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SALES PITCHING FOR ROCKSTARS
       Gründer Workshop Hamburg
               11.04.2012

            Jörn Hendrik Ast
               @jormason
             #fluidnetwork
ÜBER DEN SPRECHER
Jörn Hendrik Ast (32)
Skills | Projekt Management, Prozessanalyse, Online Text, Online
Konzepte, Keynote Speaker, Sales, Sprachen: Englisch (fließend),
Portugiesisch (fließend)
Themen | Personalmarketing 2.0, Social Media Recruiting, Facebook
Marketing, Coworking, fluid Networks, Community Engagement
Projekte | Videoblog zum „Arbeitsplatz der Zukunft“ beginners-mind.de,
Blog zu vernetzter Arbeit: fluidnetwork.de, Gründer des carrotmobHH.de

Referenzen:
WARUM MACHEN
 WIR DAS HIER?
SIR KEN ROBINSON
“I meet all kinds of people who
don’t enjoy what they do. (...)
They endure it, rather than
enjoy it, and wait for the
weekend.
But I also meet people who
love what they do and couldn’t
imagine doing anything else.
They say, “But this is me, you
                                  http://bit.ly/ffluid-skr
know (...) it speaks to my most
authentic self.”
THE
MOST AUTHENTIC
     SELF!
AUTHENTIZITÄT

Was ich wirklich machen
will!
Für wen und mit wem ich
wirklich arbeiten will!
Für was ich stehen will!
FLIEGEN?




                        Fallen!
           http://www.flickr.com/photos/mauriciograiki/5830651760/
„IF YOU CAN SELL,
 YOU CAN ALWAYS
FEED YOUR FAMILY!“
    BRIAN DUNN, CEO BEST BUY
Rockstar Sales Pitching Vol. 2
MYTHOS ELEVATOR PITCH

Sex im Fahrstuhl ist
genauso wahrscheinlich
wie Deals abzuschließen!
Wahr ist: wer mit
zwei Sätzen klar
ausdrücken kann,
was er macht...
....DER KANN ÜBERALL VERKAUFEN!




        http://www.flickr.com/photos/valentinheyde/5515053778/in/set-72157626237163256/
WARUM DAS SO WICHTIG IST:




       http://blog.socialcast.com/e2sday-freelance-at-a-glance/
LIEBER SPERRSPITZE ALS BAUCHLADEN

 Die Angst davor nicht
 interessant zu sein...
 ...wir werden fade
 Generalisten.
 „A jack of all trades yells
 for clients - this is croaky!“
 Spezialisten stehen nicht
 auf Jahrmärkten!
MACHT EUREN 15-WORTE-SATZ!



clear words
no buzz
what makes you special?
DER KUNDENMAGNET
Die konventionelle
Vertriebsschule birgt großen
Nachteile.
 Indem man sich abhängig macht von einem
 kleinen Ausschnitt des Vertriebsprozesses,
 wird man zum Bittsteller!
 Man überlässt letztlich dem Kunden die
 komplette Kontrolle!

Das führt dazu das man sich nur
mit den eigenen
Zielerreichungs-Quoten und
nicht mit den Kundenwünschen
beschäftigt.
DIE ALTE SCHULE
Die alten Vertriebsstrategien
basieren oftmals darauf den
Kunden zu überreden und fast
zum Kauf zu nötigen.
 Das ist vollkommen falsch!
 Es geht um den Kampf mit dem inneren
 Schweinehund und die eigene persönliche
 Leistung!

Um die Ergebnisse zu ändern, gilt
es sein Verhalten zu verändern!
 Um das Verhalten auf lange Sicht zu
 verändern, ist es unabdingbar sein Denken
 zu verändern!
EINSTELLUNGSSACHE
Das „inner game“ ist die mentale                Mir geht es gut,
Einstellung von Überfluss und                   egal ob ich den
nicht von Mangel!
                                                 Deal mache
Dabei geht es immer um
bestimmte Denkmuster:                             oder nicht!
 Der Markt ist reichhaltig, weil man weiß wie
 viele mögliche Kunden es draußen gibt!
 Die Gedanken und Kreativität sind
 unendlich reichhaltig!

Nutze dieses Wissen für dich
persönlich und für dein
Unternehmen um Wohlstand
aufzubauen!
SALES IST NUR EINE ROLLE
Verkaufen ist keine
Kunstform!
 Verkaufen an sich, ist nur eine Rolle!

Lass dich nicht gefangen
nehmen von der
Enttäuschung um
geplatzte Deals!
Verliere dich nicht in
Verkünstelungen der
Verkäuferrolle!
FREIHEIT
Rockstar Sales Pitching Vol. 2
DREI
FUNDAMENTALE
   REGELN:
1. IT‘S A WORLD OF ABUNDANCE!
 Siehst du eher Überfluss
 als Knappheit, kannst du:
  ...viel selbstsicherer handeln!
  ...bessere Fragen stellen!
  ...den Verkaufsprozess effektiver
  gestalten.
  ...mehr Geld für deine
  Dienstleistung verlangen!
  ...den wahren Wert sehen den du
  deinem Kunden bringst!
2. KUNDENORIENTIERUNG
Konzentriere dich auf die
Probleme deiner Kunden,
nicht auf deine!
Deals sind ein Nebenprodukt
deiner guten Absicht!
Wenn der Kunde keine Hilfe
will, dann geh zum nächsten!
Wenn der Kunde sich nicht
für dich entscheidet, geh
zum nächsten!
3. LASS DEINEN KUNDEN KAUFEN!
 Der alten Dynamik „Überreden-
 Überzeugen-Verteidigen“ zu
 entkommen ist wichtig!
 Gib deinem Kunden nicht die
 Kontrolle über dich!
 Verkaufe nicht, lass deinen
 Kunden kaufen!
 Idealsituation Arzt: keine
 Therapie ohne eine Diagnose.
 Wenn dein Kunde sich nicht
 therapieren lassen will, geh!
LET‘S DISCUSS
SALES TOPICS!
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  • 1. SALES PITCHING FOR ROCKSTARS Gründer Workshop Hamburg 11.04.2012 Jörn Hendrik Ast @jormason #fluidnetwork
  • 2. ÜBER DEN SPRECHER Jörn Hendrik Ast (32) Skills | Projekt Management, Prozessanalyse, Online Text, Online Konzepte, Keynote Speaker, Sales, Sprachen: Englisch (fließend), Portugiesisch (fließend) Themen | Personalmarketing 2.0, Social Media Recruiting, Facebook Marketing, Coworking, fluid Networks, Community Engagement Projekte | Videoblog zum „Arbeitsplatz der Zukunft“ beginners-mind.de, Blog zu vernetzter Arbeit: fluidnetwork.de, Gründer des carrotmobHH.de Referenzen:
  • 3. WARUM MACHEN WIR DAS HIER?
  • 4. SIR KEN ROBINSON “I meet all kinds of people who don’t enjoy what they do. (...) They endure it, rather than enjoy it, and wait for the weekend. But I also meet people who love what they do and couldn’t imagine doing anything else. They say, “But this is me, you http://bit.ly/ffluid-skr know (...) it speaks to my most authentic self.”
  • 6. AUTHENTIZITÄT Was ich wirklich machen will! Für wen und mit wem ich wirklich arbeiten will! Für was ich stehen will!
  • 7. FLIEGEN? Fallen! http://www.flickr.com/photos/mauriciograiki/5830651760/
  • 8. „IF YOU CAN SELL, YOU CAN ALWAYS FEED YOUR FAMILY!“ BRIAN DUNN, CEO BEST BUY
  • 10. MYTHOS ELEVATOR PITCH Sex im Fahrstuhl ist genauso wahrscheinlich wie Deals abzuschließen! Wahr ist: wer mit zwei Sätzen klar ausdrücken kann, was er macht...
  • 11. ....DER KANN ÜBERALL VERKAUFEN! http://www.flickr.com/photos/valentinheyde/5515053778/in/set-72157626237163256/
  • 12. WARUM DAS SO WICHTIG IST: http://blog.socialcast.com/e2sday-freelance-at-a-glance/
  • 13. LIEBER SPERRSPITZE ALS BAUCHLADEN Die Angst davor nicht interessant zu sein... ...wir werden fade Generalisten. „A jack of all trades yells for clients - this is croaky!“ Spezialisten stehen nicht auf Jahrmärkten!
  • 14. MACHT EUREN 15-WORTE-SATZ! clear words no buzz what makes you special?
  • 15. DER KUNDENMAGNET Die konventionelle Vertriebsschule birgt großen Nachteile. Indem man sich abhängig macht von einem kleinen Ausschnitt des Vertriebsprozesses, wird man zum Bittsteller! Man überlässt letztlich dem Kunden die komplette Kontrolle! Das führt dazu das man sich nur mit den eigenen Zielerreichungs-Quoten und nicht mit den Kundenwünschen beschäftigt.
  • 16. DIE ALTE SCHULE Die alten Vertriebsstrategien basieren oftmals darauf den Kunden zu überreden und fast zum Kauf zu nötigen. Das ist vollkommen falsch! Es geht um den Kampf mit dem inneren Schweinehund und die eigene persönliche Leistung! Um die Ergebnisse zu ändern, gilt es sein Verhalten zu verändern! Um das Verhalten auf lange Sicht zu verändern, ist es unabdingbar sein Denken zu verändern!
  • 17. EINSTELLUNGSSACHE Das „inner game“ ist die mentale Mir geht es gut, Einstellung von Überfluss und egal ob ich den nicht von Mangel! Deal mache Dabei geht es immer um bestimmte Denkmuster: oder nicht! Der Markt ist reichhaltig, weil man weiß wie viele mögliche Kunden es draußen gibt! Die Gedanken und Kreativität sind unendlich reichhaltig! Nutze dieses Wissen für dich persönlich und für dein Unternehmen um Wohlstand aufzubauen!
  • 18. SALES IST NUR EINE ROLLE Verkaufen ist keine Kunstform! Verkaufen an sich, ist nur eine Rolle! Lass dich nicht gefangen nehmen von der Enttäuschung um geplatzte Deals! Verliere dich nicht in Verkünstelungen der Verkäuferrolle!
  • 21. DREI FUNDAMENTALE REGELN:
  • 22. 1. IT‘S A WORLD OF ABUNDANCE! Siehst du eher Überfluss als Knappheit, kannst du: ...viel selbstsicherer handeln! ...bessere Fragen stellen! ...den Verkaufsprozess effektiver gestalten. ...mehr Geld für deine Dienstleistung verlangen! ...den wahren Wert sehen den du deinem Kunden bringst!
  • 23. 2. KUNDENORIENTIERUNG Konzentriere dich auf die Probleme deiner Kunden, nicht auf deine! Deals sind ein Nebenprodukt deiner guten Absicht! Wenn der Kunde keine Hilfe will, dann geh zum nächsten! Wenn der Kunde sich nicht für dich entscheidet, geh zum nächsten!
  • 24. 3. LASS DEINEN KUNDEN KAUFEN! Der alten Dynamik „Überreden- Überzeugen-Verteidigen“ zu entkommen ist wichtig! Gib deinem Kunden nicht die Kontrolle über dich! Verkaufe nicht, lass deinen Kunden kaufen! Idealsituation Arzt: keine Therapie ohne eine Diagnose. Wenn dein Kunde sich nicht therapieren lassen will, geh!
  • 26. CONTACT FFLUID! +49 (0) 40 22 63 307 41 jh@ffluid.de @jormason fb.me/jormason ffluid.de