1. ANÁLISIS FODA PAÍS
Enfocado a canales y segmentos

2. Indicaciones
• A continuación encontraran el formato de la presentación solicitada por Junta
Directiva, el enfoque que se ha solicitado es canal y segmento, utilizando la
herramienta FODA, con el objetivo de identificar las fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas que podamos tener en nuestros diferentes canales y
segmentos, esta presentación debe ser un resumen ejecutivo sin embargo debe
contar con el respaldo de todo lo colocado en cada una de las diapositivas que se
vayan analizando por ejemplo al llenar la variable producto, seguida de esta se
deben de colocar otras diapositivas más detalladas que refuercen porque fue
colocada como una oportunidad, fortaleza, amenaza o debilidad, pueden colocar
fotografías, anuncios de tv, radio, prensa, vallas, otro tipo de análisis realizado con
anterioridad. En caso Junta Directiva quiera profundizar más sobre cada uno de
los temas.
• La idea principal es contar con información para la toma de decisiones, identificar
en donde tengo algo relevante para recibir apoyo.
• Favor llenar este formato y enviarlo el día jueves para ser revisado, antes de la
presentación, será muy posible que se les enlace vía telefono o videoconferencia
para tener su punto de vista o retroalimentación al tocar este tema, les
indicaremos cuando sepamos si proceso.
Gracias

3. Variables Marketing Mix
Nota: Favor aplicar las variables del
marketing mix a cada uno de sus canales,
Producto tomando en cuenta los segmentos y
realizar el comparativo con la competencia.
Precio Promoción
Plaza Publicidad

4. Clientes y canales
Nota: A continuación encontraran el listado de los principales canales por país, favor
tomarlo en cuenta para su presentación, si faltara alguno importante favor añadirlo
El Salvador Honduras Nicaragua Costa Rica
Grupo Monge
Unicomer Unicomer Unicomer
Gollo
Siman GMG GMG
Siman
ELEKTRA Cartera
Way
Waltmart
Dormicentro Top Cartera
Cartera Cartera
Cartera
Casa Blanca
Top Cartera Sears
El Verdugo
Top Cartera
Top Cartera

5. PRODUCTO FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS
Controlables No Controlables
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Cantidad de modelos Walmart se puede introducir un producto de
en el segmento Manejamos mejor estructura resortal ya que precios bajos todos los días para generar
poseemos 25% mas que la competencia. volumen.
El modelo más Mejor calidad de telas en todos los Introducir GMG en las tiendas Play producto
Modelo más vendido
vendido del segmentos. del segmento azul.
segmento Tratamientos especiales y certificados en el Fortalecer la presencia de producto
segmento blu. La competencia no certifica en Bluconfort en cartera top (línea nueva)
Años de Garantía los casos en que lo indica. Incursionar en el segmento institucional
Productos con diferentes modelos de confort (hotelero).
y soporte en el segmento amarillo y blu.
Mix por segmento Tenemos producto dirigido a los niños.
Marcas para cada cadena.
Estructura (tela,
El modelo más
resortaje, beneficios
vendido del
etc)
segmento DEBILIDADES
Los modelos del segmento amarillo y blu de AMENAZAS
Otras Jirón ofrecen de 15 a 25 años de garantía y Tiendas Relax (segmento azul)
los nuestros 12 años. Santamaria (Sleepland) ha incrementado la
La competencia trabaja medidas especiales cantidad de modelos que ofrece.
en todos los modelos y segmentos.

6. PRECIO FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS
Controlables No Controlables
FORTALEZAS
Precio público
Unicomer: (segmento amarillo y azul)
Nuestros precios distribuidor son más OPORTUNIDADES
El modelo más favorables con un 10% debajo de la Cartera: Molineros (segmento amarillo),
Precio Distribuidor
vendido del competencia Indufoam y Facenco flexibilidad tiempo crédito
segmento
GMG: (segmento amarillo y azul) El precio
Descuentos público es más atractivo que Florida en un
15%
Flexibilidad tiempo
crédito
DEBILIDADES
Otras Tiempo de respuesta para ampliar un crédito AMENAZAS
es de más de 8 días (evaluación de comité de Way (segmento azul) competidor Ultra, el
crédito), la competencia resuelve de manera precio distribuidor esta un 10% más abajo
inmediata. que nuestros modelos

7. PLAN DE ACCIÓN
PRECIO
FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS
Controlables No Controlables
Precio público
El modelo más
Precio Distribuidor
vendido del
segmento
OPORTUNIDADES
Descuentos FORTALEZAS Descuento por pronto pago
Flexibilidad tiempo
crédito
Otras
AMENAZAS
DEBILIDADES Jirón da 5% de descuento por pronto pago.
Santamaría da producto en consignación.

8. PLAZA FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS
Controlables No Controlables
Canales de venta
FORTALEZAS
Cantidad Puntos de Unicomer: (segmento naranja y amarillo) Es el canal
venta
en crecimiento, tiene 15 tiendas y a final de año 22, OPORTUNIDADES
contamos con un SOM de 85% vrs Selther 15% Generar un programa de fidelización a los
Unidades móviles
Solo nosotros contamos con unidades móviles con vendedores.
cobertura nacional. Desarrollar material POP innovador.
Push Money Solo nosotros tenemos promotores con Programa de relaciones públicas.
conocimiento de producto en los eventos.
Solo nosotros contamos con todo el equipo para
Capacitación (forma)
montar un evento (toldos, equipo de audio,
mascota).
Asesora Temporal Contamos con lideres de piso.
Capacitaciones programadas.
POP (volantes, mantas y
banderines )
DEBILIDADES AMENAZAS
SOM y SOS La competencia paga push money en todos los Santamaría está entregando material POP
personalizado en las cadenas y realizando
modelos.
Programa de activaciones esporádicas.
Pocas asesoras fijas y temporales.
fidelización a Competencia entrega playeras a los vendedores.
vendedores
Otras

9. PROMOCIÓN FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS
Controlables No Controlables
Promoción a
consumidor final FORTALEZAS OPORTUNIDADES
En GMG la promoción de un fin de semana a Con el fin de maximizar las promociones y el
Descuentos impacto en la comunicación, se puede
un hotel de playa RIU para segmento amarillo
y azul en el mes de agosto, nos hizo mejora la realizar una campaña para el producto del
Regalías institucionales utilidad bruta con respecto al año 2011, segmento amarillo y azul unificada (5 viajes
teniendo un incremento de 5,42%. todo incluido para un hotel de playa: RIU,
Otras Tambor, o similar) promoción de diciembre.
AMENAZAS
Selther en aplicó en Gollo un descuento al
colchón Oklan (segmento amarillo) pasando
DEBILIDADES
de 87.000 a 56.000 colones generando una
Poco impacto de nuestras promociones por
venta de 250 unidades.
estar limitados a la comunicación de las
Combos de colchón y cama en canales con
cadenas.
producto de la competencia.
Jirón y Selther monta promociones en sus
fanpages.

10. PUBLICIDAD FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS
Controlables No Controlables
OPORTUNIDADES
SOF FORTALEZAS Radio: Participar en programas de alta audiencia en
Con Sleep Gallery se pauta semanalmente en el segmento amarillo.
SOI media página de la nación. Montar un circuito de mini vallas con cobertura
nacional.
Sleep se realizan insertos en zonas especificas
Incursionar en redes sociales tanto para Luxor como
SOV que ayuda a generar tráfico, las ventas de para Sleep Gallery.
Pinares pasaron de 50% a 70% en el mes de Utilizacion de medios escritos con publicidad
PRESENCIA EN MEDIOS agosto. institucional.
Luxor patrocina uno de los tres equipos mas Publi reportajes
MEDIOS MÁS FUERTES importantes de Costa Rica (Alajuela)
EN EL PAIS
Otras
AMENAZAS
DEBILIDADES Selther y Jirón participa en programas de radio.
Solo tenemos comunicación a través de los Jirón tiene vallas con cobertura nacional y Selther
shopper, páginas de prensa de las cadenas. con cobertura en el Gran Area Metropolitana.
No tenemos publicidad en ningún medio de Ambas participan prensa escrita.
comunicación. Utilización de su fanpages.
Jirón patrocina a la selección nacional de CR
No tenemos publicidad en fanpages y la
pagina web tiene muchas carencias.

11. DOCUMENTOS O ANÁLISIS DE RESPALDO
Producto

12. DOCUMENTOS O ANÁLISIS DE RESPALDO
Precio
Estructura
Producto
Matriz de Precio/Producto

13. DOCUMENTOS O ANÁLISIS DE RESPALDO
Plaza
Plaza
Gollo Nicoya
Activaciones
Showroom Gollo Zapote
Exhibición
De producto
Splash de Luxor

14. DOCUMENTOS O ANÁLISIS DE RESPALDO
Plaza
Plaza
Cartera top, Rogonza Showroom Casa Blanca
POP

15. DOCUMENTOS O ANÁLISIS DE RESPALDO
POP
Promoción Día de la Madre con Cadenas
Splash promocional

16. DOCUMENTOS O ANÁLISIS DE RESPALDO
Publicidad
Jirón Selther

17. DOCUMENTOS O ANÁLISIS DE RESPALDO
Publicidad

18. DOCUMENTOS O ANÁLISIS DE RESPALDO
Promoción