicadas ao longo da cadeia de suprimento
• Otimizar recursos e processos para gerar maior valor
percebido e mais lucratividade.
• Reforçar o papel da Logística na busca da melhor
solução entre clientes x fornecedores atuando no
desenho dos produtos e serviços
• Verificar se os sistemas de informação estão
adequados às necessidades do Supply Chain
• Construir um plano de ações para eliminar ou
mitigar os gaps
• Fornecer subsídios para melhorias nos sistemas
existentes
• Compreender os mercados atendidos e ou impactados
pela empresa para melhor a tomada de decisões.
• Dimensionar e monitorar os fatores de risco do negócio.
• Construir e gerir o processo S&OP (Sales & Operations
Planning) agregando as necessidades dos clientes e
fornecedores com as diversas áreas da empresa.
Análise de processo do SCM e Fluxo de
materiais
• Definir os processos operacionais e fluxo de
informações, analisando os gaps e definindo as ações
a executar.
• Criar condições para envolver as várias áreas da
empresa para obtenção do sincronismo da cadeia.
• Analisar os trade-off (p.ex., estoques, capital de giro,
SLA) incluindo os riscos estratégicos e operacionais.
• Função integradora para o estabelecimento e execução da estratégia da organização entre as
várias de áreas internas, dos clientes e dos fornecedores otimizando o fluxo de materiais e
informações de toda a cadeia de suprimentos
• Sincronia sinérgica da aplicação do supply chain management para obtenção dos benefícios da
estratégia
• Área de inteligência que provoca grandes impactos no resultado financeiro da empresa (caixa,
capital de giro, lucratividade)
Diagnóstico dos Sistemas de
tratamento de informações

6. Gestão de Ativos
• Estabelecer a estratégia de gestão de ativos
aderente às estratégias dos negócios.
• Desenhar a Organização de Gestão de Ativos,
buscando adequa-la a necessidade de
desempenho e custos.
• Definir a classificação dos Ativos através de
metodologia técnica (taxonomia) de forma a dar
precisão na Gestão.
• Estabelecer a criticidade dos ativos em relação
ao processo produtivo.
Estratégias de Gestão de Ativos
Estruturas e Recursos de Manutenção
Planos de Manutenção
Montagem de infra estrutura para
Sistema de Gestão de Ativos
• Avaliar toda estrutura e recursos, comparando-as com as
melhores práticas, alinhadas com as estratégias do negócio,
identificando os gaps.
• Analisar toda a demanda de materiais, avaliando
necessidades e performances desejadas.
• Estabelecer os indicadores de desempenho alinhados com a
Estratégia de Gestão de Ativos.
• A partir do módulo de falhas, elaborar os planos de
manutenção preventiva (base tempo) e preditiva (base
condição).
• Analisar as Falhas através de metodologia específica,
como fonte de redesenho dos Planos de Manutenção.
• A Gestão de Ativos garante a disponibilidade contratada pelo Cliente.
• O balanço correto entre disponibilidade e custos é obtido através de uma Gestão de Ativos
focada na estratégia do Negócio.

7. Gestão em Compras e Suprimentos
• Construir a Estratégia de Compras
aderente à estratégia do Negócio.
• Comparar situação atual com
melhores práticas, levantando gaps.
• Desenhar o plano de implantação e
monitoramento.
• Elaborar estratégia para criar lista de
fornecedores válidos (Vendor List)
• Avaliar e Desenvolver Fornecedores
• Definir processos de relacionamento
• Gerar Projetos Conjuntos de Valor
Agregado
Análise dos Processos
Projetos de Compras
Revisão da Estrutura, Organização e Plano
de Implantação
Relacionamento Fornecedores
• Entender as Necessidades e Expectativas do Cliente
e avaliar o mercado Fornecedor.
• Desenvolver estratégias de Negociação
• Estabelecer a forma de SRM (Supplier Relationship
Management)
• Identificar, dentro da função compras, quais
negociações cabem numa visão Reverse Marketing
• Identificar e propor, se necessário, uma nova
estrutura aderente às necessidades do negócio
• Avaliar habilidades e competências necessárias
• Construir com o cliente Plano de ação e
conversão organizacional.
• Função Compras integrada - chave para a geração de valor
• Fornecedores propõem ações de melhoria percebidas como valor pelos nossos clientes
• Painel de métricas consistente para gestão do negócio
• Mitigar riscos jurídicos, civis e
trabalhistas.
• Apoiar estratégia de
estabelecimento de taxas de
sucesso, penalidades e bônus.
• Dar suporte na elaboração do
contrato sob ponto de vista negocial
Análise de Contrato

8. Referências

9. Parcerias
Axxion

10. Sócios Diretores
Albino Nadaes Campos
Formado em Economia pela Pontifica Universidade Católica, gerente
geral da área de Suprimentos e Administração de Materiais
Estratégicos do Grupo Rhodia, durante 12 anos, onde atuou e
coordenou dezenas de projetos envolvendo Negociação Nacional e
internacional, Reverse Marketing, Comakership, ISO 9000,
Atendimento Classe A, Famílias comerciais, etc. Desde 1990 é
membro do Instituto de Marketing Industrial, sendo co-fundador do
Instituto de Marketing Industrial, onde é articulista e palestrante.
É fundador da ABRACE – Associação Brasileira para o Adolescente e a
Criança Especial, onde é presidente do conselho gestor. Diretor da
Supriqual Serviços.
albino@supriqual.com.br
Tel.:11-99252-4432

11. José Arnaldo Silveira D’Aurea
Formação em Engenharia Mecânica, com cursos de especialização
no Brasil e na França, Curso de Mestrado em Qualidade e
Produtividade, Gerente de Compras para América Latina na Rhodia
onde trabalhou por mais de 25 anos. Diretor e Presidente de
Associação de Avaliação de Fornecedores da Indústria de Bens de
Capital-AFIBEC. Coordenador e participante como convidado do
GESUP – Comissão Temática de Compras da Abiquim. Palestrante há
mais de 10 anos na área de Qualidade, Compras, Suprimentos,
Supply Chain e Negociação. Diretor da Supriqual Serviços –
Consultoria e Assessoria. Conselheiro do Inbrasc – Instituto
Brasileiro de Supply Chain.
daurea@supriqual.com.br
Tel.: 11-98555-9947
Sócios Diretores

12. José Luiz Freitas Pereira
Graduação em Engenharia Química - UFMG, Pós graduação em
Administração de Empresas, Gestão de Empreendimentos e
Marketing pela FGV-São Paulo. Cursos de Change Management,
Reenginering, Gestão Estratégica. Experiência na gestão industrial,
fusão de empresas, construção de fábricas, Desenvolvimento de
negócios, Supply Chain, Logística e transportes. Gerente Executivo
na Rhodia Química e Agroquímica, Diretor de Supply Chain Novartis,
Diretor Corporativo Industrial – Milenia Agro ciências, Diretor
Desenv. de Negócios, Diretor Comercial e Diretor de Operações –
Golden Cargo. Atualmente, atua como Consultor em empresas para
Planejamento Estratégico, Gestão de mudança, Gestão de Negócios
e Supply Chain.
joseluiz@supriqual.com.br
Tel.: 11-99606-6942
Sócios Diretores